Teste MVP: Como validar um produto mínimo viável
Introdução
Você precisa estar ciente de que vale a pena criar um novo produto antes de o construir. Todos nós já ouvimos falar que 9 em cada 10 startups fracassam. E agora você vê que pode entrar nos outros 10%. Para conseguir isso, você cria um MVP-coding) e o testa. Um teste MVP visa a validação inicial da sua ideia por meio de um produto mínimo viável. Você não lança um produto completo, mas publica um produto básico para testar uma das principais premissas. Isso fornece um feedback rápido dos utilizadores, permitindo que você saiba se a sua ideia resolverá um problema real para o seu público-alvo. Mas não é tão fácil quanto parece. Este artigo vai discutir as abordagens ideais para testes de MVP, ferramentas e estratégias para testar o seu MVP e seguir em frente com certeza.
O que é a validação MVP
A validação MVP é a técnica de estabelecer a necessidade real da tua ideia de produto, antes de investir os teus esforços para criar a versão real do teu produto. Cuidado, nem todas as ideias (pelo menos não como foram apresentadas no início) valem o teu tempo e as tuas economias.
A validação de uma ideia pode ser feita de outras maneiras além do MVP. Além do MVP, outras opções são POC e protótipos.
O que é a validação MVP
Não se trata de aperfeiçoamento. Trata-se de aprendizagem. O teste MVP tem como objetivo garantir que os utilizadores precisam do que você está a oferecer. Isso não se refere a opiniões, mas sim a comportamentos reais. Um produto mínimo viável eficaz tem uma única premissa. Quando não é assim, o resto é irrelevante. A validação poupará o tempo e o dinheiro que você teria que gastar na criação de um produto que ninguém deseja. Ela também ajuda você a fazer escolhas sensatas e a não se envolver emocionalmente com a sua ideia.
Por que deve testar um produto mínimo viável?
Testar o MVP permite que você faça suposições antes de investir muito tempo e dinheiro. É um jeito sem riscos de descobrir se a sua ideia de produto tem futuro ou não. Os testes iniciais do MVP não permitem que você desenvolva com base em preconceitos internos. Eles fornecem feedback dos utilizadores, demonstram o interesse do seu público-alvo e ajudam a garantir que haja adequação do produto ao mercado. Resumindo: teste e construa de forma mais inteligente.
O que é um MVP eficaz?
Um produto mínimo viável eficaz oferece um valor suficiente para verificar uma das principais premissas. Não se trata de funcionalidades. Trata-se de foco. MVP forte:
- Resolve um único problema para o teu mercado-alvo
- Permite-lhe testar rapidamente a experiência do utilizador do seu MVP com utilizadores reais O objetivo não é impressionar, mas sim provar a tua ideia. E faz isso o mais rápido possível.
As melhores técnicas de teste MVP
O teste MVP não se resume apenas a criar algo simples. É um método organizado para refinar a sua ideia, testar as suas suposições e tomar decisões bem informadas sobre o seu produto. Este é o processo envolvido no MVP, que geralmente ocorre da seguinte forma:
Defina o âmbito do seu MVP
Antes de construir, decida o que o teu produto mínimo viável vai e não vai ter. Crie uma funcionalidade ou questão sobre o teu produto que mostre o valor principal dele. Evite construir em excesso. O objetivo é fornecer o suficiente para obter feedback significativo dos utilizadores. Pergunte: Qual é o menor tamanho deste produto que pode ser usado para resolver um problema real do utilizador?
Defina o sucesso do MVP
Nunca poderá verificar a sua ideia sem entender o que é o sucesso. Tenha objetivos bem definidos e quantificáveis, tais como:
- Inscrições por e-mail
- Taxas de cliques
- Volume de feedback
- Padrões de utilização Ligue essas medidas ao comportamento, não apenas à opinião. Não basta uma expressão de que é legal por parte de um utilizador, é preciso verificar se o utilizador realmente vai usar o seu produto ou serviço.
Embora existam vários tipos de prova, não há outra forma que se compare a um compromisso financeiro.
As melhores técnicas de teste MVP
O mais importante é saber exatamente o que você quer saber. Não adianta criar um MVP só por criar. Qual é a sua suposição mais arriscada e mais importante?
Escolha os métodos certos de teste MVP
A maneira como você define o teste varia dependendo do que você está a desenvolver e do seu mercado-alvo. Isso se deve ao facto de alguns métodos de teste MVP serem mais eficazes para testar a procura (como páginas de destino ou anúncios); outros são mais eficazes para testar a experiência (como prototipagem ou MVPs de concierge). Quando possível, é sempre bom ter uma mistura de testes qualitativos e quantitativos. Os resultados qualitativos contam histórias reais, enquanto as versões quantitativas fornecem uma ideia da frequência dessas histórias.
Teste, aprenda, repita
Depois que o seu MVP estiver no ar, observe como os usuários reais interagem com ele. Use o feedback dos usuários como orientação, não como verdade absoluta — é sua tarefa descobrir a tendência e otimizar o produto com base nela. A velocidade da iteração é o que é necessário para alcançar um MVP bem-sucedido. O teste do MVP marca o início do ciclo de aprendizagem — e não o seu culminar.
Comece hoje mesmo a sua jornada MVP
Pronto para validar a tua ideia? Comece com uma pesquisa de utilizadores e construa de forma inteligente, não difícil.
Comece agoraTipos de MVPs disponíveis
Existem vários tipos de abordagens de teste de MVP que são aplicáveis a vários objetivos de negócio, indústrias e fases de desenvolvimento. Também existem maneiras em que um produto não está envolvido no processo. As categorias mais bem-sucedidas e mais comumente usadas de produtos mínimos viáveis são fornecidas aqui, e quando e por que elas fazem sentido é esclarecido.
MVP fragmentado
Um MVP fragmentado baseia-se na experiência de usar ferramentas e serviços existentes e juntá-los para criar a aparência de um produto real sem escrever nenhum código personalizado. A título de exemplo, você poderia usar o Notion para armazenar conteúdos, o Zapier para fazer automação e o Typeform para coletar dados, desde que isso funcione. Essa é a melhor abordagem a ser usada quando uma startup quer experimentar o seu MVP e não gastar com recursos de engenharia. É particularmente útil quando o B2B precisa acontecer ou as operações são muito pesadas, porque mesmo um backend mínimo pode custar muito dinheiro e levar tempo para ser desenvolvido. Com a ajuda da integração das plataformas existentes, é possível prestar atenção à validação dos processos de trabalho, à descoberta de áreas de atrito e à perceção de como o seu público-alvo consome o serviço fundamental.
MVP de recurso único
Um MVP de recurso único oferece uma funcionalidade central única — o mínimo necessário para um produto ser independente. A ideia é destacar o recurso mais importante do produto e ver se os utilizadores estão interessados em explorá-lo, adotá-lo ou pagar por ele. Esse método é típico do desenvolvimento de aplicativos móveis e SaaS pioneiros, onde o tempo de lançamento no mercado é importante. Ele permite que as equipas validem rapidamente se a ideia do produto é popular entre os utilizadores, sem distrações e ruídos de recursos extras. É também uma ótima opção quando se trata de detectar problemas de usabilidade ou determinar se o principal caso de uso tem alguma utilidade prática.
Mágico de Oz MVP
Um MVP Wizard of Oz tem um produto que parece funcionar para o consumidor, mas a equipa opera o back-end de forma manual. Por exemplo, um chatbot de IA pode parecer uma ferramenta automatizada, mas todas as respostas podem ser preparadas por um ser humano. Esse MVP pode ser usado para comprovar a suposição de demanda, fluxo de trabalho e experiência do utilizador antes de investir na implementação técnica ou automação. Geralmente é aplicado a produtos que possuem IA, sistemas de recomendação ou lógica complicada que seriam caros de desenvolver sem garantia de interesse. O modelo Wizard of Oz dá a oportunidade de recolher dados reais de uso e comportamento e ter controle total e flexibilidade sobre o comportamento do produto.
Concierge MVP
Um MVP de concierge é totalmente manual e transparente — os utilizadores sabem que há uma pessoa humana no final do processo. O teu produto ou serviço é personalizado e de alto nível, em vez de automatizado. Isso é especialmente útil na descoberta de necessidades profundas dos utilizadores e motivação emocional. Como você está a trabalhar de perto com os utilizadores, poderá observar o comportamento deles, fazer perguntas complementares e até mesmo iterar em tempo real. Serviços premium, coaching ou soluções B2B iniciais, nos quais a confiança, a personalização e o insight são mais importantes do que a automação, tendem a ser oferecidos por meio de MVPs de concierge.
Vídeo explicativo MVP
O vídeo explicativo MVP mostra a tua ideia antes de teres criado qualquer coisa. Ele explica qual é a ideia do produto, como funciona e qual o valor que oferece - geralmente em menos de dois minutos. O modelo tradicional é o Dropbox, que testou a procura do seu produto com a ajuda de um vídeo de demonstração simples. Milhares de pessoas registaram um produto que ainda nem tinha sido construído, o que demonstrou o desejo do mercado e moldou a construção do futuro. Esse tipo de MVP é o melhor para investigar a clareza e o apelo. Funciona melhor quando você está a tentar provar que suas suposições sobre se sua solução é ou não compreendida por usuários potenciais e que eles estão entusiasmados com a ideia.
Página inicial MVP
Uma página de destino MVP é uma página web simples, que transmite a sua proposta de valor e pede aos utilizadores que realizem uma ação específica, como inscrever-se, juntar-se a uma lista de espera ou mostrar interesse. Você vai poder colocar anúncios ou redirecionar o tráfego para a página e monitorar métricas como taxa de rejeição, taxa de cliques ou envios de formulários. É uma forma rápida e barata de posicionar, testar o interesse no seu produto e segmentar o seu mercado-alvo. Essa abordagem é boa para produtos de consumo e B2B e pode ser implementada em poucas horas com a ajuda do Webflow, Carrd ou Unbounce.
Protótipo MVP
Um protótipo MVP significa criar um design em que se pode clicar — normalmente feito em aplicações como Figma ou Adobe XD — para mostrar como o produto vai ser usado. Tem ecrãs, fluxos e interações, mas não tem backend operacional. Também é comumente aplicado durante o design de UX e o desenvolvimento inicial do produto. Ele ajuda as equipas a expor problemas de usabilidade, verificar a navegação e o fluxo, bem como obter feedback sobre o trabalho sem exigir que a engenharia invista nele. Os protótipos MVP podem ser usados para testar o caráter intuitivo do seu produto ou apresentar ideias a parceiros ou investidores em particular.
Estratégias de teste MVP
Depois de conseguir escolher o tipo certo de MVP, a próxima coisa a fazer é descobrir como testá-lo. As próximas abordagens de teste do MVP seriam dedicadas a obter feedback real dos utilizadores, avaliar o interesse e revelar informações que permitiriam tomar uma decisão sobre o trabalho futuro ou uma mudança de rumo.
Financiamento coletivo
Sites como o Kickstarter e o Indiegogo permitem que você apresente o conceito do seu produto a um grande grupo de pessoas, pedindo que elas se comprometam de verdade, seja com pré-encomendas ou com fundos. A estratégia funciona bem com produtos tangíveis, equipamentos ou inovações. Uma campanha eficaz não só prova que a procura existe, mas também cria a comunidade inicial e a presença da marca. Porquê:
- Compara a disposição real de pagar
- Cria urgência e visibilidade
- Oferece uma oportunidade para refinar mensagens e posicionamento
Pré-encomendas/inscrições
Uma abordagem mais simples para o financiamento coletivo é oferecer inscrições antecipadas ou pré-encomendas com a ajuda de uma página inicial MVP. O interesse no seu produto pode ser medido através do número de utilizadores que estão ansiosos por fornecer o seu e-mail, fazer parte de uma lista de espera ou até mesmo fazer um pré-pagamento. Teste versões da página para ver qual mensagem funciona melhor nos testes A/B e entender o que ajuda a otimizar a sua abordagem, que é um tipo de teste A/B. Porquê usar:
- Rápido e barato
- Bom em testar preços, posicionamento e ofertas
- É eficaz no teste de produtos digitais ou SaaS
Entrevistas com clientes
Um dos métodos mais diretos de teste de MVP, as entrevistas ajudam a explorar as motivações, comportamentos e pontos fracos dos clientes. Elas são particularmente úteis nas fases iniciais do desenvolvimento do produto, quando ainda não se definiu um conjunto específico de funcionalidades. Teste neles se o que você acha que é a realidade é realmente assim e o que um MVP de sucesso deve resolver. Porquê:
- Revela a realidade do que os utilizadores realmente precisam (não o que dizem)
- Pode ajudar na priorização de funcionalidades
- Útil tanto para startups B2C quanto B2B
As entrevistas são essenciais para garantir que você esteja ciente do problema. Não é só necessário que você primeiro aprenda sobre um problema antes de se esforçar para resolvê-lo.
Estratégias de teste MVP
Anúncios
A utilização de anúncios no Facebook, Google ou LinkedIn dá-te a oportunidade de testar mensagens, propostas de valor e públicos antes de criar qualquer coisa. Podes direcionar o tráfego para uma página de destino MVP, lista de espera ou até mesmo um inquérito - terás uma ideia da atividade de cliques e conversão. Isso pode ser usado para descobrir o que o teu público-alvo mais curte no teu produto ou serviço. Porquê:
- É a melhor opção quando você quer testar a sua ideia no mercado rapidamente
- Permite testar várias variações ao mesmo tempo
- Ajuda a avaliar o interesse de várias categorias de clientes
Conclusão
Embora a tua ideia de produto possa ser muito boa, adivinhar é uma forma perigosa de desenvolvê-la. O verdadeiro valor dos testes MVP é aprender de forma rápida, precoce e direta sobre o teu público-alvo. Não se presume que um produto mínimo viável forte seja apenas o lançamento de produtos de baixo custo, mas sim que o produto foi validado e, em seguida, foi realizada uma construção completa. Independentemente do tipo de protótipo, página inicial ou MVP de concierge que você escolher, o objetivo é sempre o mesmo: recolher feedback dos utilizadores, testar suas suposições fundamentais e determinar se a sua ideia de produto tem chances de sucesso no mundo real. Os fundadores e equipas de produto mais bem-sucedidos consideram os testes como um componente do processo de desenvolvimento e não como uma atividade pós-lançamento. É por isso que, se quiseres levar o teu MVP para o próximo nível, não tens tempo a perder e deves testar, validar e criar o que as pessoas querem.
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Introdução
Você precisa estar ciente de que vale a pena criar um novo produto antes de o construir. Todos nós já ouvimos falar que 9 em cada 10 startups fracassam. E agora você vê que pode entrar nos outros 10%. Para conseguir isso, você cria um MVP-coding) e o testa. Um teste MVP visa a validação inicial da sua ideia por meio de um produto mínimo viável. Você não lança um produto completo, mas publica um produto básico para testar uma das principais premissas. Isso fornece um feedback rápido dos utilizadores, permitindo que você saiba se a sua ideia resolverá um problema real para o seu público-alvo. Mas não é tão fácil quanto parece. Este artigo vai discutir as abordagens ideais para testes de MVP, ferramentas e estratégias para testar o seu MVP e seguir em frente com certeza.
O que é a validação MVP
A validação MVP é a técnica de estabelecer a necessidade real da tua ideia de produto, antes de investir os teus esforços para criar a versão real do teu produto. Cuidado, nem todas as ideias (pelo menos não como foram apresentadas no início) valem o teu tempo e as tuas economias.
A validação de uma ideia pode ser feita de outras maneiras além do MVP. Além do MVP, outras opções são POC e protótipos.
O que é a validação MVP
Não se trata de aperfeiçoamento. Trata-se de aprendizagem. O teste MVP tem como objetivo garantir que os utilizadores precisam do que você está a oferecer. Isso não se refere a opiniões, mas sim a comportamentos reais. Um produto mínimo viável eficaz tem uma única premissa. Quando não é assim, o resto é irrelevante. A validação poupará o tempo e o dinheiro que você teria que gastar na criação de um produto que ninguém deseja. Ela também ajuda você a fazer escolhas sensatas e a não se envolver emocionalmente com a sua ideia.
Por que deve testar um produto mínimo viável?
Testar o MVP permite que você faça suposições antes de investir muito tempo e dinheiro. É um jeito sem riscos de descobrir se a sua ideia de produto tem futuro ou não. Os testes iniciais do MVP não permitem que você desenvolva com base em preconceitos internos. Eles fornecem feedback dos utilizadores, demonstram o interesse do seu público-alvo e ajudam a garantir que haja adequação do produto ao mercado. Resumindo: teste e construa de forma mais inteligente.
O que é um MVP eficaz?
Um produto mínimo viável eficaz oferece um valor suficiente para verificar uma das principais premissas. Não se trata de funcionalidades. Trata-se de foco. MVP forte:
- Resolve um único problema para o teu mercado-alvo
- Permite-lhe testar rapidamente a experiência do utilizador do seu MVP com utilizadores reais O objetivo não é impressionar, mas sim provar a tua ideia. E faz isso o mais rápido possível.
As melhores técnicas de teste MVP
O teste MVP não se resume apenas a criar algo simples. É um método organizado para refinar a sua ideia, testar as suas suposições e tomar decisões bem informadas sobre o seu produto. Este é o processo envolvido no MVP, que geralmente ocorre da seguinte forma:
Defina o âmbito do seu MVP
Antes de construir, decida o que o teu produto mínimo viável vai e não vai ter. Crie uma funcionalidade ou questão sobre o teu produto que mostre o valor principal dele. Evite construir em excesso. O objetivo é fornecer o suficiente para obter feedback significativo dos utilizadores. Pergunte: Qual é o menor tamanho deste produto que pode ser usado para resolver um problema real do utilizador?
Defina o sucesso do MVP
Nunca poderá verificar a sua ideia sem entender o que é o sucesso. Tenha objetivos bem definidos e quantificáveis, tais como:
- Inscrições por e-mail
- Taxas de cliques
- Volume de feedback
- Padrões de utilização Ligue essas medidas ao comportamento, não apenas à opinião. Não basta uma expressão de que é legal por parte de um utilizador, é preciso verificar se o utilizador realmente vai usar o seu produto ou serviço.
Embora existam vários tipos de prova, não há outra forma que se compare a um compromisso financeiro.
As melhores técnicas de teste MVP
O mais importante é saber exatamente o que você quer saber. Não adianta criar um MVP só por criar. Qual é a sua suposição mais arriscada e mais importante?
Escolha os métodos certos de teste MVP
A maneira como você define o teste varia dependendo do que você está a desenvolver e do seu mercado-alvo. Isso se deve ao facto de alguns métodos de teste MVP serem mais eficazes para testar a procura (como páginas de destino ou anúncios); outros são mais eficazes para testar a experiência (como prototipagem ou MVPs de concierge). Quando possível, é sempre bom ter uma mistura de testes qualitativos e quantitativos. Os resultados qualitativos contam histórias reais, enquanto as versões quantitativas fornecem uma ideia da frequência dessas histórias.
Teste, aprenda, repita
Depois que o seu MVP estiver no ar, observe como os usuários reais interagem com ele. Use o feedback dos usuários como orientação, não como verdade absoluta — é sua tarefa descobrir a tendência e otimizar o produto com base nela. A velocidade da iteração é o que é necessário para alcançar um MVP bem-sucedido. O teste do MVP marca o início do ciclo de aprendizagem — e não o seu culminar.
Comece hoje mesmo a sua jornada MVP
Pronto para validar a tua ideia? Comece com uma pesquisa de utilizadores e construa de forma inteligente, não difícil.
Comece agoraTipos de MVPs disponíveis
Existem vários tipos de abordagens de teste de MVP que são aplicáveis a vários objetivos de negócio, indústrias e fases de desenvolvimento. Também existem maneiras em que um produto não está envolvido no processo. As categorias mais bem-sucedidas e mais comumente usadas de produtos mínimos viáveis são fornecidas aqui, e quando e por que elas fazem sentido é esclarecido.
MVP fragmentado
Um MVP fragmentado baseia-se na experiência de usar ferramentas e serviços existentes e juntá-los para criar a aparência de um produto real sem escrever nenhum código personalizado. A título de exemplo, você poderia usar o Notion para armazenar conteúdos, o Zapier para fazer automação e o Typeform para coletar dados, desde que isso funcione. Essa é a melhor abordagem a ser usada quando uma startup quer experimentar o seu MVP e não gastar com recursos de engenharia. É particularmente útil quando o B2B precisa acontecer ou as operações são muito pesadas, porque mesmo um backend mínimo pode custar muito dinheiro e levar tempo para ser desenvolvido. Com a ajuda da integração das plataformas existentes, é possível prestar atenção à validação dos processos de trabalho, à descoberta de áreas de atrito e à perceção de como o seu público-alvo consome o serviço fundamental.
MVP de recurso único
Um MVP de recurso único oferece uma funcionalidade central única — o mínimo necessário para um produto ser independente. A ideia é destacar o recurso mais importante do produto e ver se os utilizadores estão interessados em explorá-lo, adotá-lo ou pagar por ele. Esse método é típico do desenvolvimento de aplicativos móveis e SaaS pioneiros, onde o tempo de lançamento no mercado é importante. Ele permite que as equipas validem rapidamente se a ideia do produto é popular entre os utilizadores, sem distrações e ruídos de recursos extras. É também uma ótima opção quando se trata de detectar problemas de usabilidade ou determinar se o principal caso de uso tem alguma utilidade prática.
Mágico de Oz MVP
Um MVP Wizard of Oz tem um produto que parece funcionar para o consumidor, mas a equipa opera o back-end de forma manual. Por exemplo, um chatbot de IA pode parecer uma ferramenta automatizada, mas todas as respostas podem ser preparadas por um ser humano. Esse MVP pode ser usado para comprovar a suposição de demanda, fluxo de trabalho e experiência do utilizador antes de investir na implementação técnica ou automação. Geralmente é aplicado a produtos que possuem IA, sistemas de recomendação ou lógica complicada que seriam caros de desenvolver sem garantia de interesse. O modelo Wizard of Oz dá a oportunidade de recolher dados reais de uso e comportamento e ter controle total e flexibilidade sobre o comportamento do produto.
Concierge MVP
Um MVP de concierge é totalmente manual e transparente — os utilizadores sabem que há uma pessoa humana no final do processo. O teu produto ou serviço é personalizado e de alto nível, em vez de automatizado. Isso é especialmente útil na descoberta de necessidades profundas dos utilizadores e motivação emocional. Como você está a trabalhar de perto com os utilizadores, poderá observar o comportamento deles, fazer perguntas complementares e até mesmo iterar em tempo real. Serviços premium, coaching ou soluções B2B iniciais, nos quais a confiança, a personalização e o insight são mais importantes do que a automação, tendem a ser oferecidos por meio de MVPs de concierge.
Vídeo explicativo MVP
O vídeo explicativo MVP mostra a tua ideia antes de teres criado qualquer coisa. Ele explica qual é a ideia do produto, como funciona e qual o valor que oferece - geralmente em menos de dois minutos. O modelo tradicional é o Dropbox, que testou a procura do seu produto com a ajuda de um vídeo de demonstração simples. Milhares de pessoas registaram um produto que ainda nem tinha sido construído, o que demonstrou o desejo do mercado e moldou a construção do futuro. Esse tipo de MVP é o melhor para investigar a clareza e o apelo. Funciona melhor quando você está a tentar provar que suas suposições sobre se sua solução é ou não compreendida por usuários potenciais e que eles estão entusiasmados com a ideia.
Página inicial MVP
Uma página de destino MVP é uma página web simples, que transmite a sua proposta de valor e pede aos utilizadores que realizem uma ação específica, como inscrever-se, juntar-se a uma lista de espera ou mostrar interesse. Você vai poder colocar anúncios ou redirecionar o tráfego para a página e monitorar métricas como taxa de rejeição, taxa de cliques ou envios de formulários. É uma forma rápida e barata de posicionar, testar o interesse no seu produto e segmentar o seu mercado-alvo. Essa abordagem é boa para produtos de consumo e B2B e pode ser implementada em poucas horas com a ajuda do Webflow, Carrd ou Unbounce.
Protótipo MVP
Um protótipo MVP significa criar um design em que se pode clicar — normalmente feito em aplicações como Figma ou Adobe XD — para mostrar como o produto vai ser usado. Tem ecrãs, fluxos e interações, mas não tem backend operacional. Também é comumente aplicado durante o design de UX e o desenvolvimento inicial do produto. Ele ajuda as equipas a expor problemas de usabilidade, verificar a navegação e o fluxo, bem como obter feedback sobre o trabalho sem exigir que a engenharia invista nele. Os protótipos MVP podem ser usados para testar o caráter intuitivo do seu produto ou apresentar ideias a parceiros ou investidores em particular.
Estratégias de teste MVP
Depois de conseguir escolher o tipo certo de MVP, a próxima coisa a fazer é descobrir como testá-lo. As próximas abordagens de teste do MVP seriam dedicadas a obter feedback real dos utilizadores, avaliar o interesse e revelar informações que permitiriam tomar uma decisão sobre o trabalho futuro ou uma mudança de rumo.
Financiamento coletivo
Sites como o Kickstarter e o Indiegogo permitem que você apresente o conceito do seu produto a um grande grupo de pessoas, pedindo que elas se comprometam de verdade, seja com pré-encomendas ou com fundos. A estratégia funciona bem com produtos tangíveis, equipamentos ou inovações. Uma campanha eficaz não só prova que a procura existe, mas também cria a comunidade inicial e a presença da marca. Porquê:
- Compara a disposição real de pagar
- Cria urgência e visibilidade
- Oferece uma oportunidade para refinar mensagens e posicionamento
Pré-encomendas/inscrições
Uma abordagem mais simples para o financiamento coletivo é oferecer inscrições antecipadas ou pré-encomendas com a ajuda de uma página inicial MVP. O interesse no seu produto pode ser medido através do número de utilizadores que estão ansiosos por fornecer o seu e-mail, fazer parte de uma lista de espera ou até mesmo fazer um pré-pagamento. Teste versões da página para ver qual mensagem funciona melhor nos testes A/B e entender o que ajuda a otimizar a sua abordagem, que é um tipo de teste A/B. Porquê usar:
- Rápido e barato
- Bom em testar preços, posicionamento e ofertas
- É eficaz no teste de produtos digitais ou SaaS
Entrevistas com clientes
Um dos métodos mais diretos de teste de MVP, as entrevistas ajudam a explorar as motivações, comportamentos e pontos fracos dos clientes. Elas são particularmente úteis nas fases iniciais do desenvolvimento do produto, quando ainda não se definiu um conjunto específico de funcionalidades. Teste neles se o que você acha que é a realidade é realmente assim e o que um MVP de sucesso deve resolver. Porquê:
- Revela a realidade do que os utilizadores realmente precisam (não o que dizem)
- Pode ajudar na priorização de funcionalidades
- Útil tanto para startups B2C quanto B2B
As entrevistas são essenciais para garantir que você esteja ciente do problema. Não é só necessário que você primeiro aprenda sobre um problema antes de se esforçar para resolvê-lo.
Estratégias de teste MVP
Anúncios
A utilização de anúncios no Facebook, Google ou LinkedIn dá-te a oportunidade de testar mensagens, propostas de valor e públicos antes de criar qualquer coisa. Podes direcionar o tráfego para uma página de destino MVP, lista de espera ou até mesmo um inquérito - terás uma ideia da atividade de cliques e conversão. Isso pode ser usado para descobrir o que o teu público-alvo mais curte no teu produto ou serviço. Porquê:
- É a melhor opção quando você quer testar a sua ideia no mercado rapidamente
- Permite testar várias variações ao mesmo tempo
- Ajuda a avaliar o interesse de várias categorias de clientes
Conclusão
Embora a tua ideia de produto possa ser muito boa, adivinhar é uma forma perigosa de desenvolvê-la. O verdadeiro valor dos testes MVP é aprender de forma rápida, precoce e direta sobre o teu público-alvo. Não se presume que um produto mínimo viável forte seja apenas o lançamento de produtos de baixo custo, mas sim que o produto foi validado e, em seguida, foi realizada uma construção completa. Independentemente do tipo de protótipo, página inicial ou MVP de concierge que você escolher, o objetivo é sempre o mesmo: recolher feedback dos utilizadores, testar suas suposições fundamentais e determinar se a sua ideia de produto tem chances de sucesso no mundo real. Os fundadores e equipas de produto mais bem-sucedidos consideram os testes como um componente do processo de desenvolvimento e não como uma atividade pós-lançamento. É por isso que, se quiseres levar o teu MVP para o próximo nível, não tens tempo a perder e deves testar, validar e criar o que as pessoas querem.
