Тест MVP: як перевірити мінімально життєздатний продукт
Вступ
Ви повинні усвідомлювати, що перед тим, як створювати новий продукт, варто його спершу розробити. Ми всі чули про те, що 9 з 10 стартапів зазнають невдачі. А тепер ви бачите, що потрапили в інші 10%. Щоб цього досягти, ви створюєте MVP-coding) і тестуєте його. Тест MVP спрямований на ранню валідацію вашої ідеї за допомогою мінімально життєздатного продукту. Ви не випускаєте повний продукт, а публікуєте базовий, щоб перевірити одне з основних припущень. Це забезпечує вам швидкий зворотний зв'язок від користувачів, що дозволяє дізнатися, чи вирішить ваша ідея реальну проблему для вашої цільової аудиторії. Але це не так просто, як здається. У цій статті ми обговоримо оптимальні підходи до тестування MVP, інструменти та стратегії для тестування вашого MVP і впевненого просування вперед.
Що таке перевірка MVP
Валідація MVP — це техніка встановлення реальної потреби у вашій ідеї продукту, перш ніж ви вкладете свої зусилля у створення фактичної версії вашого продукту. Зверніть увагу, що не кожна ідея (принаймні не така, як вона була представлена на початку) варта вашого часу та заощаджень.
Перевірка ідеї може здійснюватися не тільки за допомогою MVP. Крім MVP, існують також POC та прототипи.
Що таке перевірка MVP
Справа не в досконалості. Справа в навчанні. Тестування MVP має на меті переконатися, що користувачі потребують того, що ви пропонуєте. Це не стосується думок, а стосується реальної поведінки. Ефективний мінімально життєздатний продукт має одне єдине припущення. Якщо це не так, то решта не має значення. Валідація заощадить вам час і гроші, які ви б витратили на створення продукту, який нікому не потрібен. Вона також допоможе вам зробити розумний вибір і не прив'язуватися емоційно до своєї ідеї.
Чому варто тестувати мінімально життєздатний продукт
Тестування MVP дозволяє вам перевірити свої припущення, перш ніж інвестувати значний час і кошти. Це безризиковий спосіб з'ясувати, чи має ваша ідея продукту майбутнє. Раннє тестування MVP не дозволяє розробляти продукт на основі внутрішніх упереджень. Воно надає відгуки користувачів, демонструє інтерес цільової аудиторії та допомагає переконатися в відповідності продукту ринку. Коротко: тестуйте та створюйте розумніше.
Що таке ефективний MVP
Ефективний мінімально життєздатний продукт забезпечує достатню цінність для перевірки одного з основних припущень. Справа не в функціях. Справа в фокусі. Сильний MVP:
- Вирішує одну проблему для вашого цільового ринку
- Дозволяє швидко протестувати MVP UX з реальними користувачами Мета полягає не в тому, щоб справити враження, а в тому, щоб довести свою ідею. І зробити це якомога швидше.
Найкращі методи тестування MVP
Тестування MVP — це не просто створення чогось простого. Це організований метод, який дозволяє відокремити зерна від полови, перевірити свої припущення та прийняти обґрунтовані рішення щодо свого продукту. Це процес, пов'язаний з MVP, який зазвичай проходить таким чином:
Визначте обсяг MVP
Перед створенням визначте, що буде і що не буде містити ваш мінімально життєздатний продукт. Створіть одну функцію або проблему щодо вашого продукту, яка відображає його основну цінність. Уникайте надмірного розширення. Мета полягає в тому, щоб надати достатньо інформації для отримання значущого відгуку від користувачів. Запитайте: Який найменший розмір цього продукту можна використовувати для вирішення реальної проблеми користувача?
Визначте успіх MVP
Ви ніколи не зможете перевірити свою ідею, не розуміючи, що таке успіх. Майте чітко визначені та кількісно вимірювані цілі, такі як:
- Реєстрація за допомогою електронної пошти
- Кількість переходів за посиланням
- Обсяг відгуків
- Моделі використання Пов'язуйте ці заходи з поведінкою, а не лише з думкою. Недостатньо просто висловити думку користувача про те, що це круто, потрібно переконатися, що користувач дійсно буде використовувати ваш продукт або послугу.
Хоча існують різні види доказів, немає іншого способу, який можна порівняти з фінансовим зобов'язанням.
Найкращі методи тестування MVP
Найважливіше — знати, що саме ви хочете дізнатися. Не можна створювати MVP як просту точку. Яке з ваших припущень є найризикованішим і найважливішим?
Виберіть правильні методи тестування MVP
Спосіб, у який ви встановлюєте тест, залежить від того, що ви розробляєте, та від вашого цільового ринку. Це пов'язано з тим, що деякі методи тестування MVP є більш ефективними для тестування попиту (наприклад, цільові сторінки або реклама), а інші — для тестування досвіду (наприклад, прототипування або консьєрж-MVP). Якщо можливо, завжди добре поєднувати якісне та кількісне тестування. Якісні результати розповідають правдиві історії, тоді як кількісні версії дають уявлення про частоту таких історій.
Тестуйте, навчайтеся, повторюйте
Після запуску MVP спостерігайте за тим, як з ним взаємодіють реальні користувачі. Використовуйте відгуки користувачів як орієнтир, а не як істину в останній інстанції — ваше завдання полягає в тому, щоб виявити тенденції та оптимізувати продукт на їх основі. Швидкість ітерації є необхідною умовою для досягнення успішного MVP. Тестування MVP є початком циклу навчання, а не його завершенням.
Почніть свою подорож до MVP вже сьогодні
Готові перевірити свою ідею? Почніть з дослідження користувачів і створюйте розумні, а не складні рішення.
ПочнітьТипи доступних MVP
Існують різні типи підходів до тестування MVP, які застосовуються до різних бізнес-цілей, галузей та етапів розробки. Існують також способи, за яких продукт не бере участі в процесі. Тут наведено найуспішніші та найпоширеніші категорії мінімально життєздатних продуктів, а також пояснено, коли і чому вони мають сенс.
Поетапний MVP
Поетапний MVP базується на досвіді використання існуючих інструментів та послуг і їх об'єднанні для створення зовнішнього вигляду реального продукту без написання будь-якого власного коду. Наприклад, ви можете використовувати Notion для зберігання вмісту, Zapier для автоматизації та Typeform для збору даних, за умови, що це працює. Це найкращий підхід, який можна використовувати, коли стартап хоче експериментувати зі своїм MVP і не витрачати кошти на інженерні ресурси. Це особливо зручно, коли потрібно реалізувати B2B або операції мають велику вагу, оскільки навіть мінімальний бекенд може коштувати багато грошей і вимагати часу на розробку. За допомогою об'єднання існуючих платформ можна приділити увагу перевірці робочих процесів, виявленню областей конфліктів та розумінню того, як ваша цільова аудиторія споживає основну послугу.
Однофункціональний MVP
MVP з однією функцією надає єдину основну функціональність — мінімум продукту, достатній для самостійного використання. Концепція полягає в тому, щоб виділити найважливішу функцію продукту і визначити, чи зацікавлені користувачі її вивчити, прийняти або здійснити оплату. Цей метод є типовим для перших розробників SaaS та мобільних додатків, для яких важливий час виходу на ринок. Він дозволяє командам швидко перевірити, чи їхня ідея продукту популярна серед користувачів, без відволікання уваги та зайвих функцій. Це також чудовий варіант, коли йдеться про виявлення проблем з користувацькою зручністю або визначення, чи має основний випадок використання практичне значення.
Чарівник країни Оз MVP
MVP «Чарівника країни Оз» має продукт, який, на думку споживача, працює, але команда керує бек-ендом вручну. Наприклад, чат-бот на базі штучного інтелекту може здаватися автоматизованим інструментом, але всі відповіді можуть бути підготовлені людиною. Такий MVP можна використовувати для підтвердження припущень щодо попиту, робочого процесу та користувацького досвіду до того, як витратити кошти на технічну реалізацію або автоматизацію. Зазвичай його застосовують до продуктів, що мають штучний інтелект, системи рекомендацій або складну логіку, розробка яких була б дорогою без гарантії зацікавленості. Модель Wizard of Oz дає вам можливість збирати фактичні дані про використання та поведінку, а також мати повний контроль і гнучкість щодо поведінки продукту.
Консьєрж MVP
Консьєрж MVP є повністю ручним і прозорим — користувачі усвідомлюють, що в кінці процесу стоїть людина. Ваш продукт або послуга є висококласними та індивідуальними, а не автоматизованими. Це особливо корисно для виявлення глибинних потреб користувачів та емоційної мотивації. Оскільки ви тісно співпрацюєте з користувачами, ви зможете спостерігати за їхньою поведінкою, задавати додаткові питання і навіть повторювати дії в режимі реального часу. Преміум-послуги, коучинг або ранні B2B-рішення, в яких довіра, персоналізація та інсайти є важливішими за автоматизацію, зазвичай пропонуються через консьєрж-MVP.
Пояснювальне відео MVP
Пояснювальне відео MVP демонструє вашу ідею до того, як ви щось створили. Воно пояснює, що це за продукт, як він працює і яку цінність пропонує — зазвичай за менше ніж дві хвилини. Традиційним прикладом є Dropbox, який перевірив попит на свій продукт за допомогою простого демонстраційного відео. Тисячі людей зареєструвалися для отримання продукту, який ще навіть не був створений, що продемонструвало попит на ринку та сформувало майбутню версію продукту. Такий MVP найкраще підходить для вивчення зрозумілості та привабливості. Він працює найкраще, коли ви намагаєтеся довести, що ваші припущення про те, чи розуміють потенційні користувачі ваше рішення і чи подобається їм ця ідея, є правильними.
Початкова сторінка MVP
MVP цільової сторінки — це проста веб-сторінка, яка передає вашу цінність і просить користувачів виконати певну дію, наприклад, зареєструватися, приєднатися до списку очікування або виявити інтерес. Ви матимете можливість розміщувати рекламу або перенаправляти трафік на сторінку та відстежувати такі показники, як коефіцієнт відмов, коефіцієнт кліків або кількість заповнених форм. Це швидкий і дешевий спосіб позиціонування, а також перевірки інтересу до вашого продукту та сегментації цільового ринку. Цей підхід добре підходить для споживчих та B2B-продуктів і може бути реалізований за лічені години за допомогою Webflow, Carrd або Unbounce.
Прототип MVP
Прототип MVP означає створення дизайну, на який можна натиснути — зазвичай він створюється в таких програмах, як Figma або Adobe XD — щоб продемонструвати, як буде використовуватися продукт. Він має екрани, потоки та взаємодії, але не має операційного бекенду. Це також часто застосовується під час UX-дизайну та початкової розробки продукту. Це допомагає командам виявляти проблеми з користувацькою зручністю, перевіряти навігацію та потік, а також отримувати відгуки про роботу без необхідності вкладати в це кошти інженерів. Прототипи MVP можна використовувати для тестування інтуїтивного характеру вашого продукту або, зокрема, для презентації ідей партнерам чи інвесторам.
Стратегії тестування MVP
Після того, як ви змогли вибрати правильний тип MVP, наступним кроком буде визначення способу його тестування. Наступні підходи до тестування MVP будуть спрямовані на отримання реальних відгуків користувачів, оцінку інтересу та виявлення інформації, яка дозволить вам прийняти рішення про подальшу роботу або зміну напрямку.
Краудфандинг
Такі сайти, як Kickstarter та Indiegogo, дають вам можливість представити концепцію вашого продукту широкому колу людей, запропонувавши їм взяти на себе реальні зобов'язання у вигляді попередніх замовлень або фінансування. Ця стратегія є ефективною для матеріальних продуктів, обладнання або інновацій. Ефективна кампанія не тільки підтверджує правильність попиту, але й створює початкову спільноту та присутність бренду. Чому:
- Порівнює реальну готовність платити
- Створює відчуття терміновості та видимості
- Надає можливість вдосконалити повідомлення та позиціонування
Попередні замовлення/реєстрація
Простішим підходом до краудфандингу є надання можливості ранньої реєстрації або попереднього замовлення за допомогою MVP-сторінки. Інтерес до вашого продукту можна виміряти за кількістю користувачів, які готові надати свою електронну адресу, стати частиною списку очікування або навіть зробити попередню оплату. Тестуйте версії сторінок, щоб визначити, яке повідомлення найкраще працює в A/B-тестах, щоб зрозуміти, що допомагає вам оптимізувати ваш пітч, що є різновидом спліт-тестування. Навіщо це використовувати:
- Швидко і дешево
- Вміння тестувати ціноутворення, позиціонування та пропозиції
- Ефективний для тестування цифрових продуктів або SaaS
Інтерв'ю з клієнтами
Одне з найбільш прямих методів тестування MVP, інтерв'ю допомагають вам дослідити мотивацію, поведінку та болючі точки клієнтів. Вони особливо корисні на початкових етапах розробки продукту, коли ви ще не визначилися з конкретним набором функцій. Перевірте на них, чи те, що ви вважаєте реальністю, є насправді таким, і що повинен вирішувати успішний MVP. Чому:
- Виявляє реальні потреби користувачів (а не те, що вони говорять)
- Може допомогти у визначенні пріоритетності функцій
- Корисно як для стартапів B2C, так і для стартапів B2B
Інтерв'ю мають вирішальне значення для того, щоб ви усвідомили проблему. Необхідно не тільки спочатку дізнатися про проблему, перш ніж намагатися її вирішити.
Стратегії тестування MVP
Реклама
Використання реклами на Facebook, Google або LinkedIn дає вам можливість протестувати повідомлення, цінні пропозиції та аудиторію перед тим, як щось створювати. Ви можете отримати трафік на цільову сторінку MVP, список очікування або навіть опитування — ви отримаєте уявлення про активність кліків та конверсію. Це можна використовувати, щоб визначити, що вашій цільовій аудиторії найбільше подобається у вашому продукті або послузі. Чому:
- Це найкращий варіант, якщо ви хочете швидко перевірити свою ідею на ринку
- Дозволяє одночасно тестувати численні варіанти
- Допомагає оцінити інтерес різних категорій клієнтів
Підсумок
Хоча ваша ідея продукту може бути дуже хорошою, здогадуватися про її реалізацію — небезпечний спосіб її розвитку. Справжня цінність тестування MVP полягає в тому, щоб швидко, на ранній стадії та безпосередньо дізнатися про вашу цільову аудиторію. Не слід вважати, що сильний мінімально життєздатний продукт — це лише запуск недорогих продуктів, а скоріше це означає, що продукт був перевірений, а потім було здійснено його повне створення. Незалежно від типу прототипу, цільової сторінки або консьєрж-MVP, який ви виберете, все це спрямовано на одну і ту ж мету — зібрати відгуки користувачів, перевірити ваші основні припущення та визначити, чи має ваша ідея продукту шанси на успіх у реальному світі. Найуспішніші засновники та команди розробників вважають тестування складовою частиною процесу розробки, а не діяльністю після запуску. Ось чому, якщо ви хочете вивести свій MVP на новий рівень, не варто втрачати час, а слід тестувати, перевіряти та створювати те, чого хочуть люди.
Tags
Вступ
Ви повинні усвідомлювати, що перед тим, як створювати новий продукт, варто його спершу розробити. Ми всі чули про те, що 9 з 10 стартапів зазнають невдачі. А тепер ви бачите, що потрапили в інші 10%. Щоб цього досягти, ви створюєте MVP-coding) і тестуєте його. Тест MVP спрямований на ранню валідацію вашої ідеї за допомогою мінімально життєздатного продукту. Ви не випускаєте повний продукт, а публікуєте базовий, щоб перевірити одне з основних припущень. Це забезпечує вам швидкий зворотний зв'язок від користувачів, що дозволяє дізнатися, чи вирішить ваша ідея реальну проблему для вашої цільової аудиторії. Але це не так просто, як здається. У цій статті ми обговоримо оптимальні підходи до тестування MVP, інструменти та стратегії для тестування вашого MVP і впевненого просування вперед.
Що таке перевірка MVP
Валідація MVP — це техніка встановлення реальної потреби у вашій ідеї продукту, перш ніж ви вкладете свої зусилля у створення фактичної версії вашого продукту. Зверніть увагу, що не кожна ідея (принаймні не така, як вона була представлена на початку) варта вашого часу та заощаджень.
Перевірка ідеї може здійснюватися не тільки за допомогою MVP. Крім MVP, існують також POC та прототипи.
Що таке перевірка MVP
Справа не в досконалості. Справа в навчанні. Тестування MVP має на меті переконатися, що користувачі потребують того, що ви пропонуєте. Це не стосується думок, а стосується реальної поведінки. Ефективний мінімально життєздатний продукт має одне єдине припущення. Якщо це не так, то решта не має значення. Валідація заощадить вам час і гроші, які ви б витратили на створення продукту, який нікому не потрібен. Вона також допоможе вам зробити розумний вибір і не прив'язуватися емоційно до своєї ідеї.
Чому варто тестувати мінімально життєздатний продукт
Тестування MVP дозволяє вам перевірити свої припущення, перш ніж інвестувати значний час і кошти. Це безризиковий спосіб з'ясувати, чи має ваша ідея продукту майбутнє. Раннє тестування MVP не дозволяє розробляти продукт на основі внутрішніх упереджень. Воно надає відгуки користувачів, демонструє інтерес цільової аудиторії та допомагає переконатися в відповідності продукту ринку. Коротко: тестуйте та створюйте розумніше.
Що таке ефективний MVP
Ефективний мінімально життєздатний продукт забезпечує достатню цінність для перевірки одного з основних припущень. Справа не в функціях. Справа в фокусі. Сильний MVP:
- Вирішує одну проблему для вашого цільового ринку
- Дозволяє швидко протестувати MVP UX з реальними користувачами Мета полягає не в тому, щоб справити враження, а в тому, щоб довести свою ідею. І зробити це якомога швидше.
Найкращі методи тестування MVP
Тестування MVP — це не просто створення чогось простого. Це організований метод, який дозволяє відокремити зерна від полови, перевірити свої припущення та прийняти обґрунтовані рішення щодо свого продукту. Це процес, пов'язаний з MVP, який зазвичай проходить таким чином:
Визначте обсяг MVP
Перед створенням визначте, що буде і що не буде містити ваш мінімально життєздатний продукт. Створіть одну функцію або проблему щодо вашого продукту, яка відображає його основну цінність. Уникайте надмірного розширення. Мета полягає в тому, щоб надати достатньо інформації для отримання значущого відгуку від користувачів. Запитайте: Який найменший розмір цього продукту можна використовувати для вирішення реальної проблеми користувача?
Визначте успіх MVP
Ви ніколи не зможете перевірити свою ідею, не розуміючи, що таке успіх. Майте чітко визначені та кількісно вимірювані цілі, такі як:
- Реєстрація за допомогою електронної пошти
- Кількість переходів за посиланням
- Обсяг відгуків
- Моделі використання Пов'язуйте ці заходи з поведінкою, а не лише з думкою. Недостатньо просто висловити думку користувача про те, що це круто, потрібно переконатися, що користувач дійсно буде використовувати ваш продукт або послугу.
Хоча існують різні види доказів, немає іншого способу, який можна порівняти з фінансовим зобов'язанням.
Найкращі методи тестування MVP
Найважливіше — знати, що саме ви хочете дізнатися. Не можна створювати MVP як просту точку. Яке з ваших припущень є найризикованішим і найважливішим?
Виберіть правильні методи тестування MVP
Спосіб, у який ви встановлюєте тест, залежить від того, що ви розробляєте, та від вашого цільового ринку. Це пов'язано з тим, що деякі методи тестування MVP є більш ефективними для тестування попиту (наприклад, цільові сторінки або реклама), а інші — для тестування досвіду (наприклад, прототипування або консьєрж-MVP). Якщо можливо, завжди добре поєднувати якісне та кількісне тестування. Якісні результати розповідають правдиві історії, тоді як кількісні версії дають уявлення про частоту таких історій.
Тестуйте, навчайтеся, повторюйте
Після запуску MVP спостерігайте за тим, як з ним взаємодіють реальні користувачі. Використовуйте відгуки користувачів як орієнтир, а не як істину в останній інстанції — ваше завдання полягає в тому, щоб виявити тенденції та оптимізувати продукт на їх основі. Швидкість ітерації є необхідною умовою для досягнення успішного MVP. Тестування MVP є початком циклу навчання, а не його завершенням.
Почніть свою подорож до MVP вже сьогодні
Готові перевірити свою ідею? Почніть з дослідження користувачів і створюйте розумні, а не складні рішення.
ПочнітьТипи доступних MVP
Існують різні типи підходів до тестування MVP, які застосовуються до різних бізнес-цілей, галузей та етапів розробки. Існують також способи, за яких продукт не бере участі в процесі. Тут наведено найуспішніші та найпоширеніші категорії мінімально життєздатних продуктів, а також пояснено, коли і чому вони мають сенс.
Поетапний MVP
Поетапний MVP базується на досвіді використання існуючих інструментів та послуг і їх об'єднанні для створення зовнішнього вигляду реального продукту без написання будь-якого власного коду. Наприклад, ви можете використовувати Notion для зберігання вмісту, Zapier для автоматизації та Typeform для збору даних, за умови, що це працює. Це найкращий підхід, який можна використовувати, коли стартап хоче експериментувати зі своїм MVP і не витрачати кошти на інженерні ресурси. Це особливо зручно, коли потрібно реалізувати B2B або операції мають велику вагу, оскільки навіть мінімальний бекенд може коштувати багато грошей і вимагати часу на розробку. За допомогою об'єднання існуючих платформ можна приділити увагу перевірці робочих процесів, виявленню областей конфліктів та розумінню того, як ваша цільова аудиторія споживає основну послугу.
Однофункціональний MVP
MVP з однією функцією надає єдину основну функціональність — мінімум продукту, достатній для самостійного використання. Концепція полягає в тому, щоб виділити найважливішу функцію продукту і визначити, чи зацікавлені користувачі її вивчити, прийняти або здійснити оплату. Цей метод є типовим для перших розробників SaaS та мобільних додатків, для яких важливий час виходу на ринок. Він дозволяє командам швидко перевірити, чи їхня ідея продукту популярна серед користувачів, без відволікання уваги та зайвих функцій. Це також чудовий варіант, коли йдеться про виявлення проблем з користувацькою зручністю або визначення, чи має основний випадок використання практичне значення.
Чарівник країни Оз MVP
MVP «Чарівника країни Оз» має продукт, який, на думку споживача, працює, але команда керує бек-ендом вручну. Наприклад, чат-бот на базі штучного інтелекту може здаватися автоматизованим інструментом, але всі відповіді можуть бути підготовлені людиною. Такий MVP можна використовувати для підтвердження припущень щодо попиту, робочого процесу та користувацького досвіду до того, як витратити кошти на технічну реалізацію або автоматизацію. Зазвичай його застосовують до продуктів, що мають штучний інтелект, системи рекомендацій або складну логіку, розробка яких була б дорогою без гарантії зацікавленості. Модель Wizard of Oz дає вам можливість збирати фактичні дані про використання та поведінку, а також мати повний контроль і гнучкість щодо поведінки продукту.
Консьєрж MVP
Консьєрж MVP є повністю ручним і прозорим — користувачі усвідомлюють, що в кінці процесу стоїть людина. Ваш продукт або послуга є висококласними та індивідуальними, а не автоматизованими. Це особливо корисно для виявлення глибинних потреб користувачів та емоційної мотивації. Оскільки ви тісно співпрацюєте з користувачами, ви зможете спостерігати за їхньою поведінкою, задавати додаткові питання і навіть повторювати дії в режимі реального часу. Преміум-послуги, коучинг або ранні B2B-рішення, в яких довіра, персоналізація та інсайти є важливішими за автоматизацію, зазвичай пропонуються через консьєрж-MVP.
Пояснювальне відео MVP
Пояснювальне відео MVP демонструє вашу ідею до того, як ви щось створили. Воно пояснює, що це за продукт, як він працює і яку цінність пропонує — зазвичай за менше ніж дві хвилини. Традиційним прикладом є Dropbox, який перевірив попит на свій продукт за допомогою простого демонстраційного відео. Тисячі людей зареєструвалися для отримання продукту, який ще навіть не був створений, що продемонструвало попит на ринку та сформувало майбутню версію продукту. Такий MVP найкраще підходить для вивчення зрозумілості та привабливості. Він працює найкраще, коли ви намагаєтеся довести, що ваші припущення про те, чи розуміють потенційні користувачі ваше рішення і чи подобається їм ця ідея, є правильними.
Початкова сторінка MVP
MVP цільової сторінки — це проста веб-сторінка, яка передає вашу цінність і просить користувачів виконати певну дію, наприклад, зареєструватися, приєднатися до списку очікування або виявити інтерес. Ви матимете можливість розміщувати рекламу або перенаправляти трафік на сторінку та відстежувати такі показники, як коефіцієнт відмов, коефіцієнт кліків або кількість заповнених форм. Це швидкий і дешевий спосіб позиціонування, а також перевірки інтересу до вашого продукту та сегментації цільового ринку. Цей підхід добре підходить для споживчих та B2B-продуктів і може бути реалізований за лічені години за допомогою Webflow, Carrd або Unbounce.
Прототип MVP
Прототип MVP означає створення дизайну, на який можна натиснути — зазвичай він створюється в таких програмах, як Figma або Adobe XD — щоб продемонструвати, як буде використовуватися продукт. Він має екрани, потоки та взаємодії, але не має операційного бекенду. Це також часто застосовується під час UX-дизайну та початкової розробки продукту. Це допомагає командам виявляти проблеми з користувацькою зручністю, перевіряти навігацію та потік, а також отримувати відгуки про роботу без необхідності вкладати в це кошти інженерів. Прототипи MVP можна використовувати для тестування інтуїтивного характеру вашого продукту або, зокрема, для презентації ідей партнерам чи інвесторам.
Стратегії тестування MVP
Після того, як ви змогли вибрати правильний тип MVP, наступним кроком буде визначення способу його тестування. Наступні підходи до тестування MVP будуть спрямовані на отримання реальних відгуків користувачів, оцінку інтересу та виявлення інформації, яка дозволить вам прийняти рішення про подальшу роботу або зміну напрямку.
Краудфандинг
Такі сайти, як Kickstarter та Indiegogo, дають вам можливість представити концепцію вашого продукту широкому колу людей, запропонувавши їм взяти на себе реальні зобов'язання у вигляді попередніх замовлень або фінансування. Ця стратегія є ефективною для матеріальних продуктів, обладнання або інновацій. Ефективна кампанія не тільки підтверджує правильність попиту, але й створює початкову спільноту та присутність бренду. Чому:
- Порівнює реальну готовність платити
- Створює відчуття терміновості та видимості
- Надає можливість вдосконалити повідомлення та позиціонування
Попередні замовлення/реєстрація
Простішим підходом до краудфандингу є надання можливості ранньої реєстрації або попереднього замовлення за допомогою MVP-сторінки. Інтерес до вашого продукту можна виміряти за кількістю користувачів, які готові надати свою електронну адресу, стати частиною списку очікування або навіть зробити попередню оплату. Тестуйте версії сторінок, щоб визначити, яке повідомлення найкраще працює в A/B-тестах, щоб зрозуміти, що допомагає вам оптимізувати ваш пітч, що є різновидом спліт-тестування. Навіщо це використовувати:
- Швидко і дешево
- Вміння тестувати ціноутворення, позиціонування та пропозиції
- Ефективний для тестування цифрових продуктів або SaaS
Інтерв'ю з клієнтами
Одне з найбільш прямих методів тестування MVP, інтерв'ю допомагають вам дослідити мотивацію, поведінку та болючі точки клієнтів. Вони особливо корисні на початкових етапах розробки продукту, коли ви ще не визначилися з конкретним набором функцій. Перевірте на них, чи те, що ви вважаєте реальністю, є насправді таким, і що повинен вирішувати успішний MVP. Чому:
- Виявляє реальні потреби користувачів (а не те, що вони говорять)
- Може допомогти у визначенні пріоритетності функцій
- Корисно як для стартапів B2C, так і для стартапів B2B
Інтерв'ю мають вирішальне значення для того, щоб ви усвідомили проблему. Необхідно не тільки спочатку дізнатися про проблему, перш ніж намагатися її вирішити.
Стратегії тестування MVP
Реклама
Використання реклами на Facebook, Google або LinkedIn дає вам можливість протестувати повідомлення, цінні пропозиції та аудиторію перед тим, як щось створювати. Ви можете отримати трафік на цільову сторінку MVP, список очікування або навіть опитування — ви отримаєте уявлення про активність кліків та конверсію. Це можна використовувати, щоб визначити, що вашій цільовій аудиторії найбільше подобається у вашому продукті або послузі. Чому:
- Це найкращий варіант, якщо ви хочете швидко перевірити свою ідею на ринку
- Дозволяє одночасно тестувати численні варіанти
- Допомагає оцінити інтерес різних категорій клієнтів
Підсумок
Хоча ваша ідея продукту може бути дуже хорошою, здогадуватися про її реалізацію — небезпечний спосіб її розвитку. Справжня цінність тестування MVP полягає в тому, щоб швидко, на ранній стадії та безпосередньо дізнатися про вашу цільову аудиторію. Не слід вважати, що сильний мінімально життєздатний продукт — це лише запуск недорогих продуктів, а скоріше це означає, що продукт був перевірений, а потім було здійснено його повне створення. Незалежно від типу прототипу, цільової сторінки або консьєрж-MVP, який ви виберете, все це спрямовано на одну і ту ж мету — зібрати відгуки користувачів, перевірити ваші основні припущення та визначити, чи має ваша ідея продукту шанси на успіх у реальному світі. Найуспішніші засновники та команди розробників вважають тестування складовою частиною процесу розробки, а не діяльністю після запуску. Ось чому, якщо ви хочете вивести свій MVP на новий рівень, не варто втрачати час, а слід тестувати, перевіряти та створювати те, чого хочуть люди.
