MVP frente a producto a gran escala: comprender las

Es muy emocionante y difícil poner en marcha o presentar un nuevo producto. Esta es una de las decisiones iniciales más importantes que tomarás en tu vida: crear el producto mínimo viable (MVP) o lanzar un producto a gran escala. Esta opción tiene implicaciones en el tiempo de comercialización, el presupuesto, el riesgo y la velocidad a la que puedes aprender de los usuarios. En este artículo, vamos a describir el significado de cada enfoque, sus pros y contras, y cómo elegir el más adecuado en tu caso de una startup.

Explicación del MVP

Un MVP es la versión más simple de tu producto que incluye las características básicas suficientes para abordar uno de los problemas fundamentales de tus usuarios. Es un producto económico y de rápida creación para presentar un producto funcional a los primeros usuarios. Un MVP no pretende ser una solución perfecta, sino medir si tu idea es sólida y recibir comentarios de los usuarios reales. Esto te ayudará a descubrir qué es lo que funciona y a invertir más en ello.

Las principales características de un MVP

• Solo tiene las funciones mínimas imprescindibles.
• Está diseñado para iniciarse rápidamente.
• También resulta económico diseñar y desarrollar.
• Se utiliza para determinar la adecuación del producto al mercado. Antes del desarrollo de la aplicación propiamente dicha, Dropbox creó un sencillo vídeo explicativo para mostrar la idea del producto.

Rentabilidad

El control de costes es uno de los argumentos más sólidos para lanzar un MVP. Las startups suelen funcionar con escasos recursos financieros, especialmente durante las primeras fases. Con un MVP, los equipos pueden gastar su presupuesto de manera eficiente, ya que solo pueden considerar las características necesarias y no gastan en características complejas que pueden no ser necesarias en este momento. Se trata de un desarrollo de producto ágil que ahorrará tiempo y dinero que se desperdician en suposiciones y solo permite validar la idea antes de comprometerse a realizar una inversión a gran escala. También deja espacio para experimentar, fracasar más rápidamente y perfeccionar, pero sin el gran gasto que supone una solución desarrollada.

Aceleración del tiempo de comercialización

La velocidad es imprescindible en el competitivo entorno digital actual. MVP te permite desarrollar la idea y lanzarla en unas pocas semanas, en lugar de meses o años. Puedes salir al mercado en poco tiempo y empezar a obtener información real de los usuarios lanzando un producto que satisfaga únicamente las necesidades críticas de tu público objetivo. Esta versión preliminar ofrece una triple ventaja, ya que no solo acelera tu proceso de aprendizaje, sino que también te permite dar a conocer tu nombre en el mercado antes de que tus competidores puedan adelantarse. En primer lugar, incluso con una versión básica, en muchos casos puede ser mejor que lanzar más tarde un producto impecable.

Mitigación de riesgos

Cada nueva idea del producto conlleva un grado de incertidumbre. ¿Les importará a los usuarios? ¿Estarán dispuestos a pagar por ello? ¿Es un problema real en el que estás trabajando? Lanzar un producto completo sin responder a estas preguntas es una apuesta arriesgada. Un MVP es una herramienta que permite minimizar ese riesgo al presentar una versión real y funcional de tu producto a usuarios reales. Sus respuestas, acciones y patrones de uso te proporcionan información sobre si tu propuesta de valor está funcionando. En caso de que la respuesta sea negativa o poco entusiasta, puedes cambiar, modificar e incluso descartar el concepto sin perder meses de desarrollo y un presupuesto considerable.

Desarrollo iterativo y centrado en el usuario

MVP pone a los usuarios en primer lugar en el desarrollo de tu producto. Cuando recopilas comentarios con frecuencia y desde el principio, puedes iterar sobre las necesidades reales y no sobre suposiciones. Este es el proceso de perfeccionamiento impulsado por el usuario, lo que garantiza que el producto final que crees tenga más posibilidades de ser útil, deseable y comercialmente viable. Para desarrollar un producto, en lugar de trabajar en el vacío, tu equipo colabora directamente con los primeros usuarios, que suelen ser los más fieles, para crear conjuntamente un producto mejorado con el tiempo. El proceso iterativo también fomenta la innovación y te permite reaccionar más rápidamente a los cambios del mercado.

Destaca la adecuación del producto al mercado.

Quizás la razón más importante para empezar con un MVP es la oportunidad de probar la adecuación del producto al mercado. Para ello, es necesario contar con una solución que responda a un problema real y urgente para un público específico. Esto se debe a que, al lanzar el producto antes de tiempo y probarlo con usuarios reales, puedes verificar si tus hipótesis sobre el mercado, los puntos débiles y la solución son correctas. Esto no solo te ayuda a definir la hoja de ruta de tu producto, sino que también te ayuda a atraer inversores, conseguir socios y ampliar cómodamente tus operaciones.

Definición del producto completo

Una versión completa del producto es una versión completa que ofrece todas las capacidades previstas y una experiencia de usuario perfeccionada. Es el último producto que lanzas cuando tienes suficiente confianza en tu idea y tienes la capacidad de atender a un mercado más amplio.

Características principales de un producto completo

• Todas las funciones esenciales y adicionales disponibles.
• Diseño de calidad y experiencia de usuario (UX/UI).
• Tecnología escalable para respaldar el crecimiento.
• Probado para garantizar su fiabilidad.
• Desarrollado para funcionar a gran escala (muchos meses o más) con requisitos presupuestarios que oscilan entre cientos de miles de dólares y millones de dólares, dependiendo de la complejidad. También requiere un equipo de desarrollo completo.

Aunque los MVP son adecuados para la mayoría de las startups, en algunas situaciones es preferible un lanzamiento completo del producto:

Demanda probada en el mercado

Cuando estés completamente seguro de que tu solución es necesaria, gracias a exhaustivos estudios de mercado, encuestas a usuarios, proyectos piloto exitosos o pedidos anticipados, entonces podrás considerar un producto completo. En otras palabras, cuando estés seguro de que tus clientes objetivo ya están dedicando tiempo a hojas de cálculo o soluciones alternativas en sus intentos por resolver un problema que tu producto resuelve, eso es un indicador eficaz. En esas circunstancias, la función del MVP, que es evaluar la demanda, habrá cumplido su objetivo. La creación de la versión completa te permite aprovechar oportunidades legítimas en un breve periodo de tiempo.

Productos complejos

Hay productos o plataformas SaaS que están tan entrelazados que no se pueden dividir en versiones básicas. Imagina plataformas financieras o blockchain empresarial o herramientas basadas en IA que deben ser totalmente funcionales desde el primer día para aportar valor. Dado que las funciones principales dependen unas de otras para funcionar con eficacia, lanzar un MVP mínimo puede causar confusión a los usuarios o incluso dañar tu marca. En estas circunstancias, puede que sea necesario un lanzamiento completo para que sea usable, fiable y duradero.

Mercados competitivos

La diferenciación es esencial cuando se entra en un sector saturado o de alta velocidad, como fintech, comercio electrónico o tecnología sanitaria. Puede que no sea suficiente con un simple MVP cuando tu solución se compara con soluciones completas. El lanzamiento a gran escala de un producto con una excelente experiencia de usuario/interfaz de usuario, funcionalidad completa y un servicio de asistencia puede hacer que tu producto destaque desde el primer día. La primera impresión es importante en un mercado saturado, y un lanzamiento sólido puede proporcionarte la ventaja competitiva que te permitirá ganar cuota de mercado.

Presupuesto y equipo listos

Si tu startup ya ha recaudado capital, cuenta con un equipo de desarrollo interno consolidado o tiene un socio tecnológico de confianza, es posible que estés en condiciones de asumir e internalizar los riesgos que conlleva el desarrollo completo de un producto. Esta disposición permite una mayor planificación, una ejecución más rápida y una mejor garantía de calidad. No obstante, este enfoque debe seguir basándose en objetivos claros, perfiles de usuario bien estructurados y una hoja de ruta del producto que se corresponda con el crecimiento a largo plazo.

Suponiendo que utilizas MVP, los siguientes son los signos que indican que tu tiempo se ha acabado:

• Comentarios positivos y participación de los usuarios.
• Crecimiento y retención constantes de usuarios.
• Confirmación del modelo de negocio y los ingresos.
• Demanda fuerte y creciente del mercado.
• Tu tecnología es escalable.

Elegir entre un MVP y un producto completo es una decisión importante que determinará el futuro de tu startup. El MVP funciona bien para probar ideas a bajo coste, mientras que un producto completo funcionaría bien en conceptos bien probados y listos para competir en el mercado. Siempre hay que recordar que los productos superiores prosperan prestando mucha atención a los usuarios y cambiando en consecuencia.