От MVP до дохода: как привлечь первых 100 пользователей без

Создание MVP — это важный шаг, но настоящий вызов начинается после запуска. Именно здесь большинство основателей останавливаются и задумываются, понимая, что их решение должно действительно решать важную проблему и что рынок достаточно заинтересован, чтобы рискнуть. Часто бывает, что найти первых 100 пользователей гораздо сложнее, чем сделать сам MVP. К счастью, эта фаза не требует больших затрат или сложных подходов. Главное — быть четким, последовательным и иметь четкий план, как сделать ваш продукт заметным для нужных людей.

Первый шаг в ранней стадии привлечения пользователей — это ясность. Основатели часто описывают свои продукты списком функций, но пользователей больше интересует, какую проблему продукт решает. Когда вы просто и понятно описываете проблему, люди сразу понимают, как продукт может помочь им в жизни или работе. Эта прозрачность — основа всех коммуникаций и сообщений. Когда проблема резонирует с пользователями, им легко протестировать решение и порекомендовать его своим знакомым.

На ранних этапах прямой контакт работает лучше, чем любая платная маркетинговая кампания. Такие взаимодействия помогают вам:

• Отшлифуйте свою презентацию
• Найди возражения
• Определите, кому на самом деле нужен ваш продукт

Прямой контакт — это быстро, лично и недорого. Лучшие каналы для этого:

• LinkedIn - для основателей B2B-компаний
• Группы LinkedIn - основатели B2B-компаний могут использовать их для идей, связанных с услугами
• Группы в Facebook — основатели, которые занимаются услугами, могут обсуждать проблемы, не тратя денег
• Сообщества Reddit — это активные места, где люди обсуждают разные вопросы
• Каналы Slack или Discord — это нишевые сообщества для обратной связи в реальном времени

Ваши первые пользователи — это не просто клиенты, это первопроходцы, которые помогают вам определить ваш путь. Когда эти пользователи чувствуют свою вовлеченность, они автоматически становятся вашими сторонниками. Такое партнерское отношение вызывает доверие и повышает лояльность, поскольку у пользователей появляется чувство сопричастности. Их отзывы становятся частью развития твоего продукта, а отношения превращаются в актив, который привлекает все больше пользователей к твоему продукту.

Контент помогает быстро принять продукт. Он не должен быть длинным или сложным — просто объясните, что это за продукт и как он может быть полезен. Это уменьшает трения, устраняя путаницу. Эффективный контент на ранней стадии включает:

• Короткие обзоры продуктов
• Простые объяснения того, как работает решение
• Примеры использования продукта в реальной жизни
• Практические идеи о том, как решить проблему

Такой контент вызывает доверие у пользователей и побуждает их к изучению.

Плавный переход помогает быстрее принять изменения. Низкие требования и гибкий подход позволяют пользователям спокойно тестировать новые продукты. Поощрения на ранних этапах работают, потому что они укрепляют доверие и уменьшают сомнения. Вот несколько примеров:

• Удлиненные пробные периоды
• Вводная цена на первый месяц
• Приветствуйте новых пользователей

Эти мелочи помогают превратить заинтересованных посетителей в реальных пользователей.

Сложный процесс регистрации замедляет внедрение и приводит к отказу от продукта. Новые пользователи должны иметь возможность быстро зарегистрироваться и понять продукт, выполняя свою первую значимую задачу с минимальными усилиями. Чтобы сделать вводные курсы лучше:

• Убери лишние шаги
• Чётко определите исходное состояние
• Дайте краткие инструкции по работе
• Отправляйте простые приветственные письма, ведущие к первой важной задаче

Эффективная адаптация помогает пользователям быстро получить пользу и повышает их лояльность.

На этом этапе хорошо работают рефералы, потому что между пользователями есть доверие. Не нужно каких-то сложных систем рефералов — даже простая реализация может дать хороший импульс. Эффективные концепции ссылок:

• Небольшие бонусы за удачные рекомендации
• Ранний доступ к новым функциям
• Персональные благодарственные записки
• Простые подсказки, которые помогут поделиться с друзьями или коллегами

Путь от MVP до тракции — это не просто рекламный ход, а период обучения, который формирует ваш продукт, посыл и долгосрочную стратегию. Каждый разговор, эксперимент и вывод помогает вам понять, что действительно ценит рынок. Основатели, которые держатся рядом со своими первыми пользователями, создают крутые продукты и добиваются более устойчивого роста. К этому этапу нужно подходить последовательно и обдуманно. Если всё пройдет хорошо, эти первые 100 пользователей станут основой для всего, что будет дальше.