¿Qué es el ajuste entre producto y mercado?
Introducción
El ajuste al mercado masivo es un concepto de moda que se debate ampliamente en la comunidad de startups. Y con razón, ya que es la clave para desarrollar un producto que cree valor de forma eficaz para los clientes. Todos tenemos ideas. Son pensamientos que nos llevan a solucionar los problemas actuales del mercado o a mejorar nuestro nivel de vida. Sin embargo, ¿sabemos si el mercado necesita estas ideas? ¿Estarían dispuestos a sacrificarse para comprar estas ideas como soluciones a sus problemas? Entra en juego el ajuste entre el producto y el mercado. Probablemente ya hayas oído hablar de ello, pero no hayas entendido muy bien de qué se trata. Es algo a lo que todas las empresas emergentes aspiran hasta que pueden empezar a hablar de expansión y generación de ingresos. Al leer este artículo, descubrirás cómo la adecuación del producto al mercado te motivará a fabricar los mejores productos que puedan satisfacer la alta demanda del mercado.
¿Qué es el ajuste entre producto y mercado?
El ajuste entre el producto y el mercado se refiere a una posición en la que una empresa ofrece el producto adecuado que satisfará una necesidad del mercado. Es el primer paso para el éxito empresarial, en el que la empresa consigue un interés exponencial por sus productos. Este término fue acuñado inicialmente por Andy Rachleff (cofundador de Wealthfront, Inc.). Se inspiró en la personalidad inversora de Don Valentine, fundador de la empresa de capital riesgo Sequoia Capital. Posteriormente, se popularizó en la década de 2000 gracias al inversor de capital riesgo Marc Andreessen, cofundador de Andreessen Horowitz. El ajuste del producto al mercado se lograría cuando encuentres una demanda en el mercado y los clientes estén dispuestos a gastar para satisfacerla. Aunque esto puede no ser una revelación, otras startups fracasan porque no han tenido en cuenta si hay suficientes clientes dispuestos a comprar lo que ofrecen.
La adecuación del producto al mercado tiene una mayor influencia en la expansión y la sostenibilidad de una empresa. Las empresas en fase inicial o las startups deben centrarse en descubrir la adecuación del producto al mercado antes de crear un producto.
Indicadores de adecuación del producto al mercado
Dado que las empresas varían en cuanto a su nicho específico, no existe una estrategia de adecuación del producto al mercado que se adapte a todas. Sin embargo, hay algunos indicios que te permiten saber si estás en el camino hacia el éxito en la adecuación al mercado o no. Ten en cuenta estas señales:
Compromiso con el cliente
Lo que quiero decir es que es posible que tengas métricas que indiquen que más clientes están utilizando tus productos con las funcionalidades adicionales. Esto significa que consideran que tu producto es la solución a su problema. Esto es excelente, ya que permitirá a tus clientes interactuar con él con más frecuencia. Lo mismo se aplica a los clientes que los acosan con correos electrónicos o llamadas en un intento por aclarar sus dudas. Puede que simplemente signifique que confían en tus productos para llevar a cabo su negocio. En cuanto a la adecuación del producto al mercado, hay margen de maniobra para retenerlos y cualquier problema identificado puede abordarse en una fase temprana.
Adquisición de usuarios
Por lo general, la adquisición de usuarios para nuevos productos es costosa porque es un proceso largo y tedioso. Pero, ¿qué pasa en el caso de que no hayas incurrido en gastos adicionales en la adquisición de usuarios, pero la tasa de conversión haya comenzado a aumentar significativamente? Solo era una indicación de que más usuarios están satisfechos con el valor de tu producto.
Ampliación de un equipo
Tu negocio necesitará personas cualificadas adicionales para trabajar en el equipo. Cuando el tamaño del equipo aumenta, es una clara señal de que el negocio va bien. Además, una plantilla más amplia también ofrece la oportunidad de aumentar la demanda de un mercado en expansión, lo que justificaría la adecuación de tu producto al mercado.
Repetición de negocios y crecimiento de los ingresos
Cuando logras convencer a los usuarios de la versión gratuita del producto para que compren la versión de pago, estás haciendo lo correcto al ofrecer el mejor valor a los clientes. La actualización o renovación no solo se traducirá en un aumento de los ingresos, sino que también te garantizará la fidelidad de tus clientes.
¿Listo para lograr el ajuste entre el producto y el mercado?
¡Empieza a crear tu producto mínimo viable y valida la demanda del mercado hoy mismo!
Empieza a crear tu producto mínimo viable.¿Cuál es la forma de lograr la adecuación entre el producto
Conoce a tu cliente objetivo
¿Quiénes son los que más se beneficiarán de tus productos? Debes averiguar quiénes son tus clientes objetivo al inicio de tu negocio. Dirígete a tu mercado para ofrecer una descripción de tu cliente objetivo. Básicamente, tienes que perfilar a tus clientes para asegurarte de que saben claramente para quién están creando este producto. Para lograrlo, tienes que desarrollar un perfil de comprador claro. Se trata de un perfil respaldado por investigaciones que describe a tu cliente objetivo. También es un personaje semificticio de tu público objetivo que incluye sus datos demográficos, intereses, personalidades y características. Los perfiles de comprador ayudan a tu equipo a conocer mejor a tus clientes, lo que les permite centrarse en ellos a la hora de planificar y crear tus productos.
Define la propuesta de valor.
Decide qué problemas de tus clientes puede resolver tu producto. No puedes resolver todos los retos a los que se enfrentan los clientes, por lo que debes concentrarte en determinados problemas que tu producto pueda ayudar a resolver. La propuesta de valor está asociada al valor que una empresa establece que va a desarrollar una vez que los clientes decidan comprar sus productos. Señala las características importantes que los harán superiores a sus competidores.
Decisión sobre el producto mínimo viable
Otra cosa importante que se necesita para lograr la adecuación entre el producto y el mercado es decidir cuál será tu producto mínimo viable (MVP). Cuando tengas tu propuesta de valor, un MVP puede ayudarte a confirmar que vas por buen camino con tu producto. Un producto mínimo viable es un término que busca ofrecer un producto que posea suficientes características funcionales que resulten valiosas para los clientes a los que va dirigido. Añadirás más iteraciones y otras características a medida que avances hasta conseguir el MVP adecuado que tus clientes consideren aceptable.
Medir los esfuerzos de adecuación del producto al mercado
No puedes saber si las estrategias funcionan o no a menos que las evalúes. Identifica todas las medidas importantes que te permitirán supervisar tu rendimiento. Una de ellas es medir tu mercado total accesible (TAM). También se conoce como mercado total disponible, que es la oportunidad de mercado total que presenta un producto o servicio. TAM = número de clientes potenciales x ingresos medios por usuario (ARPU) Ahora que ya tienes tu TAM, puedes determinar una parte de tu TAM como tus clientes actuales.
Mantén lo mismo.
Llegará el día en que hayas logrado el máximo ajuste entre el producto y el mercado. Sin embargo, no debes dar por sentado que ese es el final del camino y que siempre seguirás así para siempre. Tu mercado objetivo seguirá cambiando con el paso del tiempo y, por lo tanto, tú también debes hacerlo. No te duermas en los laureles, comprueba constantemente el rendimiento del mercado y asegúrate de que puedes cumplir estos requisitos.
Una de las formas posibles de lograrlo es crear una encuesta. Pide a los clientes que den su opinión sobre tu producto y cómo puede ayudarles en el futuro.
Mantente en la mente de tus clientes.
En resumen, la adecuación entre el producto y el mercado se produce cuando tus clientes objetivo son plenamente conscientes del valor que aporta tu producto. Por lo tanto, difundirán su experiencia con el producto con mayor frecuencia y se convertirán en tus vendedores, ¡sin coste alguno! Entre otras cosas, hay que recordar que la adecuación entre el producto y el mercado no se produce en un día. Es posible que tu producto (o servicio) tenga que someterse a una serie de pruebas antes de convertirse en el producto más deseado que el mercado reclama.
- Debes utilizar los comentarios de los usuarios actuales como una forma de mejorar tus pruebas.
- Además, modifica esta idea de acuerdo con los datos recopilados y prepárate para cambiar de rumbo cuando sea necesario.
- Cuando los clientes son el centro de tus planes de negocio, tu trabajo se vuelve más fácil.
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Introducción
El ajuste al mercado masivo es un concepto de moda que se debate ampliamente en la comunidad de startups. Y con razón, ya que es la clave para desarrollar un producto que cree valor de forma eficaz para los clientes. Todos tenemos ideas. Son pensamientos que nos llevan a solucionar los problemas actuales del mercado o a mejorar nuestro nivel de vida. Sin embargo, ¿sabemos si el mercado necesita estas ideas? ¿Estarían dispuestos a sacrificarse para comprar estas ideas como soluciones a sus problemas? Entra en juego el ajuste entre el producto y el mercado. Probablemente ya hayas oído hablar de ello, pero no hayas entendido muy bien de qué se trata. Es algo a lo que todas las empresas emergentes aspiran hasta que pueden empezar a hablar de expansión y generación de ingresos. Al leer este artículo, descubrirás cómo la adecuación del producto al mercado te motivará a fabricar los mejores productos que puedan satisfacer la alta demanda del mercado.
¿Qué es el ajuste entre producto y mercado?
El ajuste entre el producto y el mercado se refiere a una posición en la que una empresa ofrece el producto adecuado que satisfará una necesidad del mercado. Es el primer paso para el éxito empresarial, en el que la empresa consigue un interés exponencial por sus productos. Este término fue acuñado inicialmente por Andy Rachleff (cofundador de Wealthfront, Inc.). Se inspiró en la personalidad inversora de Don Valentine, fundador de la empresa de capital riesgo Sequoia Capital. Posteriormente, se popularizó en la década de 2000 gracias al inversor de capital riesgo Marc Andreessen, cofundador de Andreessen Horowitz. El ajuste del producto al mercado se lograría cuando encuentres una demanda en el mercado y los clientes estén dispuestos a gastar para satisfacerla. Aunque esto puede no ser una revelación, otras startups fracasan porque no han tenido en cuenta si hay suficientes clientes dispuestos a comprar lo que ofrecen.
La adecuación del producto al mercado tiene una mayor influencia en la expansión y la sostenibilidad de una empresa. Las empresas en fase inicial o las startups deben centrarse en descubrir la adecuación del producto al mercado antes de crear un producto.
Indicadores de adecuación del producto al mercado
Dado que las empresas varían en cuanto a su nicho específico, no existe una estrategia de adecuación del producto al mercado que se adapte a todas. Sin embargo, hay algunos indicios que te permiten saber si estás en el camino hacia el éxito en la adecuación al mercado o no. Ten en cuenta estas señales:
Compromiso con el cliente
Lo que quiero decir es que es posible que tengas métricas que indiquen que más clientes están utilizando tus productos con las funcionalidades adicionales. Esto significa que consideran que tu producto es la solución a su problema. Esto es excelente, ya que permitirá a tus clientes interactuar con él con más frecuencia. Lo mismo se aplica a los clientes que los acosan con correos electrónicos o llamadas en un intento por aclarar sus dudas. Puede que simplemente signifique que confían en tus productos para llevar a cabo su negocio. En cuanto a la adecuación del producto al mercado, hay margen de maniobra para retenerlos y cualquier problema identificado puede abordarse en una fase temprana.
Adquisición de usuarios
Por lo general, la adquisición de usuarios para nuevos productos es costosa porque es un proceso largo y tedioso. Pero, ¿qué pasa en el caso de que no hayas incurrido en gastos adicionales en la adquisición de usuarios, pero la tasa de conversión haya comenzado a aumentar significativamente? Solo era una indicación de que más usuarios están satisfechos con el valor de tu producto.
Ampliación de un equipo
Tu negocio necesitará personas cualificadas adicionales para trabajar en el equipo. Cuando el tamaño del equipo aumenta, es una clara señal de que el negocio va bien. Además, una plantilla más amplia también ofrece la oportunidad de aumentar la demanda de un mercado en expansión, lo que justificaría la adecuación de tu producto al mercado.
Repetición de negocios y crecimiento de los ingresos
Cuando logras convencer a los usuarios de la versión gratuita del producto para que compren la versión de pago, estás haciendo lo correcto al ofrecer el mejor valor a los clientes. La actualización o renovación no solo se traducirá en un aumento de los ingresos, sino que también te garantizará la fidelidad de tus clientes.
¿Listo para lograr el ajuste entre el producto y el mercado?
¡Empieza a crear tu producto mínimo viable y valida la demanda del mercado hoy mismo!
Empieza a crear tu producto mínimo viable.¿Cuál es la forma de lograr la adecuación entre el producto
Conoce a tu cliente objetivo
¿Quiénes son los que más se beneficiarán de tus productos? Debes averiguar quiénes son tus clientes objetivo al inicio de tu negocio. Dirígete a tu mercado para ofrecer una descripción de tu cliente objetivo. Básicamente, tienes que perfilar a tus clientes para asegurarte de que saben claramente para quién están creando este producto. Para lograrlo, tienes que desarrollar un perfil de comprador claro. Se trata de un perfil respaldado por investigaciones que describe a tu cliente objetivo. También es un personaje semificticio de tu público objetivo que incluye sus datos demográficos, intereses, personalidades y características. Los perfiles de comprador ayudan a tu equipo a conocer mejor a tus clientes, lo que les permite centrarse en ellos a la hora de planificar y crear tus productos.
Define la propuesta de valor.
Decide qué problemas de tus clientes puede resolver tu producto. No puedes resolver todos los retos a los que se enfrentan los clientes, por lo que debes concentrarte en determinados problemas que tu producto pueda ayudar a resolver. La propuesta de valor está asociada al valor que una empresa establece que va a desarrollar una vez que los clientes decidan comprar sus productos. Señala las características importantes que los harán superiores a sus competidores.
Decisión sobre el producto mínimo viable
Otra cosa importante que se necesita para lograr la adecuación entre el producto y el mercado es decidir cuál será tu producto mínimo viable (MVP). Cuando tengas tu propuesta de valor, un MVP puede ayudarte a confirmar que vas por buen camino con tu producto. Un producto mínimo viable es un término que busca ofrecer un producto que posea suficientes características funcionales que resulten valiosas para los clientes a los que va dirigido. Añadirás más iteraciones y otras características a medida que avances hasta conseguir el MVP adecuado que tus clientes consideren aceptable.
Medir los esfuerzos de adecuación del producto al mercado
No puedes saber si las estrategias funcionan o no a menos que las evalúes. Identifica todas las medidas importantes que te permitirán supervisar tu rendimiento. Una de ellas es medir tu mercado total accesible (TAM). También se conoce como mercado total disponible, que es la oportunidad de mercado total que presenta un producto o servicio. TAM = número de clientes potenciales x ingresos medios por usuario (ARPU) Ahora que ya tienes tu TAM, puedes determinar una parte de tu TAM como tus clientes actuales.
Mantén lo mismo.
Llegará el día en que hayas logrado el máximo ajuste entre el producto y el mercado. Sin embargo, no debes dar por sentado que ese es el final del camino y que siempre seguirás así para siempre. Tu mercado objetivo seguirá cambiando con el paso del tiempo y, por lo tanto, tú también debes hacerlo. No te duermas en los laureles, comprueba constantemente el rendimiento del mercado y asegúrate de que puedes cumplir estos requisitos.
Una de las formas posibles de lograrlo es crear una encuesta. Pide a los clientes que den su opinión sobre tu producto y cómo puede ayudarles en el futuro.
Mantente en la mente de tus clientes.
En resumen, la adecuación entre el producto y el mercado se produce cuando tus clientes objetivo son plenamente conscientes del valor que aporta tu producto. Por lo tanto, difundirán su experiencia con el producto con mayor frecuencia y se convertirán en tus vendedores, ¡sin coste alguno! Entre otras cosas, hay que recordar que la adecuación entre el producto y el mercado no se produce en un día. Es posible que tu producto (o servicio) tenga que someterse a una serie de pruebas antes de convertirse en el producto más deseado que el mercado reclama.
- Debes utilizar los comentarios de los usuarios actuales como una forma de mejorar tus pruebas.
- Además, modifica esta idea de acuerdo con los datos recopilados y prepárate para cambiar de rumbo cuando sea necesario.
- Cuando los clientes son el centro de tus planes de negocio, tu trabajo se vuelve más fácil.
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