Was ist Produkt-Markt-Fit?

Die Massenmarkttauglichkeit ist ein angesagtes Konzept, das in der Startup-Community viel diskutiert wird. Und das aus gutem Grund, denn es ist der Schlüssel zur Entwicklung eines Produkts, das einen echten Mehrwert für die Kunden schafft. Wir alle haben Ideen. Das sind die Gedanken, die uns dazu bringen, aktuelle Probleme auf dem Markt zu lösen oder unseren Lebensstandard zu verbessern. Aber wissen wir auch, ob der Markt diese Ideen braucht? Und wären die Leute bereit, für diese Ideen als Lösung ihrer Probleme zu bezahlen? Hier kommt die Produkt-Markt-Passung ins Spiel. Wahrscheinlich hast du schon davon gehört, aber nicht ganz verstanden, was es ist. Es ist etwas, das jedes Start-up-Unternehmen anstrebt, bis es überhaupt von Expansion und Umsatzgenerierung sprechen kann. In diesem Artikel erfährst du, wie die Produkt-Markt-Passung dich motiviert, die besten Produkte zu entwickeln, die den hohen Anforderungen des Marktes gerecht werden.

Produkt-Markt-Fit bedeutet, dass ein Unternehmen genau das richtige Produkt anbietet, das einen Bedarf auf dem Markt deckt. Das ist der erste Schritt zu einem erfolgreichen Geschäft, bei dem das Unternehmen ein exponentielles Interesse an seinen Produkten erreicht. Dieser Begriff wurde ursprünglich von Andy Rachleff (Mitbegründer von Wealthfront, Inc.) geprägt. Er wurde von der Investmentpersönlichkeit Don Valentine inspiriert, dem Gründer der Risikokapitalgesellschaft Sequoia Capital. In den 2000er Jahren wurde der Begriff dann durch den Risikokapitalgeber Marc Andreessen bekannt, der Mitbegründer von Andreessen Horowitz war. Die Produkt-Markt-Passung ist erreicht, wenn du eine Nachfrage auf dem Markt findest und die Kunden bereit sind, Geld auszugeben, um diese Nachfrage zu befriedigen. Auch wenn das keine große Überraschung ist, scheitern andere Startups, weil sie nicht überlegt haben, ob es genug Kunden gibt, die bereit sind, das zu kaufen, was sie anbieten.

Da Unternehmen sich in Bezug auf ihre spezifische Nische unterscheiden, gibt es keine Produkt-Markt-Passungsstrategie, die für alle passt. Es gibt jedoch einige Anzeichen dafür, dass du entweder auf dem Weg zum Erfolg der Marktpassung bist oder nicht. Beachte diese Anzeichen:

Kundenbindung

Ich meine damit, dass du vielleicht Kennzahlen hast, die zeigen, dass mehr Kunden deine Produkte mit den zusätzlichen Funktionen nutzen. Das heißt, dass sie dein Produkt als Lösung für ihr Problem sehen. Das ist super, weil deine Kunden dadurch öfter damit interagieren können. Das Gleiche gilt für Kunden, die dich mit E-Mails oder Anrufen bombardieren, um ihre Probleme zu klären. Das kann einfach bedeuten, dass sie sich auf deine Produkte verlassen, um ihre Geschäfte zu machen. Was die Produkt-Markt-Passung angeht, gibt es Spielraum für Verbesserungen, und alle Probleme können frühzeitig angegangen werden.

Nutzerakquise

Normalerweise ist die Nutzerakquise für neue Produkte teuer, weil sie langwierig und mühsam ist. Aber was ist, wenn du keine zusätzlichen Kosten für die Nutzerakquise hattest, aber die Konversionsrate deutlich gestiegen ist? Das war einfach ein Zeichen dafür, dass mehr Nutzer mit dem Wert deines Produkts zufrieden sind.

Erweiterung eines Teams

Dein Unternehmen braucht noch mehr Leute, die gut drauf sind, um im Team mitzuarbeiten. Wenn das Team größer wird, ist das ein klares Zeichen für ein gesundes Geschäft. Außerdem gibt eine größere Belegschaft die Chance, die Nachfrage eines wachsenden Marktes zu bedienen, was zeigen würde, dass dein Produkt gut zum Markt passt.

Wiederholungsgeschäfte und Umsatzwachstum

Wenn du Leute, die die kostenlose Version deines Produkts nutzen, dazu bringen kannst, die kostenpflichtige Version zu kaufen, dann machst du das Richtige, um deinen Kunden den besten Wert zu bieten. Ein Upgrade oder eine Verlängerung führt nicht nur zu mehr Umsatz, sondern du kannst auch sicher sein, dass deine treuen Kunden dir erhalten bleiben.

Kenn deine Zielgruppe

Wer profitiert am meisten von deinen Produkten? Du solltest schon zu Beginn deines Unternehmens herausfinden, wer deine Zielkunden sind. Richte dich an deinen Markt, um eine Beschreibung deiner Zielkunden zu erstellen. Im Grunde musst du ein Profil deiner Kunden erstellen, damit sie genau wissen, für wen sie dieses Produkt entwickeln. Dazu musst du eine klare Käuferpersönlichkeit entwickeln. Es ist ein durch Recherchen gestütztes Profil, das deine Zielkunden beschreibt. Es ist auch eine halb-fiktive Figur deiner Zielgruppe, die deren demografische Daten, Interessen, Persönlichkeiten und Eigenschaften umfasst. Käuferprofile helfen deinem Team, deine Kunden besser zu verstehen, sodass dein Team sie in den Mittelpunkt deiner Produktplanung und -entwicklung stellen kann.

Wertversprechen definieren

Überleg dir, welche Probleme deiner Kunden dein Produkt lösen kann. Du kannst nicht alle Herausforderungen deiner Kunden lösen, also konzentrier dich auf bestimmte Probleme, bei denen dein Produkt helfen kann. Das Wertversprechen hängt mit dem Wert zusammen, den ein Unternehmen schafft, wenn Kunden sich entscheiden, seine Produkte zu kaufen. Es zeigt die wichtigen Merkmale auf, die das Unternehmen von seinen Mitbewerbern abheben.

Entscheidung über das minimal funktionsfähige Produkt

Ein weiterer wichtiger Punkt, um die Produkt-Markt-Passung zu erreichen, ist die Entscheidung für dein Minimum Viable Product (MVP). Wenn du dein Wertversprechen hast, kann dir ein MVP dabei helfen, zu bestätigen, dass du mit deinem Produkt auf dem richtigen Weg bist. Ein Minimum Viable Product (MVP) ist ein Begriff, der ein Produkt beschreibt, das genug funktionierende Features hat, um für die Zielgruppe interessant zu sein. Du fügst nach und nach weitere Iterationen und andere Features hinzu, bis du das passende MVP hast, das deine Kunden ansprechend finden.

Bemühungen zur Messung der Produkt-Markt-Passung

Du kannst nicht wissen, ob die Strategien funktionieren, wenn du sie nicht misst. Finde alle wichtigen Kennzahlen heraus, mit denen du deine Leistung überwachen kannst. Einer davon ist die Messung deines Gesamtadressierbaren Marktes (TAM). Dieser wird auch als Gesamtverfügbarer Markt bezeichnet und ist die gesamte Marktchance, die für ein Produkt oder eine Dienstleistung vorhanden ist. TAM = Anzahl potenzieller Kunden x durchschnittlicher Umsatz pro Nutzer (ARPU) Wenn du jetzt deinen TAM hast, kannst du einen Teil davon als deine aktuellen Kunden bestimmen.

Bleib unverändert

Irgendwann wirst du die beste Produkt-Markt-Passung erreicht haben. Trotzdem solltest du nicht denken, dass das das Ende ist und es immer so bleiben wird. Dein Zielmarkt wird sich im Laufe der Zeit ständig verändern, und du solltest das auch tun. Sei niemals selbstzufrieden, überprüfe ständig die Entwicklung des Marktes und stelle sicher, dass du diese Anforderungen erfüllen kannst.

Kurz gesagt, Produkt-Markt-Passung ist da, wenn deine Zielkunden den Wert deines Produkts voll und ganz erkennen. Dadurch werden sie ihre Erfahrungen mit dem Produkt häufiger teilen und zu deinen kostenlosen Verkäufern werden! Unter anderem sollte man bedenken, dass die Produkt-Markt-Passung nicht von heute auf morgen passiert. Dein Produkt (oder deine Dienstleistung) muss vielleicht erst ein paar Tests durchlaufen, bevor es zu dem begehrten Produkt wird, das der Markt unbedingt haben will.

• Nutze das Feedback der aktuellen Nutzer, um deine Tests zu verbessern.
• Passe diese Idee außerdem entsprechend den gesammelten Daten an und sei bereit, den Kurs bei Bedarf zu ändern.
• Wenn die Kunden im Mittelpunkt deiner Geschäftspläne stehen, wird deine Arbeit einfacher.