Czym jest dopasowanie produktu do rynku?
Wprowadzenie
Dopasowanie do rynku masowego to popularna koncepcja, szeroko omawiana przez społeczność startupową. Nie bez powodu, ponieważ jest to klucz do opracowania produktu, który skutecznie tworzy wartość dla klientów. Wszyscy mamy pomysły. Są to myśli, które skłaniają nas do naprawiania bieżących problemów na rynku lub poprawiania naszego standardu życia. Niemniej jednak, czy wiemy, czy te pomysły są potrzebne na rynku? I czy ludzie byliby skłonni zapłacić za te pomysły jako rozwiązania swoich problemów? W tym miejscu pojawia się pojęcie dopasowania produktu do rynku. Najprawdopodobniej już o tym słyszałeś, ale nie do końca rozumiesz, co to jest. Jest to coś, do czego dąży każda firma typu start-up, zanim zacznie mówić o ekspansji i generowaniu przychodów. Czytając ten artykuł, dowiesz się, w jaki sposób dopasowanie produktu do rynku zmotywuje cię do tworzenia najlepszych produktów, które będą w stanie sprostać wysokim wymaganiom rynku.
Czym jest dopasowanie produktu do rynku?
Dopasowanie produktu do rynku odnosi się do sytuacji, w której firma dostarcza odpowiedni produkt, który zaspokaja potrzeby rynku. Jest to pierwszy krok do sukcesu biznesowego, w którym firma osiąga wykładniczy wzrost zainteresowania swoimi produktami. Termin ten został po raz pierwszy użyty przez Andy'ego Rachleffa (współzałożyciela Wealthfront, Inc.). Zainspirował go Don Valentine, założyciel firmy venture capital Sequoia Capital. Następnie termin ten został spopularyzowany w latach 2000. przez inwestora venture capital Marca Andreessena, współzałożyciela Andreessen Horowitz. Dopasowanie produktu do rynku zostanie osiągnięte, gdy znajdziesz popyt na rynku, a klienci będą gotowi wydać pieniądze, aby zaspokoić ten popyt. Chociaż może to nie być żadnym odkryciem, inne startupy nie odnoszą sukcesu, ponieważ nie wzięły pod uwagę, czy jest wystarczająca liczba klientów gotowych do zakupu tego, co oferują.
Dopasowanie produktu do rynku ma większy wpływ na rozwój i trwałość firmy. Firmy na wczesnym etapie rozwoju lub start-upy muszą skupić się na znalezieniu dopasowania produktu do rynku przed rozpoczęciem tworzenia produktu.
Wskaźniki dopasowania produktu do rynku
Ponieważ firmy różnią się pod względem swojej konkretnej niszy, nie ma jednej strategii dopasowania produktu do rynku, która pasowałaby do wszystkich. Istnieją jednak pewne oznaki, które wskazują, czy jesteś na drodze do sukcesu w zakresie dopasowania do rynku, czy też nie. Zwróć uwagę na następujące sygnały:
Zaangażowanie klientów
Chodzi mi o to, że możecie mieć dane wskazujące, że więcej klientów korzysta z waszych produktów z dodatkowymi funkcjami. Oznacza to, że uważają wasz produkt za rozwiązanie swojego problemu. To doskonała wiadomość, ponieważ umożliwi to waszym klientom częstsze korzystanie z niego. To samo dotyczy klientów, którzy zasypują was e-mailami lub telefonami, próbując wyjaśnić swoje problemy. Może to po prostu oznaczać, że polegają na waszych produktach, aby osiągnąć swoje cele biznesowe. Jeśli chodzi o dopasowanie produktu do rynku, istnieje pole manewru, aby utrzymać klientów, a wszelkie zidentyfikowane problemy można rozwiązać na wczesnym etapie.
Pozyskiwanie użytkowników
Zazwyczaj pozyskiwanie użytkowników nowych produktów jest kosztowne, ponieważ jest to proces długotrwały i żmudny. Ale co w przypadku, gdy nie poniosłeś dodatkowych kosztów związanych z pozyskiwaniem użytkowników, a współczynnik konwersji zaczął znacznie wzrastać? Było to po prostu wskazaniem, że więcej użytkowników jest zadowolonych z wartości twojego produktu.
Rozbudowa zespołu
Twoja firma będzie potrzebowała dodatkowych wykwalifikowanych pracowników do pracy w zespole. Zwiększenie liczebności zespołu jest wyraźnym znakiem dobrej kondycji firmy. Ponadto większa liczba pracowników stwarza możliwość zaspokojenia rosnącego popytu na rozwijającym się rynku, co potwierdziłoby dopasowanie produktu do rynku.
Powtarzalność transakcji i wzrost przychodów
Jeśli uda ci się przekonać użytkowników bezpłatnej wersji produktu do zakupu wersji płatnej, oznacza to, że postępujesz właściwie, dostarczając klientom najlepszą wartość. Aktualizacja lub odnowienie nie tylko spowoduje wzrost przychodów, ale także da ci pewność, że lojalni klienci pozostaną z tobą.
Gotowy do osiągnięcia dopasowania produktu do rynku?
Zacznij tworzyć swój minimalny produkt i sprawdź popyt rynkowy już dziś!
Rozpocznij tworzenie minimalnego produktuJak osiągnąć dopasowanie produktu do rynku?
Poznaj swoich docelowych klientów
Kto najprawdopodobniej odniesie największe korzyści z twoich produktów? Na początku działalności należy ustalić, kim są twoi docelowi klienci. Skoncentruj się na swoim rynku, aby opisać swoich docelowych klientów. Zasadniczo musisz stworzyć profil swoich klientów, aby mieć pewność, że dokładnie wiedzą, dla kogo tworzą ten produkt. Aby to osiągnąć, musisz opracować jasny profil nabywcy. Jest to poparty badaniami profil opisujący twojego docelowego klienta. Jest to również półfikcyjna postać z twojej grupy docelowej, obejmująca dane demograficzne, zainteresowania, osobowość i cechy charakterystyczne. Persony kupujących pomagają twojemu zespołowi lepiej poznać klientów, co pozwala mu skupić się na nich podczas planowania i tworzenia produktów.
Zdefiniuj propozycję wartości
Zdecyduj, jakie problemy twoich klientów może rozwiązać twój produkt. Nie możesz rozwiązać wszystkich wyzwań, przed którymi stoją klienci, więc musisz skoncentrować się na określonych kwestiach, w których twój produkt może pomóc. Propozycja wartości jest związana z wartością, którą firma ustala, że zamierza rozwijać, gdy klienci zdecydują się na zakup jej produktów. Wskazuje ona ważne cechy, które sprawią, że produkty te będą lepsze od produktów konkurencji.
Decyzja dotycząca minimalnego produktu
Inną ważną rzeczą, która jest potrzebna do osiągnięcia dopasowania produktu do rynku, jest podjęcie decyzji dotyczącej minimalnego produktu (MVP). Kiedy masz już swoją propozycję wartości, MVP może pomóc ci potwierdzić, że jesteś na dobrej drodze z twoim produktem. Minimalny produkt (MVP) to termin odnoszący się do produktu posiadającego wystarczającą liczbę funkcji, które będą wartościowe dla docelowych klientów. W miarę postępów dodajesz kolejne iteracje i inne funkcje, aż uzyskasz odpowiedni MVP, który klienci uznają za atrakcyjny.
Mierz działania związane z dopasowaniem produktu do rynku
Nie możesz wiedzieć, czy strategie działają, dopóki ich nie zmierzysz. Określ wszystkie ważne wskaźniki, które będą monitorować twoją wydajność. Jednym z nich jest pomiar całkowitego rynku zbytu (TAM). Jest on również określany jako całkowity rynek dostępny, czyli całkowita szansa rynkowa dla danego produktu lub usługi. TAM = liczba potencjalnych klientów x średni przychód na użytkownika (ARPU) Kiedy już posiadasz swój TAM, możesz określić część TAM jako swoich obecnych klientów.
Pozostań bez zmian
Nadejdzie dzień, w którym osiągniesz najwyższy poziom dopasowania produktu do rynku. Nie powinieneś jednak zakładać, że to koniec drogi i że zawsze tak będzie. Twój rynek docelowy będzie się zmieniać wraz z upływem czasu, dlatego też ty powinieneś się zmieniać. Nigdy nie popadaj w samozadowolenie, stale sprawdzaj wyniki rynku i upewnij się, że jesteś w stanie spełnić te wymagania.
Jedną z możliwych metod osiągnięcia tego celu jest stworzenie ankiety. Poproś klientów o wyrażenie opinii na temat twojego produktu i tego, jak może im pomóc w przyszłości.
Bądź na bieżąco z potrzebami swoich klientów
Krótko mówiąc, dopasowanie produktu do rynku ma miejsce, gdy twoi docelowi klienci są w pełni świadomi wartości, jaką zapewnia twój produkt. Dzięki temu będą częściej dzielić się swoimi doświadczeniami z użytkowania produktu, a także staną się twoimi bezpłatnymi sprzedawcami! Należy pamiętać między innymi, że dopasowanie produktu do rynku nie następuje w ciągu jednego dnia. Twój produkt (lub usługa) może wymagać przeprowadzenia szeregu testów, zanim stanie się najbardziej pożądanym produktem, którego domaga się rynek.
- Musisz wykorzystać opinie obecnych użytkowników jako sposób na ulepszenie swoich testów
- Dodatkowo zmodyfikuj ten pomysł zgodnie z zebranymi danymi i bądź gotowy do zmiany kursu, gdy zajdzie taka potrzeba
- Gdy klienci stanowią centralny element twoich planów biznesowych, twoja praca staje się łatwiejsza
Tags
Wprowadzenie
Dopasowanie do rynku masowego to popularna koncepcja, szeroko omawiana przez społeczność startupową. Nie bez powodu, ponieważ jest to klucz do opracowania produktu, który skutecznie tworzy wartość dla klientów. Wszyscy mamy pomysły. Są to myśli, które skłaniają nas do naprawiania bieżących problemów na rynku lub poprawiania naszego standardu życia. Niemniej jednak, czy wiemy, czy te pomysły są potrzebne na rynku? I czy ludzie byliby skłonni zapłacić za te pomysły jako rozwiązania swoich problemów? W tym miejscu pojawia się pojęcie dopasowania produktu do rynku. Najprawdopodobniej już o tym słyszałeś, ale nie do końca rozumiesz, co to jest. Jest to coś, do czego dąży każda firma typu start-up, zanim zacznie mówić o ekspansji i generowaniu przychodów. Czytając ten artykuł, dowiesz się, w jaki sposób dopasowanie produktu do rynku zmotywuje cię do tworzenia najlepszych produktów, które będą w stanie sprostać wysokim wymaganiom rynku.
Czym jest dopasowanie produktu do rynku?
Dopasowanie produktu do rynku odnosi się do sytuacji, w której firma dostarcza odpowiedni produkt, który zaspokaja potrzeby rynku. Jest to pierwszy krok do sukcesu biznesowego, w którym firma osiąga wykładniczy wzrost zainteresowania swoimi produktami. Termin ten został po raz pierwszy użyty przez Andy'ego Rachleffa (współzałożyciela Wealthfront, Inc.). Zainspirował go Don Valentine, założyciel firmy venture capital Sequoia Capital. Następnie termin ten został spopularyzowany w latach 2000. przez inwestora venture capital Marca Andreessena, współzałożyciela Andreessen Horowitz. Dopasowanie produktu do rynku zostanie osiągnięte, gdy znajdziesz popyt na rynku, a klienci będą gotowi wydać pieniądze, aby zaspokoić ten popyt. Chociaż może to nie być żadnym odkryciem, inne startupy nie odnoszą sukcesu, ponieważ nie wzięły pod uwagę, czy jest wystarczająca liczba klientów gotowych do zakupu tego, co oferują.
Dopasowanie produktu do rynku ma większy wpływ na rozwój i trwałość firmy. Firmy na wczesnym etapie rozwoju lub start-upy muszą skupić się na znalezieniu dopasowania produktu do rynku przed rozpoczęciem tworzenia produktu.
Wskaźniki dopasowania produktu do rynku
Ponieważ firmy różnią się pod względem swojej konkretnej niszy, nie ma jednej strategii dopasowania produktu do rynku, która pasowałaby do wszystkich. Istnieją jednak pewne oznaki, które wskazują, czy jesteś na drodze do sukcesu w zakresie dopasowania do rynku, czy też nie. Zwróć uwagę na następujące sygnały:
Zaangażowanie klientów
Chodzi mi o to, że możecie mieć dane wskazujące, że więcej klientów korzysta z waszych produktów z dodatkowymi funkcjami. Oznacza to, że uważają wasz produkt za rozwiązanie swojego problemu. To doskonała wiadomość, ponieważ umożliwi to waszym klientom częstsze korzystanie z niego. To samo dotyczy klientów, którzy zasypują was e-mailami lub telefonami, próbując wyjaśnić swoje problemy. Może to po prostu oznaczać, że polegają na waszych produktach, aby osiągnąć swoje cele biznesowe. Jeśli chodzi o dopasowanie produktu do rynku, istnieje pole manewru, aby utrzymać klientów, a wszelkie zidentyfikowane problemy można rozwiązać na wczesnym etapie.
Pozyskiwanie użytkowników
Zazwyczaj pozyskiwanie użytkowników nowych produktów jest kosztowne, ponieważ jest to proces długotrwały i żmudny. Ale co w przypadku, gdy nie poniosłeś dodatkowych kosztów związanych z pozyskiwaniem użytkowników, a współczynnik konwersji zaczął znacznie wzrastać? Było to po prostu wskazaniem, że więcej użytkowników jest zadowolonych z wartości twojego produktu.
Rozbudowa zespołu
Twoja firma będzie potrzebowała dodatkowych wykwalifikowanych pracowników do pracy w zespole. Zwiększenie liczebności zespołu jest wyraźnym znakiem dobrej kondycji firmy. Ponadto większa liczba pracowników stwarza możliwość zaspokojenia rosnącego popytu na rozwijającym się rynku, co potwierdziłoby dopasowanie produktu do rynku.
Powtarzalność transakcji i wzrost przychodów
Jeśli uda ci się przekonać użytkowników bezpłatnej wersji produktu do zakupu wersji płatnej, oznacza to, że postępujesz właściwie, dostarczając klientom najlepszą wartość. Aktualizacja lub odnowienie nie tylko spowoduje wzrost przychodów, ale także da ci pewność, że lojalni klienci pozostaną z tobą.
Gotowy do osiągnięcia dopasowania produktu do rynku?
Zacznij tworzyć swój minimalny produkt i sprawdź popyt rynkowy już dziś!
Rozpocznij tworzenie minimalnego produktuJak osiągnąć dopasowanie produktu do rynku?
Poznaj swoich docelowych klientów
Kto najprawdopodobniej odniesie największe korzyści z twoich produktów? Na początku działalności należy ustalić, kim są twoi docelowi klienci. Skoncentruj się na swoim rynku, aby opisać swoich docelowych klientów. Zasadniczo musisz stworzyć profil swoich klientów, aby mieć pewność, że dokładnie wiedzą, dla kogo tworzą ten produkt. Aby to osiągnąć, musisz opracować jasny profil nabywcy. Jest to poparty badaniami profil opisujący twojego docelowego klienta. Jest to również półfikcyjna postać z twojej grupy docelowej, obejmująca dane demograficzne, zainteresowania, osobowość i cechy charakterystyczne. Persony kupujących pomagają twojemu zespołowi lepiej poznać klientów, co pozwala mu skupić się na nich podczas planowania i tworzenia produktów.
Zdefiniuj propozycję wartości
Zdecyduj, jakie problemy twoich klientów może rozwiązać twój produkt. Nie możesz rozwiązać wszystkich wyzwań, przed którymi stoją klienci, więc musisz skoncentrować się na określonych kwestiach, w których twój produkt może pomóc. Propozycja wartości jest związana z wartością, którą firma ustala, że zamierza rozwijać, gdy klienci zdecydują się na zakup jej produktów. Wskazuje ona ważne cechy, które sprawią, że produkty te będą lepsze od produktów konkurencji.
Decyzja dotycząca minimalnego produktu
Inną ważną rzeczą, która jest potrzebna do osiągnięcia dopasowania produktu do rynku, jest podjęcie decyzji dotyczącej minimalnego produktu (MVP). Kiedy masz już swoją propozycję wartości, MVP może pomóc ci potwierdzić, że jesteś na dobrej drodze z twoim produktem. Minimalny produkt (MVP) to termin odnoszący się do produktu posiadającego wystarczającą liczbę funkcji, które będą wartościowe dla docelowych klientów. W miarę postępów dodajesz kolejne iteracje i inne funkcje, aż uzyskasz odpowiedni MVP, który klienci uznają za atrakcyjny.
Mierz działania związane z dopasowaniem produktu do rynku
Nie możesz wiedzieć, czy strategie działają, dopóki ich nie zmierzysz. Określ wszystkie ważne wskaźniki, które będą monitorować twoją wydajność. Jednym z nich jest pomiar całkowitego rynku zbytu (TAM). Jest on również określany jako całkowity rynek dostępny, czyli całkowita szansa rynkowa dla danego produktu lub usługi. TAM = liczba potencjalnych klientów x średni przychód na użytkownika (ARPU) Kiedy już posiadasz swój TAM, możesz określić część TAM jako swoich obecnych klientów.
Pozostań bez zmian
Nadejdzie dzień, w którym osiągniesz najwyższy poziom dopasowania produktu do rynku. Nie powinieneś jednak zakładać, że to koniec drogi i że zawsze tak będzie. Twój rynek docelowy będzie się zmieniać wraz z upływem czasu, dlatego też ty powinieneś się zmieniać. Nigdy nie popadaj w samozadowolenie, stale sprawdzaj wyniki rynku i upewnij się, że jesteś w stanie spełnić te wymagania.
Jedną z możliwych metod osiągnięcia tego celu jest stworzenie ankiety. Poproś klientów o wyrażenie opinii na temat twojego produktu i tego, jak może im pomóc w przyszłości.
Bądź na bieżąco z potrzebami swoich klientów
Krótko mówiąc, dopasowanie produktu do rynku ma miejsce, gdy twoi docelowi klienci są w pełni świadomi wartości, jaką zapewnia twój produkt. Dzięki temu będą częściej dzielić się swoimi doświadczeniami z użytkowania produktu, a także staną się twoimi bezpłatnymi sprzedawcami! Należy pamiętać między innymi, że dopasowanie produktu do rynku nie następuje w ciągu jednego dnia. Twój produkt (lub usługa) może wymagać przeprowadzenia szeregu testów, zanim stanie się najbardziej pożądanym produktem, którego domaga się rynek.
- Musisz wykorzystać opinie obecnych użytkowników jako sposób na ulepszenie swoich testów
- Dodatkowo zmodyfikuj ten pomysł zgodnie z zebranymi danymi i bądź gotowy do zmiany kursu, gdy zajdzie taka potrzeba
- Gdy klienci stanowią centralny element twoich planów biznesowych, twoja praca staje się łatwiejsza
Tags
