La tua guida per attirare investitori verso la tua app

Hai sentito che il mercato delle app mobili dovrebbe arrivare a 278 miliardi di dollari entro il 2026? È una crescita pazzesca, che attira gli investitori che vogliono puntare sulla prossima grande app. Ma un'idea geniale non è l'unica cosa che serve per ottenere investimenti. L'articolo ti aiuterà a capire come trovare gli investitori giusti per la tua app, come attirarli e conquistarli, e cosa aspettarti durante la raccolta fondi.

Anche se raccogliere fondi è fondamentale, trovare l'investitore giusto non è solo una questione di soldi. Gli azionisti sono anche ottimi partner che possono dare altri vantaggi oltre al capitale iniziale. Abbiamo incluso le loro motivazioni invece di limitarsi a elencare i vari tipi di investitori.

La categoria degli investitori

Gli investitori angel sono persone ricche che danno soldi alle startup che hanno un grande potenziale di crescita. Pro:

• Passione: tendi ad essere attratto dalle idee innovative che ti sembrano interessanti o che possono fare la differenza
• Ritorno finanziario: anche se vogliono ottenere buoni rendimenti, potrebbero essere meno rigidi con le scadenze rispetto ai VC
• Mentorship: Ti piace lavorare con le start-up e fare da mentore

Contro:

• Gli investimenti angelici sono di solito più piccoli rispetto al capitale di rischio
• È difficile trovare persone che condividano la tua visione

I venture capitalist (VC) sono aziende che investono in startup che pensano possano crescere un sacco. Vantaggi:

• Alto ritorno finanziario: i VC vogliono un bel guadagno in un certo periodo di tempo, che può essere in termini di acquisizione o IPO
• Adeguatezza strategica: possono investire in applicazioni complementari alle società in portafoglio o per creare nuove opportunità sul mercato
• Competenza: i VC offrono una buona esperienza nel settore e contatti per aiutare le startup a crescere velocemente

Contro:

• I VC vogliono un sacco di soldi in un certo periodo, il che può essere stressante
• Le startup potrebbero avere difficoltà a soddisfare i requisiti di investimento dei VC

I siti di crowdfunding sono siti Internet che mettono in contatto persone o organizzazioni che hanno bisogno di soldi con un sacco di potenziali investitori o donatori. Vantaggi:

• Democratizzazione degli investimenti: permettere ai cittadini comuni di investire somme più piccole nelle startup
• Marketing e creazione di una community: il crowdfunding aiuterà a creare interesse all'inizio e a conquistare potenziali clienti dell'app
• Ritorno finanziario: è un buon investimento per gli investitori perché potrebbe portare a un buon guadagno se l'app dovesse avere successo

Contro:

• L'unico modo per raggiungere il tuo obiettivo di finanziamento è fare una campagna di marketing super efficace
• La somma di soldi che raccoglierai con il crowdfunding potrebbe non soddisfarti

Il venture capital aziendale (CVC) è un modo per le aziende già esistenti di investire in tecnologie/soluzioni innovative. Vantaggi:

• Accesso all'innovazione: i CVC possono investire in startup che creano tecnologie innovative o modelli di business rivoluzionari che possono aiutare la loro attività
• Ottenere rendimenti finanziari: gli investimenti CVC possono portare a grandi guadagni se le startup in cui investono hanno successo, anche se questo non è l'obiettivo principale
• Fai alleanze strategiche: incorporare startup potrebbe aiutare l'azienda a creare alleanze strategiche. Si può capire quanto sono agili le startup e imparare le nuove tendenze.

Contro:

• La tecnologia o la soluzione della tua startup deve essere in linea con gli interessi dell'azienda
• Controllo limitato: i CVC potrebbero voler avere un po' di controllo sulla direzione della tua startup

Le tecniche che ti dico qui sotto possono essere usate per trovare investitori per app mobili e se stai creando una startup in un altro settore. Il punto è che dovresti considerare le particolarità del tuo settore.

Concorsi per il finanziamento di idee e festival innovativi

I concorsi ti danno la possibilità di vincere soldi e far conoscere la tua idea di app. I festival sono un posto dove i fondatori possono mostrare le loro idee di app, prototipi o attività a potenziali investitori, partner o clienti. Dai un'occhiata alle prossime attrazioni in base al tuo mercato di riferimento e al tipo di app.

Investitori angelici target

Trova investitori che hanno già investito in startup nel settore della tua app. Personalizza la tua presentazione per mettere in risalto la possibilità di alti rendimenti e l'impatto sociale (se applicabile) che sono interessanti per gli investitori angel.

Usa i tuoi contatti

Fai rete con persone nel mondo della tecnologia e degli affari che potrebbero avere contatti con potenziali investitori. Partecipa a eventi e conferenze di settore per fare rete e promuovere la tua app.

Entra in contatto con investitori privati

Cerca società di venture capital e gruppi di private equity che investono in aziende in fase iniziale. Assicurati che la tua domanda sia in linea con il loro orientamento di investimento e che mostri un percorso chiaro verso la redditività.

Campagne di crowdfunding

Siti web come Kickstarter e Indiegogo ti permettono di coinvolgere il grande pubblico per raccogliere fondi. Un crowdfunding efficace susciterà l'interesse del pubblico e creerà buzz prima del lancio.

Identificare i cofondatori con potenziale di investimento

Trova dei co-fondatori con competenze ed esperienze che si completano a vicenda. Gli investitori potrebbero essere più interessati a un team forte con conoscenze diverse.

Programmi di accelerazione

Questi sono programmi di mentoring, programmi basati sulle risorse e persino programmi di finanziamento per startup ad alto potenziale. Cerca acceleratori specifici per il nostro settore o fase di sviluppo. Tra questi ci sono Y Combinator, Techstars e AngelPad.

Creare una lista di investitori non è solo questione di mettere nomi e contatti su carta. È importante puntare sulla qualità piuttosto che sulla quantità e assicurarsi che la lista sia fatta su misura per attirare il tipo giusto di investitori verso la tua startup.

Anche se può sembrare un sacco di roba, questa strategia tiene conto di come funziona davvero la raccolta fondi. Per ottenere un investimento, devi avere una rete ampia. Per raggiungere i tuoi obiettivi di raccolta fondi, ti basta che un certo numero di investitori dica di sì. Quando presenti il tuo progetto a un gruppo più grande di investitori ben assortiti, hai più possibilità di ottenere il capitale necessario. Ecco le conclusioni principali:

• Fai una lista della tua rete di contatti più vicini: amici, famiglia ed ex colleghi. Magari non sono i migliori, ma possono essere un punto di partenza e potrebbero darti contatti importanti
• Controlla gli investitori nel database gratuito OpenVC: puoi cercare gli investitori in base a parametri specifici, come la posizione geografica, il settore o la fase di investimento. È un ottimo modo per trovare investitori che si adattano bene alla tua azienda
• Allarga la tua ricerca ad altri database di investitori: ci sono diverse risorse online con elenchi di investitori. Crunchbase, PitchBook e NVCA sono tra i più famosi. Possono essere utili per trovare investitori più specifici
• Metti in ordine la tua lista di investitori: si tratta di eliminare i doppioni e assicurarti che tutti i tuoi investitori siano in linea con le tue esigenze. Non ha senso perdere tempo a presentare la tua idea a investitori che non sono adatti alla tua azienda

Ricorda che fare una lista completa degli investitori non è l'unica cosa da fare. Dopo aver creato una buona base, puoi concentrarti sullo sviluppo di una strategia efficace per raccogliere fondi che miri a questi investitori, e avrai più possibilità di farcela.

L'interesse degli investitori nelle app mobili dipenderà dalla capacità di dimostrare che l'app può avere successo. Ecco alcuni dei fattori che attirano l'attenzione degli investitori:

1. Piano aziendale ovvio

Come sarà redditizia l'app e come genererà entrate? Dovrebbe essere fornita una roadmap chiara su come l'app genererà entrate e diventerà redditizia. Questa strategia dovrebbe delineare la strategia di prezzo, le modalità di acquisizione degli utenti e le proiezioni di crescita finanziaria.

2. Buon team ed esperienza

Membri del team forti Insieme al team, il team fondatore ha le capacità e l'esperienza per sviluppare e gestire un'attività di successo? Gli investitori puntano su team forti. Mostra il talento e l'esperienza del tuo team fondatore, soprattutto per quanto riguarda la loro capacità di creare, avviare e far crescere un'attività di successo nel settore delle app.

3. Un mercato promettente e con un bisogno

L'app ha qualche vantaggio rispetto alle soluzioni che ci sono già sul mercato? Gli investitori vogliono soluzioni con un mercato di riferimento ben definito. Spiega perché la tua app è speciale rispetto alle altre che ci sono già e perché la gente la preferirà alle altre.

4. Piano ben elaborato

È possibile aumentare in modo significativo il numero di utenti dell'app e le entrate nel lungo periodo? Un piano di monetizzazione efficace e una tabella di marcia per creare una vasta base di utenti sono davvero essenziali. Gli investitori vorrebbero sapere come la tua app genererà un sacco di entrate e conquisterà un numero enorme di utenti nel lungo periodo.

5. Presentazione efficace

È importante avere una presentazione efficace che illustri in modo chiaro la tua idea, il pubblico a cui ti rivolgi, la strategia di monetizzazione e il piano di sviluppo della tua app.

6. Prodotto minimo funzionante (MVP)

Avere un MVP efficace mostra le caratteristiche e le funzionalità principali della tua app. Ti permette di avere il feedback degli utenti e di impressionare gli investitori sul potenziale dell'app.

Per raccogliere i soldi che servono per portare la tua idea di app innovativa al livello successivo, devi fare colpo sugli investitori. Ecco come puoi fare una presentazione vincente che ti farà ottenere i soldi per la tua app mobile:

Piano aziendale: sintesi esecutiva

Hai 1 minuto per convincere un investitore. Questa breve introduzione deve mettere in evidenza l'essenza del valore della tua app, la tua esperienza e quanto ti serve.

Analisi di mercato

• A chi ti rivolgi? - Definisci il tuo mercato di riferimento. Quanto è grande questo pubblico?
• Analisi della concorrenza Come la risolvono i tuoi concorrenti? Qual è la proposta di valore unica (USP)? Fai notare il vantaggio competitivo della tua app
• Mostra il potenziale di crescita del mercato: fai vedere agli investitori che il settore sta per crescere e che la tua app è pronta per cogliere questa opportunità

Sviluppo del prodotto

• Parla in dettaglio delle caratteristiche principali della tua app e delle sue funzionalità
• Parla dello stack tecnologico che intendi sviluppare
• Aggiungi una roadmap di sviluppo, che mostri come la tua app si evolverà nel tempo. Questo dimostra la tua visione a lungo termine

Marketing/Vendite

• Come pensi di promuovere il tuo prodotto? Come pensi di attirare il tuo mercato di riferimento?
• Parla dei canali di marketing che userai (social media, ottimizzazione delle tue app, ecc.)
• Come pensi di guadagnare con l'app? Che cosa farai per fare soldi? Sarà con abbonamenti, acquisti in-app o pubblicità?

Proiezioni finanziarie

• Prepara previsioni finanziarie solide su entrate, costi e redditività per un certo periodo di tempo (tipo 3-5 anni)
• Mostra agli investitori che sei consapevole delle conseguenze finanziarie della tua app

Presentazione

• Crea una presentazione sintetica e accattivante che riassuma la tua app, il tuo mercato, la sua proposta di valore unica e le sue probabilità di successo
• Metti in evidenza il problema che la tua app risolverà, il mercato che la tua app coprirà e i ricavi che la tua app porterà
• Preparati alle possibili domande degli investitori. Prova la tua presentazione davanti a un consulente o a colleghi di cui ti fidi per ricevere critiche costruttive, perfezionare il tuo discorso e acquisire sicurezza.

Ecco una guida alle diverse fasi di finanziamento delle app mobili e cosa aspettarsi in ciascuna di esse:

Finanziamento pre-seed

Questa è la prima fase da seguire prima ancora di pensare alla raccolta fondi vera e propria. È qui che si definisce l'idea imprenditoriale e magari si sviluppa un prototipo. In questa fase, gli investimenti sono di solito di valore basso e la maggior parte sono risparmi personali dei fondatori, di amici o parenti.

Finanziamento iniziale

Questo è il momento in cui ti dai da fare per trovare i soldi per far crescere il tuo prodotto o servizio. Il seed funding ti permette di preparare il tuo MVP, testare la tua idea con utenti reali e iniziare a creare trazione. Gli investitori qui sono angel investor, venture capitalist in fase iniziale e incubatori di startup.

Finanziamento di serie A

Questo è un segno che la tua startup sta andando alla grande. In questo caso, si tratta di far crescere la tua attività e il tuo prodotto. Con un finanziamento di serie A, puoi investire in marketing e vendite, far crescere il tuo team e sviluppare il tuo prodotto in base al feedback degli utenti. In questa fase, gli investitori principali sono soprattutto le società di venture capital, i super angel (persone ricche che investono nelle startup) e anche grandi aziende alla ricerca di iniziative potenzialmente promettenti.

Serie B e altri round di finanziamento

Tutto su crescita ed espansione. Il finanziamento di serie B è quello che ti aiuta a consolidare i tuoi piani futuri, che si tratti di espansione internazionale, assunzioni in grande stile o mega progetti di sviluppo di prodotti. I round di finanziamento successivi (serie C, D, ecc.) potrebbero essere pensati per prepararsi a un'offerta pubblica iniziale (IPO), trovare relazioni strategiche o entrare in nuovi mercati.

Non c'è una regola universale per capire quale sia la percentuale giusta per gli investitori in app mobili. Dipende da un sacco di cose, tipo quanto si investe e che tipo di investitore sei. La tabella qui sotto riassume le percentuali più comuni:

Secondo Oleg Puzanov, CSO: È importante trovare un investitore che creda nel tuo prodotto, nei suoi valori, obiettivi e missione. Questo aiuta a creare una partnership solida e ad avere una visione comune del futuro. L'investitore deve avere un'idea chiara del settore in cui opera il tuo prodotto o almeno avere voglia di saperne di più. Vedi il tuo investitore come una scala verso altre opportunità di crescita. Usa la sua rete e le sue connessioni per portare nuovi investimenti e alleanze. Trova qualcuno che possa darti consigli strategici, conoscere il settore e avere accesso ad altre risorse utili, non solo un aiuto economico.

Leggi attentamente il foglio dei termini, che spiega come funzionano gli investimenti, come usare i fondi e cosa devi segnalare, oltre ai diritti degli investitori. Non c'è niente da temere nel negoziare i termini dell'investimento. Proteggi gli interessi del tuo prodotto e identificati con i suoi obiettivi. Non essere timido nell'accettare i termini con cui prendi i soldi.

Trovare i soldi per la tua app è una maratona lunga e tosta, ma con la strategia giusta puoi arrivare al traguardo. Ora che conosci le basi delle fasi di raccolta fondi e sai come fare una presentazione che funziona, è il momento di raccogliere un po' di soldi.