Kuidas MVP tarkvaraarendus meelitab investoreid idufirmadele

Üks tõhusamaid meetodeid start-up-investorite ligimeelitamiseks on MVP ehk minimaalse elujõulisuse toote loomine. MVP on kontseptsioon, mis aitab start-up-ettevõtetel näidata toote põhialuseid, mis oleksid lõppkasutajale kasulikud ilma suuremate kulutusteta. See lihtne lähenemisviis võimaldab asutajatel kiiremini turule siseneda, oma ideid reaalsete klientidega valideerida ja oma tooteid täiustada, kõike seda lihtsate kulutustega. Investoritele on MVP kasulik, kuna see võimaldab neil tegelikult näidata toote idee efektiivsust ja elujõulisust. Võrreldes pitch deck'i või äriplaaniga tõestab MVP olemasolu, et startupi taga olev meeskond on juba investeerinud jõupingutusi antud kontseptsiooni töötava prototüübi loomisesse. See aitab idufirmade investoritel koguda kasulikku teavet, sealhulgas kasutajate aktiivsuse ulatust ja nende reaktsiooni tootele, mis võib investoril investeerimisotsuse tegemisel väga abiks olla. Lisaks võib MVP aidata kiirendada VP investeeringuid, tõestades, et tootel on turul tulevik alates algusest peale. Kui idufirmad suudavad näidata, et kasutajad tegelikult nende toodet kasutavad ja et on olemas laienemispotentsiaal, siis investorid on tõenäoliselt kindlad, et nad investeerivad. See varajane turuvalideerimine on asutajatele lisaväärtuseks, pakkudes neile paremat läbirääkimispositsiooni rahastamisega seotud küsimustes.

MVP on toode, millel puuduvad kõik lisad, kuid mis sisaldab siiski põhikomponente, mis on vajalikud organisatsiooni klientide vajaduste rahuldamiseks konkreetsel ajal. MVP on loodud selleks, et testida toote idee eeldusi väiksemate kuludega, nii et idufirma saaks enne toote täiustamist rohkem tagasisidet kasutajatelt. MVP peamine eelis on see, et idufirmad saavad toote turule tuua ainult põhiliste funktsioonidega, kuid nad saavad seda tarbijate nõudluse ja vastuvõtu järgi edasi täiustada. Iga iduettevõtte investorile ei ole MVP lihtsalt prototüüp, vaid tõend, et asutajad suudavad minimaalsete ressurssidega toote turule tuua. MVP rakendamise kaudu saavad investorid näha, et iduettevõte on juba võimeline tootma toimivat toodet, hoolimata asjaolust, et mõned selle funktsioonid võivad turul vajalikud omadused puududa. See valideerimine vähendab investorite riski, mis muudab idufirma idufirmade rahastamiseks atraktiivsemaks. Lisaks kasutatakse MVP-d teabe kogumiseks liikluse, konversioonide ja klientide esmamuljete kohta. See teave võib olla väga kasulik investorite veenmisel, et konkreetsele tootele on turg olemas, andes neile teada, et start-up võib kasvada. Kokkuvõttes on MVP kasulik vahend, mis võimaldab idufirmadel minimeerida tootmiskulusid, parandada oma tooteid ja kasutada tulemusi investoritele esitlemiseks.

Investorite jaoks kasutatakse MVP ideed strateegilise planeerimise vahendina, mis minimeerib riski ja tõestab idufirma tootekontseptsiooni teostatavust. See tõestab, et meeskond on võimeline koostama funktsionaalse rakenduse piiratud ressursside raames ja vastavalt konkreetse turu nõudlusele. Hüpoteeside testimine on tõhus äristrateegia, sest investorid saavad uurida toote käegakatsutavaid tõendeid, selle asemel et uskuda pelgalt äri kirjeldusi, mudeleid ja ideid. MVP tõestab, et idufirma suudab luua väärtust juba ettevõtte olemasolu varases staadiumis.

Riski minimeerimine

Seda seetõttu, et MVP-d peetakse riskide minimeerijateks ja investorid soovivad alati oma riske võimalikult palju vähendada. MVP kinnitab, et inimesed on üldiselt ideest huvitatud, andes tagasisidet, et nii äri kui ka raha teenimise lähenemisviis on õigel kursil. Kliendid tahavad näha, et idufirma tunnistab nende tegelikke probleeme, mis tuleb lahendada, ja MVP võimaldab investoritel hinnata, kas pakutud lahendus toimib nende probleemide lahendamisel tõhusalt.

Paindlikkuse demonstreerimine

Samuti rõhutab MVP startupi paindlikkuse prestiiži. See tähendab, et meeskond on võimeline lühikese aja jooksul toodet täiustama, et see vastaks varajaste tarbijate vajadustele. See on eriti oluline, kuna turg muutub pidevalt ja võimalus tagasi minna ja toodet parandada lisab investoritele kindlustunnet. Investorid, kes otsivad paljulubavaid idufirmasid, eriti tänapäeva keskkonnas, soovivad tooteid, mis suudavad kergesti kohaneda turu vajadustega.

Andmetel põhinevad järeldused

Lisaks näitab MVP kasutajate tulevast käitumist, mistõttu saavad idufirmad koguda väärtuslikku teavet, mida investoritele näidata. Muud näitajad, nagu kasutajate säilitamine, tagasiside ja kasvupotentsiaal, kinnitavad investoritele, et idufirma suudab kohaneda erinevate turgudega ja kasvada. Selline lähenemisviis, mis tugineb andmetele ja võimalikult paljudele määratletud tulevastele toodetele, muudab MVP-d väärtuslikuks vahendiks investorite ligimeelitamisel.

MVP loomine ei tähenda ainult tootekontseptsiooni elujõulisuse kontrollimist, vaid ka raha säästmist idufirmadele. MVP loomine hõlmab määratlemist, ümberkujundamist ja loomist, et esitada ainult need põhielemendid, mis on konkreetse probleemi lahendamiseks piisavad. See välistab kulutused täisväärtusliku toote mittevajalikule osale. Selline lähenemine aitab ka minimeerida algseid kulusid, mis on üsna kasulik start-up-ettevõttele, mille eesmärk on optimeerida olemasolevat tootearenduse kapitali.

Tarbetute funktsioonide vältimine

Startup-ettevõttel on mõistlikum jätta välja mõned funktsioonid, mis võivad olla ebaolulised, kui peamine eesmärk on saavutada kasutajate kaasatus, ning pigem turule tuua MVP, et saada tegelikelt klientidelt tagasisidet selle kohta, milliseid funktsioone tuleks täiustada, milliseid lisada või milliseid täielikult eemaldada. See iteratiivne protsess aitab vältida suuri kulutusi toote funktsionaalsuse osadele, mis võivad kasutajate poolt leige vastuvõtu osaliseks saada.

Vähendatud turundus- ja tegevuskulud

Tegelikult ei ole arenduskulud ainsad kulud, mida saab oluliselt vähendada – ka turundus- ja tegevuskulusid on võimalik vähendada, kui MVP tõestab, et asjaomane toode vastab tõepoolest turu vajadustele. Pärast MVP käivitamist saavad idufirmad määrata kindlaks kaasatuse näitajad, sealhulgas:

• Klientide omandamise määrad
• Säilitusmäärad
• Kasutajate tagasiside
• Turu reaktsiooni näitajad

Ebaõnnestunud toodete kulude minimeerimine

Viimane viis, kuidas MVP arendamine kulusid vähendab, on ebaõnnestunud täismahulise tootega seotud kulude minimeerimine. Startup võib MVP-d kasutada võimalusena leida mõned probleemid eelnevalt ja ei pea alguses kulutama suuri summasid täieliku toote loomiseks. Kui kasutajad on MVP suhtes ükskõiksed või kasutatavus ei ole hea, võib idufirma suunda muuta, ilma et raha liigselt raisku läheks.

Paljud populaarsed idufirmad on tõestanud, et MVP-d saab kasutada idufirma rahastamiseks ja jätkusuutliku ärimudeli loomiseks. Need näited selgitavad, kuidas põhiline tooteversioon võib meelitada idufirmasid investeerima selle arendamisse, demonstreerides klientide heakskiitu ja turu sobivust hilisemaks skaleeritavuseks.

Dropbox

Dropbox alustas praktiliselt minimalistliku MVP-ga, mis oli sissejuhatav video, milles selgitati tarkvara kasutamist. Toode ise polnud sel ajal veel täielikult välja arendatud, kuid demo oli piisav, et näidata idee põhilisi funktsioone. Koostöö ja failide sünkroniseerimine erinevates seadmetes, näiteks sülearvutites, personaalarvutites, mobiiltelefonides, tahvelarvutites jne. Minu kärpimisvideo tekitas suurt huvi ja suutis meelitada varajasi kasutuselevõtjaid, pälvides seega investorite tähelepanu. MVP võimaldas Dropboxil tõestada, et inimesed vajavad lihtsalt kasutatavat pilvesalvestust, mis ei nõua suuri esialgseid kulutusi.

Airbnb

Airbnb oli ka suurepärane näide sellest, kuidas MVP abil oli võimalik leida investoreid ka lihtsama tootega. Alguses avaldasid asutajad selle lihtsalt internetis üüritava stuudiokorterina, et näha, kas teised on valmis selle eest maksma. See põhiline MVP aitas veenduda, et lühiajaliste kodude üürimise idee oli õige, ilma et oleks vaja MVP tarkvarasse liigselt investeerida ja luua ulatuslik platvorm. Suur nõudlus teenuse järele ja asjaolu, et neil oli lihtne lahendus, tõi Airbnb varajaste kasutuselevõtjate ja investorite tähelepanu alla, kes tunnistasid idee potentsiaali.

Instagram

Instagram keskendus oma MVP-s üheleainsale põhifunktsioonile: fotode jagamisele. Mitmekülgse süsteemi loomise asemel töötas meeskond selle nimel, et pakkuda kasutajatele puhas ja efektiivne viis piltide esitlemiseks ja sorteerimiseks. MVP-s puuduvad täisversiooni funktsioonid, mis tekitas kasutajates põnevust, ning lihtsus ja sellest tulenev kiire kasutajate arvu kasv olid investoritele selge märk projekti skaleeritavusest.

Puhver

Siiski alustas sotsiaalmeedias postituste haldamise tööriist Buffer MVP-ga, mis oli lihtne maandumisleht, kus kirjeldati toote taga olevat ideed ja pakuti kasutajatele võimalust registreeruda selle kasutajaks. Alguses ei olnud tarkvara veel välja töötatud: peamine eesmärk oli saada ideele eksklusiivset tagasisidet. Niipea kui Buffer mõistis, et nõudlus on olemas, lõid nad tööriista lihtsa versiooni, millega saab planeerida tweetide avaldamist.

Zappos

Täna on Zappos.co üks juhtivaid online-jalatsimüüjaid, kuid algselt rakendasid nad väga minimaalse elujõulise toote. Praegu on ettevõtte asutaja Nick Swinmurn arendanud veebisaidi, mis pakub müügiks jalatsid, kuid ei oma oma laos ühtegi paari. Ta ütles, et kui klient tellis tema juurest kingad, käis ta kohalikus kingapoes, ostis kingad ja saatis need kliendile postiga. See MVP võimaldab Zapposel enne varude ja logistika hankimist kindlaks teha, kas inimesed on valmis kingi internetist ostma.

Startupi rahastamise kontekstis tähendab MVP palju enamat kui lihtsalt toote vähendatud versioon; see on väärtuslik ja strateegiline vara, mis näitab, et startup suudab müüa lahendusi ja kasvada. Enamikul MVP-del on neli komponenti, mis on investoritele eriti atraktiivsed, kuna need pakuvad kindlust, tõendeid ja pilguheitu tuleviku võimalustesse.

Lihtsus ja keskendumine

Tugev MVP keskendub seega sihtrühma vajaduste rahuldamisele. Alates hetkest, kui ettevõtja esitab investoritele MVP, näevad nad, et idufirma on teadlik oma klientide vajadustest ja sellest, mis on neile kõige olulisem – põhifunktsionaalsus, mis võimaldab lahendada peamised probleemid. Selline keskendumine on investoritele abiks, kuna see annab neile kindlustunde rakendamisprotsessi suhtes, et meeskond suudab lihtsate kontseptsioonide põhjal luua kasutatava toote ilma pingutusi suurendamata.

Turu valideerimine

MVP teine eelis on see, et see võimaldab saada varakult tagasisidet turult. Seetõttu soovivad investorid enne ressursside investeerimist alati teada, kas toode on turul nõutud. MVP loomiseks saab idufirma kasutajate toote kasutamise kaudu hankida reaalseid andmeid, mis näitavad:

• Kaasatuse tase
• Tagasiside kvaliteet
• Kasutajate kasutusmäärad
• Turu nõudluse näitajad

Skaleeritavuse potentsiaal

Idee on siiski teha MVP võimalikult lihtsaks, kuid valitud funktsioonid peaksid viitama startupi edasistele arengukavadele. Investorid hindasid praeguseid MVP-sid, mis käsitlesid praeguseid väljakutseid, kuid märkisid, et parimad lahendused olid ka potentsiaaliga areneda tulevikus täielikuks lahenduseks. Kui MVP suudab näidata, kuidas lisavõimalusi või turge saab pärast toote turuletoomist integreerida, siis on investoritel kindlus, et toode laieneb koos tarbijate baasi laienemisega.

Kasutajate tagasiside ja iteratsioon

Kasutaja loomulik kaasatus ja MVP järjepidev täiustamine parandavad investori arusaama selle kliendikeskse suunitluse ja muutuste orientatsioonist. Järkjärguline arendamine tõestab ka, et idufirma tugineb turu nõudmistele ja muudab toote kasulikumaks ja väärtuslikumaks.

Selge tegevuskava

Põhimõtteliselt otsivad investorid arengukava ka siis, kui kaaluvad MVP-d kõigi oluliste aspektide seas. Kuigi enamik investoreid on huvitatud MVP-st, mis loob aluse, tahavad nad teada ka seda, kuidas toode areneb, kui kaasatakse uut kapitali. Ülevaade sellest, kuidas tulevikus uute funktsioonide nõuded kindlaks määratakse ja rakendatakse, annab investoritele kindluse, et ettevõtte piiratud ressursse kasutatakse mõistlikult toote arendamiseks.

Tugev meeskond ja tulemuslikkus

Kuid lisaks MVP (minimaalne elujõuline toode) kontseptsioonile on investorid kaasatud ka toote taga olevasse meeskonda. Kui toodet arendab meeskond, kellel on visioon ja kogemus selles valdkonnas ning kes suudab seda suurepäraselt ellu viia, suurendab see oluliselt investorite usaldust.

Startup-investorite tähelepanu tõhusalt köitva MVP loomine võib olla keeruline protsess. Startup-ettevõtetele kasulik innovatsioon on lähenemisviis „otsustavad hetked või klientide vajaduste rahuldamine”, kuid pakkumine peaks ka viitama kasvule ja skaleeritavusele.

Määrake kindlaks põhiprobleem

Esmalt peaksite mõtlema, mis on teie sihtrühma suurim probleem ja mida peaks teie MVP lahendama. Ettevõtjad soovivad toetada ettevõtteid, mis lahendavad probleeme otsesel viisil. Ideaalis peaks teie MVP näitama, kuidas teie toode lahendab selle probleemi otse kasutaja jaoks, et parandada selle kasutusvõimalusi algusest peale.

Keskendu olulistele omadustele

Disaini varases etapis tuleks luua MVP, millel ei ole liiga palju funktsioone. Vastupidi, tuleks keskenduda miinimumnõuetele, mille eest kliendid on valmis maksma. MVP optimeerimine hoiab arenduskulud madalad ja näitab loogilist ressursside jaotust, mis on võtmeteguriks tootearenduse rahastamisel.

Testige varajaste kasutajatega

Pärast MVP väljatöötamist peaksid toodet testima selle varased kasutuselevõtjad, et tagada selle vastavus kasutajate vajadustele. See kasutajate testimise etapp on väga väärtuslik mitte ainult tagasiside saamiseks ja toote muutmiseks, vaid ka turuandmete kogumiseks, mida saab hiljem investoritele esitada. Säilitusmäärad, osalemissoov, suhtlusmäärad ja konversioonimäärad on olulised näitajad, kui esitad oma MVP investoritele.

Korrake tagasiside põhjal

Seetõttu ole valmis tegema muudatusi ja täiustusi oma MVP-s, kui saad kasutajate tagasisidet. Investorite jaoks on väga oluline olla väga salliv, kui idufirma peab ühelt erialalt teisele üle minema. Klientidele tõestamine, et oled võimeline nende ettepanekuid vastu võtma ja kiiresti muudatusi tegema, on tõendiks, et liidest arendav meeskond on kursis klientide vajadustega ja suudab muutustega kohaneda.

Esitage veenvad näitajad

Eelkõige vältige investoritele esitlemist, kui teie MVP-s pole piisavalt andmeid, et head lugu rääkida. Olgu tegemist aktiivse kasutajate arvu, nende aktiivsusmäära või klientide tagasisidega – numbrite olemasolu kinnitab klientide huvi teie pakkumise vastu. Rõhutage tugevalt varaseid verstaposte, näiteks:

• Kasutajate kaasatuse kasv
• Kõrge säilivusmäär
• Positiivne klientide tagasiside
• Turu tõmbejõu näitajad

Koosta skaleeritav tegevuskava

Viimasena, kuid mitte vähem olulisena, esitage lühike, kuid efektiivne kommunikatiivne plaan selle kohta, kuidas teie MVP kasvab küpseteks tooteks. Toote positsioneerimiskaart näitab rohkem kui ainult toote praegust asukohta, vaid ka selle tulevikku, mis on investoritele huvipakkuv. Selgitage täpsemalt, kuidas rohkem raha kulutatakse, kas uute funktsioonide lisamiseks, uute turgude hõlvamiseks või kasutajate hankimiseks.

Et investorite tähelepanu äratada ja rahastamise algstaadiumis tagasi saada, peavad idufirmad investoritele MVP-d lisama. Nii saavad idufirmad tutvustada rakenduse võimeid teenindada oma sihtrühma, ilma et peaksid kulutama palju aega ja raha abifunktsioonide täiustamisele. Olles füüsiline tõend meeskonna suutlikkusest tulemusi saavutada, on MVP-l mitte ainult turu heakskiit, vaid ka esmane kasutajate tagasiside, mis on investoritele huvipakkuv. Lisaks rõhutab MVP asjaolu, et idufirma suudab piiratud ressurssidega tõhusalt töötada, mis on investoritele muljetavaldav. See näitab, et idufirma on paindlik ja suudab lühikese aja jooksul teha muudatusi ja parandusi vastavalt kasutajate vajadustele. See vähendab ka investorite riski, mis suurendab võimalust, et investorid pakuvad rahastamist, kuna nad on teadlikud toote kasvupotentsiaalist. Selle tulemusena aitab tõhus MVP mitte ainult kiirendada tootearendust, vaid sillutab ka teed tootearenduse rahastamise saamiseks, tõestades toote sobivust turule. MVP aitab idufirmadel luua tugeva loo investorite ligimeelitamiseks, valmistades neid ette kasvu, edu ja skaleeritavuse etapiks. Kui neid samme õigesti järgida, et saavutada edukas MVP, annavad need idufirmadele parima võimaluse leida investoreid ja seeläbi eduks vajalikku rahastust.