Como o desenvolvimento de software MVP atrai investidores para startups

Entre as técnicas mais eficazes para atrair investidores para startups está a criação de um MVP, ou Produto Mínimo Viável. O MVP é um conceito que ajuda as startups a demonstrar os fundamentos de um produto que teria utilidade básica para o utilizador final sem incorrer em muitas despesas. Essa abordagem enxuta permite que os fundadores cheguem ao mercado mais rapidamente, validem as suas ideias com clientes reais e iterem os seus produtos, tudo isso com uma despesa enxuta. Para os investidores, um MVP é benéfico porque permite demonstrar a eficácia e a viabilidade da ideia do produto. Em comparação com o pitch deck ou o plano de negócios, a existência do MVP prova que a equipa por trás da startup já investiu esforços na construção de um protótipo funcional de um determinado conceito. Isso ajuda os investidores em startups a reunir informações úteis, incluindo o grau de atividade dos utilizadores e a sua resposta a um produto, o que pode ajudar muito um investidor a tomar a decisão de investir. Além disso, um MVP pode ajudar a acelerar os investimentos de capital de risco, provando que um produto tem futuro no mercado desde o início. Quando as startups conseguem mostrar que os utilizadores estão realmente a usar o seu produto e que há potencial para expandir, os investidores provavelmente ficarão mais seguros para investir. Essa validação inicial do mercado é uma vantagem extra para os fundadores, dando a eles mais poder de barganha em questões de financiamento.

MVP é um produto sem todos os recursos extras, mas que incorpora os componentes essenciais necessários para atender às necessidades dos clientes de uma organização em um momento específico. Um MVP é projetado para testar a premissa da ideia do produto com menos custos, para que uma startup possa obter mais feedback dos utilizadores antes de aperfeiçoar o produto. A principal vantagem de um MVP é que as startups podem lançar o produto apenas com as funcionalidades essenciais, mas podem melhorá-lo de acordo com a procura e a aceitação dos consumidores. Para qualquer investidor em startups, um MVP não é apenas um protótipo; é a prova de que os fundadores são capazes de entregar um produto com recursos mínimos. Através da aplicação de um MVP, os investidores podem ver que a startup já é capaz de entregar um produto funcional, independentemente do facto de algumas das suas funcionalidades poderem carecer de algumas qualidades essenciais no mercado. Essa validação reduz o risco para os investidores, o que torna a startup mais atraente para o financiamento inicial. Além disso, o MVP é usado como uma forma de recolher informações sobre tráfego, conversões e primeiras impressões da base de clientes. Essas informações podem ser muito úteis para convencer os investidores de que existe um mercado para o produto específico, informando-os de que a startup pode crescer. Em conclusão, o MVP funciona como uma ferramenta útil, permitindo que as startups minimizem os custos de produção, melhorem os seus produtos e usem o resultado para apresentar aos investidores.

A ideia de um MVP para investidores é usada como um instrumento de planeamento estratégico, que minimiza o risco e prova a possibilidade da concepção do produto de uma startup. Isso prova que a equipa é capaz de montar uma aplicação funcional dentro da estrutura de recursos escassos e direcionada para uma demanda específica do mercado. O teste de hipóteses é uma estratégia de negócios eficaz porque os investidores podem examinar provas tangíveis do produto em vez de acreditar apenas em descrições, modelos e ideias de negócios. Um MVP prova que uma startup pode gerar valor nos estágios iniciais da existência de uma empresa.

Minimização de riscos

Isso porque os MVPs são considerados como uma forma de minimizar riscos, e os investidores estão sempre procurando minimizar os seus riscos tanto quanto possível. Um MVP confirma que as pessoas realmente se importam com a ideia em geral, obtendo provas de que tanto o negócio quanto a abordagem para gerar receita estão no caminho certo. Os clientes querem ver que a startup reconhece os seus problemas reais que precisam ser resolvidos, e um MVP permite que os investidores avaliem se a solução proposta funciona de forma eficiente para resolver esses problemas.

Demonstrando flexibilidade

Além disso, o MVP destaca o prestígio da flexibilidade da startup. Isso quer dizer que a equipa é capaz de melhorar o produto num curto espaço de tempo para atender às necessidades dos primeiros consumidores. Isso é super importante porque o mercado está sempre a mudar, e poder voltar atrás e melhorar um produto dá mais confiança aos investidores. Os investidores que procuram startups promissoras, especialmente no ambiente atual, querem produtos que se adaptem facilmente às necessidades do mercado.

Insights baseados em dados

Além disso, um MVP mostra como os utilizadores vão se comportar no futuro, então as startups podem juntar informações valiosas para mostrar aos investidores. Outras coisas, como retenção de utilizadores, feedback e potencial de crescimento, mostram aos investidores que a startup consegue se adaptar a diferentes mercados e também crescer. Essa abordagem, apoiada por dados e um máximo de produtos futuros possíveis definidos, torna os MVPs uma ferramenta valiosa para atrair investidores.

A construção de um MVP não se resume apenas a verificar a viabilidade de um conceito de produto, mas também a economizar dinheiro para as startups. Criar um MVP envolve a definição, o redesenho e a criação para apresentar apenas os elementos básicos essenciais que seriam suficientes para um problema específico. Isso elimina os gastos com a parte desnecessária do produto completo. Essa abordagem também tende a minimizar o custo inicial e, como uma empresa start-up que visa otimizar o capital disponível para o desenvolvimento de produtos, é bastante benéfica.

Evitar funcionalidades desnecessárias

É mais sensato para uma startup não incorporar algumas funcionalidades que podem ser irrelevantes quando o objetivo principal é conseguir o envolvimento do utilizador e, em vez disso, lançar um MVP para obter feedback de clientes reais e saber quais das funcionalidades devem ser melhoradas, quais devem ser adicionadas ou removidas por completo. Esse processo iterativo ajuda a evitar gastar muito dinheiro em partes da funcionalidade do produto que poderiam receber uma resposta morna dos utilizadores.

Redução dos custos operacionais e de marketing

Na verdade, os custos de desenvolvimento não são as únicas despesas que podem ser reduzidas ao mínimo — os custos de marketing e operacionais também podem ser reduzidos, desde que um MVP prove que o produto em questão realmente atende às necessidades do mercado. Depois que o MVP é lançado, ele permite que as startups determinem os números de engajamento, incluindo:

• Taxas de aquisição de clientes
• Taxas de retenção
• Feedback do utilizador
• Métricas de resposta do mercado

Minimizando os custos de produtos com falhas

A última forma como o desenvolvimento de MVP reduz custos é através da minimização dos custos envolvidos num produto em grande escala que falhou. As startups podem usar o MVP como uma oportunidade para descobrir alguns problemas com antecedência e não tentar gastar muito dinheiro num produto completo no início. Se os utilizadores não ligarem muito para o MVP ou a usabilidade não for tão boa, a startup pode mudar de rumo sem perder muito dinheiro.

Muitas startups populares provaram que é possível usar o MVP para financiar uma startup e, além disso, ter um modelo de negócio sustentável. Esses exemplos mostram como uma versão básica do produto pode atrair startups para investir no seu desenvolvimento, demonstrando a aceitação do cliente e a viabilidade do mercado para uma escalabilidade futura.

Dropbox

O Dropbox começou com um MVP praticamente minimalista, que era um vídeo introdutório, no qual era explicado como o software seria usado. O produto em si nem estava totalmente desenvolvido na altura, mas a demonstração foi suficiente para mostrar a funcionalidade central da ideia. Trabalhar em conjunto e sincronizar ficheiros em diferentes dispositivos, por exemplo, computadores portáteis, PCs, telemóveis, tablets, etc. O meu vídeo sobre poda gerou muito interesse e conseguiu atrair os primeiros adeptos, chamando assim a atenção dos investidores. O MVP permitiu que o Dropbox provasse que as pessoas precisavam de um armazenamento em nuvem fácil de usar e que não exigisse um grande investimento inicial.

Airbnb

A Airbnb também foi um caso perfeito de como ter um MVP pode atrair investimento com um produto mais simples. Inicialmente, os fundadores apenas publicaram na Internet como um apartamento estúdio para alugar, a fim de ver se outras pessoas estavam dispostas a pagar por ele. Este MVP básico ajudou a garantir que eles estavam certos sobre a ideia de aluguéis de curta duração sem investir demais no software MVP e criar uma plataforma extensa. A alta procura pelo serviço e o facto de terem uma solução simples colocaram a Airbnb no radar dos primeiros utilizadores e investidores, que reconheceram o potencial da ideia.

Instagram

O Instagram focou o seu MVP numa única funcionalidade principal: partilha de fotos. Em vez de criar um sistema multifacetado, a equipa trabalhou para oferecer aos utilizadores uma forma simples e eficaz de mostrar e organizar fotos. A ausência de funcionalidades da versão completa no MVP deixou os utilizadores entusiasmados, e a simplicidade e o rápido crescimento do número de utilizadores resultante foram um sinal claro para os investidores sobre a escalabilidade do projeto.

Buffer

Ainda assim, o Buffer, uma ferramenta para gerenciar publicações nas redes sociais, começou com o MVP, que era uma página inicial simples que descrevia a ideia por trás do produto e oferecia aos usuários a possibilidade de se inscreverem para se tornarem seus usuários. Originalmente, não havia nenhum software desenvolvido: o foco principal era receber feedback exclusivo sobre a ideia. Assim que a Buffer percebeu que havia demanda, eles criaram uma versão básica da ferramenta, que pode agendar tweets.

Zappos

Hoje, a Zappos.co é uma das líderes na venda online de calçado, mas também implementou originalmente um produto mínimo viável. Atualmente, o fundador da empresa, Nick Swinmurn, desenvolveu um site que oferece calçado para venda, mas não possui nenhum calçado no seu armazém. Ele disse que sempre que um cliente encomendava os seus sapatos, ele ia a uma loja de sapatos local, comprava os sapatos e os enviava pelo correio ao cliente. Este MVP permite à Zappos confirmar se as pessoas estão dispostas a comprar sapatos pela Internet antes de adquirir inventário e logística.

Um MVP no contexto do financiamento de uma startup significa muito mais do que apenas uma versão reduzida de um produto; é um ativo valioso e estratégico que mostra que uma startup pode vender soluções e crescer. Existem quatro componentes da maioria dos MVPs que são particularmente atraentes para os investidores, pois trazem certeza, provas e um vislumbre das oportunidades futuras.

Simplicidade e foco

Um MVP forte concentra-se, portanto, em atender às necessidades do público. Desde que um empresário fornece o MVP aos investidores, eles podem ver que a startup está ciente do que os seus clientes precisam e do que é mais importante para eles – a funcionalidade principal que permite atender à principal preocupação. Esse nível de foco é útil para os investidores, pois faz com que eles tenham confiança no processo de implementação, sabendo que a equipa pode construir um produto utilizável a partir de um conjunto de conceitos simples, sem aumentar o esforço.

Validação do mercado

Outra vantagem de um MVP é que ele é capaz de oferecer feedback inicial do mercado. É por isso que os investidores sempre procuram saber se o produto será procurado no mercado antes de investir recursos. Para criar um MVP, uma startup consegue obter informações reais através do uso do produto pelos utilizadores, o que vai indicar:

• Nível de envolvimento
• Qualidade do feedback
• Taxas de adoção pelos utilizadores
• Indicadores de procura do mercado

Potencial de escalabilidade

A ideia, no entanto, é tornar um MVP o mais enxuto possível; no entanto, os recursos escolhidos devem dar uma ideia dos planos de desenvolvimento futuro da startup. Os investidores gostaram dos MVPs atuais que abordavam os desafios presentes, mas observaram que as melhores soluções também tinham potencial para serem desenvolvidas como uma solução completa no futuro. Se o MVP puder mostrar como recursos ou mercados extras podem ser integrados após o lançamento, os investidores terão a certeza de que o produto vai crescer à medida que a base de consumidores crescer.

Feedback do utilizador e iteração

O envolvimento inerente de um utilizador e o aprimoramento consistente de um MVP melhoram a percepção do investidor sobre o foco centrado no cliente e a orientação para a mudança. O desenvolvimento incremental também prova que a startup depende das exigências do mercado e torna o produto mais útil e valioso.

Roteiro claro

Basicamente, os investidores procuram o plano de desenvolvimento também ao considerar o MVP entre todos os aspetos importantes. Embora a maioria dos investidores esteja interessada no MVP que define o cenário, eles também querem saber como o produto vai se desenvolver à medida que novo capital é levantado. Um esboço de como os requisitos de novos recursos seriam identificados no futuro e implementados dá aos investidores a confiança de que os recursos limitados disponíveis para a empresa seriam usados com sabedoria para fazer o produto crescer.

Equipa forte e execução

No entanto, além do conceito de MVP (produto mínimo viável), os investidores também estão interessados na equipa por trás do produto. Quando cultivado por uma equipa que tem visão e experiência na área e é capaz de entregar uma execução formidável, isso aumenta muito a confiança dos investidores.

Construir um MVP que capture efetivamente a atenção dos investidores em startups pode ser um processo complexo. Um tipo de inovação que é benéfico para as startups se concentrarem é a abordagem «Momentos da Verdade ou Necessidades do Cliente Resolvidas», mas a proposta também deve sinalizar crescimento e escalabilidade.

Identifique o problema principal

Primeiro, deve pensar qual é o maior problema do seu público-alvo e o que o seu MVP deve resolver. Os empreendedores procuram apoiar empresas que resolvem um problema de forma direta. Idealmente, o teu MVP deve indicar como o teu produto resolve esse problema diretamente para o utilizador, a fim de melhorar a sua utilização desde o início.

Foca nas funcionalidades essenciais

Nas fases iniciais do design, deve-se criar um MVP sem muitos recursos. Pelo contrário, deve-se focar no conjunto de requisitos mínimos pelos quais os clientes devem estar dispostos a pagar. Otimizar um MVP mantém os custos de desenvolvimento baixos e demonstra a alocação lógica de recursos, que é a chave para angariar fundos para o desenvolvimento do produto.

Teste com os primeiros utilizadores

Depois de desenvolver o seu MVP, o produto deve ser testado pelos primeiros utilizadores da solução, para garantir que ele atenda às necessidades dos utilizadores. Essa etapa de teste com utilizadores é muito valiosa, não só para obter feedback e fazer alterações no produto, mas também para obter dados sobre o mercado que podem ser usados mais tarde diante dos investidores. As taxas de retenção, vontade de participar, taxas de interação e taxas de conversão são indicadores importantes ao apresentar o teu MVP aos investidores.

Repita com base no feedback

Como resultado, ao receber feedback dos utilizadores, esteja pronto para fazer modificações e melhorias no seu MVP. É muito importante que os investidores tenham uma tolerância exemplar, caso uma startup precise mudar de um tipo de especialização para outro. Ser capaz de mostrar aos clientes que você está a fim de ouvir as sugestões deles e fazer mudanças rapidinho é uma prova de que a equipa que está a desenvolver a interface conhece bem as necessidades dos clientes e sabe se adaptar às mudanças.

Apresente métricas convincentes

Em particular, evita apresentar a tua ideia aos investidores sem dados suficientes no teu MVP para contar uma boa história. Seja em relação ao número de utilizadores ativos, à sua taxa de atividade ou ao feedback dos clientes, ter números confirma o interesse dos clientes na tua oferta. Dê bastante ênfase aos marcos iniciais, tais como:

• Aumento do envolvimento dos utilizadores
• Altas taxas de retenção
• Feedback positivo dos clientes
• Indicadores de tração do mercado

Crie um roteiro escalável

Por último, mas não menos importante, apresente um plano conciso, mas eficaz, sobre como o seu MVP vai evoluir para um produto maduro. Um mapa de posicionamento do produto faz mais do que mostrar onde o produto está agora, mas também para onde está a ir, e é isso que interessa aos investidores. Explique melhor como mais dinheiro será gasto, seja para adicionar mais funcionalidades, entrar em novos mercados ou para aquisição de utilizadores.

Para sensibilizar os investidores a fim de obter retorno durante as fases iniciais do financiamento, as startups devem incorporar o MVP para os investidores. Dessa forma, as startups podem apresentar as capacidades da aplicação para atender ao público-alvo projetado sem gastar tempo e dinheiro consideráveis no aperfeiçoamento de funções auxiliares. Sendo uma prova física da capacidade da equipa de entregar resultados, o MVP não só tem a aprovação do mercado, mas também feedback direto dos utilizadores, o que é interessante para os investidores. Além disso, o MVP destaca o facto de que uma startup é capaz de trabalhar de forma eficaz com recursos escassos, o que impressiona os investidores. Isso mostra que a startup é ágil e pode fazer alterações e melhorias em pouco tempo, dependendo das necessidades dos utilizadores. Isso também diminui a exposição ao risco para os investidores, o que aumenta as hipóteses de eles oferecerem financiamento, pois estão cientes do potencial de crescimento do produto. Como resultado, um MVP eficaz não só é fundamental para aumentar a velocidade do desenvolvimento do produto, mas também abre caminho para a obtenção de financiamento para o desenvolvimento do produto, comprovando a adequação ao mercado. Um MVP ajuda as startups a criar uma história forte para atrair investidores, preparando-as assim para a fase de crescimento, sucesso e escalabilidade. Se geridas corretamente para obter um MVP bem-sucedido, estas etapas dão às startups a melhor oportunidade de encontrar investidores e, assim, o financiamento de que precisam para o sucesso.