Що засновники роблять неправильно при розробці MVP (і як

Усі засновники усвідомлюють необхідність швидкого запуску. Інвестори хочуть бачити результат. Перші споживачі бажають чогось справжнього. Команди хочуть ясності. Однак навіть більшість стартапів стикаються з труднощами у розробці MVP через неправильні початкові очікування. Це початкова фаза, коли найважливішим є імпульс, але при цьому це найдорожча фаза, якщо допустити помилки. Найбільша помилка полягає в тому, що MVP має бути повністю готовим на момент виходу на ринок. Таке ставлення заводить засновників у глухий кут, роздуває непотрібні бюджети та ще більше віддаляє продукт від того, чого насправді бажають користувачі. Сфокусована розробка надає засновникам знання, необхідні для того, щоб у майбутньому стати справжньою версією. Нижче наведено найпоширеніші помилки та способи їх запобігання за допомогою процесу розробки MVP за принципом «ощадливого виробництва».

Ця проблема виникає, коли засновник починає працювати над ідеальною архітектурою, дорожньою картою, розширеними функціями та всім потоком користувачів. Це призводить до затяжних термінів і технічних боргів до того, як перший користувач зможе зареєструватися.

Що робити замість цього

• Створюйте тільки те, що допоможе вам перевірити одну конкретну гіпотезу
• Ігноруйте функції, що забезпечують довгострокове масштабування, доки ідея не буде підтверджена реальним використанням
• Затримок можна уникнути, використовуючи прості та надійні інструменти в процесі розробки MVP

Підхід «Lean MVP» базується на валідації, а не оптимізації. Окрім відповідності продукту ринку, має бути реальний масштаб, а не попередній.

Деякі засновники хочуть, щоб MVP виглядав досконалим, щоб отримати фінансування. Зазвичай це змушує команди займатися складним дизайном, додатковими функціями та дорогою розробкою.

Альтернатива

• Випустіть працездатну версію, як тільки вона створить основну цінність
• Дозвольте першим користувачам вказати, що є важливим, замість того, щоб спекулювати всередині компанії
• Надавайте перевагу відгукам над формальністю

MVP не повинен бути зіпсований або неякісно зібраний. Він повинен надавати користувачеві єдиний потужний результат. Більшість команд створюють і розробляють щось настільки мале, що це не відображає цінність ідеї.

Що робити замість цього

• З'ясуйте, яке найважливіше завдання виконує ваш продукт
• Створюйте лише стільки кроків, скільки необхідно для виконання цього завдання
• Прибирайте пил, але не поліруйте одночасно

MVP не є об'ємним, але все ж повинен вирішувати реальну проблему.

Засновники зазвичай думають, що користувачі відкриють для себе всі функції. Вони хочуть, щоб люди миттєво впізнавали продукт. Реальність інша. Користувачі не поводяться так, як від них очікують.

Як альтернатива цьому

• Дивіться сесії користувачів у прямому ефірі
• Спостерігайте за тим, як люди використовують продукт, замість того, щоб робити припущення
• Оптимізуйте наступне на основі даних

Розробка MVP стартапів базується на поведінці, а не на теорії.

Деякі засновники випускають MVP і чекають. Вони припускають, що відгуки будуть природними. Це рідко буває. Команди продовжують працювати без офіційних коментарів, спираючись на внутрішні ідеї.

Альтернативна поведінка

• Вимагайте від користувачів відповідати на питання після важливих дій
• Збирайте якісну та кількісну інформацію
• Домовляйтеся про зустрічі з першими користувачами

MVP — це не процес, що вимагає тривалих графіків або ідеального планування. Він залежить від чіткості. Він залежить від чіткого обсягу. Він покладається на здатність засновника спрямувати всю енергію на одну діяльність, валідацію.

Правильна стратегія виглядає наступним чином:

• Почніть з єдиної, простої та вимірюваної гіпотези
• Створіть лише ті функції, які необхідні для перевірки гіпотези
• Вийдіть на ринок якомога швидше з обмеженою кількістю реальних користувачів
• Збирайте систематичні коментарі щодо них
• Вносьте зміни невеликими, але значущими кроками
• Ешелон після встановлення основного значення

Це і є справжнє значення розробки ощадливого MVP. Вона не є швидкою тому, що є оперативною. Вона є швидкою, оскільки раннє прояснення ситуації заощадить місяці непотрібної роботи. Застосовуючи дисципліну до розробки MVP, засновники зменшують ризики, мінімізують витрати на розробку та створюють імпульс для розвитку, який допомагає досягти швидкого зростання. Мета полягає не в створенні ідеальної першої версії, а в розробці версії, яка дасть уявлення про те, що потрібно створювати далі. Таке ставлення є основою, яка необхідна для успіху будь-якого продукту. Якщо ваш стартап прагне швидко підтвердити свою ефективність, зменшіть кількість марних витрат на розробку та впевнено виведіть продукт на ринок.