Cos'è il Product-Market Fit?

Il mass-market fit è un concetto di tendenza molto discusso dalla comunità delle startup. E a ragione, essendo la chiave per sviluppare un prodotto che crei effettivamente valore per i clienti. Tutti abbiamo delle idee. Sono quei pensieri che ci spingono a risolvere i problemi attuali del mercato o a migliorare il nostro tenore di vita. Ma sappiamo se queste idee sono davvero necessarie al mercato? E se le persone sarebbero disposte a spendere soldi per comprarle come soluzioni ai loro problemi? Entra in gioco il concetto di "product-market fit". Probabilmente ne hai già sentito parlare, ma non hai capito bene di cosa si tratta. È qualcosa a cui ogni start-up punta fino a quando non può iniziare a parlare di espansione e generazione di entrate. Leggendo questo articolo, scoprirai come l'adeguatezza del prodotto al mercato ti motiverà a creare i prodotti migliori in grado di soddisfare l'elevata domanda del mercato.

Il termine "adeguatezza del prodotto al mercato" si riferisce alla posizione in cui un'azienda fornisce il prodotto giusto per soddisfare una determinata esigenza del mercato. È il primo passo verso il successo commerciale, in cui l'azienda ottiene un interesse esponenziale per i propri prodotti. Questo termine è stato inventato da Andy Rachleff (co-fondatore di Wealthfront, Inc.). Si è ispirato alla personalità di Don Valentine, che ha fondato la società di venture capital Sequoia Capital. Successivamente, il termine è stato reso popolare negli anni 2000 dal venture capitalist Marc Andreessen, cofondatore di Andreessen Horowitz. Il prodotto sarà perfetto per il mercato quando troverai una domanda e i clienti saranno pronti a spendere per soddisfarla. Anche se questo potrebbe non essere una grande sorpresa, altre startup falliscono perché non hanno pensato se ci sono abbastanza clienti pronti a comprare quello che offrono.

Dato che le aziende sono diverse tra loro per quanto riguarda il loro settore specifico, non esiste una strategia di adattamento del prodotto al mercato che vada bene per tutti. Ma ci sono alcuni segnali che indicano se sei sulla strada giusta per adattarti al mercato o meno. Fai attenzione a questi segnali:

Coinvolgimento dei clienti

Quello che intendo dire è che potresti avere dei dati che mostrano che sempre più clienti usano i tuoi prodotti con le funzionalità aggiuntive. Questo vuol dire che vedono il tuo prodotto come la soluzione al loro problema. È fantastico perché permetterà ai tuoi clienti di interagire con esso più spesso. Lo stesso vale per i clienti che ti bombardano di e-mail o telefonate nel tentativo di chiarire i loro problemi. Ciò potrebbe semplicemente significare che si affidano ai tuoi prodotti per portare avanti la loro attività. Per quanto riguarda l'adeguatezza del prodotto al mercato, c'è margine di manovra per mantenere i clienti e qualsiasi problema individuato può essere risolto in una fase precoce.

Acquisizione di utenti

Di solito, trovare nuovi utenti per i prodotti nuovi è costoso perché è un processo lungo e noioso. Ma che dire se non hai speso soldi in più per trovare nuovi utenti, ma il tasso di conversione ha iniziato a salire di brutto? È solo un segno che più persone sono contente del valore del tuo prodotto.

Espansione di un team

La tua attività avrà bisogno di altre persone qualificate che entrino a far parte del team. Quando il team cresce, è un chiaro segno che l'attività sta andando bene. Inoltre, avere più personale ti dà la possibilità di soddisfare le richieste di un mercato in espansione, il che dimostra che il tuo prodotto è adatto al mercato.

Ripetizione degli affari e crescita dei ricavi

Quando riesci a convincere le persone che usano la versione gratuita del prodotto a comprare quella a pagamento, stai facendo la cosa giusta per dare il massimo valore ai clienti. Non solo l'aggiornamento o il rinnovo porteranno a un aumento delle entrate, ma avrai anche la certezza che i tuoi clienti fedeli rimarranno con te.

Conosci il tuo cliente target

Chi sono quelli che potrebbero trarre il massimo vantaggio dai tuoi prodotti? All'inizio della tua attività dovresti capire chi sono i tuoi clienti target. Punta al tuo mercato per dare una descrizione dei tuoi clienti target. In pratica, devi capire bene chi sono i tuoi clienti, così che sappiano chiaramente per chi stanno creando questo prodotto. Per farlo, devi sviluppare un chiaro profilo dell'acquirente. È un profilo basato su ricerche che descrive il tuo cliente tipo. È anche un personaggio semi-immaginario che rappresenta il tuo pubblico di riferimento, con i suoi dati demografici, interessi, personalità e caratteristiche. I profili degli acquirenti aiutano il tuo team a conoscere meglio i tuoi clienti, permettendogli di metterli al centro della pianificazione e della creazione dei tuoi prodotti.

Definisci la proposta di valore

Decidi quali problemi dei tuoi clienti può risolvere il tuo prodotto. Non puoi risolvere tutte le sfide che i clienti devono affrontare, quindi devi concentrarti su alcune questioni che il tuo prodotto può aiutare a risolvere. La proposta di valore è legata al valore che un'azienda dice che offrirà una volta che i clienti decidono di comprare i suoi prodotti. Mette in evidenza le caratteristiche importanti che la rendono migliore rispetto alla concorrenza.

Decisione sul prodotto minimo funzionante

Un'altra cosa importante per far sì che il prodotto vada bene sul mercato è decidere il tuo prodotto minimo funzionante (MVP). Quando hai la tua proposta di valore, un MVP può aiutarti a capire se stai andando nella direzione giusta con il tuo prodotto. Un prodotto minimo funzionante (MVP) è un termine che indica un prodotto con caratteristiche sufficienti per essere utile ai clienti a cui è destinato. Aggiungerai altre iterazioni e altre caratteristiche man mano che procedi, fino a ottenere l'MVP appropriato che i tuoi clienti troveranno appetibile.

Misura gli sforzi di adattamento del prodotto al mercato

Non puoi sapere se le strategie funzionano o meno se non le misuri. Trova tutti i parametri importanti per monitorare le tue prestazioni. Uno di questi è misurare il tuo mercato potenziale totale (TAM). È anche chiamato mercato disponibile totale, che è l'opportunità di mercato totale che c'è per un prodotto o servizio. TAM = il numero di potenziali clienti x ricavo medio per utente (ARPU) Una volta che hai il tuo TAM, puoi considerare una parte di esso come i tuoi clienti attuali.

Resta tutto uguale

Arriverà il giorno in cui avrai raggiunto il massimo allineamento tra prodotto e mercato. Tuttavia, non dovresti pensare che sia la fine del percorso e che rimarrai sempre così per sempre. Il tuo mercato di riferimento cambierà col tempo e quindi anche tu dovrai farlo. Non essere mai troppo sicuro di te, controlla sempre come va il mercato e assicurati di poter soddisfare questi requisiti.

In breve, il prodotto è perfetto per il mercato quando i tuoi clienti target capiscono davvero il valore del tuo prodotto. Così, parleranno più spesso della loro esperienza con il prodotto e diventeranno anche i tuoi venditori, senza che tu debba pagare nulla! Tra le altre cose, è importante ricordare che l'adeguatezza del prodotto al mercato non si ottiene in un giorno. Il tuo prodotto (o servizio) potrebbe dover superare una serie di test prima di diventare il prodotto più desiderato e richiesto dal mercato.

• Devi usare i commenti degli utenti attuali per migliorare i tuoi test
• Inoltre, modifica questa idea in base ai dati raccolti e sii pronto a cambiare rotta quando serve.
• Quando i clienti sono al centro dei tuoi piani aziendali, il tuo lavoro diventa più facile