Тест MVP: как проверить минимально жизнеспособный продукт
Введение
Ты должен понимать, что перед тем, как создавать новый продукт, стоит его сначала разработать. Наверняка ты слышал, что 9 из 10 стартапов проваливаются. А теперь ты видишь, что попадаешь в остальные 10%. Чтобы этого добиться, ты создаешь MVP-coding) и тестируешь его. Тест MVP нужен для того, чтобы посмотреть, как твоя идея работает, с помощью минимально жизнеспособного продукта. Ты не выпускаешь полноценный продукт, а публикуешь базовый вариант, чтобы проверить одно из основных предположений. Это дает тебе быструю обратную связь от пользователей, которая помогает понять, решит ли твоя идея реальную проблему для твоей целевой аудитории. Но это не так просто, как кажется. В этой статье мы поговорим о том, как лучше тестировать MVP, какие инструменты и стратегии использовать, чтобы быть уверенным в своих действиях.
Что такое проверка MVP
Проверка MVP — это способ понять, действительно ли нужна ваша идея продукта, прежде чем вкладывать усилия в создание его реальной версии. Помните, что не каждая идея (по крайней мере, в том виде, в котором она была представлена вначале) стоит вашего времени и сбережений.
Идею можно проверить не только через MVP. Есть еще POC и прототипы.
Что такое проверка MVP
Дело не в доработке, а в обучении. Тестирование MVP нужно, чтобы убедиться, что пользователи действительно хотят то, что вы предлагаете. Речь идет не о мнениях, а о реальном поведении. Эффективный минимально жизнеспособный продукт основан на одном предположении. Если это не так, то все остальное не имеет значения. Проверка сэкономит вам время и деньги, которые пришлось бы потратить на создание продукта, который никому не нужен. Она также поможет вам сделать разумный выбор и не поддаваться эмоциям при реализации своей идеи.
Зачем нужно тестировать минимально жизнеспособный продукт
Тестирование MVP позволяет вам проверить свои предположения, прежде чем вкладывать много времени и денег. Это безопасный способ узнать, есть ли будущее у вашей идеи продукта. Раннее тестирование MVP не позволяет вам разрабатывать продукт, основываясь на внутренних предположениях. Оно дает отзывы пользователей, показывает интерес вашей целевой аудитории и помогает убедиться в том, что продукт соответствует рынку. Коротко: тестируйте и создавайте умнее.
Что такое эффективный MVP
Эффективный минимально жизнеспособный продукт дает достаточно ценности, чтобы проверить одно из основных предположений. Дело не в функциях. Дело в фокусе. Сильный MVP:
- Решает одну проблему для вашего целевого рынка
- Позволяет быстро протестировать ваш MVP UX с реальными пользователями Дело не в том, чтобы произвести впечатление, а в том, чтобы доказать свою идею. И сделать это как можно быстрее.
Лучшие методы тестирования MVP
Тестирование MVP — это не просто создание чего-то простого. Это организованный способ отсеять ненужное, проверить свои предположения и принять взвешенные решения о своем продукте. Вот как обычно проходит этот процесс:
Определите объем вашего MVP
Перед созданием продукта определите, что будет и не будет в нем. Выберите одну функцию или особенность, которая отражает его основную ценность. Не переусердствуйте. Цель — сделать достаточно, чтобы получить полезные отзывы от пользователей. Спросите: Какой самый маленький размер этого продукта можно использовать, чтобы решить реальную проблему пользователя?
Определите успех MVP
Ты никогда не сможешь проверить свою идею, не понимая, что такое успех. У тебя должны быть четко определенные и измеримые цели, например:
- Регистрация по электронной почте
- Коэффициент кликов
- Объем обратной связи
- Как это использовать Свяжите эти меры с поведением, а не только с мнением. Недостаточно просто выразить мнение о том, что это круто, нужно убедиться, что пользователь действительно будет использовать ваш продукт или услугу.
Хотя есть разные виды доказательств, ничто не сравнится с финансовыми обязательствами.
Лучшие методы тестирования MVP
Самое главное — точно знать, что вы хотите узнать. Не стоит создавать MVP просто так. Какое из ваших предположений самое рискованное и самое важное?
Выбери правильные методы тестирования MVP
Как ты настроишь тестирование, зависит от того, что ты разрабатываешь и на какой рынок ориентируешься. Дело в том, что некоторые методы тестирования MVP лучше подходят для проверки спроса (например, целевые страницы или реклама), а другие — для проверки пользовательского опыта (например, прототипирование или консьерж-MVP). Если можно, всегда лучше делать и качественное, и количественное тестирование. Качественные результаты рассказывают реальные истории, а количественные дают представление о том, как часто такие истории встречаются.
Проверяйте, учитесь, повторяйте
После того, как ваш MVP запущен, посмотрите, как с ним взаимодействуют реальные пользователи. Используйте отзывы пользователей в качестве ориентира, а не как истину в последней инстанции — ваша задача — обнаружить тенденцию и оптимизировать продукт на ее основе. Скорость итерации — это то, что нужно для успешного MVP. Тестирование MVP — это начало цикла обучения, а не его конец.
Начни свой путь к MVP уже сегодня
Готовы проверить свою идею? Начните с исследования пользователей и создавайте умные, а не сложные решения.
Начни работуТипы доступных MVP
Есть разные подходы к тестированию MVP, которые подходят для разных бизнес-целей, отраслей и этапов разработки. Есть также способы, когда продукт не участвует в процессе. Здесь представлены самые успешные и часто используемые категории минимально жизнеспособных продуктов, а также объясняется, когда и почему они имеют смысл.
Постепенный MVP
Частичный MVP — это когда берёшь существующие инструменты и сервисы, собираешь их вместе, чтобы создать вид настоящего продукта, без написания какого-либо собственного кода. Например, ты можешь использовать Notion для хранения контента, Zapier для автоматизации и Typeform для сбора данных, если это работает. Это лучший подход, когда стартап хочет попробовать свой MVP и не тратить деньги на инженерные ресурсы. Это особенно удобно, когда нужно работать в сфере B2B или операции очень важные, потому что даже минимальный бэкенд может стоить много денег и времени на разработку. С помощью объединения существующих платформ можно сосредоточиться на проверке рабочих процессов, выявлении проблемных областей и понимании того, как твоя целевая аудитория использует основные услуги.
MVP с одной функцией
MVP с одной функцией — это продукт с одной основной функцией, минимально необходимый для самостоятельного использования. Идея в том, чтобы выделить самую важную функцию продукта и посмотреть, заинтересует ли она пользователей настолько, что они захотят ее попробовать, использовать или заплатить за нее. Этот подход обычно используют первые разработчики SaaS и мобильных приложений, когда время выхода на рынок имеет большое значение. Он позволяет командам быстро проверить, нравится ли их идея продукта пользователям, без лишних отвлекающих факторов и шума от дополнительных функций. Это также отличный вариант, когда нужно найти проблемы с удобством использования или понять, имеет ли основной вариант использования какую-либо практическую ценность.
Волшебник из страны Оз MVP
MVP «Волшебника из страны Оз» — это продукт, который, кажется, работает для потребителя, но команда управляет бэкэндом вручную. Например, чат-бот с искусственным интеллектом может казаться автоматизированным инструментом, но все ответы могут быть подготовлены человеком. Такой MVP можно использовать, чтобы проверить предположения о спросе, рабочем процессе и пользовательском опыте, прежде чем тратить деньги на техническую реализацию или автоматизацию. Обычно его применяют к продуктам с искусственным интеллектом, системами рекомендаций или сложной логикой, которые было бы дорого разрабатывать без гарантии интереса. Модель Wizard of Oz позволяет собирать данные о реальном использовании и поведении, а также полностью контролировать и гибко настраивать работу продукта.
Консьерж MVP
Консьерж MVP полностью ручной и прозрачный — пользователи знают, что в конце процесса стоит человек. Ваш продукт или услуга — это высококлассный и индивидуальный подход, а не автоматизация. Это особенно полезно для выявления глубоких потребностей пользователей и их эмоциональной мотивации. Поскольку вы тесно работаете с пользователями, вы можете наблюдать за их поведением, задавать дополнительные вопросы и даже повторять действия в режиме реального времени. Премиум-услуги, коучинг или ранние B2B-решения, где доверие, персонализация и понимание важнее автоматизации, обычно предлагаются через консьерж-MVP.
Объяснительное видео MVP
Объяснительное видео MVP показывает вашу идею, пока вы ничего не создали. Оно объясняет, в чем заключается идея продукта, как он работает и какую ценность он предлагает — обычно менее чем за две минуты. Классический пример — Dropbox, который проверил спрос на свой продукт с помощью простого демонстрационного видео. Тысячи людей зарегистрировались для продукта, который еще даже не был создан, что показало, что рынок хочет его, и помогло сформировать будущую версию. Такой MVP — лучший вариант, чтобы проверить, насколько понятно и привлекательно ваше решение. Он лучше всего работает, когда вы хотите проверить, правильно ли вы думаете о том, что потенциальные пользователи понимают ваше решение и им нравится эта идея.
Целевая страница MVP
MVP целевой страницы — это простая веб-страница, которая рассказывает о том, чем вы занимаетесь, и просит пользователей сделать что-то, например зарегистрироваться, записаться в список ожидания или просто показать, что вам интересно. Ты сможешь размещать рекламу или перенаправлять трафик на страницу и следить за такими показателями, как отказы, клики или отправленные формы. Это быстрый и дешевый способ позиционирования, а также проверки интереса к твоему продукту и сегментирования твоего целевого рынка. Этот подход хорошо подходит для потребительских и B2B-продуктов и может быть реализован за несколько часов с помощью Webflow, Carrd или Unbounce.
Прототип MVP
Прототип MVP — это создание дизайна, по которому можно кликать (обычно делается в таких приложениях, как Figma или Adobe XD), чтобы показать, как будет использоваться продукт. Он имеет экраны, потоки и взаимодействия, но не имеет рабочего бэкэнда. Это часто используется при разработке UX и на начальных этапах создания продукта. Это помогает командам выявлять проблемы с удобством использования, проверять навигацию и поток, а также получать отзывы о работе, не требуя от инженеров вкладывать в это ресурсы. Прототипы MVP можно использовать, чтобы проверить, насколько интуитивно понятен ваш продукт, или, например, чтобы показать идеи партнерам или инвесторам.
Стратегии тестирования MVP
После того, как ты выбрал правильный тип MVP, нужно решить, как его протестировать. Следующие подходы к тестированию MVP будут посвящены получению реальных отзывов пользователей, оценке интереса и выявлению информации, которая позволит тебе принять решение о дальнейшей работе или изменении направления.
Краудфандинг
Сайты типа Kickstarter и Indiegogo позволяют рассказать о своей идее продукта большому количеству людей, предлагая им реальное участие в виде предзаказов или финансирования. Эта стратегия хорошо работает с реальными продуктами, оборудованием или инновациями. Эффективная кампания не только доказывает, что спрос есть, но и создает первоначальное сообщество и узнаваемость бренда. Почему:
- Сравнивает реальную готовность платить
- Создает ощущение срочности и повышает видимость
- Дает возможность улучшить сообщения и позиционирование
Предварительные заказы/регистрация
Более простой способ краудфандинга — это ранние регистрации или предзаказы с помощью MVP целевой страницы. Интерес к вашему продукту можно оценить по количеству пользователей, которые готовы оставить свой адрес электронной почты, записаться в список ожидания или даже сделать предоплату. Протестируйте версии страниц, чтобы понять, какое сообщение лучше работает в A/B-тестах, чтобы понять, что помогает вам оптимизировать ваш питч, что является разновидностью сплит-тестирования. Зачем это нужно:
- Быстро и дешево
- Хорошо разбираетесь в тестировании цен, позиционирования и предложений
- Хорошо подходит для тестирования цифровых продуктов или SaaS
Интервью с клиентами
Один из самых прямых способов тестирования MVP — интервью, которые помогают понять, что движет клиентами, как они себя ведут и что их беспокоит. Это особенно полезно на начальных этапах разработки продукта, когда вы еще не определились с конкретным набором функций. Проверяйте на них, действительно ли то, что вы считаете реальностью, таково на самом деле, и что должен решать успешный MVP. Почему:
- Показывает, что пользователи действительно хотят (а не то, что они говорят)
- Может помочь в приоритезации функций
- Полезно как для B2C, так и для B2B стартапов
Интервью очень важны, чтобы ты точно понял проблему. Необходимо не только сначала узнать о проблеме, прежде чем пытаться ее решить.
Стратегии тестирования MVP
Реклама
Запуск рекламы на Facebook, Google или LinkedIn дает возможность протестировать сообщения, ценностные предложения и аудиторию, прежде чем что-то создавать. Вы можете привлечь трафик на целевую страницу MVP, список ожидания или даже опрос — у вас будет представление о кликабельности и конверсии. Это можно использовать, чтобы понять, что вашей целевой аудитории больше всего нравится в вашем продукте или услуге. Почему:
- Это лучший вариант, когда хочешь быстро проверить свою идею на рынке
- Позволяет одновременно тестировать множество вариантов
- Помогает понять, что интересно разным типам клиентов
Итог
Даже если твоя идея продукта может быть очень хорошей, догадки — это рискованный способ ее развития. Настоящая ценность тестирования MVP заключается в том, чтобы быстро, на раннем этапе и напрямую узнать мнение твоей целевой аудитории. Не стоит думать, что сильный минимально жизнеспособный продукт — это просто запуск недорогих продуктов. На самом деле это значит, что продукт был проверен, а потом сделали полную версию. Независимо от того, какой прототип, целевую страницу или MVP вы выберете, все это делается для одной цели — чтобы собрать отзывы пользователей, проверить свои основные предположения и понять, сможет ли ваша идея продукта заработать в реальном мире. Самые успешные основатели и команды разработчиков продуктов считают тестирование частью процесса разработки, а не чем-то, что делается после запуска. Поэтому, если вы хотите вывести свой MVP на новый уровень, не теряйте времени и тестируйте, проверяйте и создавайте то, что люди хотят.
Tags
Введение
Ты должен понимать, что перед тем, как создавать новый продукт, стоит его сначала разработать. Наверняка ты слышал, что 9 из 10 стартапов проваливаются. А теперь ты видишь, что попадаешь в остальные 10%. Чтобы этого добиться, ты создаешь MVP-coding) и тестируешь его. Тест MVP нужен для того, чтобы посмотреть, как твоя идея работает, с помощью минимально жизнеспособного продукта. Ты не выпускаешь полноценный продукт, а публикуешь базовый вариант, чтобы проверить одно из основных предположений. Это дает тебе быструю обратную связь от пользователей, которая помогает понять, решит ли твоя идея реальную проблему для твоей целевой аудитории. Но это не так просто, как кажется. В этой статье мы поговорим о том, как лучше тестировать MVP, какие инструменты и стратегии использовать, чтобы быть уверенным в своих действиях.
Что такое проверка MVP
Проверка MVP — это способ понять, действительно ли нужна ваша идея продукта, прежде чем вкладывать усилия в создание его реальной версии. Помните, что не каждая идея (по крайней мере, в том виде, в котором она была представлена вначале) стоит вашего времени и сбережений.
Идею можно проверить не только через MVP. Есть еще POC и прототипы.
Что такое проверка MVP
Дело не в доработке, а в обучении. Тестирование MVP нужно, чтобы убедиться, что пользователи действительно хотят то, что вы предлагаете. Речь идет не о мнениях, а о реальном поведении. Эффективный минимально жизнеспособный продукт основан на одном предположении. Если это не так, то все остальное не имеет значения. Проверка сэкономит вам время и деньги, которые пришлось бы потратить на создание продукта, который никому не нужен. Она также поможет вам сделать разумный выбор и не поддаваться эмоциям при реализации своей идеи.
Зачем нужно тестировать минимально жизнеспособный продукт
Тестирование MVP позволяет вам проверить свои предположения, прежде чем вкладывать много времени и денег. Это безопасный способ узнать, есть ли будущее у вашей идеи продукта. Раннее тестирование MVP не позволяет вам разрабатывать продукт, основываясь на внутренних предположениях. Оно дает отзывы пользователей, показывает интерес вашей целевой аудитории и помогает убедиться в том, что продукт соответствует рынку. Коротко: тестируйте и создавайте умнее.
Что такое эффективный MVP
Эффективный минимально жизнеспособный продукт дает достаточно ценности, чтобы проверить одно из основных предположений. Дело не в функциях. Дело в фокусе. Сильный MVP:
- Решает одну проблему для вашего целевого рынка
- Позволяет быстро протестировать ваш MVP UX с реальными пользователями Дело не в том, чтобы произвести впечатление, а в том, чтобы доказать свою идею. И сделать это как можно быстрее.
Лучшие методы тестирования MVP
Тестирование MVP — это не просто создание чего-то простого. Это организованный способ отсеять ненужное, проверить свои предположения и принять взвешенные решения о своем продукте. Вот как обычно проходит этот процесс:
Определите объем вашего MVP
Перед созданием продукта определите, что будет и не будет в нем. Выберите одну функцию или особенность, которая отражает его основную ценность. Не переусердствуйте. Цель — сделать достаточно, чтобы получить полезные отзывы от пользователей. Спросите: Какой самый маленький размер этого продукта можно использовать, чтобы решить реальную проблему пользователя?
Определите успех MVP
Ты никогда не сможешь проверить свою идею, не понимая, что такое успех. У тебя должны быть четко определенные и измеримые цели, например:
- Регистрация по электронной почте
- Коэффициент кликов
- Объем обратной связи
- Как это использовать Свяжите эти меры с поведением, а не только с мнением. Недостаточно просто выразить мнение о том, что это круто, нужно убедиться, что пользователь действительно будет использовать ваш продукт или услугу.
Хотя есть разные виды доказательств, ничто не сравнится с финансовыми обязательствами.
Лучшие методы тестирования MVP
Самое главное — точно знать, что вы хотите узнать. Не стоит создавать MVP просто так. Какое из ваших предположений самое рискованное и самое важное?
Выбери правильные методы тестирования MVP
Как ты настроишь тестирование, зависит от того, что ты разрабатываешь и на какой рынок ориентируешься. Дело в том, что некоторые методы тестирования MVP лучше подходят для проверки спроса (например, целевые страницы или реклама), а другие — для проверки пользовательского опыта (например, прототипирование или консьерж-MVP). Если можно, всегда лучше делать и качественное, и количественное тестирование. Качественные результаты рассказывают реальные истории, а количественные дают представление о том, как часто такие истории встречаются.
Проверяйте, учитесь, повторяйте
После того, как ваш MVP запущен, посмотрите, как с ним взаимодействуют реальные пользователи. Используйте отзывы пользователей в качестве ориентира, а не как истину в последней инстанции — ваша задача — обнаружить тенденцию и оптимизировать продукт на ее основе. Скорость итерации — это то, что нужно для успешного MVP. Тестирование MVP — это начало цикла обучения, а не его конец.
Начни свой путь к MVP уже сегодня
Готовы проверить свою идею? Начните с исследования пользователей и создавайте умные, а не сложные решения.
Начни работуТипы доступных MVP
Есть разные подходы к тестированию MVP, которые подходят для разных бизнес-целей, отраслей и этапов разработки. Есть также способы, когда продукт не участвует в процессе. Здесь представлены самые успешные и часто используемые категории минимально жизнеспособных продуктов, а также объясняется, когда и почему они имеют смысл.
Постепенный MVP
Частичный MVP — это когда берёшь существующие инструменты и сервисы, собираешь их вместе, чтобы создать вид настоящего продукта, без написания какого-либо собственного кода. Например, ты можешь использовать Notion для хранения контента, Zapier для автоматизации и Typeform для сбора данных, если это работает. Это лучший подход, когда стартап хочет попробовать свой MVP и не тратить деньги на инженерные ресурсы. Это особенно удобно, когда нужно работать в сфере B2B или операции очень важные, потому что даже минимальный бэкенд может стоить много денег и времени на разработку. С помощью объединения существующих платформ можно сосредоточиться на проверке рабочих процессов, выявлении проблемных областей и понимании того, как твоя целевая аудитория использует основные услуги.
MVP с одной функцией
MVP с одной функцией — это продукт с одной основной функцией, минимально необходимый для самостоятельного использования. Идея в том, чтобы выделить самую важную функцию продукта и посмотреть, заинтересует ли она пользователей настолько, что они захотят ее попробовать, использовать или заплатить за нее. Этот подход обычно используют первые разработчики SaaS и мобильных приложений, когда время выхода на рынок имеет большое значение. Он позволяет командам быстро проверить, нравится ли их идея продукта пользователям, без лишних отвлекающих факторов и шума от дополнительных функций. Это также отличный вариант, когда нужно найти проблемы с удобством использования или понять, имеет ли основной вариант использования какую-либо практическую ценность.
Волшебник из страны Оз MVP
MVP «Волшебника из страны Оз» — это продукт, который, кажется, работает для потребителя, но команда управляет бэкэндом вручную. Например, чат-бот с искусственным интеллектом может казаться автоматизированным инструментом, но все ответы могут быть подготовлены человеком. Такой MVP можно использовать, чтобы проверить предположения о спросе, рабочем процессе и пользовательском опыте, прежде чем тратить деньги на техническую реализацию или автоматизацию. Обычно его применяют к продуктам с искусственным интеллектом, системами рекомендаций или сложной логикой, которые было бы дорого разрабатывать без гарантии интереса. Модель Wizard of Oz позволяет собирать данные о реальном использовании и поведении, а также полностью контролировать и гибко настраивать работу продукта.
Консьерж MVP
Консьерж MVP полностью ручной и прозрачный — пользователи знают, что в конце процесса стоит человек. Ваш продукт или услуга — это высококлассный и индивидуальный подход, а не автоматизация. Это особенно полезно для выявления глубоких потребностей пользователей и их эмоциональной мотивации. Поскольку вы тесно работаете с пользователями, вы можете наблюдать за их поведением, задавать дополнительные вопросы и даже повторять действия в режиме реального времени. Премиум-услуги, коучинг или ранние B2B-решения, где доверие, персонализация и понимание важнее автоматизации, обычно предлагаются через консьерж-MVP.
Объяснительное видео MVP
Объяснительное видео MVP показывает вашу идею, пока вы ничего не создали. Оно объясняет, в чем заключается идея продукта, как он работает и какую ценность он предлагает — обычно менее чем за две минуты. Классический пример — Dropbox, который проверил спрос на свой продукт с помощью простого демонстрационного видео. Тысячи людей зарегистрировались для продукта, который еще даже не был создан, что показало, что рынок хочет его, и помогло сформировать будущую версию. Такой MVP — лучший вариант, чтобы проверить, насколько понятно и привлекательно ваше решение. Он лучше всего работает, когда вы хотите проверить, правильно ли вы думаете о том, что потенциальные пользователи понимают ваше решение и им нравится эта идея.
Целевая страница MVP
MVP целевой страницы — это простая веб-страница, которая рассказывает о том, чем вы занимаетесь, и просит пользователей сделать что-то, например зарегистрироваться, записаться в список ожидания или просто показать, что вам интересно. Ты сможешь размещать рекламу или перенаправлять трафик на страницу и следить за такими показателями, как отказы, клики или отправленные формы. Это быстрый и дешевый способ позиционирования, а также проверки интереса к твоему продукту и сегментирования твоего целевого рынка. Этот подход хорошо подходит для потребительских и B2B-продуктов и может быть реализован за несколько часов с помощью Webflow, Carrd или Unbounce.
Прототип MVP
Прототип MVP — это создание дизайна, по которому можно кликать (обычно делается в таких приложениях, как Figma или Adobe XD), чтобы показать, как будет использоваться продукт. Он имеет экраны, потоки и взаимодействия, но не имеет рабочего бэкэнда. Это часто используется при разработке UX и на начальных этапах создания продукта. Это помогает командам выявлять проблемы с удобством использования, проверять навигацию и поток, а также получать отзывы о работе, не требуя от инженеров вкладывать в это ресурсы. Прототипы MVP можно использовать, чтобы проверить, насколько интуитивно понятен ваш продукт, или, например, чтобы показать идеи партнерам или инвесторам.
Стратегии тестирования MVP
После того, как ты выбрал правильный тип MVP, нужно решить, как его протестировать. Следующие подходы к тестированию MVP будут посвящены получению реальных отзывов пользователей, оценке интереса и выявлению информации, которая позволит тебе принять решение о дальнейшей работе или изменении направления.
Краудфандинг
Сайты типа Kickstarter и Indiegogo позволяют рассказать о своей идее продукта большому количеству людей, предлагая им реальное участие в виде предзаказов или финансирования. Эта стратегия хорошо работает с реальными продуктами, оборудованием или инновациями. Эффективная кампания не только доказывает, что спрос есть, но и создает первоначальное сообщество и узнаваемость бренда. Почему:
- Сравнивает реальную готовность платить
- Создает ощущение срочности и повышает видимость
- Дает возможность улучшить сообщения и позиционирование
Предварительные заказы/регистрация
Более простой способ краудфандинга — это ранние регистрации или предзаказы с помощью MVP целевой страницы. Интерес к вашему продукту можно оценить по количеству пользователей, которые готовы оставить свой адрес электронной почты, записаться в список ожидания или даже сделать предоплату. Протестируйте версии страниц, чтобы понять, какое сообщение лучше работает в A/B-тестах, чтобы понять, что помогает вам оптимизировать ваш питч, что является разновидностью сплит-тестирования. Зачем это нужно:
- Быстро и дешево
- Хорошо разбираетесь в тестировании цен, позиционирования и предложений
- Хорошо подходит для тестирования цифровых продуктов или SaaS
Интервью с клиентами
Один из самых прямых способов тестирования MVP — интервью, которые помогают понять, что движет клиентами, как они себя ведут и что их беспокоит. Это особенно полезно на начальных этапах разработки продукта, когда вы еще не определились с конкретным набором функций. Проверяйте на них, действительно ли то, что вы считаете реальностью, таково на самом деле, и что должен решать успешный MVP. Почему:
- Показывает, что пользователи действительно хотят (а не то, что они говорят)
- Может помочь в приоритезации функций
- Полезно как для B2C, так и для B2B стартапов
Интервью очень важны, чтобы ты точно понял проблему. Необходимо не только сначала узнать о проблеме, прежде чем пытаться ее решить.
Стратегии тестирования MVP
Реклама
Запуск рекламы на Facebook, Google или LinkedIn дает возможность протестировать сообщения, ценностные предложения и аудиторию, прежде чем что-то создавать. Вы можете привлечь трафик на целевую страницу MVP, список ожидания или даже опрос — у вас будет представление о кликабельности и конверсии. Это можно использовать, чтобы понять, что вашей целевой аудитории больше всего нравится в вашем продукте или услуге. Почему:
- Это лучший вариант, когда хочешь быстро проверить свою идею на рынке
- Позволяет одновременно тестировать множество вариантов
- Помогает понять, что интересно разным типам клиентов
Итог
Даже если твоя идея продукта может быть очень хорошей, догадки — это рискованный способ ее развития. Настоящая ценность тестирования MVP заключается в том, чтобы быстро, на раннем этапе и напрямую узнать мнение твоей целевой аудитории. Не стоит думать, что сильный минимально жизнеспособный продукт — это просто запуск недорогих продуктов. На самом деле это значит, что продукт был проверен, а потом сделали полную версию. Независимо от того, какой прототип, целевую страницу или MVP вы выберете, все это делается для одной цели — чтобы собрать отзывы пользователей, проверить свои основные предположения и понять, сможет ли ваша идея продукта заработать в реальном мире. Самые успешные основатели и команды разработчиков продуктов считают тестирование частью процесса разработки, а не чем-то, что делается после запуска. Поэтому, если вы хотите вывести свой MVP на новый уровень, не теряйте времени и тестируйте, проверяйте и создавайте то, что люди хотят.
