Твой путеводитель по привлечению инвесторов в твое мобильное

Слышали, что рынок мобильных приложений, по прогнозам, к 2026 году будет стоить 278 миллиардов долларов? Это просто взрывной рост, который привлекает инвесторов, готовых вложить деньги в следующее крупное приложение. Но классная идея — это не единственный ключ к получению инвестиций. Эта статья поможет тебе понять, как найти инвесторов для твоего идеального приложения, как их привлечь и заинтересовать, а также что ожидать при сборе средств.

Хотя привлечение денег очень важно, поиск подходящего инвестора — это не только вопрос денег. Акционеры — это также хорошие партнеры, которые могут дать другие преимущества помимо начального капитала. Мы включили их мотивацию, а не просто перечислили различные типы инвесторов.

Категория инвесторов

Ангельские инвесторы — это богатые люди, которые вкладывают деньги в стартапы с большим потенциалом роста. Плюсы:

• Энтузиазм: обычно тянет к инновационным идеям, которые кажутся интересными лично или могут что-то изменить
• Финансовая окупаемость: хотя они хотят получить хорошую прибыль, они могут быть менее строгими в отношении графика, чем венчурные инвесторы
• Наставничество: нравится работать со стартапами и быть наставником

Минусы:

• Ангельские инвестиции обычно меньше по сравнению с венчурным капиталом
• Трудно найти ангелов, которые разделяют твою точку зрения

Венчурные капиталисты (VC) — это компании, которые вкладывают деньги в стартапы, которые, как думают, будут быстро расти. Плюсы:

• Высокая финансовая отдача: венчурные капиталисты хотят получить высокую прибыль за определенный период, например, через поглощение или IPO
• Стратегическая совместимость: они могут вкладывать деньги в приложения, которые дополняют портфельные компании, или открывать новые возможности на рынке
• Экспертиза: венчурные капиталисты делятся своим опытом в отрасли и контактами, чтобы помочь стартапам быстро расти

Минусы:

• Венчурные капиталисты хотят высокой прибыли за короткий срок, что может быть сложно
• Стартапам может быть сложно соответствовать требованиям венчурных инвесторов

Краудфандинговые сайты — это интернет-сайты, которые объединяют людей или организации, которым нужны деньги, и кучу потенциальных инвесторов или доноров. Плюсы:

• Демократизация инвестиций: давайте обычные люди смогут вкладывать свои деньги в стартапы небольшими суммами
• Маркетинг и создание сообщества: краудфандинг поможет сначала создать ажиотаж и привлечь потенциальных клиентов приложения
• Финансовая отдача: это хорошая инвестиция для инвесторов, потому что она принесет хороший доход, если приложение станет успешным

Минусы:

• Единственный способ достичь своей цели по финансированию — это провести активную маркетинговую кампанию
• Сумма денег, которую ты соберешь на краудфандинге, может тебя не устроить

Корпоративный венчурный капитал (CVC) — это инвестиционные инструменты существующих компаний, которые ищут новые технологии/решения. Плюсы:

• Доступность инноваций: CVC могут вкладывать деньги в стартапы, которые создают инновационные технологии или новые бизнес-модели, которые могут помочь их бизнесу
• Создавайте финансовую прибыль: инвестиции CVC могут приносить большую финансовую прибыль, если стартапы, в которые они вкладывают деньги, становятся успешными, хотя это и не является основной целью
• Создавайте стратегические альянсы: Включение стартапов поможет компании создать стратегические альянсы. Вы сможете изучить гибкость стартапа и узнать о новых тенденциях.

Минусы:

• Технология или решение вашего стартапа должны соответствовать интересам корпорации
• Ограниченный контроль: CVC могут захотеть контролировать направление развития вашего стартапа

Указанные ниже методы можно использовать для поиска инвесторов в мобильные приложения и в случае, если вы создаете стартап в другой сфере. Главное, учитывайте особенности своей отрасли.

Конкурсы и фестивали инновационных идей

Конкурсы — это шанс выиграть деньги и привлечь внимание к своей идее приложения. Фестивали — это место, где основатели показывают свои идеи приложений, прототипы или бизнес-проекты потенциальным инвесторам, партнерам или клиентам. Посмотрите, какие будущие мероприятия подходят для вашего целевого рынка и типа приложения.

Целевые ангел-инвесторы

Найдите инвесторов, которые уже вкладывали деньги в стартапы в вашей сфере. Подгоните свою презентацию, чтобы подчеркнуть высокую доходность и социальное влияние (если это актуально), что привлекает бизнес-ангелов.

Используйте свои контакты

Общайтесь с людьми из технологических и деловых кругов, которые могут иметь связи с потенциальными инвесторами. Участвуйте в отраслевых мероприятиях и конференциях, чтобы наладить связи и продвигать свое приложение.

Общайтесь с частными инвесторами

Поищите венчурные компании и частные инвестиционные группы, которые вкладывают деньги в стартапы. Убедитесь, что ваша заявка подходит под их инвестиционные цели и показывает путь к прибыльности.

Краудфандинговые кампании

Такие сайты, как Kickstarter и Indiegogo, позволяют обращаться к широкой аудитории для сбора средств. Эффективный краудфандинг оправдает интерес со стороны аудитории и создаст ажиотаж перед запуском.

Поиск соучредителей с инвестиционным потенциалом

Найдите соучредителей с полезными навыками и опытом. Потенциальные инвесторы могут быть более заинтересованы в сильной команде с разнообразными знаниями.

Программы ускорения

Это могут быть программы наставничества, программы, основанные на ресурсах, и даже программы финансирования для перспективных стартапов. Изучите акселераторы, которые подходят для нашей отрасли или этапа развития. Среди них Y Combinator, Techstars и AngelPad.

Составление списка инвесторов — это не просто запись имен и контактов на бумаге. Здесь важно следовать принципу «качество важнее количества» и убедиться, что ваш список составлен так, чтобы привлечь нужных инвесторов в ваш стартап.

Хотя это может показаться сложным, эта стратегия учитывает реальность сбора средств. Чтобы получить инвестиции, нужно иметь широкую сеть контактов. Для достижения ваших целей по сбору средств вам нужно, чтобы несколько инвесторов сказали «да». Когда вы представляете свой проект большей группе хорошо подготовленных инвесторов, у вас больше шансов получить нужный капитал. Вот основные выводы:

• Составьте список своих ближайших знакомых: это друзья, семья и бывшие коллеги. Возможно, они не подходят идеально, но могут стать отправной точкой и принести ценные знакомства.
• Проверяйте инвесторов в бесплатной базе данных OpenVC: вы можете искать инвесторов по конкретным параметрам, например, по географическому положению, отрасли или стадии инвестирования. Это отличный способ найти инвесторов, которые подходят вашей компании.
• Расширьте поиск на другие базы данных инвесторов: есть несколько онлайн-ресурсов со списками инвесторов. Crunchbase, PitchBook и NVCA — одни из самых популярных. Это может быть полезно для поиска более конкретных инвесторов.
• Приведите в порядок список инвесторов: это значит удалить дубликаты и убедиться, что все инвесторы подходят вам. Не стоит тратить время на презентации перед инвесторами, которые не подходят вашей компании

Помните, что полный список инвесторов — это не единственный шаг, который нужно сделать. После того как вы создадите хорошую основу, можете сосредоточить свои усилия на разработке эффективной стратегии привлечения инвестиций, которая будет нацелена на этих инвесторов, и у вас будет больше шансов на успех.

Интерес инвесторов к мобильным приложениям зависит от того, сможете ли вы показать, что приложение может быть успешным. Вот некоторые факторы, которые привлекают внимание инвесторов:

1. Очевидный бизнес-план

Как приложение будет приносить прибыль и как оно будет зарабатывать? Нужно четко описать, как приложение будет зарабатывать и становиться прибыльным. Эта стратегия должна включать в себя ценовую политику, способы привлечения пользователей и прогнозы финансового роста.

2. Хорошая команда и опыт

Сильная команда У команды есть ли опыт и умения, чтобы создать и вести успешный бизнес? Инвесторы любят сильные команды. Покажите, что ваша команда может создать, запустить и развить успешный бизнес.

3. Рынок, который перспективен и востребован

Есть ли у приложения преимущества перед тем, что уже есть на рынке? Инвесторы ищут решения с большим целевым рынком, который можно определить. Обсуди, чем твое приложение отличается от других и почему люди будут выбирать его.

4. Правильно разработанный план

Можно ли в долгосрочной перспективе значительно увеличить количество пользователей приложения и доход? Очень важно иметь эффективный план монетизации и план действий по созданию большой базы пользователей. Инвесторы захотят знать, как ваше приложение будет приносить большой доход и привлекать огромное количество пользователей в долгосрочной перспективе.

5. Сильный питч

Важно иметь убедительную презентацию, которая лаконично представит ваше видение, целевую аудиторию, стратегию монетизации и план развития вашего приложения.

6. Минимально жизнеспособный продукт (MVP)

Наличие эффективного MVP показывает основные функции и возможности твоего приложения. Это позволяет тебе получить отзывы пользователей и впечатлить инвесторов потенциалом приложения.

Чтобы собрать деньги, нужные для развития вашей инновационной идеи приложения, нужно впечатлить инвесторов. Вот как можно сделать убедительную презентацию, которая привлечет финансирование для вашего мобильного приложения:

Бизнес-план: краткое изложение

У тебя есть 1 минута, чтобы убедить инвестора. Это короткое вступление должно привлечь внимание к сути ценности твоего приложения, твоему опыту и размеру необходимого финансирования.

Анализ рынка

• На кого ты ориентируешься? - определи свой целевой рынок. Насколько велика эта аудитория?
• Анализ конкурентов Как твои конкуренты решают эту проблему? В чем уникальное ценностное предложение (УЦП)? Укажи конкурентные преимущества твоего приложения
• Покажите потенциал роста рынка — убедите инвесторов, что отрасль скоро будет расти, и ваше приложение готово воспользоваться этой возможностью

Разработка продукта

• Расскажите подробно об основных функциях вашего приложения и его возможностях
• Расскажите о технологиях, которые вы собираетесь использовать при разработке
• Добавь план развития, который покажет, как твое приложение будет развиваться со временем. Это покажет твою долгосрочную перспективу

Маркетинг/продажи

• Как ты собираешься продвигать свой продукт - как ты собираешься привлечь целевую аудиторию?
• Обсуди, какие маркетинговые каналы будешь использовать (социальные сети, оптимизация приложений и т. д.)
• Как ты собираешься зарабатывать на приложении — что будешь делать, чтобы получать деньги? Будет ли это подписка, покупки в приложении или реклама?

Финансовые прогнозы

• Подготовьте надежные финансовые прогнозы по доходам, расходам и прибыльности на определенный период (например, 3-5 лет).
• Покажите инвесторам, что вы понимаете финансовые последствия своего приложения

Презентация

• Составьте краткое и увлекательное представление, в котором будет описано ваше приложение, рынок, его уникальные преимущества и вероятность успеха
• Подчеркните проблему, которую ваше приложение решит, рынок, который оно займет, и доход, который оно принесет
• Будьте готовы к возможным вопросам инвесторов. Потренируйтесь перед советником или коллегами, которым доверяете, чтобы получить конструктивную критику, отшлифовать свою речь и почувствовать уверенность в себе.

Это план разных этапов финансирования мобильных приложений и того, чего стоит ожидать на каждом из них:

Предварительное финансирование

Это первый этап, который нужно пройти, прежде чем думать о формальном привлечении инвестиций. Здесь вы окончательно определяетесь с бизнес-идеей и, возможно, разрабатываете прототип. На этом этапе инвестиции обычно небольшие, и в основном это личные сбережения основателей, друзей или родственников.

Стартовое финансирование

Это когда ты активно ищешь деньги, чтобы развивать свой продукт или услугу. Стартовое финансирование позволяет тебе подготовить MVP, проверить свою идею на реальных пользователях и начать набирать обороты. Инвесторами здесь являются бизнес-ангелы, ранние венчурные капиталисты и инкубаторы стартапов.

Финансирование серии A

Это значит, что ваш стартап впереди всех. В этом случае речь идет о масштабировании вашего бизнеса и продукта. С помощью финансирования серии A вы можете вкладывать средства в маркетинг и продажи, расширять команду и развивать продукт, ориентируясь на отзывы пользователей. На этом этапе основными инвесторами являются в основном венчурные компании, супер-ангелы (богатые люди, которые вкладывают деньги в стартапы) и даже крупные компании, ищущие потенциально перспективные предприятия.

Серия B и другие раунды финансирования

Всё о росте и расширении. Финансирование серии B помогает укрепить ваши планы на будущее, будь то международная экспансия, массовый набор персонала или крупные проекты по разработке продуктов. Дальнейшие раунды финансирования (серии C, D и т. д.) могут быть направлены на подготовку к первичному публичному предложению (IPO), поиск стратегических отношений или выход на новые рынки.

Не существует универсального подхода к тому, какая доля инвестиций в мобильные приложения является справедливой. Это зависит от ряда факторов, таких как уровень финансирования и тип инвестора. В следующей таблице приведены общие диапазоны:

По мнению Олега Пузанова, CSO: Важно найти инвестора, который верит в ваш продукт, его ценности, цели и миссию. Это поможет почувствовать взаимопонимание в партнерстве и иметь общее видение будущего. Инвестор должен хорошо понимать отрасль вашего продукта или хотя бы хотеть узнать о ней больше. Смотрите на своего инвестора как на трамплин к другим возможностям для роста. Используйте его сеть и связи, чтобы привлечь будущие инвестиции и союзников. Найдите человека, который может дать вам стратегические идеи, знания об отрасли и доступ к другим ценным ресурсам, а не только финансовую поддержку.

Внимательно прочитайте Условия, где описаны условия инвестирования, использования средств и отчетности, а также права инвесторов. Не стоит бояться обсуждать условия инвестирования. Защищайте интересы своего продукта и руководствуйтесь его целями. Не стесняйтесь соглашаться на условия, на которых вы берете деньги.

Поиск финансирования для твоего приложения — это долгий и сложный марафон, но с правильной стратегией можно дойти до финиша. Теперь ты знаешь основы этапов сбора средств и как сделать эффективную презентацию, так что пора собирать деньги.