Cómo el desarrollo de software MVP atrae a inversores para

Una de las técnicas más eficaces para atraer a los inversores de startups es la creación de un MVP, o producto mínimo viable. El MVP es un concepto que ayuda a las startups a demostrar las características fundamentales de un producto que tendría una utilidad básica para el usuario final sin incurrir en grandes gastos. Este enfoque ágil permite a los fundadores llegar al mercado más rápidamente, validar sus ideas con clientes reales e iterar sus productos, todo ello con un gasto reducido. Para los inversores, un MVP es beneficioso debido a que pueden demostrar realmente la eficacia y viabilidad de la idea del producto. En comparación con la presentación o el plan de negocio, la existencia del MVP demuestra que el equipo detrás de la startup ya ha invertido esfuerzos en construir un prototipo funcional de un concepto determinado. Esto ayuda a los inversores de startups a recopilar información útil, como el grado de actividad de los usuarios y su respuesta a un producto, lo que puede ser de gran ayuda para que un inversor tome la decisión de invertir. Además, un MVP puede ayudar a acelerar las inversiones de los vicepresidentes al demostrar que un producto tiene futuro en el mercado desde el principio. Cuando las startups pueden demostrar que los usuarios realmente utilizan su producto y que existe potencial de expansión, es probable que los inversores se sientan seguros de invertir. Esta validación temprana del mercado supone una ventaja añadida para los fundadores, ya que les ofrece un mayor poder de negociación en cuestiones de financiación.

Un MVP es un producto sin florituras, pero que incorpora los componentes básicos necesarios para satisfacer las necesidades de los clientes de una organización en un momento determinado. Un MVP está diseñado para poner a prueba la premisa de la idea del producto con un coste menor, de modo que una startup pueda obtener más comentarios de los usuarios antes de perfeccionar el producto. La principal ventaja de un MVP es que las startups pueden lanzar el producto solo con las funciones básicas, pero pueden mejorarlo posteriormente en función de la demanda y la acogida de los consumidores. Para cualquier inversor en startups, un MVP no es solo un prototipo, sino la prueba de que los fundadores son capaces de ofrecer un producto con unos recursos mínimos. Mediante la aplicación de un MVP, los inversores pueden ver que la startup ya es capaz de ofrecer un producto que funciona, independientemente de que algunas de sus características puedan carecer de ciertas cualidades esenciales en el mercado. Esta validación reduce el riesgo para los inversores, lo que hace que la startup resulte más atractiva para la financiación inicial. Además, el MVP se utiliza como una forma de recopilar información sobre el tráfico, las conversiones y las primeras impresiones de la base de clientes. Esta información puede ser muy útil para convencer a los inversores de que existe un mercado para el producto específico, informándoles de que la start-up puede crecer. En conclusión, el MVP es una herramienta útil que permite a las empresas emergentes minimizar los costes de producción, mejorar sus productos y utilizar el resultado para presentarlos a los inversores.

La idea de un MVP para inversores se utiliza como instrumento de planificación estratégica, lo que minimiza el riesgo y demuestra la viabilidad del concepto de producto de una startup. Esto demuestra que el equipo es capaz de crear una aplicación funcional con recursos limitados y que responde directamente a una demanda concreta del mercado. Las pruebas de hipótesis son una estrategia empresarial eficaz, ya que los inversores pueden examinar pruebas tangibles del producto en lugar de creer en meras descripciones, modelos e ideas empresariales. Un MVP demuestra que una startup puede generar valor en las primeras etapas de la existencia de una empresa.

Minimización de riesgos

Esto se debe a que se considera que los MVP minimizan los riesgos, y los inversores siempre buscan minimizar sus riesgos en la medida de lo posible. Un MVP confirma que a la gente realmente le interesa la idea en general, lo que demuestra que tanto el negocio como el enfoque para generar ingresos van por buen camino. Los clientes quieren ver que la startup reconoce los problemas reales que hay que resolver, y un MVP permite a los inversores evaluar si la solución propuesta funciona de manera eficiente para resolver esos problemas.

Demostrar flexibilidad

Además, el MVP destaca el prestigio de la flexibilidad de la startup. Eso significa que el equipo es capaz de mejorar el producto en un breve periodo de tiempo para adaptarse a las necesidades de los primeros consumidores. Esto es especialmente importante porque el mercado cambia constantemente, y tener la capacidad de volver atrás y mejorar un producto añade confianza a los inversores. Los inversores que buscan startups prometedoras, especialmente en el entorno actual, quieren productos que se adapten fácilmente a las necesidades del mercado.

Información basada en datos

Además, un MVP indica el comportamiento de los usuarios en el futuro, por lo que las startups pueden recopilar información valiosa que pueden mostrar a los inversores. Otros aspectos como la retención de usuarios, los comentarios y el potencial de crecimiento tranquilizan a los inversores, ya que les garantizan que la startup puede adaptarse a diferentes mercados y también crecer. Este enfoque, respaldado por datos y un máximo de productos futuros definidos, convierte a los MVP en una herramienta valiosa para atraer inversores.

La construcción de un MVP no solo consiste en comprobar la viabilidad de un concepto de producto, sino también en ahorrar dinero a las empresas emergentes. La creación de un MVP implica la definición, el rediseño y la creación para presentar solo los elementos básicos esenciales que serían suficientes para un problema concreto. Esto elimina el gasto en la parte innecesaria del producto completo. Este enfoque también tiende a minimizar el coste inicial, lo que resulta muy beneficioso para una empresa emergente que busca optimizar el capital disponible para el desarrollo de productos.

Evitar características innecesarias

Es más prudente que una startup no incorpore algunas funciones que podrían ser irrelevantes cuando el objetivo principal es lograr la participación de los usuarios, y que, en cambio, lance un MVP para obtener comentarios de clientes reales y saber qué funciones deben mejorarse, cuáles deben añadirse o cuáles deben eliminarse por completo. Este proceso iterativo ayuda a evitar gastar mucho dinero en partes de la funcionalidad del producto que podrían recibir una respuesta tibia por parte de los usuarios.

Reducción de los costes operativos y de marketing

De hecho, los costes de desarrollo no son los únicos gastos que se pueden reducir al mínimo: los costes de marketing y operativos también se pueden reducir, siempre que un MVP demuestre que el producto en cuestión realmente satisface las necesidades del mercado. Tras el lanzamiento del MVP, las startups pueden determinar las cifras de interacción, entre las que se incluyen:

• Tasas de adquisición de clientes.
• Tasas de retención
• Comentarios de los usuarios
• Métricas de respuesta del mercado.

Minimizar los costes de los productos fallidos

La última forma en que el desarrollo de MVP reduce los costes es mediante la minimización de los costes que conlleva un producto a gran escala fallido. Las startups pueden utilizar el MVP como una oportunidad para descubrir algunos problemas por adelantado y no intentar gastar grandes cantidades de dinero en un producto completo desde el principio. Si los usuarios se muestran indiferentes ante el MVP o la usabilidad no es buena, la startup puede cambiar de rumbo sin malgastar tanto dinero.

Muchas startups populares han demostrado que se puede utilizar el MVP para financiar una startup y, además, tener un modelo de negocio sostenible. Estos ejemplos explican cómo una versión básica del producto puede atraer a las startups a invertir en su desarrollo, demostrando la aceptación de los clientes y la viabilidad del mercado para una posterior escalabilidad.

Dropbox

Dropbox comenzó con un MVP prácticamente minimalista, que consistía en un vídeo introductorio en el que se explicaba cómo se utilizaría el software. El producto en sí ni siquiera estaba completamente desarrollado en ese momento, pero la demostración fue suficiente para mostrar la funcionalidad básica de la idea. Trabajar juntos y sincronizar archivos en diferentes dispositivos, por ejemplo, ordenadores portátiles, PC, móviles, tabletas, etc. Mi vídeo sobre la poda generó mucho interés y consiguió atraer a los primeros usuarios, lo que llamó la atención de los inversores. El MVP permitió a Dropbox demostrar que la gente necesitaba un almacenamiento en la nube fácil de usar que no requiriera un gran gasto inicial.

Airbnb

Airbnb también fue un ejemplo perfecto de cómo tener un MVP podía atraer inversiones con un producto más sencillo. Al principio, los fundadores simplemente lo publicaron en Internet como un apartamento tipo estudio en alquiler para ver si otras personas estaban dispuestas a pagar por él. Este MVP básico ayudó a confirmar que la idea de los alquileres de viviendas a corto plazo era acertada, sin necesidad de invertir demasiado en el software del MVP ni crear una plataforma muy amplia. La gran demanda del servicio y el hecho de que tuvieran una solución sencilla hicieron que Airbnb llamara la atención de los primeros usuarios e inversores, que reconocieron el potencial de la idea.

Instagram

Instagram centró su MVP en una única función básica: compartir fotos. En lugar de crear un sistema multifacético, el equipo trabajó para ofrecer a los usuarios un medio limpio y eficaz de mostrar y clasificar imágenes. La ausencia de características de la versión completa en el MVP entusiasmó a los usuarios, y la simplicidad y el rápido crecimiento de usuarios resultante fueron una clara señal para los inversores sobre la escalabilidad del proyecto.

Buffer

Aun así, Buffer, una herramienta para gestionar publicaciones en redes sociales, comenzó con el MVP, que era una página de destino sencilla que describía la idea detrás del producto y ofrecía a los usuarios la posibilidad de registrarse para convertirse en usuarios. En un principio, no se desarrolló ningún software: el objetivo principal era recibir comentarios exclusivos sobre la idea. Tan pronto como Buffer se dio cuenta de que había demanda, crearon una versión básica de la herramienta, que permite programar tweets.

Zappos

Hoy en día, Zappos.co es uno de los líderes en la venta de calzado online, pero en sus inicios también implementó un producto mínimo viable. Actualmente, el fundador de la empresa, Nick Swinmurn, desarrolló un sitio web que ofrece zapatos a la venta, pero que no tiene ningún zapato en su almacén. Afirmó que cada vez que un cliente pedía sus zapatos, solía ir a una zapatería local, comprarlos y enviárselos por correo al cliente. Este MVP permite a Zappos confirmar si la gente está dispuesta a comprar zapatos a través de Internet antes de adquirir inventario y logística.

En el contexto de la financiación de una startup, un MVP significa mucho más que una simple versión reducida de un producto; es un activo valioso y estratégico que demuestra que una startup puede vender soluciones y crecer. Hay cuatro componentes de la mayoría de los MVP que resultan especialmente atractivos para los inversores, ya que aportan certeza, pruebas y una visión de las oportunidades futuras.

Simplicidad y enfoque

Por lo tanto, un MVP sólido se centra en satisfacer las necesidades de tu público. Desde el momento en que un empresario proporciona el MVP a los inversores, estos pueden ver que la startup es consciente de lo que necesitan sus clientes y de lo que es más importante para ellos: la funcionalidad básica que permite abordar la principal preocupación. Este nivel de atención es útil para los inversores, ya que les ayuda a confiar en el proceso de implementación y en que el equipo puede crear un producto útil a partir de un conjunto de conceptos sencillos sin aumentar el esfuerzo.

Validación del mercado

Otra ventaja de un MVP es que permite obtener una respuesta temprana del mercado. Por eso, los inversores siempre buscan saber si el producto tendrá demanda en el mercado antes de invertir recursos. Para crear un MVP, una startup puede obtener información real a través del uso del producto por parte de los usuarios, lo que indicará:

• Nivel de compromiso
• Calidad de los comentarios
• Tasas de adopción por parte de los usuarios.
• Indicadores de demanda del mercado.

Potencial de escalabilidad

Sin embargo, la idea es crear un MVP lo más sencillo posible; no obstante, las características elegidas deben insinuar los planes de desarrollo futuros de la startup. A los inversores les gustaron los MVP actuales que abordaban los retos presentes, pero señalaron que las mejores soluciones también tenían el potencial de convertirse en una solución completa en el futuro. Si el MVP puede demostrar cómo se pueden integrar capacidades o mercados adicionales tras el lanzamiento, los inversores tendrán la seguridad de que el producto se expandirá a medida que se amplíe la base de consumidores.

Comentarios de los usuarios e iteración

La implicación inherente del usuario y la mejora constante de un MVP refuerzan la percepción del inversor sobre su enfoque centrado en el cliente y su orientación al cambio. El desarrollo incremental también demuestra que la startup se basa en las necesidades del mercado y hace que el producto sea más útil y valioso.

Hoja de ruta clara

Básicamente, los inversores buscan el plan de desarrollo también cuando consideran el MVP entre todos los aspectos importantes. Aunque la mayoría de los inversores están interesados en el MVP que sienta las bases, también quieren saber cómo se va a desarrollar el producto a medida que se recaude nuevo capital. Un resumen de cómo se identificarían e implementarían los requisitos de las nuevas funciones en el futuro proporciona a los inversores la confianza de que los recursos limitados de que dispone la empresa se utilizarían de forma juiciosa para hacer crecer el producto.

Equipo sólido y ejecución

Sin embargo, además del concepto de MVP (producto mínimo viable), los inversores también se fijan en el equipo que hay detrás del producto. Cuando este es cultivado por un equipo con visión y experiencia en el campo, capaz de llevar a cabo una ejecución formidable, la confianza de los inversores aumenta considerablemente.

Crear un MVP que capte eficazmente la atención de los inversores en startups puede ser un proceso complejo. Un tipo de innovación en el que resulta beneficioso que se centren las startups es el enfoque «Momentos de la verdad o necesidades del cliente resueltas», pero la propuesta también debe indicar crecimiento y escalabilidad.

Identifica el problema principal

En primer lugar, debes considerar cuál es el mayor problema de tu público objetivo y qué debe resolver tu MVP. Los emprendedores buscan respaldar a empresas que resuelvan un problema de forma directa. Lo ideal es que tu MVP indique cómo tu producto aborda este problema directamente al usuario para mejorar su uso desde el principio.

Céntrate en las características esenciales.

En las primeras fases del diseño, se debe crear un MVP sin demasiadas funciones. Por el contrario, hay que centrarse en el conjunto de requisitos mínimos por los que los clientes estén dispuestos a pagar. La optimización de un MVP mantiene bajos los costes de desarrollo y demuestra la asignación lógica de recursos, que es la clave para recaudar fondos para el desarrollo de productos.

Prueba con los primeros usuarios.

Después de desarrollar tu MVP, el producto debe ser probado por los primeros usuarios de la solución para garantizar que satisfaga las necesidades de los usuarios. Esta etapa de pruebas con usuarios es muy valiosa, no solo para obtener comentarios y realizar cambios en el producto, sino también para obtener datos sobre el mercado que podrían utilizarse más adelante ante los inversores. Las tasas de retención, la disposición a participar, las tasas de interacción y las tasas de conversión son indicadores importantes a la hora de presentar tu MVP a los inversores.

Repite el proceso basándote en los comentarios recibidos.

Como resultado, cuando recibas comentarios de los usuarios, prepárate para realizar modificaciones y mejoras en tu MVP. Es muy importante que los inversores tengan una tolerancia ejemplar en caso de que una startup tenga que transformarse de un tipo de especialización a otro. Demostrar a los clientes que eres capaz de aceptar sus aportaciones y realizar cambios rápidamente es una prueba de que el equipo que desarrolla la interfaz conoce bien las necesidades de los clientes y se adapta a los cambios.

Presenta métricas convincentes

En particular, evita presentar tu proyecto a los inversores sin datos suficientes en tu MVP para contar una buena historia. Ya se trate del número de usuarios activos, su tasa de actividad o los comentarios de los clientes, disponer de cifras confirma el interés de los clientes en tu oferta. Haz especial hincapié en los primeros hitos, como por ejemplo:

• Aumento de la participación de los usuarios.
• Altas tasas de retención.
• Comentarios positivos de los clientes.
• Indicadores de tracción del mercado.

Elabora una hoja de ruta escalable

Por último, pero no menos importante, presenta un plan conciso pero eficazmente comunicativo sobre cómo tu MVP se convertirá en un producto maduro. Un mapa de posicionamiento del producto hace más que mostrar dónde se encuentra el producto ahora, sino hacia dónde se dirige, que es lo que interesa a los inversores. Explica con más detalle cómo se gastará más dinero, ya sea para añadir más funciones, entrar en nuevos mercados o adquirir usuarios.

Para sensibilizar a los inversores con el fin de recuperar la inversión durante las etapas iniciales de financiación, las startups deben incorporar el MVP para los inversores. De esta manera, las startups pueden presentar las capacidades de la aplicación para atender a su público objetivo previsto sin gastar una cantidad considerable de tiempo y dinero en perfeccionar funciones auxiliares. Al ser una prueba física de la capacidad del equipo para cumplir con lo prometido, el MVP no solo cuenta con la aprobación del mercado, sino también con comentarios de primera mano de los usuarios, lo cual resulta interesante para los inversores. Además, el MVP subraya el hecho de que una startup es capaz de trabajar eficazmente con recursos escasos, lo que impresiona a los inversores. Eso demuestra que la startup es ágil y puede realizar cambios y mejoras en poco tiempo en función de las necesidades de los usuarios. También reduce la exposición al riesgo para los inversores, lo que aumenta las posibilidades de que estos ofrezcan financiación, ya que son conscientes del potencial de crecimiento del producto. Como resultado, un MVP eficaz no solo es fundamental para aumentar la velocidad del desarrollo del producto, sino que también allana el camino para obtener financiación para el desarrollo del producto, lo que demuestra su adecuación al mercado. Un MVP ayuda a las startups a crear una historia sólida para atraer a los inversores, preparándolas así para la etapa de crecimiento, éxito y escalabilidad. Si se gestionan adecuadamente para obtener un MVP exitoso, estos pasos ofrecen a las startups la mejor oportunidad de encontrar inversores y, por lo tanto, la financiación que necesitan para alcanzar el éxito.