Tu guía para atraer inversores a tu aplicación móvil.
Introducción
¿Sabías que se prevé que el mercado de las aplicaciones móviles alcance los 278 000 millones de dólares en 2026? Se trata de un crecimiento vertiginoso, muy atractivo para los inversores dispuestos a invertir en la próxima gran aplicación. Sin embargo, una idea brillante no es la única clave para obtener inversión. El artículo te preparará para que seas consciente de que deseas obtener información sobre tus inversores ideales para aplicaciones, la forma de atraerlos y cautivarlos, y qué esperar en el ejercicio de recaudación de fondos.
Inversores conocedores
Aunque es esencial recaudar fondos, conseguir el inversor adecuado no es solo una cuestión de dinero. Los accionistas también son buenos socios que pueden aportar otros beneficios además del capital inicial. Hemos incluido sus motivaciones en lugar de limitarnos a enumerar los distintos tipos de inversores.
La categoría de inversores
Los inversores ángeles son personas adineradas que proporcionan financiación a empresas emergentes con un alto potencial de crecimiento. Ventajas:
- Pasión: Tiendes a sentirte atraído por las ideas innovadoras que te parecen interesantes a nivel personal o que pueden marcar la diferencia.
- Recuperación financiera: aunque quieren obtener buenos rendimientos, pueden ser menos estrictos con los plazos que los fondos de capital riesgo.
- Mentoría: Te gusta trabajar con empresas emergentes y ejercer de mentor.
Contras:
- La inversión ángel suele ser menor en comparación con el capital de riesgo.
- Es difícil encontrar ángeles que compartan tu visión.
Los capitalistas de riesgo (VC) son empresas que apuestan por startups que se supone que crecerán a un ritmo elevado. Ventajas:
- Alta rentabilidad financiera: las empresas de capital riesgo exigen altos rendimientos en un periodo de tiempo determinado, que pueden ser en términos de adquisición o salida a bolsa.
- Adecuación estratégica: Pueden invertir en aplicaciones que sean complementarias a las empresas de la cartera o para establecer nuevas oportunidades en el mercado.
- Experiencia: Las empresas de capital riesgo aportan una buena experiencia en el sector y contactos para ayudar a las startups a crecer rápidamente.
Contras:
- Las sociedades de capital riesgo exigen un alto nivel de rentabilidad en un plazo determinado, lo que puede resultar abrumador.
- A las empresas emergentes les puede resultar difícil cumplir los requisitos de inversión de capital riesgo.
Los sitios de financiación colectiva son sitios web que reúnen a personas u organizaciones que necesitan dinero y a un gran número de posibles inversores o donantes. Ventajas:
- Democratización de la inversión: Permitir que los ciudadanos de a pie inviertan cantidades más pequeñas en startups.
- Marketing y creación de comunidad: el crowdfunding ayudará a generar expectación inicialmente y a ganar clientes potenciales para la aplicación.
- Rentabilidad financiera: se trata de una buena inversión por parte de los inversores, ya que reportaría buenos beneficios en caso de que la aplicación tuviera éxito.
Contras:
- La única forma de alcanzar tu objetivo de financiación es llevar a cabo una campaña de marketing enérgica.
- Es posible que la cantidad de dinero que recaudes con el crowdfunding no te resulte satisfactoria.
El capital riesgo corporativo (CVC) son vehículos de inversión de empresas existentes que buscan tecnologías o soluciones novedosas. Ventajas:
- Accesibilidad a la innovación: las CVC pueden invertir en startups que crean tecnologías innovadoras o modelos de negocio disruptivos que puedan ayudar a su negocio.
- Generar rendimientos financieros: las inversiones de capital riesgo pueden generar grandes rendimientos financieros en caso de que las empresas emergentes en las que invierten tengan éxito, aunque este no sea el objetivo principal.
- Establece alianzas estratégicas: la incorporación de startups ayudaría a la corporación a crear alianzas estratégicas. Son capaces de estudiar la agilidad de la startup y adquirir conocimientos sobre las nuevas tendencias.
Contras:
- La tecnología o solución de tu startup debe ajustarse a los intereses de la corporación.
- Control limitado: es posible que las CVC deseen tener control sobre la dirección de tu startup.
¿Dónde encontrar inversores?
Las técnicas que se mencionan a continuación pueden utilizarse para localizar inversores para aplicaciones móviles y en caso de que estés creando una startup en un campo diferente. La cuestión es que debes tener en cuenta las peculiaridades de tu sector.
Concursos de financiación de ideas y festivales innovadores
Los concursos te brindan la oportunidad de ganar dinero y dar a conocer tu idea de aplicación. Los festivales sirven como centro neurálgico donde los fundadores presentan sus ideas de aplicaciones, prototipos o negocios a sus posibles inversores, socios o clientes. Estudia las atracciones futuras en sintonía con tu mercado objetivo y el tipo de aplicación.
Inversores ángeles objetivo
Busca inversores que tengan un historial de inversión en startups del nicho de tu aplicación. Personaliza tu presentación para hacer hincapié en la posibilidad de obtener altos rendimientos y un impacto social (cuando sea aplicable) que resulten atractivos para los inversores ángeles.
Usa tus contactos
Establece contactos con personas de los círculos tecnológicos y empresariales que puedan tener contactos con posibles inversores. Participa en eventos y conferencias del sector para establecer contactos y promocionar tu aplicación.
Establece contactos con inversores privados.
Investiga las empresas de capital riesgo y los grupos de capital privado que invierten en empresas en fase inicial. Asegúrate de que tu solicitud se ajusta a su orientación de inversión y que muestra un camino claro hacia la rentabilidad.
Campañas de financiación colectiva
Sitios web como Kickstarter e Indiegogo te permiten recurrir a la población general para recaudar fondos. Una financiación colectiva eficaz justificará el interés por parte del público y creará expectación antes del lanzamiento.
Identificar cofundadores con potencial de inversión
Identifica a los cofundadores con habilidades y experiencia complementarias. Los posibles inversores pueden sentirse más atraídos por un equipo potente con conocimientos variados.
Programas aceleradores
Estos sirven como programas de mentoría, programas basados en recursos e incluso programas de financiación para startups con alto potencial. Investiga aceleradoras específicas para nuestro sector o fase de desarrollo. Entre ellas se encuentran Y Combinator, Techstars y AngelPad.
Creación de una lista de inversores perfecta
Crear una lista de inversores no es solo cuestión de anotar nombres y contactos en un papel. Es importante insistir en los ideales de calidad por encima de cantidad y asegurarse de que la lista esté personalizada para atraer al tipo adecuado de inversores a la startup.
Algunos consideran que el número óptimo de inversores es 100 veces la cantidad que se pretende recaudar. Por ejemplo, si tu objetivo es recaudar un millón de dólares, deberías intentar conseguir una lista de 100 posibles inversores.
Aunque pueda parecer excesivo, esta estrategia tiene en cuenta la realidad de la recaudación de fondos. Para conseguir una inversión hay que tener una red amplia. Para alcanzar tus objetivos de recaudación de fondos, solo necesitas que varios inversores digan que sí. Cuando te presentas ante un grupo más amplio de inversores bien posicionados, hay más posibilidades de conseguir el capital necesario. Las principales conclusiones son las siguientes:
- Haz una lista de tu red más cercana: amigos, familiares y antiguos compañeros de trabajo. Puede que no sean los más adecuados, pero pueden ser un punto de partida y proporcionarte contactos valiosos.
- Consulta los inversores en la base de datos gratuita OpenVC: puedes buscar inversores por un parámetro específico, por ejemplo, geografía, sector o fase de inversión. Es una forma excelente de encontrar inversores que se adapten bien a tu empresa.
- Amplía tu búsqueda a otras bases de datos de inversores: existen varios recursos en línea con listas de inversores. Crunchbase, PitchBook y NVCA son algunos de los más populares. Pueden resultar útiles para encontrar inversores más específicos.
- Limpia tu lista de inversores: este es el proceso de eliminar duplicados y asegurarte de que todos tus inversores se ajustan a tus requisitos. No querrás perder el tiempo presentando tu proyecto a inversores que no son adecuados para tu empresa.
Ten en cuenta que elaborar una lista completa de inversores no es el único paso que debes dar. Una vez que hayas sentado unas bases sólidas, podrás concentrar tus esfuerzos en desarrollar una estrategia eficaz de recaudación de fondos dirigida a estos inversores, lo que te dará más posibilidades de éxito.
¿Qué buscan los inversores?
El interés de los inversores en aplicaciones móviles dependerá de la capacidad de demostrar que la aplicación puede tener éxito. A continuación se enumeran algunos de los factores que atraen la atención de los inversores:
1. Plan de negocio obvio
¿Cómo será rentable la aplicación y cómo generará ingresos? Se debe proporcionar una hoja de ruta clara sobre cómo la aplicación generará ingresos y será rentable. Esta estrategia debe describir la estrategia de precios, el modo de conseguir usuarios y las previsiones de crecimiento financiero.
2. Buen equipo y experiencia
Miembros del equipo sólido Junto con el equipo, ¿posee el equipo fundador la capacidad y la experiencia necesarias para desarrollar y gestionar un negocio exitoso? Los inversores respaldan a los equipos sólidos. Demuestra el talento y la experiencia de tu equipo fundador, haciendo especial hincapié en su capacidad para crear, poner en marcha y hacer crecer un negocio de aplicaciones exitoso.
3. Mercado prometedor y con demanda
¿Tu aplicación tiene alguna ventaja sobre las soluciones actuales del mercado? Los inversores quieren soluciones con un mercado objetivo elevado que se pueda identificar. Explica por qué tu aplicación es especial entre otras competidoras actuales y por qué la gente la preferirá a otras.
4. Plan debidamente elaborado
¿Es posible aumentar sustancialmente el número de usuarios de la aplicación y los ingresos a largo plazo? Es fundamental contar con un plan de monetización eficaz y una hoja de ruta para crear una gran base de usuarios. Los inversores querrán saber cómo tu aplicación generará muchos ingresos y conseguirá un gran número de usuarios a largo plazo.
5. Argumento convincente
Es importante contar con un argumento de venta convincente que presente de forma concisa la propuesta de tu visión, el público objetivo, la estrategia de monetización y el plan de desarrollo de tu aplicación.
6. Producto mínimo viable (MVP)
La presencia de un MVP eficaz demuestra las principales características y capacidades de tu aplicación. Te permite obtener comentarios de los usuarios e impresionar a los inversores sobre el potencial de la aplicación.
¿Listo para crear tu MVP?
Convierte tu idea de aplicación en realidad con servicios de desarrollo expertos.
EmpezarCómo hacer una presentación ganadora
Para recaudar los fondos necesarios para llevar tu innovadora idea de aplicación al siguiente nivel, debes impresionar a los inversores. Así es como puedes hacer una presentación ganadora que le consiga a tu aplicación móvil la financiación:
Plan de negocio: resumen ejecutivo
Tienes 1 minuto para convencer a un inversor. Esta breve introducción debe llamar la atención sobre la esencia de la propuesta de valor de tu aplicación, tu experiencia y la cuantía de la financiación que necesitas.
Personaliza tu resumen ejecutivo para cada inversor. Céntrate en los aspectos que se correspondan con sus intereses particulares y sus objetivos de inversión.
Análisis de mercado
- ¿A quién te diriges? - Define tu mercado objetivo. ¿Qué tamaño tiene este público?
- Análisis de la competencia: ¿Cómo lo resuelven tus competidores? ¿Cuál es la propuesta de valor única (USP)? Destaca la ventaja competitiva de tu aplicación.
- Muestra el potencial de crecimiento del mercado: demuestra a los inversores que el sector está a punto de crecer y que tu aplicación está preparada para aprovechar la oportunidad.
Sé capaz de utilizar datos y estadísticas para demostrar tus argumentos. Respalda tu análisis de mercado con publicaciones fiables.
Desarrollo de productos
- Habla con detalle sobre las principales características de tu aplicación y su funcionalidad.
- Escribe sobre la pila tecnológica que vas a desarrollar.
- Añade una hoja de ruta de desarrollo, que muestre cómo evolucionará tu aplicación con el tiempo. Esto demuestra tu visión a largo plazo.
No intentes explicar a los inversores demasiados detalles técnicos. Describe las características de una manera que puedan entender y en términos de las ventajas que ofrecen a los usuarios.
Marketing/Ventas
- ¿Cómo vas a promocionar tu producto? ¿Cómo vas a atraer a tu mercado objetivo?
- Comenta los canales de marketing que vas a utilizar (redes sociales, optimización de tus aplicaciones, etc.).
- ¿Cómo monetizarás la aplicación? ¿Qué harás para ganar dinero? ¿Mediante suscripciones, compras dentro de la aplicación o publicidad?
Desarrolla un modelo financiero realista que prediga los flujos de ingresos y los gastos a lo largo del tiempo. Muestra un camino claro hacia la rentabilidad.
Proyecciones financieras
- Prepara previsiones financieras sólidas de ingresos, costes y rentabilidad dentro de un periodo de tiempo determinado (por ejemplo, de 3 a 5 años).
- Demuestra a los inversores tu responsabilidad respecto a las implicaciones financieras de tu aplicación.
Sé conservador en tus estimaciones. Es preferible prometer menos y cumplir más.
Presentación
- Crea un argumento resumido y atractivo que resuma tu aplicación, tu mercado, su propuesta de valor única y su probabilidad de éxito.
- Destaca el problema que tu aplicación va a resolver, el mercado que va a cubrir y los ingresos que va a generar.
- Prepárate para las posibles preguntas de los inversores. Prueba tu discurso ante un asesor o compañeros en los que confíes para obtener críticas constructivas, pulir tu discurso y ganar seguridad en ti mismo.
Los fundadores inspiradores, apasionados y con una historia que contar atraen a los inversores. Crea una historia que refleje lo que ves, el proceso de creación del equipo y la diferencia que marcará tu aplicación.
Etapas de financiación
Esta es una hoja de ruta de las diferentes etapas de financiación de las aplicaciones móviles y lo que se puede esperar en cada fase:
Financiación inicial
Esta es la primera etapa que se sigue antes incluso de pensar en la eventual recaudación formal de fondos. Es donde se vuelve a congelar la idea de negocio y tal vez se desarrolla un prototipo. En esta etapa, las inversiones suelen ser de bajo valor y la mayoría de ellas son ahorros personales de los fundadores, amigos o familiares.
Financiación inicial
Se trata de buscar activamente financiación para hacer crecer tu producto o servicio. La financiación inicial te permite preparar tu MVP, probar tu idea con usuarios reales y empezar a generar tracción. Los inversores en este caso son inversores ángeles, capitalistas de riesgo iniciales e incubadoras de startups.
Financiación de la serie A
Esto es un indicador de que tu startup va por delante. En este caso, se trata de ampliar tu negocio y tu producto. Con la financiación de la serie A, puedes invertir en marketing y ventas, ampliar tu equipo y desarrollar tu producto a través de la respuesta de los usuarios. En esta fase, los principales inversores son principalmente las empresas de capital riesgo, los superángeles (personas adineradas que invierten dinero en startups) e incluso grandes empresas que buscan proyectos potencialmente prometedores.
Serie B y más rondas de financiación
Todo sobre crecimiento y expansión. La financiación B es la que ayuda a consolidar tus intenciones futuras, ya sea la expansión internacional, la contratación masiva de personal o los megaproyectos de desarrollo de productos. Las rondas de financiación posteriores (Series C, D, etc.) pueden tener como objetivo preparar una oferta pública inicial (OPI), encontrar relaciones estratégicas o entrar en nuevos mercados.
¿Cuál es un porcentaje razonable para los inversores?
No hay una solución única para todos los inversores en aplicaciones móviles. Depende de varios factores, como el nivel de financiación y el tipo de inversor. La siguiente tabla resume los rangos más comunes:
| Tipo de inversor | Fase de financiación | Rango porcentual de equidad |
|---|---|---|
| Inversores ángeles | Semilla | 20-30 % |
| VC | Semilla/Serie A | 20-40 % |
| VC | Serie B+ | 10-20 % |
Recomendaciones especiales
En opinión de Oleg Puzanov, director de seguridad: Es importante encontrar un inversor que crea en tu producto, sus valores, objetivos y misión. Esto ayuda a sentir una colaboración coherente y a tener una visión común del futuro. El inversor debe tener una idea clara del sector de tu producto o, al menos, ganas de saber más sobre él. Considera a tu inversionista como una escalera hacia otras perspectivas de crecimiento. Utiliza su red y sus conexiones para atraer futuras inversiones y alianzas. Busca a una persona que pueda aportar visión estratégica, conocimiento del sector y acceso a otros recursos valiosos, y no solo apoyo financiero.
Es posible que los inversores quieran estar representados en los consejos de administración y, por lo tanto, tener voz en el proceso de toma de decisiones. Asegúrate de que no vayan en contra de la dirección de tu producto.
Lee atentamente la hoja de condiciones, que establece las condiciones de la inversión, el uso de los fondos y la información que debes proporcionar, así como los derechos de los inversores. No hay nada que temer a la hora de negociar las condiciones de la inversión. Asegura los intereses de tu producto e identifícate con sus objetivos. No debes tener vergüenza de aceptar las condiciones con las que recibes el dinero.
| Inversores inteligentes | Malos inversores |
|---|---|
| Un socio estratégico no es solo una fuente de financiación. Tiene una mentalidad abierta a nuevas oportunidades y relaciones, lo que, de hecho, te ayuda a alcanzar un nuevo nivel en el sector. | O bien desaparecen una vez realizada la inversión y te dejan luchar por tu cuenta, o bien resultan ser unos controladores compulsivos y dictan las decisiones que ahogan tu visión. |
En conclusión
Conseguir financiación para tu aplicación es una maratón larga y difícil, pero con una estrategia adecuada, se puede llegar a la meta. Ahora que conoces los fundamentos de las fases de la recaudación de fondos y cómo hacer una presentación que funcione, es el momento de recaudar dinero.
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Introducción
¿Sabías que se prevé que el mercado de las aplicaciones móviles alcance los 278 000 millones de dólares en 2026? Se trata de un crecimiento vertiginoso, muy atractivo para los inversores dispuestos a invertir en la próxima gran aplicación. Sin embargo, una idea brillante no es la única clave para obtener inversión. El artículo te preparará para que seas consciente de que deseas obtener información sobre tus inversores ideales para aplicaciones, la forma de atraerlos y cautivarlos, y qué esperar en el ejercicio de recaudación de fondos.
Inversores conocedores
Aunque es esencial recaudar fondos, conseguir el inversor adecuado no es solo una cuestión de dinero. Los accionistas también son buenos socios que pueden aportar otros beneficios además del capital inicial. Hemos incluido sus motivaciones en lugar de limitarnos a enumerar los distintos tipos de inversores.
La categoría de inversores
Los inversores ángeles son personas adineradas que proporcionan financiación a empresas emergentes con un alto potencial de crecimiento. Ventajas:
- Pasión: Tiendes a sentirte atraído por las ideas innovadoras que te parecen interesantes a nivel personal o que pueden marcar la diferencia.
- Recuperación financiera: aunque quieren obtener buenos rendimientos, pueden ser menos estrictos con los plazos que los fondos de capital riesgo.
- Mentoría: Te gusta trabajar con empresas emergentes y ejercer de mentor.
Contras:
- La inversión ángel suele ser menor en comparación con el capital de riesgo.
- Es difícil encontrar ángeles que compartan tu visión.
Los capitalistas de riesgo (VC) son empresas que apuestan por startups que se supone que crecerán a un ritmo elevado. Ventajas:
- Alta rentabilidad financiera: las empresas de capital riesgo exigen altos rendimientos en un periodo de tiempo determinado, que pueden ser en términos de adquisición o salida a bolsa.
- Adecuación estratégica: Pueden invertir en aplicaciones que sean complementarias a las empresas de la cartera o para establecer nuevas oportunidades en el mercado.
- Experiencia: Las empresas de capital riesgo aportan una buena experiencia en el sector y contactos para ayudar a las startups a crecer rápidamente.
Contras:
- Las sociedades de capital riesgo exigen un alto nivel de rentabilidad en un plazo determinado, lo que puede resultar abrumador.
- A las empresas emergentes les puede resultar difícil cumplir los requisitos de inversión de capital riesgo.
Los sitios de financiación colectiva son sitios web que reúnen a personas u organizaciones que necesitan dinero y a un gran número de posibles inversores o donantes. Ventajas:
- Democratización de la inversión: Permitir que los ciudadanos de a pie inviertan cantidades más pequeñas en startups.
- Marketing y creación de comunidad: el crowdfunding ayudará a generar expectación inicialmente y a ganar clientes potenciales para la aplicación.
- Rentabilidad financiera: se trata de una buena inversión por parte de los inversores, ya que reportaría buenos beneficios en caso de que la aplicación tuviera éxito.
Contras:
- La única forma de alcanzar tu objetivo de financiación es llevar a cabo una campaña de marketing enérgica.
- Es posible que la cantidad de dinero que recaudes con el crowdfunding no te resulte satisfactoria.
El capital riesgo corporativo (CVC) son vehículos de inversión de empresas existentes que buscan tecnologías o soluciones novedosas. Ventajas:
- Accesibilidad a la innovación: las CVC pueden invertir en startups que crean tecnologías innovadoras o modelos de negocio disruptivos que puedan ayudar a su negocio.
- Generar rendimientos financieros: las inversiones de capital riesgo pueden generar grandes rendimientos financieros en caso de que las empresas emergentes en las que invierten tengan éxito, aunque este no sea el objetivo principal.
- Establece alianzas estratégicas: la incorporación de startups ayudaría a la corporación a crear alianzas estratégicas. Son capaces de estudiar la agilidad de la startup y adquirir conocimientos sobre las nuevas tendencias.
Contras:
- La tecnología o solución de tu startup debe ajustarse a los intereses de la corporación.
- Control limitado: es posible que las CVC deseen tener control sobre la dirección de tu startup.
¿Dónde encontrar inversores?
Las técnicas que se mencionan a continuación pueden utilizarse para localizar inversores para aplicaciones móviles y en caso de que estés creando una startup en un campo diferente. La cuestión es que debes tener en cuenta las peculiaridades de tu sector.
Concursos de financiación de ideas y festivales innovadores
Los concursos te brindan la oportunidad de ganar dinero y dar a conocer tu idea de aplicación. Los festivales sirven como centro neurálgico donde los fundadores presentan sus ideas de aplicaciones, prototipos o negocios a sus posibles inversores, socios o clientes. Estudia las atracciones futuras en sintonía con tu mercado objetivo y el tipo de aplicación.
Inversores ángeles objetivo
Busca inversores que tengan un historial de inversión en startups del nicho de tu aplicación. Personaliza tu presentación para hacer hincapié en la posibilidad de obtener altos rendimientos y un impacto social (cuando sea aplicable) que resulten atractivos para los inversores ángeles.
Usa tus contactos
Establece contactos con personas de los círculos tecnológicos y empresariales que puedan tener contactos con posibles inversores. Participa en eventos y conferencias del sector para establecer contactos y promocionar tu aplicación.
Establece contactos con inversores privados.
Investiga las empresas de capital riesgo y los grupos de capital privado que invierten en empresas en fase inicial. Asegúrate de que tu solicitud se ajusta a su orientación de inversión y que muestra un camino claro hacia la rentabilidad.
Campañas de financiación colectiva
Sitios web como Kickstarter e Indiegogo te permiten recurrir a la población general para recaudar fondos. Una financiación colectiva eficaz justificará el interés por parte del público y creará expectación antes del lanzamiento.
Identificar cofundadores con potencial de inversión
Identifica a los cofundadores con habilidades y experiencia complementarias. Los posibles inversores pueden sentirse más atraídos por un equipo potente con conocimientos variados.
Programas aceleradores
Estos sirven como programas de mentoría, programas basados en recursos e incluso programas de financiación para startups con alto potencial. Investiga aceleradoras específicas para nuestro sector o fase de desarrollo. Entre ellas se encuentran Y Combinator, Techstars y AngelPad.
Creación de una lista de inversores perfecta
Crear una lista de inversores no es solo cuestión de anotar nombres y contactos en un papel. Es importante insistir en los ideales de calidad por encima de cantidad y asegurarse de que la lista esté personalizada para atraer al tipo adecuado de inversores a la startup.
Algunos consideran que el número óptimo de inversores es 100 veces la cantidad que se pretende recaudar. Por ejemplo, si tu objetivo es recaudar un millón de dólares, deberías intentar conseguir una lista de 100 posibles inversores.
Aunque pueda parecer excesivo, esta estrategia tiene en cuenta la realidad de la recaudación de fondos. Para conseguir una inversión hay que tener una red amplia. Para alcanzar tus objetivos de recaudación de fondos, solo necesitas que varios inversores digan que sí. Cuando te presentas ante un grupo más amplio de inversores bien posicionados, hay más posibilidades de conseguir el capital necesario. Las principales conclusiones son las siguientes:
- Haz una lista de tu red más cercana: amigos, familiares y antiguos compañeros de trabajo. Puede que no sean los más adecuados, pero pueden ser un punto de partida y proporcionarte contactos valiosos.
- Consulta los inversores en la base de datos gratuita OpenVC: puedes buscar inversores por un parámetro específico, por ejemplo, geografía, sector o fase de inversión. Es una forma excelente de encontrar inversores que se adapten bien a tu empresa.
- Amplía tu búsqueda a otras bases de datos de inversores: existen varios recursos en línea con listas de inversores. Crunchbase, PitchBook y NVCA son algunos de los más populares. Pueden resultar útiles para encontrar inversores más específicos.
- Limpia tu lista de inversores: este es el proceso de eliminar duplicados y asegurarte de que todos tus inversores se ajustan a tus requisitos. No querrás perder el tiempo presentando tu proyecto a inversores que no son adecuados para tu empresa.
Ten en cuenta que elaborar una lista completa de inversores no es el único paso que debes dar. Una vez que hayas sentado unas bases sólidas, podrás concentrar tus esfuerzos en desarrollar una estrategia eficaz de recaudación de fondos dirigida a estos inversores, lo que te dará más posibilidades de éxito.
¿Qué buscan los inversores?
El interés de los inversores en aplicaciones móviles dependerá de la capacidad de demostrar que la aplicación puede tener éxito. A continuación se enumeran algunos de los factores que atraen la atención de los inversores:
1. Plan de negocio obvio
¿Cómo será rentable la aplicación y cómo generará ingresos? Se debe proporcionar una hoja de ruta clara sobre cómo la aplicación generará ingresos y será rentable. Esta estrategia debe describir la estrategia de precios, el modo de conseguir usuarios y las previsiones de crecimiento financiero.
2. Buen equipo y experiencia
Miembros del equipo sólido Junto con el equipo, ¿posee el equipo fundador la capacidad y la experiencia necesarias para desarrollar y gestionar un negocio exitoso? Los inversores respaldan a los equipos sólidos. Demuestra el talento y la experiencia de tu equipo fundador, haciendo especial hincapié en su capacidad para crear, poner en marcha y hacer crecer un negocio de aplicaciones exitoso.
3. Mercado prometedor y con demanda
¿Tu aplicación tiene alguna ventaja sobre las soluciones actuales del mercado? Los inversores quieren soluciones con un mercado objetivo elevado que se pueda identificar. Explica por qué tu aplicación es especial entre otras competidoras actuales y por qué la gente la preferirá a otras.
4. Plan debidamente elaborado
¿Es posible aumentar sustancialmente el número de usuarios de la aplicación y los ingresos a largo plazo? Es fundamental contar con un plan de monetización eficaz y una hoja de ruta para crear una gran base de usuarios. Los inversores querrán saber cómo tu aplicación generará muchos ingresos y conseguirá un gran número de usuarios a largo plazo.
5. Argumento convincente
Es importante contar con un argumento de venta convincente que presente de forma concisa la propuesta de tu visión, el público objetivo, la estrategia de monetización y el plan de desarrollo de tu aplicación.
6. Producto mínimo viable (MVP)
La presencia de un MVP eficaz demuestra las principales características y capacidades de tu aplicación. Te permite obtener comentarios de los usuarios e impresionar a los inversores sobre el potencial de la aplicación.
¿Listo para crear tu MVP?
Convierte tu idea de aplicación en realidad con servicios de desarrollo expertos.
EmpezarCómo hacer una presentación ganadora
Para recaudar los fondos necesarios para llevar tu innovadora idea de aplicación al siguiente nivel, debes impresionar a los inversores. Así es como puedes hacer una presentación ganadora que le consiga a tu aplicación móvil la financiación:
Plan de negocio: resumen ejecutivo
Tienes 1 minuto para convencer a un inversor. Esta breve introducción debe llamar la atención sobre la esencia de la propuesta de valor de tu aplicación, tu experiencia y la cuantía de la financiación que necesitas.
Personaliza tu resumen ejecutivo para cada inversor. Céntrate en los aspectos que se correspondan con sus intereses particulares y sus objetivos de inversión.
Análisis de mercado
- ¿A quién te diriges? - Define tu mercado objetivo. ¿Qué tamaño tiene este público?
- Análisis de la competencia: ¿Cómo lo resuelven tus competidores? ¿Cuál es la propuesta de valor única (USP)? Destaca la ventaja competitiva de tu aplicación.
- Muestra el potencial de crecimiento del mercado: demuestra a los inversores que el sector está a punto de crecer y que tu aplicación está preparada para aprovechar la oportunidad.
Sé capaz de utilizar datos y estadísticas para demostrar tus argumentos. Respalda tu análisis de mercado con publicaciones fiables.
Desarrollo de productos
- Habla con detalle sobre las principales características de tu aplicación y su funcionalidad.
- Escribe sobre la pila tecnológica que vas a desarrollar.
- Añade una hoja de ruta de desarrollo, que muestre cómo evolucionará tu aplicación con el tiempo. Esto demuestra tu visión a largo plazo.
No intentes explicar a los inversores demasiados detalles técnicos. Describe las características de una manera que puedan entender y en términos de las ventajas que ofrecen a los usuarios.
Marketing/Ventas
- ¿Cómo vas a promocionar tu producto? ¿Cómo vas a atraer a tu mercado objetivo?
- Comenta los canales de marketing que vas a utilizar (redes sociales, optimización de tus aplicaciones, etc.).
- ¿Cómo monetizarás la aplicación? ¿Qué harás para ganar dinero? ¿Mediante suscripciones, compras dentro de la aplicación o publicidad?
Desarrolla un modelo financiero realista que prediga los flujos de ingresos y los gastos a lo largo del tiempo. Muestra un camino claro hacia la rentabilidad.
Proyecciones financieras
- Prepara previsiones financieras sólidas de ingresos, costes y rentabilidad dentro de un periodo de tiempo determinado (por ejemplo, de 3 a 5 años).
- Demuestra a los inversores tu responsabilidad respecto a las implicaciones financieras de tu aplicación.
Sé conservador en tus estimaciones. Es preferible prometer menos y cumplir más.
Presentación
- Crea un argumento resumido y atractivo que resuma tu aplicación, tu mercado, su propuesta de valor única y su probabilidad de éxito.
- Destaca el problema que tu aplicación va a resolver, el mercado que va a cubrir y los ingresos que va a generar.
- Prepárate para las posibles preguntas de los inversores. Prueba tu discurso ante un asesor o compañeros en los que confíes para obtener críticas constructivas, pulir tu discurso y ganar seguridad en ti mismo.
Los fundadores inspiradores, apasionados y con una historia que contar atraen a los inversores. Crea una historia que refleje lo que ves, el proceso de creación del equipo y la diferencia que marcará tu aplicación.
Etapas de financiación
Esta es una hoja de ruta de las diferentes etapas de financiación de las aplicaciones móviles y lo que se puede esperar en cada fase:
Financiación inicial
Esta es la primera etapa que se sigue antes incluso de pensar en la eventual recaudación formal de fondos. Es donde se vuelve a congelar la idea de negocio y tal vez se desarrolla un prototipo. En esta etapa, las inversiones suelen ser de bajo valor y la mayoría de ellas son ahorros personales de los fundadores, amigos o familiares.
Financiación inicial
Se trata de buscar activamente financiación para hacer crecer tu producto o servicio. La financiación inicial te permite preparar tu MVP, probar tu idea con usuarios reales y empezar a generar tracción. Los inversores en este caso son inversores ángeles, capitalistas de riesgo iniciales e incubadoras de startups.
Financiación de la serie A
Esto es un indicador de que tu startup va por delante. En este caso, se trata de ampliar tu negocio y tu producto. Con la financiación de la serie A, puedes invertir en marketing y ventas, ampliar tu equipo y desarrollar tu producto a través de la respuesta de los usuarios. En esta fase, los principales inversores son principalmente las empresas de capital riesgo, los superángeles (personas adineradas que invierten dinero en startups) e incluso grandes empresas que buscan proyectos potencialmente prometedores.
Serie B y más rondas de financiación
Todo sobre crecimiento y expansión. La financiación B es la que ayuda a consolidar tus intenciones futuras, ya sea la expansión internacional, la contratación masiva de personal o los megaproyectos de desarrollo de productos. Las rondas de financiación posteriores (Series C, D, etc.) pueden tener como objetivo preparar una oferta pública inicial (OPI), encontrar relaciones estratégicas o entrar en nuevos mercados.
¿Cuál es un porcentaje razonable para los inversores?
No hay una solución única para todos los inversores en aplicaciones móviles. Depende de varios factores, como el nivel de financiación y el tipo de inversor. La siguiente tabla resume los rangos más comunes:
| Tipo de inversor | Fase de financiación | Rango porcentual de equidad |
|---|---|---|
| Inversores ángeles | Semilla | 20-30 % |
| VC | Semilla/Serie A | 20-40 % |
| VC | Serie B+ | 10-20 % |
Recomendaciones especiales
En opinión de Oleg Puzanov, director de seguridad: Es importante encontrar un inversor que crea en tu producto, sus valores, objetivos y misión. Esto ayuda a sentir una colaboración coherente y a tener una visión común del futuro. El inversor debe tener una idea clara del sector de tu producto o, al menos, ganas de saber más sobre él. Considera a tu inversionista como una escalera hacia otras perspectivas de crecimiento. Utiliza su red y sus conexiones para atraer futuras inversiones y alianzas. Busca a una persona que pueda aportar visión estratégica, conocimiento del sector y acceso a otros recursos valiosos, y no solo apoyo financiero.
Es posible que los inversores quieran estar representados en los consejos de administración y, por lo tanto, tener voz en el proceso de toma de decisiones. Asegúrate de que no vayan en contra de la dirección de tu producto.
Lee atentamente la hoja de condiciones, que establece las condiciones de la inversión, el uso de los fondos y la información que debes proporcionar, así como los derechos de los inversores. No hay nada que temer a la hora de negociar las condiciones de la inversión. Asegura los intereses de tu producto e identifícate con sus objetivos. No debes tener vergüenza de aceptar las condiciones con las que recibes el dinero.
| Inversores inteligentes | Malos inversores |
|---|---|
| Un socio estratégico no es solo una fuente de financiación. Tiene una mentalidad abierta a nuevas oportunidades y relaciones, lo que, de hecho, te ayuda a alcanzar un nuevo nivel en el sector. | O bien desaparecen una vez realizada la inversión y te dejan luchar por tu cuenta, o bien resultan ser unos controladores compulsivos y dictan las decisiones que ahogan tu visión. |
En conclusión
Conseguir financiación para tu aplicación es una maratón larga y difícil, pero con una estrategia adecuada, se puede llegar a la meta. Ahora que conoces los fundamentos de las fases de la recaudación de fondos y cómo hacer una presentación que funcione, es el momento de recaudar dinero.
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