Przewodnik po przyciąganiu inwestorów do aplikacji mobilnej

Czy słyszałeś, że rynek aplikacji mobilnych ma osiągnąć wartość 278 miliardów dolarów do 2026 roku? Jest to gwałtowny wzrost, który jest atrakcyjny dla inwestorów chcących zainwestować w kolejną wielką aplikację. Niemniej jednak genialny pomysł nie jest jedynym kluczem do uzyskania inwestycji. Artykuł przygotuje cię do zdobycia wiedzy na temat idealnych inwestorów dla twojej aplikacji, sposobów przyciągnięcia ich uwagi i zatrzymania ich zainteresowania oraz tego, czego możesz się spodziewać podczas pozyskiwania funduszy.

Chociaż pozyskanie środków finansowych jest niezbędne, znalezienie odpowiedniego inwestora to nie tylko kwestia pieniędzy. Akcjonariusze są również dobrymi partnerami, którzy mogą zapewnić dodatkowe korzyści oprócz kapitału początkowego. Zamieściliśmy informacje o ich motywacjach, a nie tylko wyliczyliśmy różne rodzaje inwestorów.

Kategoria inwestorów

Aniołowie biznesu to zamożne osoby, które zapewniają finansowanie start-upom o wysokim potencjale wzrostu. Zalety:

• Pasja: Zwykle przyciągają cię innowacyjne pomysły, które wydają się interesujące z osobistego punktu widzenia lub mogą coś zmienić.
• Zwrot finansowy: Chociaż chcą osiągnąć dobre zyski, mogą być mniej rygorystyczni w kwestii harmonogramu niż inwestorzy venture capital.
• Mentoring: Lubisz współpracę z firmami typu start-up i mentoring

Wady:

• Inwestycje aniołów biznesu są zazwyczaj mniejsze w porównaniu z kapitałem VC.
• Trudno jest znaleźć aniołów, którzy podzielają twoją wizję.

Inwestorzy venture capital (VC) to firmy, które inwestują w start-upy, które mają szansę na szybki rozwój. Zalety:

• Wysokie zyski finansowe: fundusze venture capital wymagają wysokich zwrotów w określonym czasie, które mogą mieć formę przejęcia lub pierwszej oferty publicznej (IPO).
• Strategiczne dopasowanie: Mogą inwestować w aplikacje, które uzupełniają portfolio spółek lub tworzą nowe możliwości na rynku.
• Wiedza specjalistyczna: fundusze venture capital zapewniają bogate doświadczenie branżowe i kontakty, które pomagają start-upom w szybkim rozwoju.

Wady:

• VC wymagają wysokiego poziomu zwrotu w określonym czasie, co może być przytłaczające
• Start-upom może być trudno spełnić wymagania inwestycyjne VC.

Serwisy crowdfundingowe to serwisy internetowe, które łączą osoby lub organizacje potrzebujące pieniędzy z ogromną liczbą potencjalnych inwestorów lub darczyńców. Zalety:

• Demokratyzacja inwestycji: Pozwólcie zwykłym obywatelom inwestować mniejsze kwoty w start-upy.
• Marketing i budowanie społeczności: Finansowanie społecznościowe pomoże wywołać początkowy szum i pozyskać potencjalnych klientów aplikacji.
• Zwrot finansowy: Jest to dobra inwestycja dla inwestorów, ponieważ przyniesie ona dobre zyski w przypadku sukcesu aplikacji.

Wady:

• Jedynym sposobem na osiągnięcie celu finansowego jest przeprowadzenie intensywnej kampanii marketingowej.
• Kwota, którą uda ci się zebrać w ramach finansowania społecznościowego, może cię nie zadowolić.

Korporacyjny kapitał venture (CVC) to instrumenty inwestycyjne istniejących firm poszukujących nowatorskich technologii/rozwiązań. Zalety:

• Dostępność innowacji: CVC mogą inwestować w start-upy, które tworzą innowacyjne technologie lub przełomowe modele biznesowe, które mogą pomóc wam w prowadzeniu działalności
• Osiągnij zyski finansowe: inwestycje CVC mogą przynieść duże zyski finansowe w przypadku sukcesu start-upów, w które inwestują, choć nie jest to głównym celem.
• Nawiąż strategiczne sojusze: Włączenie start-upów pomogłoby korporacji w budowaniu strategicznych sojuszy. Jesteście w stanie zbadać elastyczność start-upów i zdobyć wiedzę na temat nowych trendów.

Wady:

• Technologia lub rozwiązanie twojego startupu musi odpowiadać zainteresowaniom korporacji.
• Ograniczona kontrola: CVC mogą chcieć mieć kontrolę nad kierunkiem rozwoju twojego startupu

Techniki wymienione poniżej mogą być wykorzystane do pozyskania inwestorów dla aplikacji mobilnych oraz w przypadku tworzenia startupu w innej dziedzinie. Najważniejsze jest, aby wziąć pod uwagę specyfikę swojej branży.

Konkursy na pomysły i festiwale innowacji

Konkursy dają ci możliwość wygrania pieniędzy i uzyskania szerokiego rozgłosu dla twojego pomysłu na aplikację. Festiwale służą jako centrum, w którym założyciele prezentują swoje pomysły na aplikacje, prototypy lub firmy potencjalnym inwestorom, partnerom lub klientom. Zapoznaj się z przyszłymi atrakcjami dostosowanymi do twojego rynku docelowego i rodzaju aplikacji.

Docelowi aniołowie biznesu

Znajdź inwestorów, którzy mają doświadczenie w inwestowaniu w start-upy z branży, w której działa twoja aplikacja. Dostosuj swoją prezentację, aby podkreślić możliwość uzyskania wysokich zysków i wpływu społecznego (w stosownych przypadkach), które są atrakcyjne dla aniołów biznesu.

Korzystaj z kontaktów

Nawiąż kontakty z osobami ze środowisk technologicznych i biznesowych, które mogą mieć kontakty z potencjalnymi inwestorami. Uczestnicz w wydarzeniach branżowych i konferencjach, aby nawiązywać kontakty i promować swoją aplikację.

Nawiąż kontakty z prywatnymi inwestorami

Zbadaj firmy venture capital i grupy private equity, które inwestują w firmy na wczesnym etapie rozwoju. Upewnij się, że twoja aplikacja jest zgodna z ich orientacją inwestycyjną i pokazuje określoną drogę do rentowności.

Kampanie crowdfundingowe

Serwisy internetowe, takie jak Kickstarter i Indiegogo, umożliwiają ci dotarcie do ogółu społeczeństwa w celu zebrania funduszy. Skuteczny crowdfunding wzbudzi zainteresowanie odbiorców i wywoła szum przed premierą.

Identyfikowanie współzałożycieli z potencjałem inwestycyjnym

Znajdź współzałożycieli posiadających uzupełniające się umiejętności i doświadczenie. Potencjalni inwestorzy mogą być bardziej zainteresowani silnym zespołem o zróżnicowanej wiedzy.

Programy akceleracyjne

Służą one jako programy mentorskie, programy oparte na zasobach, a nawet programy finansowania dla start-upów o wysokim potencjale. Akceleratory badań, które są specyficzne dla naszej branży lub fazy rozwoju. Wśród nich są Y Combinator, Techstars i AngelPad.

Tworzenie listy inwestorów to nie tylko zapisywanie nazwisk i danych kontaktowych na papierze. Wymaga to kierowania się zasadą jakość przed ilością i upewnienia się, że lista jest dostosowana do potrzeb twojego startupu, aby przyciągnąć odpowiednich inwestorów.

Choć może się to wydawać ogromnym wyzwaniem, strategia ta uwzględnia realia pozyskiwania funduszy. Aby uzyskać inwestycję, trzeba mieć szeroką sieć kontaktów. Aby osiągnąć swoje cele w zakresie pozyskiwania funduszy, wystarczy, że kilku inwestorów wyrazi zgodę. Prezentując swoją ofertę większej grupie dobrze zorientowanych inwestorów, masz większe szanse na uzyskanie niezbędnego kapitału. Oto główne wnioski:

• Sporządź listę swoich najbliższych kontaktów: są to przyjaciele, rodzina i byli współpracownicy. Być może nie będą oni idealnymi kandydatami, ale mogą stanowić punkt wyjścia i zapewnić ci cenne kontakty.
• Sprawdź inwestorów w bezpłatnej bazie danych OpenVC: możesz wyszukiwać inwestorów według określonych parametrów, np. lokalizacji geograficznej, branży lub etapu inwestycji. Jest to doskonały sposób na znalezienie inwestorów, którzy będą dobrze pasować do twojej firmy.
• Rozszerz swoje poszukiwania na inne bazy danych inwestorów: Istnieje kilka internetowych zasobów zawierających listy inwestorów. Crunchbase, PitchBook i NVCA to tylko niektóre z popularniejszych. Mogą one być przydatne w znalezieniu bardziej konkretnych inwestorów.
• Uporządkuj listę inwestorów: jest to proces usuwania duplikatów i upewniania się, że wszyscy inwestorzy spełniają twoje wymagania. Nie chcesz tracić czasu na prezentowanie swojej oferty inwestorom, którzy nie są odpowiedni dla twojej firmy

Pamiętaj, że sporządzenie pełnej listy inwestorów nie jest jedynym krokiem, jaki należy podjąć. Po stworzeniu solidnych podstaw możesz skoncentrować swoje wysiłki na opracowaniu skutecznej strategii pozyskiwania funduszy, która będzie skierowana do tych inwestorów, a wtedy będziesz miał większe szanse na sukces.

Zainteresowanie inwestorów aplikacjami mobilnymi będzie zależało od możliwości wykazania, że aplikacja może odnieść sukces. Oto kilka czynników, które przyciągają uwagę inwestorów:

1. Oczywisty biznesplan

W jaki sposób aplikacja będzie przynosić zyski i generować dochody? Należy przedstawić jasny plan działania dotyczący sposobu, w jaki aplikacja będzie generować zyski i osiągać rentowność. Strategia ta powinna określać politykę cenową, sposób pozyskiwania użytkowników oraz prognozy dotyczące wzrostu finansowego.

2. Dobry zespół i doświadczenie

Silni członkowie zespołu Czy wraz z zespołem założycielskim dysponujecie umiejętnościami i doświadczeniem niezbędnymi do rozwoju i prowadzenia udanej działalności? Inwestorzy wspierają silne zespoły. Pokaż talenty i doświadczenie swojego zespołu założycielskiego, zwracając szczególną uwagę na jego zdolność do budowania, uruchamiania i rozwijania udanej działalności w zakresie aplikacji.

3. Rynek, który jest obiecujący i ma zapotrzebowanie

Czy aplikacja ma przewagę nad obecnymi rozwiązaniami dostępnymi na rynku? Inwestorzy chcą rozwiązań z dużym rynkiem docelowym, który można zidentyfikować. Omów, dlaczego twoja aplikacja jest wyjątkowa na tle innych obecnych konkurentów i dlaczego ludzie będą ją preferować nad innymi.

4. Odpowiednio opracowany plan

Czy możliwe jest znaczne zwiększenie liczby użytkowników aplikacji i dochodów w perspektywie długoterminowej? Bardzo istotny jest skuteczny plan monetyzacji i mapa drogowa służąca do zbudowania dużej bazy użytkowników. Inwestorzy będą chcieli wiedzieć, w jaki sposób twoja aplikacja przyniesie duże dochody i zdobędzie ogromną liczbę użytkowników w perspektywie długoterminowej.

5. Skuteczna prezentacja

Ważne jest, aby mieć przekonującą prezentację, która w zwięzły sposób przedstawi twoją wizję, grupę docelową, strategię monetyzacji i plan rozwoju aplikacji.

6. Minimalny produkt (MVP)

Obecność skutecznego MVP pokazuje główne funkcje i możliwości twojej aplikacji. Pozwala ci uzyskać opinie użytkowników i zaimponować inwestorom potencjałem aplikacji.

Aby zebrać fundusze potrzebne do przeniesienia twojego innowacyjnego pomysłu na aplikację na kolejny etap, musisz zaimponować inwestorom. Oto jak stworzyć zwycięską prezentację, która zapewni twojej aplikacji mobilnej finansowanie:

Biznesplan: streszczenie

Masz 1 minutę, aby przekonać inwestora. To krótkie wprowadzenie musi zwrócić uwagę na istotę wartości Twojej aplikacji, Twoje doświadczenie i wielkość potrzebnego finansowania.

Analiza rynku

• Do kogo kierujesz swoje działania? - określ swój rynek docelowy. Jak duża jest ta grupa odbiorców?
• Analiza konkurencji Jak rozwiązują ten problem twoi konkurenci? Jaka jest unikalna propozycja wartości (USP)? Wskaż przewagę konkurencyjną twojej aplikacji.
• Pokaż potencjał wzrostu na rynku – udowodnij inwestorom, że branża wkrótce się rozwinie, a twoja aplikacja jest gotowa, aby wykorzystać tę szansę.

Rozwój produktu

• Opisz szczegółowo główne cechy swojej aplikacji i jej funkcjonalność
• Napisz o stosie technologicznym, który zamierzasz opracować
• Dodaj plan rozwoju, który pokaże, jak twoja aplikacja będzie się rozwijać w czasie. To pokaże twoją wizję w dłuższej perspektywie.

Marketing/sprzedaż

• W jaki sposób zamierzasz promować swój produkt – jak zamierzasz przyciągnąć swoją grupę docelową?
• Omów kanały marketingowe, z których zamierzasz korzystać (media społecznościowe, optymalizacja aplikacji itp.).
• W jaki sposób zamierzasz zarabiać na aplikacji – co zamierzasz robić, aby zarabiać pieniądze? Czy będzie to subskrypcja, zakupy w aplikacji czy reklamy?

Prognozy finansowe

• Przygotuj rzetelne prognozy finansowe dotyczące przychodów, kosztów i rentowności w danym okresie (np. 3-5 lat).
• Pokaż inwestorom, że jesteś świadomy finansowych konsekwencji swojej aplikacji.

Prezentacja

• Stwórz zwięzłą i atrakcyjną prezentację, która podsumowuje twoją aplikację, rynek, jej wyjątkową wartość i prawdopodobieństwo sukcesu.
• Podkreśl problem, który twoja aplikacja rozwiąże, rynek, który twoja aplikacja wypełni, oraz przychody, które twoja aplikacja przyniesie
• Przygotuj się na ewentualne pytania inwestorów. Przetestuj swoją prezentację przed doradcą lub zaufanymi współpracownikami, aby uzyskać konstruktywną krytykę i dopracować swoje przemówienie oraz nabrać pewności siebie.

Oto plan działania obejmujący różne etapy finansowania aplikacji mobilnych oraz informacje o tym, czego można się spodziewać na każdym z nich:

Finansowanie przedrozwojowe

Jest to pierwszy etap, który należy wykonać, zanim zacznie się myśleć o ewentualnym formalnym pozyskaniu funduszy. Na tym etapie należy ponownie przeanalizować pomysł na biznes i ewentualnie opracować prototyp. Na tym etapie inwestycje są zazwyczaj niewielkie, a większość z nich pochodzi z osobistych oszczędności założycieli, przyjaciół lub krewnych.

Finansowanie początkowe

Polega to na agresywnym poszukiwaniu finansowania w celu rozwoju produktu lub usługi. Finansowanie początkowe pozwala przygotować MVP, przetestować pomysł na rzeczywistych użytkownikach i zacząć zdobywać popularność. Inwestorami są tutaj aniołowie biznesu, wczesni inwestorzy venture capital i inkubatory start-upów.

Finansowanie serii A

To znak, że twój startup jest na dobrej drodze do sukcesu. W tym przypadku chodzi przede wszystkim o skalowanie działalności i produktu. Dzięki finansowaniu serii A możesz inwestować w marketing i sprzedaż, powiększać zespół i rozwijać produkt w oparciu o opinie użytkowników. Na tym etapie głównymi inwestorami są głównie firmy venture capital, super anioły (bogaci ludzie, którzy inwestują pieniądze w startupy), a nawet duże firmy poszukujące potencjalnie obiecujących przedsięwzięć.

Seria B i kolejne rundy finansowania

Wszystko o rozwoju i ekspansji. Finansowanie serii B pomaga ugruntować wasze przyszłe plany, niezależnie od tego, czy chodzi o ekspansję międzynarodową, masowe zatrudnianie pracowników, czy też realizację wielkich projektów związanych z rozwojem produktów. Kolejne rundy finansowania (seria C, D itp.) mogą mieć na celu przygotowanie do pierwszej oferty publicznej (IPO), nawiązanie strategicznych relacji lub wejście na nowe rynki.

Nie ma jednego uniwersalnego rozwiązania, jeśli chodzi o sprawiedliwy procent dla inwestorów w aplikacje mobilne. Zależy on od wielu czynników, takich jak poziom finansowania i rodzaj inwestora. Poniższa tabela zawiera podsumowanie typowych zakresów:

W opinii Olega Puzanowa, dyrektora ds. bezpieczeństwa: Ważne jest, aby znaleźć inwestora, który wierzy w twój produkt, jego wartości, cele i misję. Pomaga to poczuć spójność partnerstwa i mieć wspólną wizję przyszłości. Inwestor powinien mieć jasną wizję branży, w której działa twój produkt, lub przynajmniej chęć dowiedzenia się więcej na ten temat. Postrzegaj inwestora jako drabinę do innych perspektyw rozwoju. Wykorzystaj jego sieć kontaktów i znajomości, aby pozyskać przyszłe inwestycje i sojusze. Znajdź osobę, która może zapewnić strategiczny wgląd, wiedzę branżową i dostęp do innych cennych zasobów, a nie tylko wsparcie finansowe.

Przeczytaj uważnie arkusz warunków, który zawiera warunki inwestycji, wykorzystania środków i wymaganej sprawozdawczości, a także prawa inwestorów. Nie ma się czego obawiać podczas negocjowania warunków inwestycji. Zabezpiecz interesy swojego produktu i utożsamiaj się z jego celami. Nie wahaj się zgodzić na warunki, na jakich przyjmujesz pieniądze.

Pozyskanie finansowania dla aplikacji to długi i trudny maraton, ale dzięki odpowiedniej strategii można dotrzeć do mety. Teraz znasz już podstawy etapów pozyskiwania funduszy i wiesz, jak przygotować skuteczną prezentację, więc nadszedł czas, aby zebrać trochę pieniędzy.