Що таке відповідність продукту ринку?
Вступ
Масовий ринок — це популярна концепція, яка широко обговорюється в стартап-спільноті. І це не дивно, адже вона є ключовим фактором у розробці продукту, який ефективно створює цінність для клієнтів. Усі ми маємо ідеї. Це думки, які спонукають нас вирішувати поточні проблеми на ринку або покращувати рівень життя. Проте чи знаємо ми, чи потрібні ці ідеї ринку? І чи готові вони пожертвувати, щоб придбати ці ідеї як рішення своїх проблем? Введіть відповідність продукту ринку. Швидше за все, ви вже чули про це, але не до кінця розумієте, що це таке. Це те, до чого прагне кожна стартап-компанія, перш ніж вона зможе навіть почати говорити про розширення та отримання прибутку. Прочитавши цю статтю, ви дізнаєтеся, як відповідність продукту ринку мотивуватиме вас створювати найкращі продукти, здатні задовольнити високий попит ринку.
Що таке відповідність продукту ринку?
Відповідність продукту ринку означає ситуацію, коли компанія пропонує продукт, який задовольняє потреби ринку. Це перший крок до успішного бізнесу, коли компанія досягає експоненціального інтересу до своїх продуктів. Цей термін був вперше введений Енді Рачлеффом (співзасновником Wealthfront, Inc.). Він надихнувся інвестиційною особистістю Дона Валентайна, засновника венчурної компанії Sequoia Capital. Згодом цей термін був популяризований у 2000-х роках венчурним капіталістом Марком Андріссеном, співзасновником Andreessen Horowitz. Відповідність продукту ринку буде досягнута, коли ви знайдете попит на ринку, а клієнти будуть готові витратитися, щоб задовольнити цей попит. Хоча це може не бути відкриттям, інші стартапи не працюють, тому що вони не врахували, чи є достатня кількість клієнтів, готових придбати те, що вони пропонують.
Відповідність продукту ринку має велике значення для розширення та стабільності компанії. Компанії на початковому етапі розвитку або стартапи повинні зосередитися на пошуку відповідності продукту ринку перед тим, як створювати продукт.
Індикатори відповідності продукту ринку
Оскільки підприємства відрізняються за своєю специфічною нішею, не існує єдиної стратегії, яка б підходила всім. Але є деякі ознаки, які вказують на те, що ви на шляху до успіху на ринку або ні. Зверніть увагу на такі ознаки:
Взаємодія з клієнтами
Я маю на увазі, що у вас можуть бути показники, які свідчать про те, що все більше клієнтів використовують ваші продукти з додатковими функціональними можливостями. Це означає, що вони вважають ваш продукт рішенням своєї проблеми. Це чудово, оскільки це дозволить вашим клієнтам частіше взаємодіяти з ним. Те саме стосується клієнтів, які завалюють їх електронними листами або дзвінками, намагаючись з'ясувати свої проблеми. Це може просто означати, що вони покладаються на ваші продукти для досягнення своїх бізнес-цілей. Щодо відповідності продукту ринку, то тут є простір для маневру, щоб утримати клієнтів, а будь-яка виявлена проблема може бути вирішена на ранній стадії.
Залучення користувачів
Зазвичай залучення користувачів до нових продуктів є дорогим процесом, оскільки він тривалий і виснажливий. Але що робити в тому випадку, коли ви не витратили додаткових коштів на залучення користувачів, але конверсія почала значно зростати? Це просто свідчить про те, що все більше користувачів задоволені цінністю вашого продукту.
Розширення команди
Вашому бізнесу знадобляться додаткові кваліфіковані фахівці, які приєднаються до команди. Збільшення розміру команди є явною ознакою здорового бізнесу. Більше того, більший штат співробітників також дає можливість збільшити попит на ринку, що розширюється, що підтвердить відповідність вашого продукту вимогам ринку.
Повторні продажі та зростання доходів
Коли ви можете переконати користувачів безкоштовної версії продукту придбати платну версію, ви робите правильну річ, надаючи клієнтам найкращу цінність. Оновлення або поновлення не тільки призведуть до зростання доходів, але й дадуть вам впевненість, що ваші лояльні клієнти залишаться з вами.
Готові досягти відповідності продукту ринку?
Почніть створювати свій мінімально життєздатний продукт і перевірте попит на ринку вже сьогодні!
Почніть створювати свій мінімально життєздатний продуктЯк досягти відповідності продукту ринку?
Знайте свого цільового клієнта
Хто, найімовірніше, отримає найбільшу користь від ваших продуктів? На початку своєї діяльності слід з'ясувати, хто є вашими цільовими клієнтами. Орієнтуйтеся на свій ринок, щоб скласти опис цільового клієнта. В основному, ви повинні скласти профіль своїх клієнтів, щоб переконатися, що вони чітко знають, для кого вони створюють цей продукт. Для цього ви повинні розробити чіткий профіль покупця. Це профіль, підкріплений дослідженнями, який є описом вашого цільового клієнта. Це також напівфіктивний персонаж вашої цільової аудиторії, який включає їх демографічні дані, інтереси, особистісні риси та характеристики. Персони покупців допомагають вашій команді краще пізнати ваших клієнтів, що дозволяє вашій команді зробити їх центром уваги при плануванні та створенні вашого продукту.
Визначте цінність пропозиції
Визначте, які проблеми ваших клієнтів може вирішити ваш продукт. Ви не можете вирішити всі проблеми, з якими стикаються клієнти, тому вам потрібно зосередитися на певних питаннях, у вирішенні яких може допомогти ваш продукт. Ціннісна пропозиція пов'язана з цінністю, яку компанія встановлює і яку вона збирається розвивати, коли клієнти вирішать придбати її продукти. Вона вказує на важливі особливості, які зроблять їх кращими за конкурентів.
Рішення щодо мінімально життєздатного продукту
Іншою важливою річчю, необхідною для досягнення відповідності продукту ринку, є визначення мінімально життєздатного продукту (MVP). Коли ви маєте свою цінну пропозицію, MVP може допомогти вам підтвердити, що ви на правильному шляху з вашим продуктом. Мінімально життєздатний продукт — це термін, який означає продукт, що має достатньо робочих функцій, які будуть цінними для цільових споживачів. Ви будете додавати нові ітерації та інші функції, поки не отримаєте відповідний MVP, який сподобається вашим споживачам.
Оцініть зусилля щодо відповідності продукту ринку
Ви не можете знати, чи працюють стратегії, якщо не вимірюєте їх. Визначте всі важливі показники, які будуть контролювати вашу ефективність. Одним з них є вимірювання вашого загального доступного ринку (TAM). Його також називають загальним доступним ринком, що є сукупністю ринкових можливостей, які існують для продукту або послуги. TAM = кількість потенційних клієнтів x середній дохід на одного користувача (ARPU) Тепер, коли ви маєте свій TAM, ви можете визначити частину вашого TAM як ваших поточних клієнтів.
Залишайте без змін
Настане день, коли ви досягнете найвищого рівня відповідності продукту ринку. Проте не слід вважати, що це кінець шляху і що ви завжди будете залишатися на цьому рівні. Ваш цільовий ринок буде змінюватися з плином часу, і ви також повинні змінюватися. Ніколи не зупиняйтеся на досягнутому, постійно перевіряйте стан ринку і переконайтеся, що ви здатні відповідати цим вимогам.
Одним із можливих способів досягнення цього є створення опитування. Запросіть клієнтів поділитися своїми думками про ваш продукт і про те, як він може допомогти їм у майбутньому.
Залишайтеся в голові своїх клієнтів
Коротко кажучи, відповідність продукту ринку відбувається, коли ваші цільові клієнти повністю усвідомлюють цінність вашого продукту. Тому вони будуть частіше розповідати про свій досвід використання продукту і стануть вашими безкоштовними продавцями! Серед іншого, слід пам'ятати, що відповідність продукту ринку не відбувається за один день. Ваш продукт (або послуга) може пройти ряд випробувань, перш ніж стане найбажанішим продуктом, якого так потребує ринок.
- Ви повинні використовувати відгуки поточних користувачів як спосіб поліпшення ваших тестів
- Крім того, модифікуйте цю ідею відповідно до зібраних даних і будьте готові змінити курс, коли виникне така необхідність
- Коли клієнти є центром ваших бізнес-планів, ваша робота стає простішою
Tags
Вступ
Масовий ринок — це популярна концепція, яка широко обговорюється в стартап-спільноті. І це не дивно, адже вона є ключовим фактором у розробці продукту, який ефективно створює цінність для клієнтів. Усі ми маємо ідеї. Це думки, які спонукають нас вирішувати поточні проблеми на ринку або покращувати рівень життя. Проте чи знаємо ми, чи потрібні ці ідеї ринку? І чи готові вони пожертвувати, щоб придбати ці ідеї як рішення своїх проблем? Введіть відповідність продукту ринку. Швидше за все, ви вже чули про це, але не до кінця розумієте, що це таке. Це те, до чого прагне кожна стартап-компанія, перш ніж вона зможе навіть почати говорити про розширення та отримання прибутку. Прочитавши цю статтю, ви дізнаєтеся, як відповідність продукту ринку мотивуватиме вас створювати найкращі продукти, здатні задовольнити високий попит ринку.
Що таке відповідність продукту ринку?
Відповідність продукту ринку означає ситуацію, коли компанія пропонує продукт, який задовольняє потреби ринку. Це перший крок до успішного бізнесу, коли компанія досягає експоненціального інтересу до своїх продуктів. Цей термін був вперше введений Енді Рачлеффом (співзасновником Wealthfront, Inc.). Він надихнувся інвестиційною особистістю Дона Валентайна, засновника венчурної компанії Sequoia Capital. Згодом цей термін був популяризований у 2000-х роках венчурним капіталістом Марком Андріссеном, співзасновником Andreessen Horowitz. Відповідність продукту ринку буде досягнута, коли ви знайдете попит на ринку, а клієнти будуть готові витратитися, щоб задовольнити цей попит. Хоча це може не бути відкриттям, інші стартапи не працюють, тому що вони не врахували, чи є достатня кількість клієнтів, готових придбати те, що вони пропонують.
Відповідність продукту ринку має велике значення для розширення та стабільності компанії. Компанії на початковому етапі розвитку або стартапи повинні зосередитися на пошуку відповідності продукту ринку перед тим, як створювати продукт.
Індикатори відповідності продукту ринку
Оскільки підприємства відрізняються за своєю специфічною нішею, не існує єдиної стратегії, яка б підходила всім. Але є деякі ознаки, які вказують на те, що ви на шляху до успіху на ринку або ні. Зверніть увагу на такі ознаки:
Взаємодія з клієнтами
Я маю на увазі, що у вас можуть бути показники, які свідчать про те, що все більше клієнтів використовують ваші продукти з додатковими функціональними можливостями. Це означає, що вони вважають ваш продукт рішенням своєї проблеми. Це чудово, оскільки це дозволить вашим клієнтам частіше взаємодіяти з ним. Те саме стосується клієнтів, які завалюють їх електронними листами або дзвінками, намагаючись з'ясувати свої проблеми. Це може просто означати, що вони покладаються на ваші продукти для досягнення своїх бізнес-цілей. Щодо відповідності продукту ринку, то тут є простір для маневру, щоб утримати клієнтів, а будь-яка виявлена проблема може бути вирішена на ранній стадії.
Залучення користувачів
Зазвичай залучення користувачів до нових продуктів є дорогим процесом, оскільки він тривалий і виснажливий. Але що робити в тому випадку, коли ви не витратили додаткових коштів на залучення користувачів, але конверсія почала значно зростати? Це просто свідчить про те, що все більше користувачів задоволені цінністю вашого продукту.
Розширення команди
Вашому бізнесу знадобляться додаткові кваліфіковані фахівці, які приєднаються до команди. Збільшення розміру команди є явною ознакою здорового бізнесу. Більше того, більший штат співробітників також дає можливість збільшити попит на ринку, що розширюється, що підтвердить відповідність вашого продукту вимогам ринку.
Повторні продажі та зростання доходів
Коли ви можете переконати користувачів безкоштовної версії продукту придбати платну версію, ви робите правильну річ, надаючи клієнтам найкращу цінність. Оновлення або поновлення не тільки призведуть до зростання доходів, але й дадуть вам впевненість, що ваші лояльні клієнти залишаться з вами.
Готові досягти відповідності продукту ринку?
Почніть створювати свій мінімально життєздатний продукт і перевірте попит на ринку вже сьогодні!
Почніть створювати свій мінімально життєздатний продуктЯк досягти відповідності продукту ринку?
Знайте свого цільового клієнта
Хто, найімовірніше, отримає найбільшу користь від ваших продуктів? На початку своєї діяльності слід з'ясувати, хто є вашими цільовими клієнтами. Орієнтуйтеся на свій ринок, щоб скласти опис цільового клієнта. В основному, ви повинні скласти профіль своїх клієнтів, щоб переконатися, що вони чітко знають, для кого вони створюють цей продукт. Для цього ви повинні розробити чіткий профіль покупця. Це профіль, підкріплений дослідженнями, який є описом вашого цільового клієнта. Це також напівфіктивний персонаж вашої цільової аудиторії, який включає їх демографічні дані, інтереси, особистісні риси та характеристики. Персони покупців допомагають вашій команді краще пізнати ваших клієнтів, що дозволяє вашій команді зробити їх центром уваги при плануванні та створенні вашого продукту.
Визначте цінність пропозиції
Визначте, які проблеми ваших клієнтів може вирішити ваш продукт. Ви не можете вирішити всі проблеми, з якими стикаються клієнти, тому вам потрібно зосередитися на певних питаннях, у вирішенні яких може допомогти ваш продукт. Ціннісна пропозиція пов'язана з цінністю, яку компанія встановлює і яку вона збирається розвивати, коли клієнти вирішать придбати її продукти. Вона вказує на важливі особливості, які зроблять їх кращими за конкурентів.
Рішення щодо мінімально життєздатного продукту
Іншою важливою річчю, необхідною для досягнення відповідності продукту ринку, є визначення мінімально життєздатного продукту (MVP). Коли ви маєте свою цінну пропозицію, MVP може допомогти вам підтвердити, що ви на правильному шляху з вашим продуктом. Мінімально життєздатний продукт — це термін, який означає продукт, що має достатньо робочих функцій, які будуть цінними для цільових споживачів. Ви будете додавати нові ітерації та інші функції, поки не отримаєте відповідний MVP, який сподобається вашим споживачам.
Оцініть зусилля щодо відповідності продукту ринку
Ви не можете знати, чи працюють стратегії, якщо не вимірюєте їх. Визначте всі важливі показники, які будуть контролювати вашу ефективність. Одним з них є вимірювання вашого загального доступного ринку (TAM). Його також називають загальним доступним ринком, що є сукупністю ринкових можливостей, які існують для продукту або послуги. TAM = кількість потенційних клієнтів x середній дохід на одного користувача (ARPU) Тепер, коли ви маєте свій TAM, ви можете визначити частину вашого TAM як ваших поточних клієнтів.
Залишайте без змін
Настане день, коли ви досягнете найвищого рівня відповідності продукту ринку. Проте не слід вважати, що це кінець шляху і що ви завжди будете залишатися на цьому рівні. Ваш цільовий ринок буде змінюватися з плином часу, і ви також повинні змінюватися. Ніколи не зупиняйтеся на досягнутому, постійно перевіряйте стан ринку і переконайтеся, що ви здатні відповідати цим вимогам.
Одним із можливих способів досягнення цього є створення опитування. Запросіть клієнтів поділитися своїми думками про ваш продукт і про те, як він може допомогти їм у майбутньому.
Залишайтеся в голові своїх клієнтів
Коротко кажучи, відповідність продукту ринку відбувається, коли ваші цільові клієнти повністю усвідомлюють цінність вашого продукту. Тому вони будуть частіше розповідати про свій досвід використання продукту і стануть вашими безкоштовними продавцями! Серед іншого, слід пам'ятати, що відповідність продукту ринку не відбувається за один день. Ваш продукт (або послуга) може пройти ряд випробувань, перш ніж стане найбажанішим продуктом, якого так потребує ринок.
- Ви повинні використовувати відгуки поточних користувачів як спосіб поліпшення ваших тестів
- Крім того, модифікуйте цю ідею відповідно до зібраних даних і будьте готові змінити курс, коли виникне така необхідність
- Коли клієнти є центром ваших бізнес-планів, ваша робота стає простішою
Tags
