Test MVP: Jak zweryfikować minimalny produkt o
Wprowadzenie
Musisz mieć świadomość, że przed stworzeniem nowego produktu warto go najpierw zaprojektować. Na pewno słyszałeś o tym, że 9 na 10 start-upów ponosi porażkę. Teraz widzisz, że znalazłeś się w pozostałych 10%. Aby to osiągnąć, tworzysz MVP-coding) i testujesz go. Test MVP ma na celu wczesną weryfikację pomysłu za pomocą minimalnego produktu. Nie wypuszczasz pełnego produktu, ale publikujesz podstawową wersję, aby przetestować jedno z głównych założeń. Dzięki temu szybko otrzymujesz informacje zwrotne od użytkowników, które pozwalają ci stwierdzić, czy twój pomysł rozwiąże rzeczywisty problem twojej grupy docelowej. Nie jest to jednak tak proste, jak się wydaje. W niniejszym artykule omówimy optymalne podejścia do testowania MVP, narzędzia i strategie pozwalające przetestować MVP i działać z pewnością.
Czym jest walidacja MVP
Walidacja MVP to technika polegająca na ustaleniu rzeczywistej potrzeby związanej z pomysłem na produkt, zanim zainwestujesz swój wysiłek w stworzenie rzeczywistej wersji produktu. Pamiętaj, że nie każdy pomysł (przynajmniej nie w formie, w jakiej został przedstawiony na początku) jest wart twojego czasu i oszczędności życia.
Weryfikację pomysłu można przeprowadzić w inny sposób niż poprzez MVP. Oprócz MVP istnieją również POC i prototypy.
Czym jest walidacja MVP
Nie chodzi o dopracowanie. Chodzi o naukę. Testowanie MVP ma na celu upewnienie się, że użytkownicy potrzebują tego, co oferujesz. Nie chodzi tu o opinie, ale o rzeczywiste zachowania. Skuteczny produkt o minimalnej funkcjonalności opiera się na jednym założeniu. Jeśli tak nie jest, reszta nie ma znaczenia. Walidacja pozwoli ci zaoszczędzić czas i pieniądze, które musiałbyś poświęcić na stworzenie produktu, którego nikt nie chce. Pomaga również w podejmowaniu rozsądnych decyzji i nie angażowaniu się emocjonalnie w swój pomysł.
Dlaczego warto przetestować minimalny produkt
Testowanie MVP pozwala na wprowadzenie założeń przed zainwestowaniem znacznej ilości czasu i środków finansowych. Jest to pozbawiona ryzyka metoda sprawdzenia, czy pomysł na produkt ma przyszłość. Wczesne testowanie MVP nie pozwala na tworzenie opartego na wewnętrznych uprzedzeniach. Zapewnia ono opinie użytkowników, pokazuje zainteresowanie docelowych odbiorców i pomaga upewnić się, że produkt jest dostosowany do rynku (/product-discovery). Krótko mówiąc: testuj i twórz mądrzej.
Czym jest skuteczny MVP
Skuteczny produkt o minimalnej funkcjonalności zapewnia wystarczającą wartość, aby zweryfikować jedno z głównych założeń. Nie chodzi o funkcje. Chodzi o skupienie. Silny MVP:
- Rozwiązuje jeden problem na rynku docelowym
- Umożliwia szybkie przetestowanie MVP UX z prawdziwymi użytkownikami Nie chodzi o to, żeby zaimponować, ale żeby udowodnić swoją rację. I to jak najszybciej.
Najlepsze techniki testowania MVP
Testowanie MVP nie polega jedynie na stworzeniu czegoś prostego. Jest to zorganizowana metoda pozwalająca na dopracowanie pomysłu, przetestowanie założeń i podjęcie świadomych decyzji dotyczących produktu. Oto proces związany z MVP, który zazwyczaj przebiega w następujący sposób:
Określ zakres MVP
Przed rozpoczęciem tworzenia produktu określ, co będzie zawierał, a czego nie będzie zawierał twój minimalny produkt. Wybierz jedną cechę lub kwestię dotyczącą produktu, która odzwierciedla jego podstawową wartość. Unikaj nadmiernego rozbudowywania produktu. Ma on na celu dostarczenie wystarczającej ilości informacji, aby uzyskać znaczącą opinię użytkowników. Zadaj pytanie: Jaki jest najmniejszy rozmiar tego produktu, który może rozwiązać rzeczywisty problem użytkownika?
Zdefiniuj sukces MVP
Nie możesz zweryfikować swojego pomysłu, nie rozumiejąc, czym jest sukces. Wyznacz jasno określone i mierzalne cele, takie jak:
- Rejestracja przez e-mail
- Współczynniki klikalności
- Ilość opinii
- Wzorce użytkowania Powiąż te środki z zachowaniem, a nie tylko opinią. Nie wystarczy po prostu wyrażenie przez użytkownika, że coś jest fajne, potrzebna jest weryfikacja, że użytkownik rzeczywiście będzie korzystał z twojego produktu lub usługi.
Chociaż istnieją różne rodzaje dowodów, nie ma nic, co mogłoby się równać z zobowiązaniem finansowym.
Najlepsze techniki testowania MVP
Najważniejsze jest, aby wiedzieć, co dokładnie chcesz wiedzieć. Tworzenie MVP jako zwykłego punktu nie ma sensu. Jakie jest twoje najbardziej ryzykowne i największe założenie?
Wybierz odpowiednie metody testowania MVP
Sposób ustawiania testów różni się w zależności od tego, co tworzysz, oraz od rynku docelowego. Wynika to z faktu, że niektóre metody testowania MVP są bardziej skuteczne w testowaniu popytu (np. strony docelowe lub reklamy), a inne są bardziej skuteczne w testowaniu doświadczeń (np. prototypowanie lub MVP typu concierge). Jeśli to możliwe, zawsze dobrze jest połączyć testy jakościowe i ilościowe. Wyniki jakościowe przedstawiają prawdziwe historie, natomiast wyniki ilościowe dają wyobrażenie o częstotliwości występowania takich historii.
Testuj, ucz się, powtarzaj
Po uruchomieniu MVP obserwuj, jak prawdziwi użytkownicy z niego korzystają. Traktuj opinie użytkowników jako wskazówki, a nie wyroki ostateczne — twoim zadaniem jest odkrycie trendów i optymalizacja produktu w oparciu o nie. Szybkość iteracji jest niezbędna do osiągnięcia sukcesu MVP. Testowanie MVP stanowi początek cyklu uczenia się, a nie jego zwieńczenie.
Rozpocznij swoją przygodę z MVP już dziś
Gotowy do sprawdzenia swojego pomysłu? Zacznij od badań użytkowników i twórz rozwiązania inteligentne, a nie skomplikowane.
RozpocznijRodzaje dostępnych MVP
Istnieje wiele rodzajów podejść do testowania MVP, które mają zastosowanie w różnych celach biznesowych, branżach i fazach rozwoju. Istnieją również sposoby, w których produkt nie jest zaangażowany w ten proces. Poniżej przedstawiono najbardziej skuteczne i najczęściej stosowane kategorie minimalnych produktów o funkcjonalności (MVP) oraz wyjaśniono, kiedy i dlaczego mają one sens.
Fragmentaryczny MVP
Fragmentaryczny MVP opiera się na doświadczeniu wynikającym z korzystania z istniejących narzędzi i usług oraz łączenia ich w celu stworzenia wyglądu prawdziwego produktu bez pisania żadnego niestandardowego kodu. Przykładowo, możesz używać Notion do przechowywania treści, Zapier do automatyzacji i Typeform do zbierania danych, pod warunkiem, że to działa. Jest to najlepsze podejście, gdy startup chce eksperymentować ze swoim MVP i nie chce ponosić kosztów związanych z zasobami inżynieryjnymi. Jest to szczególnie przydatne w przypadku B2B lub gdy operacje mają duże znaczenie, ponieważ nawet minimalny backend może kosztować dużo pieniędzy i wymagać czasu na opracowanie. Dzięki połączeniu istniejących platform można skupić się na walidacji procesów roboczych, odkrywaniu obszarów tarć oraz postrzeganiu sposobu, w jaki twoja grupa docelowa korzysta z podstawowych usług.
Pojedyncza funkcja MVP
MVP z jedną funkcją zapewnia jedną podstawową funkcjonalność – absolutne minimum produktu wystarczające do samodzielnego funkcjonowania. Koncepcja polega na wybraniu najbardziej podstawowej funkcji produktu i ustaleniu, czy jesteście zainteresowani jej wypróbowaniem, przyjęciem lub dokonaniem płatności. Metoda ta jest typowa dla pionierów w dziedzinie rozwoju aplikacji SaaS i mobilnych, gdzie liczy się czas wprowadzenia produktu na rynek. Pozwala ona zespołom szybko sprawdzić, czy ich pomysł na produkt cieszy się popularnością wśród użytkowników, bez rozpraszania uwagi i szumu związanego z dodatkowymi funkcjami. Jest to również świetna opcja, jeśli chodzi o wykrywanie problemów związanych z użytecznością lub określanie, czy główny przypadek użycia ma jakiekolwiek praktyczne zastosowanie.
Czarnoksiężnik z krainy Oz MVP
MVP typu „Czarodziej z krainy Oz” to produkt, który wydaje się działać z punktu widzenia konsumenta, ale zespół obsługuje go ręcznie. Przykładowo, chatbot oparty na sztucznej inteligencji może wydawać się narzędziem zautomatyzowanym, ale wszystkie odpowiedzi mogą być przygotowywane przez człowieka. Taki MVP może posłużyć do potwierdzenia założeń dotyczących popytu, przepływu pracy i doświadczeń użytkowników przed poniesieniem kosztów związanych z wdrożeniem technicznym lub automatyzacją. Zazwyczaj stosuje się go w przypadku produktów wykorzystujących sztuczną inteligencję, systemy rekomendacji lub skomplikowaną logikę, których opracowanie byłoby kosztowne bez gwarancji zainteresowania. Model Wizard of Oz daje możliwość gromadzenia rzeczywistych danych dotyczących użytkowania i zachowań oraz zapewnia pełną kontrolę i elastyczność w zakresie działania produktu.
Concierge MVP
Concierge MVP jest całkowicie ręczny i przejrzysty – użytkownicy są świadomi, że na końcu procesu znajduje się człowiek. Twój produkt lub usługa jest ekskluzywna i wymaga dużego zaangażowania, a nie jest zautomatyzowana. Jest to szczególnie przydatne w odkrywaniu głębokich potrzeb użytkowników i motywacji emocjonalnych. Ponieważ ściśle współpracujesz z użytkownikami, możesz obserwować ich zachowanie, zadawać dodatkowe pytania, a nawet powtarzać czynności w czasie rzeczywistym. Usługi premium, coaching lub wczesne rozwiązania B2B, w których zaufanie, personalizacja i wgląd są ważniejsze niż automatyzacja, są zazwyczaj oferowane za pośrednictwem concierge MVP.
Film wyjaśniający MVP
Film wyjaśniający MVP pokazuje twój pomysł, zanim jeszcze cokolwiek stworzyłeś. Wyjaśnia, na czym polega pomysł na produkt, jak działa i jaką wartość oferuje – zazwyczaj w mniej niż dwie minuty. Tradycyjnym przykładem jest firma Dropbox, która przetestowała popyt na swój produkt za pomocą prostego filmu demonstracyjnego. Tysiące osób zarejestrowało się, aby otrzymać produkt, który nie był jeszcze nawet stworzony, co pokazało zapotrzebowanie rynku i wpłynęło na kształt przyszłego produktu. Ten rodzaj MVP najlepiej nadaje się do zbadania przejrzystości i atrakcyjności. Sprawdzi się najlepiej, gdy próbujesz udowodnić, że twoje założenia dotyczące zrozumienia rozwiązania przez potencjalnych użytkowników są słuszne i że są oni podekscytowani tym pomysłem.
Strona docelowa MVP
Strona docelowa MVP to prosta strona internetowa, która przekazuje twoją propozycję wartości i prosi użytkowników o wykonanie określonej czynności, takiej jak rejestracja, dołączenie do listy oczekujących lub wyrażenie zainteresowania. Będziesz mieć możliwość umieszczania reklam lub przekierowywania ruchu na stronę oraz monitorowania takich wskaźników, jak współczynnik odrzuceń, współczynnik klikalności lub liczba przesłanych formularzy. Jest to szybki i tani sposób na pozycjonowanie, a także sprawdzanie zainteresowania twoim produktem i segmentację rynku docelowego. Takie podejście sprawdza się w przypadku produktów konsumenckich i B2B i można je wdrożyć w ciągu kilku godzin za pomocą Webflow, Carrd lub Unbounce.
Prototyp MVP
Prototyp MVP oznacza stworzenie projektu, który można kliknąć — zazwyczaj tworzonego w aplikacjach takich jak Figma lub Adobe XD — aby przedstawić sposób użytkowania produktu. Zawiera on ekrany, przepływy i interakcje, ale nie ma działającego zaplecza. Jest to również powszechnie stosowane podczas projektowania UX i początkowego etapu rozwoju produktu. Pomaga zespołom w ujawnianiu problemów związanych z użytecznością, weryfikowaniu nawigacji i przepływu, a także uzyskiwaniu opinii na temat pracy bez konieczności inwestowania w nią przez inżynierów. Prototypowe MVP mogą być wykorzystywane w szczególności do testowania intuicyjności produktu lub prezentowania pomysłów partnerom lub inwestorom.
Strategie testowania MVP
Po wybraniu odpowiedniego typu MVP, następnym krokiem jest ustalenie, jak go przetestować. Kolejne podejścia do testowania MVP będą poświęcone uzyskaniu rzeczywistych opinii użytkowników, ocenie zainteresowania i ujawnieniu informacji, które pozwolą ci podjąć decyzję o dalszych działaniach lub zmianie kierunku.
Finansowanie społecznościowe
Serwisy takie jak Kickstarter i Indiegogo umożliwiają przedstawienie koncepcji produktu szerokiej grupie osób, prosząc je o podjęcie rzeczywistych zobowiązań w formie zamówień przedpremierowych lub funduszy. Strategia ta jest skuteczna w przypadku produktów materialnych, sprzętu lub innowacji. Skuteczna kampania nie tylko potwierdza słuszność popytu, ale także tworzy początkową społeczność i obecność marki. Dlaczego:
- Porównuje rzeczywistą gotowość do zapłaty
- Buduj poczucie pilności i widoczności
- Daje możliwość udoskonalenia komunikatów i pozycjonowania
Zamówienia przedpremierowe/rejestracje
Prostszym podejściem do finansowania społecznościowego jest oferowanie wczesnych rejestracji lub zamówień przedpremierowych za pomocą strony docelowej MVP. Zainteresowanie twoim produktem można zmierzyć na podstawie liczby użytkowników, którzy chętnie podają swój adres e-mail, zapisują się na listę oczekujących, a nawet dokonują przedpłaty. Przetestuj wersje stron, aby określić, która wiadomość najlepiej sprawdza się w testach A/B, aby zrozumieć, co pomaga zoptymalizować prezentację, co jest rodzajem testów porównawczych. Dlaczego warto z tego korzystać:
- Szybko i tanio
- Dobrze radzisz sobie z testowaniem cen, pozycjonowania i ofert
- Skutecznie testuj produkty cyfrowe lub SaaS
Wywiady z klientami
Jedną z najbardziej bezpośrednich metod testowania MVP są wywiady, które pomagają zbadać motywacje, zachowania i bolączki klientów. Są one szczególnie przydatne na początkowych etapach rozwoju produktu, kiedy nie ustalono jeszcze konkretnego zestawu funkcji. Sprawdź na nich, czy to, co uważasz za rzeczywistość, rzeczywiście nią jest i co powinno rozwiązywać udane MVP. Dlaczego:
- Ujawnia rzeczywiste potrzeby użytkowników (a nie to, co mówią).
- Możesz pomóc w ustalaniu priorytetów funkcji
- Przydatne zarówno w przypadku startupów B2C, jak i B2B
Wywiady mają kluczowe znaczenie dla zapewnienia, że jesteś świadomy problemu. Nie tylko konieczne jest, abyś najpierw zapoznał się z problemem, zanim podejmiesz wysiłki, aby go rozwiązać.
Strategie testowania MVP
Reklamy
Korzystanie z reklam na Facebooku, Google lub LinkedIn daje możliwość przetestowania komunikatów, propozycji wartości i odbiorców przed stworzeniem czegokolwiek. Możesz uzyskać ruch na stronie docelowej MVP, liście oczekujących, a nawet w ankiecie – będziesz mieć pojęcie o aktywności kliknięć i konwersji. Można to wykorzystać do określenia, co wasza grupa docelowa najbardziej lubi w waszym produkcie lub usłudze. Dlaczego:
- Jest to najlepsze rozwiązanie, gdy chcesz szybko przetestować swój pomysł na rynku.
- Pozwala na jednoczesne testowanie wielu wariantów
- Pomaga ocenić zainteresowanie różnych kategorii klientów
Podsumowanie
Chociaż twój pomysł na produkt może być bardzo dobry, zgadywanie jest niebezpiecznym sposobem jego rozwoju. Rzeczywista wartość testowania MVP polega na szybkim, wczesnym i bezpośrednim poznaniu twojej grupy docelowej. Nie zakłada się, że silny produkt o minimalnej funkcjonalności to po prostu produkt wprowadzony na rynek po niskich kosztach, ale raczej produkt, który został zweryfikowany, a następnie poddany pełnej kompilacji. Niezależnie od wybranego typu prototypu, strony docelowej lub MVP typu concierge, wszystkie one mają ten sam cel: zebranie opinii użytkowników, przetestowanie podstawowych założeń i określenie, czy pomysł na produkt ma szansę odnieść sukces w rzeczywistości. Założyciele i zespoły produktowe, które odnoszą największe sukcesy, traktują testowanie jako element procesu rozwoju, a nie działanie po wprowadzeniu produktu na rynek. Dlatego jeśli chcesz przenieść swój MVP na wyższy poziom, nie masz czasu do stracenia i musisz testować, weryfikować i tworzyć to, czego ludzie chcą.
Tags
Wprowadzenie
Musisz mieć świadomość, że przed stworzeniem nowego produktu warto go najpierw zaprojektować. Na pewno słyszałeś o tym, że 9 na 10 start-upów ponosi porażkę. Teraz widzisz, że znalazłeś się w pozostałych 10%. Aby to osiągnąć, tworzysz MVP-coding) i testujesz go. Test MVP ma na celu wczesną weryfikację pomysłu za pomocą minimalnego produktu. Nie wypuszczasz pełnego produktu, ale publikujesz podstawową wersję, aby przetestować jedno z głównych założeń. Dzięki temu szybko otrzymujesz informacje zwrotne od użytkowników, które pozwalają ci stwierdzić, czy twój pomysł rozwiąże rzeczywisty problem twojej grupy docelowej. Nie jest to jednak tak proste, jak się wydaje. W niniejszym artykule omówimy optymalne podejścia do testowania MVP, narzędzia i strategie pozwalające przetestować MVP i działać z pewnością.
Czym jest walidacja MVP
Walidacja MVP to technika polegająca na ustaleniu rzeczywistej potrzeby związanej z pomysłem na produkt, zanim zainwestujesz swój wysiłek w stworzenie rzeczywistej wersji produktu. Pamiętaj, że nie każdy pomysł (przynajmniej nie w formie, w jakiej został przedstawiony na początku) jest wart twojego czasu i oszczędności życia.
Weryfikację pomysłu można przeprowadzić w inny sposób niż poprzez MVP. Oprócz MVP istnieją również POC i prototypy.
Czym jest walidacja MVP
Nie chodzi o dopracowanie. Chodzi o naukę. Testowanie MVP ma na celu upewnienie się, że użytkownicy potrzebują tego, co oferujesz. Nie chodzi tu o opinie, ale o rzeczywiste zachowania. Skuteczny produkt o minimalnej funkcjonalności opiera się na jednym założeniu. Jeśli tak nie jest, reszta nie ma znaczenia. Walidacja pozwoli ci zaoszczędzić czas i pieniądze, które musiałbyś poświęcić na stworzenie produktu, którego nikt nie chce. Pomaga również w podejmowaniu rozsądnych decyzji i nie angażowaniu się emocjonalnie w swój pomysł.
Dlaczego warto przetestować minimalny produkt
Testowanie MVP pozwala na wprowadzenie założeń przed zainwestowaniem znacznej ilości czasu i środków finansowych. Jest to pozbawiona ryzyka metoda sprawdzenia, czy pomysł na produkt ma przyszłość. Wczesne testowanie MVP nie pozwala na tworzenie opartego na wewnętrznych uprzedzeniach. Zapewnia ono opinie użytkowników, pokazuje zainteresowanie docelowych odbiorców i pomaga upewnić się, że produkt jest dostosowany do rynku (/product-discovery). Krótko mówiąc: testuj i twórz mądrzej.
Czym jest skuteczny MVP
Skuteczny produkt o minimalnej funkcjonalności zapewnia wystarczającą wartość, aby zweryfikować jedno z głównych założeń. Nie chodzi o funkcje. Chodzi o skupienie. Silny MVP:
- Rozwiązuje jeden problem na rynku docelowym
- Umożliwia szybkie przetestowanie MVP UX z prawdziwymi użytkownikami Nie chodzi o to, żeby zaimponować, ale żeby udowodnić swoją rację. I to jak najszybciej.
Najlepsze techniki testowania MVP
Testowanie MVP nie polega jedynie na stworzeniu czegoś prostego. Jest to zorganizowana metoda pozwalająca na dopracowanie pomysłu, przetestowanie założeń i podjęcie świadomych decyzji dotyczących produktu. Oto proces związany z MVP, który zazwyczaj przebiega w następujący sposób:
Określ zakres MVP
Przed rozpoczęciem tworzenia produktu określ, co będzie zawierał, a czego nie będzie zawierał twój minimalny produkt. Wybierz jedną cechę lub kwestię dotyczącą produktu, która odzwierciedla jego podstawową wartość. Unikaj nadmiernego rozbudowywania produktu. Ma on na celu dostarczenie wystarczającej ilości informacji, aby uzyskać znaczącą opinię użytkowników. Zadaj pytanie: Jaki jest najmniejszy rozmiar tego produktu, który może rozwiązać rzeczywisty problem użytkownika?
Zdefiniuj sukces MVP
Nie możesz zweryfikować swojego pomysłu, nie rozumiejąc, czym jest sukces. Wyznacz jasno określone i mierzalne cele, takie jak:
- Rejestracja przez e-mail
- Współczynniki klikalności
- Ilość opinii
- Wzorce użytkowania Powiąż te środki z zachowaniem, a nie tylko opinią. Nie wystarczy po prostu wyrażenie przez użytkownika, że coś jest fajne, potrzebna jest weryfikacja, że użytkownik rzeczywiście będzie korzystał z twojego produktu lub usługi.
Chociaż istnieją różne rodzaje dowodów, nie ma nic, co mogłoby się równać z zobowiązaniem finansowym.
Najlepsze techniki testowania MVP
Najważniejsze jest, aby wiedzieć, co dokładnie chcesz wiedzieć. Tworzenie MVP jako zwykłego punktu nie ma sensu. Jakie jest twoje najbardziej ryzykowne i największe założenie?
Wybierz odpowiednie metody testowania MVP
Sposób ustawiania testów różni się w zależności od tego, co tworzysz, oraz od rynku docelowego. Wynika to z faktu, że niektóre metody testowania MVP są bardziej skuteczne w testowaniu popytu (np. strony docelowe lub reklamy), a inne są bardziej skuteczne w testowaniu doświadczeń (np. prototypowanie lub MVP typu concierge). Jeśli to możliwe, zawsze dobrze jest połączyć testy jakościowe i ilościowe. Wyniki jakościowe przedstawiają prawdziwe historie, natomiast wyniki ilościowe dają wyobrażenie o częstotliwości występowania takich historii.
Testuj, ucz się, powtarzaj
Po uruchomieniu MVP obserwuj, jak prawdziwi użytkownicy z niego korzystają. Traktuj opinie użytkowników jako wskazówki, a nie wyroki ostateczne — twoim zadaniem jest odkrycie trendów i optymalizacja produktu w oparciu o nie. Szybkość iteracji jest niezbędna do osiągnięcia sukcesu MVP. Testowanie MVP stanowi początek cyklu uczenia się, a nie jego zwieńczenie.
Rozpocznij swoją przygodę z MVP już dziś
Gotowy do sprawdzenia swojego pomysłu? Zacznij od badań użytkowników i twórz rozwiązania inteligentne, a nie skomplikowane.
RozpocznijRodzaje dostępnych MVP
Istnieje wiele rodzajów podejść do testowania MVP, które mają zastosowanie w różnych celach biznesowych, branżach i fazach rozwoju. Istnieją również sposoby, w których produkt nie jest zaangażowany w ten proces. Poniżej przedstawiono najbardziej skuteczne i najczęściej stosowane kategorie minimalnych produktów o funkcjonalności (MVP) oraz wyjaśniono, kiedy i dlaczego mają one sens.
Fragmentaryczny MVP
Fragmentaryczny MVP opiera się na doświadczeniu wynikającym z korzystania z istniejących narzędzi i usług oraz łączenia ich w celu stworzenia wyglądu prawdziwego produktu bez pisania żadnego niestandardowego kodu. Przykładowo, możesz używać Notion do przechowywania treści, Zapier do automatyzacji i Typeform do zbierania danych, pod warunkiem, że to działa. Jest to najlepsze podejście, gdy startup chce eksperymentować ze swoim MVP i nie chce ponosić kosztów związanych z zasobami inżynieryjnymi. Jest to szczególnie przydatne w przypadku B2B lub gdy operacje mają duże znaczenie, ponieważ nawet minimalny backend może kosztować dużo pieniędzy i wymagać czasu na opracowanie. Dzięki połączeniu istniejących platform można skupić się na walidacji procesów roboczych, odkrywaniu obszarów tarć oraz postrzeganiu sposobu, w jaki twoja grupa docelowa korzysta z podstawowych usług.
Pojedyncza funkcja MVP
MVP z jedną funkcją zapewnia jedną podstawową funkcjonalność – absolutne minimum produktu wystarczające do samodzielnego funkcjonowania. Koncepcja polega na wybraniu najbardziej podstawowej funkcji produktu i ustaleniu, czy jesteście zainteresowani jej wypróbowaniem, przyjęciem lub dokonaniem płatności. Metoda ta jest typowa dla pionierów w dziedzinie rozwoju aplikacji SaaS i mobilnych, gdzie liczy się czas wprowadzenia produktu na rynek. Pozwala ona zespołom szybko sprawdzić, czy ich pomysł na produkt cieszy się popularnością wśród użytkowników, bez rozpraszania uwagi i szumu związanego z dodatkowymi funkcjami. Jest to również świetna opcja, jeśli chodzi o wykrywanie problemów związanych z użytecznością lub określanie, czy główny przypadek użycia ma jakiekolwiek praktyczne zastosowanie.
Czarnoksiężnik z krainy Oz MVP
MVP typu „Czarodziej z krainy Oz” to produkt, który wydaje się działać z punktu widzenia konsumenta, ale zespół obsługuje go ręcznie. Przykładowo, chatbot oparty na sztucznej inteligencji może wydawać się narzędziem zautomatyzowanym, ale wszystkie odpowiedzi mogą być przygotowywane przez człowieka. Taki MVP może posłużyć do potwierdzenia założeń dotyczących popytu, przepływu pracy i doświadczeń użytkowników przed poniesieniem kosztów związanych z wdrożeniem technicznym lub automatyzacją. Zazwyczaj stosuje się go w przypadku produktów wykorzystujących sztuczną inteligencję, systemy rekomendacji lub skomplikowaną logikę, których opracowanie byłoby kosztowne bez gwarancji zainteresowania. Model Wizard of Oz daje możliwość gromadzenia rzeczywistych danych dotyczących użytkowania i zachowań oraz zapewnia pełną kontrolę i elastyczność w zakresie działania produktu.
Concierge MVP
Concierge MVP jest całkowicie ręczny i przejrzysty – użytkownicy są świadomi, że na końcu procesu znajduje się człowiek. Twój produkt lub usługa jest ekskluzywna i wymaga dużego zaangażowania, a nie jest zautomatyzowana. Jest to szczególnie przydatne w odkrywaniu głębokich potrzeb użytkowników i motywacji emocjonalnych. Ponieważ ściśle współpracujesz z użytkownikami, możesz obserwować ich zachowanie, zadawać dodatkowe pytania, a nawet powtarzać czynności w czasie rzeczywistym. Usługi premium, coaching lub wczesne rozwiązania B2B, w których zaufanie, personalizacja i wgląd są ważniejsze niż automatyzacja, są zazwyczaj oferowane za pośrednictwem concierge MVP.
Film wyjaśniający MVP
Film wyjaśniający MVP pokazuje twój pomysł, zanim jeszcze cokolwiek stworzyłeś. Wyjaśnia, na czym polega pomysł na produkt, jak działa i jaką wartość oferuje – zazwyczaj w mniej niż dwie minuty. Tradycyjnym przykładem jest firma Dropbox, która przetestowała popyt na swój produkt za pomocą prostego filmu demonstracyjnego. Tysiące osób zarejestrowało się, aby otrzymać produkt, który nie był jeszcze nawet stworzony, co pokazało zapotrzebowanie rynku i wpłynęło na kształt przyszłego produktu. Ten rodzaj MVP najlepiej nadaje się do zbadania przejrzystości i atrakcyjności. Sprawdzi się najlepiej, gdy próbujesz udowodnić, że twoje założenia dotyczące zrozumienia rozwiązania przez potencjalnych użytkowników są słuszne i że są oni podekscytowani tym pomysłem.
Strona docelowa MVP
Strona docelowa MVP to prosta strona internetowa, która przekazuje twoją propozycję wartości i prosi użytkowników o wykonanie określonej czynności, takiej jak rejestracja, dołączenie do listy oczekujących lub wyrażenie zainteresowania. Będziesz mieć możliwość umieszczania reklam lub przekierowywania ruchu na stronę oraz monitorowania takich wskaźników, jak współczynnik odrzuceń, współczynnik klikalności lub liczba przesłanych formularzy. Jest to szybki i tani sposób na pozycjonowanie, a także sprawdzanie zainteresowania twoim produktem i segmentację rynku docelowego. Takie podejście sprawdza się w przypadku produktów konsumenckich i B2B i można je wdrożyć w ciągu kilku godzin za pomocą Webflow, Carrd lub Unbounce.
Prototyp MVP
Prototyp MVP oznacza stworzenie projektu, który można kliknąć — zazwyczaj tworzonego w aplikacjach takich jak Figma lub Adobe XD — aby przedstawić sposób użytkowania produktu. Zawiera on ekrany, przepływy i interakcje, ale nie ma działającego zaplecza. Jest to również powszechnie stosowane podczas projektowania UX i początkowego etapu rozwoju produktu. Pomaga zespołom w ujawnianiu problemów związanych z użytecznością, weryfikowaniu nawigacji i przepływu, a także uzyskiwaniu opinii na temat pracy bez konieczności inwestowania w nią przez inżynierów. Prototypowe MVP mogą być wykorzystywane w szczególności do testowania intuicyjności produktu lub prezentowania pomysłów partnerom lub inwestorom.
Strategie testowania MVP
Po wybraniu odpowiedniego typu MVP, następnym krokiem jest ustalenie, jak go przetestować. Kolejne podejścia do testowania MVP będą poświęcone uzyskaniu rzeczywistych opinii użytkowników, ocenie zainteresowania i ujawnieniu informacji, które pozwolą ci podjąć decyzję o dalszych działaniach lub zmianie kierunku.
Finansowanie społecznościowe
Serwisy takie jak Kickstarter i Indiegogo umożliwiają przedstawienie koncepcji produktu szerokiej grupie osób, prosząc je o podjęcie rzeczywistych zobowiązań w formie zamówień przedpremierowych lub funduszy. Strategia ta jest skuteczna w przypadku produktów materialnych, sprzętu lub innowacji. Skuteczna kampania nie tylko potwierdza słuszność popytu, ale także tworzy początkową społeczność i obecność marki. Dlaczego:
- Porównuje rzeczywistą gotowość do zapłaty
- Buduj poczucie pilności i widoczności
- Daje możliwość udoskonalenia komunikatów i pozycjonowania
Zamówienia przedpremierowe/rejestracje
Prostszym podejściem do finansowania społecznościowego jest oferowanie wczesnych rejestracji lub zamówień przedpremierowych za pomocą strony docelowej MVP. Zainteresowanie twoim produktem można zmierzyć na podstawie liczby użytkowników, którzy chętnie podają swój adres e-mail, zapisują się na listę oczekujących, a nawet dokonują przedpłaty. Przetestuj wersje stron, aby określić, która wiadomość najlepiej sprawdza się w testach A/B, aby zrozumieć, co pomaga zoptymalizować prezentację, co jest rodzajem testów porównawczych. Dlaczego warto z tego korzystać:
- Szybko i tanio
- Dobrze radzisz sobie z testowaniem cen, pozycjonowania i ofert
- Skutecznie testuj produkty cyfrowe lub SaaS
Wywiady z klientami
Jedną z najbardziej bezpośrednich metod testowania MVP są wywiady, które pomagają zbadać motywacje, zachowania i bolączki klientów. Są one szczególnie przydatne na początkowych etapach rozwoju produktu, kiedy nie ustalono jeszcze konkretnego zestawu funkcji. Sprawdź na nich, czy to, co uważasz za rzeczywistość, rzeczywiście nią jest i co powinno rozwiązywać udane MVP. Dlaczego:
- Ujawnia rzeczywiste potrzeby użytkowników (a nie to, co mówią).
- Możesz pomóc w ustalaniu priorytetów funkcji
- Przydatne zarówno w przypadku startupów B2C, jak i B2B
Wywiady mają kluczowe znaczenie dla zapewnienia, że jesteś świadomy problemu. Nie tylko konieczne jest, abyś najpierw zapoznał się z problemem, zanim podejmiesz wysiłki, aby go rozwiązać.
Strategie testowania MVP
Reklamy
Korzystanie z reklam na Facebooku, Google lub LinkedIn daje możliwość przetestowania komunikatów, propozycji wartości i odbiorców przed stworzeniem czegokolwiek. Możesz uzyskać ruch na stronie docelowej MVP, liście oczekujących, a nawet w ankiecie – będziesz mieć pojęcie o aktywności kliknięć i konwersji. Można to wykorzystać do określenia, co wasza grupa docelowa najbardziej lubi w waszym produkcie lub usłudze. Dlaczego:
- Jest to najlepsze rozwiązanie, gdy chcesz szybko przetestować swój pomysł na rynku.
- Pozwala na jednoczesne testowanie wielu wariantów
- Pomaga ocenić zainteresowanie różnych kategorii klientów
Podsumowanie
Chociaż twój pomysł na produkt może być bardzo dobry, zgadywanie jest niebezpiecznym sposobem jego rozwoju. Rzeczywista wartość testowania MVP polega na szybkim, wczesnym i bezpośrednim poznaniu twojej grupy docelowej. Nie zakłada się, że silny produkt o minimalnej funkcjonalności to po prostu produkt wprowadzony na rynek po niskich kosztach, ale raczej produkt, który został zweryfikowany, a następnie poddany pełnej kompilacji. Niezależnie od wybranego typu prototypu, strony docelowej lub MVP typu concierge, wszystkie one mają ten sam cel: zebranie opinii użytkowników, przetestowanie podstawowych założeń i określenie, czy pomysł na produkt ma szansę odnieść sukces w rzeczywistości. Założyciele i zespoły produktowe, które odnoszą największe sukcesy, traktują testowanie jako element procesu rozwoju, a nie działanie po wprowadzeniu produktu na rynek. Dlatego jeśli chcesz przenieść swój MVP na wyższy poziom, nie masz czasu do stracenia i musisz testować, weryfikować i tworzyć to, czego ludzie chcą.
