MVP vs. Produto em escala real: entendendo as principais

É muito emocionante e difícil lançar ou introduzir um novo produto. Essa é uma das maiores decisões iniciais que você tomará na vida: criar o Produto Mínimo Viável (MVP) ou lançar um produto em grande escala. Essa opção tem implicações no tempo de lançamento no mercado, orçamento, risco e velocidade com que você pode aprender sobre os utilizadores. Neste artigo, vamos descrever o significado de cada abordagem, suas vantagens e desvantagens e como escolher a mais adequada para o seu caso de uma startup.

Explicando o MVP

Um MVP é a versão mais simples do teu produto, que inclui os recursos básicos necessários para resolver uma das questões fundamentais dos teus utilizadores. É um produto barato e rápido de construir, para apresentar um produto funcional aos primeiros utilizadores. Um MVP não se destina a ser uma solução perfeita, mas sim a avaliar se a sua ideia é válida e a receber feedback dos utilizadores reais. Isto irá ajudá-lo a descobrir o que está a funcionar e, em seguida, investir mais.

As principais características de um MVP

• Tem apenas as funcionalidades mínimas necessárias
• Foi criado para ser lançado rapidamente
• Também é mais barato projetar e desenvolver
• É usado para descobrir a adequação do produto ao mercado Antes do desenvolvimento da aplicação propriamente dita, a Dropbox criou um vídeo explicativo simples para mostrar a ideia do produto.

Eficiência de custos

O controlo de custos é um dos argumentos mais fortes para lançar um MVP. As startups normalmente funcionam com recursos financeiros escassos, especialmente nas fases iniciais. Com um MVP, as equipas podem gastar o seu orçamento de forma eficiente, uma vez que só podem considerar as funcionalidades necessárias e não gastam em funcionalidades complexas que podem não ser necessárias no momento. Trata-se de um desenvolvimento de produto enxuto, que economizará tempo e dinheiro gastos em suposições e só poderá validar a ideia antes que um investimento em grande escala seja comprometido. Também deixa espaço para experimentar, falhar mais rapidamente e refinar — mas sem a grande despesa de uma solução desenvolvida.

Tempo de comercialização acelerado

A velocidade é essencial no competitivo ambiente digital atual. O MVP permite que você analise a ideia e faça o lançamento em poucas semanas, em vez de meses ou anos. Podes entrar no mercado em pouco tempo e começar a obter informações reais dos utilizadores lançando um produto que satisfaça apenas as necessidades críticas do teu público-alvo. Esta versão inicial traz três benefícios, pois não só acelera o teu processo de aprendizagem, mas também permite que coloques o teu nome de nicho no mapa antes que os teus concorrentes consigam se destacar. Primeiro, mesmo com uma versão básica, pode ser melhor em muitos casos do que lançar mais tarde um produto perfeito.

Mitigação de riscos

Cada nova ideia do produto envolve um certo grau de incerteza. Os utilizadores vão se importar? Eles vão pagar por isso? É um problema real que você está a resolver? É uma aposta lançar um produto completo sem responder a essas perguntas. Um MVP é uma ferramenta que permite minimizar esse risco, apresentando uma versão real e funcional do seu produto a utilizadores reais. As respostas, ações e padrões de utilização deles fornecem informações sobre se a sua proposta de valor está a funcionar. Caso a resposta seja negativa ou pouco entusiasta, você pode alterar, adaptar e até mesmo abandonar o conceito sem desperdiçar meses de desenvolvimento e um orçamento substancial.

Desenvolvimento centrado no utilizador e iterativo

O MVP coloca os utilizadores em primeiro lugar no desenvolvimento do seu produto. Quando recolhe feedback com frequência e numa fase inicial, consegue iterar com base nas necessidades reais e não em suposições. Este é o processo de refinamento conduzido pelo utilizador, garantindo assim que o produto final que você cria tem mais hipóteses de ser útil, desejável e comercialmente viável. Para desenvolver um produto, em vez de trabalhar no vazio, a tua equipa trabalha diretamente com os primeiros utilizadores: muitas vezes, os teus utilizadores mais fiéis, para co-criar um produto melhorado ao longo do tempo. O processo iterativo também promove a inovação e fará com que reajas mais rapidamente às mudanças no mercado.

Enfatiza a adequação do produto ao mercado

Talvez a razão mais importante para começar com um MVP seja a chance de testar a adequação do produto ao mercado. Para fazer isso, é preciso ter uma solução que responda a um problema real e urgente para um público específico. Isso porque, ao lançar o produto antecipadamente e testá-lo com usuários reais, você pode verificar se suas suposições sobre o mercado, os pontos fracos e a solução estão corretas. Isso não só ajuda a informar o roteiro do seu produto, mas também ajuda a atrair investidores, conseguir parcerias e expandir confortavelmente as suas operações.

Definindo o produto completo

Um lançamento completo do produto é uma versão completa que oferece todos os recursos planejados e uma experiência de usuário refinada. É o último produto que você lança quando está confiante o suficiente na sua ideia e tem a capacidade de atender a um mercado mais amplo.

Principais características de um produto completo

• Todos os recursos essenciais e adicionais disponíveis
• Design de qualidade e experiência do utilizador (UX/UI)
• Tecnologia escalável para apoiar o crescimento
• Testado e comprovado como confiável
• Desenvolvido para funcionar em grande escala (muitos meses ou mais) com requisitos orçamentários que variam de centenas de milhares a milhões de dólares, dependendo da complexidade Também precisa de uma equipa de desenvolvimento completa.

Embora os MVPs sejam adequados para a maioria das startups, em algumas situações é preferível um lançamento completo do produto:

Procura comprovada no mercado

Quando tiveres certeza absoluta de que a tua solução é necessária, devido a uma extensa pesquisa de mercado, inquéritos aos utilizadores, projetos-piloto bem-sucedidos ou pré-encomendas, então podes considerar um produto completo. Em outras palavras, quando tiver a certeza de que os seus clientes-alvo já estão a gastar tempo em planilhas ou soluções alternativas na tentativa de resolver um problema que o seu produto resolve, isso é um indicador eficaz. Nessas circunstâncias, o papel do MVP, que é testar a procura, terá sido cumprido. Construir a versão completa permite-lhe aproveitar oportunidades legítimas num curto período de tempo.

Produtos complexos

Existem produtos ou plataformas SaaS que estão tão interligados que não podem ser divididos em versões básicas. Imagina plataformas financeiras ou blockchain empresarial ou ferramentas baseadas em IA que precisam de estar totalmente funcionais desde o primeiro dia para oferecer valor. Como os recursos principais dependem uns dos outros para funcionar bem, lançar um MVP básico pode confundir os utilizadores ou até prejudicar a tua marca. Nesse caso, pode ser preciso um lançamento completo para que ele seja útil, confiável e duradouro.

Mercados competitivos

A diferenciação é essencial quando se entra num setor saturado ou de alta velocidade, como fintech, comércio eletrónico ou tecnologia da saúde. Pode não ser suficiente ter um MVP simples quando a sua solução está a ser comparada com soluções completas. O lançamento em grande escala de um produto com uma excelente experiência do utilizador/interface do utilizador, funcionalidade completa e um serviço de suporte pode fazer com que o teu produto se destaque desde o primeiro dia. As primeiras impressões são importantes num mercado concorrido e um lançamento forte pode proporcionar-te uma vantagem competitiva que te permitirá ganhar quota de mercado.

Orçamento e equipa prontos

Caso a sua startup já tenha levantado capital, tenha uma equipa de desenvolvimento interna estabelecida ou tenha um parceiro tecnológico de confiança, então poderá estar protegido para assumir e internalizar os riscos envolvidos no desenvolvimento completo do produto. Esse arranjo permite um melhor planeamento, uma execução mais rápida e uma garantia de qualidade aprimorada. No entanto, objetivos claros, personas de utilizadores bem estruturadas, bem como um roteiro de produto que corresponda ao crescimento a longo prazo, ainda devem sustentar essa abordagem.

Supondo que você usa o MVP, os seguintes são os sinais que indicam que o seu tempo acabou:

• Feedback positivo e envolvimento dos utilizadores
• Crescimento e retenção constantes de utilizadores
• Confirmação do modelo de negócio e receitas
• Forte e crescente procura do mercado
• A tua tecnologia é escalável

Escolher entre MVP e produto completo é uma grande decisão que vai determinar o futuro da tua startup. O MVP funciona bem para testar ideias a um custo baixo e um produto completo teria um bom desempenho em conceitos bem testados e prontos para competir no mercado. É sempre lembrado que os produtos de qualidade prosperam ao prestar muita atenção aos utilizadores e mudar de acordo com eles.