O teu guia para atrair investidores para a tua aplicação
Introdução
Já ouviu falar que o mercado de aplicações móveis deve chegar a 278 mil milhões de dólares até 2026? É um crescimento incrível, que atrai investidores dispostos a apostar na próxima grande aplicação. Mas, uma ideia brilhante não é a única chave para conseguir investimento. O artigo irá prepará-lo com a consciência de que deseja obter informações sobre os seus investidores ideais para aplicações, a forma de os atrair e cativar, e o que esperar do exercício de angariação de fundos.
Conhecendo os investidores
Embora seja essencial angariar fundos, conseguir o investidor certo não se resume apenas a dinheiro. Os acionistas também são bons parceiros que podem oferecer outros benefícios além do capital inicial. Incluímos as suas motivações, em vez de apenas enumerar os vários tipos de investidores.
A categoria de investidores
Investidores-anjos são pessoas ricas que financiam startups com grande potencial de crescimento. Prós:
- Paixão: Tende a ser atraído por ideias inovadoras que parecem ser pessoalmente interessantes ou que podem fazer a diferença
- Retorno financeiro: Embora queiram obter bons retornos, podem ser menos rigorosos com o calendário do que os VC
- Mentoria: Gosta de trabalhar com empresas start-up e ser mentor
Contras:
- O investimento anjo é geralmente menor em comparação com o capital de risco
- É difícil encontrar anjos que partilhem a tua visão
Os investidores de capital de risco (VCs) são empresas que apostam em startups que se prevê que venham a crescer a taxas elevadas. Vantagens:
- Alto retorno financeiro: os fundos de capital de risco exigem altos retornos num determinado período de tempo, que podem ser em termos de aquisição ou IPO
- Adequação estratégica: Podem investir em aplicações que sejam complementares às empresas do portfólio ou para criar novas oportunidades no mercado
- Experiência: os VC oferecem boa experiência no setor e contactos para ajudar as startups a crescerem rapidamente
Contras:
- Os VCs exigem um alto nível de retorno num determinado período, o que pode ser esmagador
- As startups podem achar difícil cumprir os requisitos de investimento de capital de risco
Sites de crowdfunding são sites na Internet que juntam pessoas ou organizações que precisam de dinheiro com um monte de potenciais investidores ou doadores. Vantagens:
- Democratização do investimento: Deixar os cidadãos comuns investirem o seu dinheiro em startups com quantias menores
- Marketing e construção de comunidade: O financiamento coletivo ajudará a criar buzz inicialmente e a conquistar clientes em potencial para o aplicativo
- Retorno financeiro: este é um bom investimento para os investidores, pois renderá um bom retorno caso o aplicativo se torne um sucesso
Contras:
- A única maneira de atingir o seu objetivo de financiamento é fazer uma campanha de marketing vigorosa
- A quantia que você vai arrecadar no financiamento coletivo pode não te deixar satisfeito
Capital de risco corporativo (CVC) são veículos de investimento de empresas existentes que buscam tecnologias/soluções inovadoras. Vantagens:
- Acessibilidade à inovação: os CVCs podem investir em startups que criam tecnologias inovadoras ou modelos de negócio disruptivos que podem ajudar os seus negócios
- Criar retornos financeiros: os investimentos em CVC podem gerar grandes retornos financeiros caso as startups em que investem tenham sucesso, embora esse não seja o objetivo principal
- Estabeleça alianças estratégicas: Incorporar startups ajudaria a corporação a construir alianças estratégicas. Elas são capazes de estudar a agilidade da startup e adquirir conhecimento sobre as novas tendências
Contras:
- A tecnologia ou solução da sua startup deve estar de acordo com os interesses da empresa
- Controlo limitado: os CVCs podem querer ter controlo sobre a direção da sua startup
Onde encontrar investidores?
As técnicas mencionadas abaixo podem ser usadas para encontrar investidores para aplicações móveis e caso estejas a criar uma startup em uma área diferente. O importante é que leves em consideração as peculiaridades do teu setor.
Concursos de financiamento de ideias e festivais inovadores
As competições oferecem a oportunidade de ganhar dinheiro e obter uma ampla exposição para a ideia do seu aplicativo. Os festivais servem como um centro onde os fundadores apresentam as suas ideias de aplicativos, protótipos ou negócios a potenciais investidores, parceiros ou clientes. Estude as atrações futuras em sincronia com o seu mercado-alvo e tipo de aplicativo.
Investidores-anjo-alvo
Encontre investidores que tenham um histórico de investimento em startups no nicho do seu aplicativo. Personalize a sua apresentação para enfatizar a possibilidade de altos retornos e impacto social (quando aplicável) que sejam atraentes para investidores-anjo.
Usa os teus contactos
Interaja com pessoas dos círculos tecnológicos e empresariais que possam ter contactos com potenciais investidores. Participe em eventos e conferências do setor para interagir e promover a sua aplicação.
Rede com investidores privados
Pesquise empresas de capital de risco e grupos de capital privado que investem em empresas em fase inicial. Certifique-se de que a sua candidatura se encaixa na orientação de investimento deles e que mostra um caminho certo para a rentabilidade.
Campanhas de financiamento coletivo
Sites como Kickstarter e Indiegogo permitem que você recorra à população em geral para angariar fundos. Um crowdfunding eficaz justificará o interesse por parte do público e criará entusiasmo antes do lançamento.
Identificar cofundadores com potencial de investimento
Identifique cofundadores com competências e experiências complementares. Os potenciais investidores podem sentir-se mais atraídos por uma equipa forte com conhecimentos variados.
Programas de aceleração
Estes servem como programas de mentoria, programas baseados em recursos e até programas de financiamento para startups de alto potencial. Pesquise aceleradores específicos para o nosso setor ou fase de desenvolvimento. Entre eles estão Y Combinator, Techstars e AngelPad.
Criando uma lista perfeita de investidores
Criar uma lista de investidores não é só uma questão de colocar nomes e contactos no papel. É preciso ter em mente que qualidade é mais importante do que quantidade e garantir que a tua lista seja personalizada para atrair o tipo certo de investidores para a tua startup.
Alguns acham que o número ideal de investidores é: 100 vezes o que você quer levantar. Por exemplo, se você quer levantar um milhão de dólares, deve ter uma lista de 100 possíveis investidores.
Embora possa parecer muito, essa estratégia leva em consideração as realidades da angariação de fundos. Para conseguir um investimento, é preciso ter uma rede grande. Para atingir os seus objetivos de angariação de fundos, você só precisa que alguns investidores digam sim. Quando você faz uma apresentação para um grupo maior de investidores bem posicionados, há mais chances de conseguir o capital necessário. A seguir estão as principais conclusões:
- Faz uma lista da tua rede imediata: amigos, família e ex-colegas. Eles podem não ser os melhores, mas podem ser o ponto de partida e trazer apresentações valiosas
- Verifique os investidores na base de dados gratuita OpenVC: você pode pesquisar investidores por um parâmetro específico, por exemplo, geografia, setor ou fase de investimento. É uma excelente maneira de encontrar investidores que sejam adequados para a sua empresa
- Expanda a sua pesquisa para outras bases de dados de investidores: existem vários recursos online com listas de investidores. Crunchbase, PitchBook e NVCA são alguns dos mais populares. Isso pode ser útil para encontrar investidores mais específicos
- Limpe a sua lista de investidores: este é o processo de eliminar duplicatas e garantir que todos os seus investidores atendam aos seus requisitos. Você não quer perder tempo apresentando a sua ideia a investidores que não são adequados para a sua empresa
Lembre-se de que fazer uma lista completa de investidores não é a única coisa que precisa ser feita. Depois de criar uma boa base, você pode se concentrar em desenvolver uma estratégia eficaz de angariação de fundos que tenha como alvo esses investidores, e assim terá mais chances de sucesso.
O que os investidores procuram?
O interesse dos investidores em aplicações móveis vai depender da capacidade de mostrar que a aplicação pode ser bem-sucedida. A seguir estão alguns dos fatores que chamam a atenção dos investidores:
1. Plano de Negócios Óbvio
Como é que a aplicação vai ser rentável e como é que vai gerar receitas? Deve ser apresentado um plano claro sobre como é que a aplicação vai gerar receitas e tornar-se rentável. Esta estratégia deve descrever a estratégia de preços, a forma de angariar utilizadores e as projeções de crescimento financeiro.
2. Boa equipa e experiência
Membros fortes da equipa Com a equipa, a equipa fundadora tem a capacidade e a experiência para desenvolver e operar um negócio de sucesso? Os investidores apoiam equipas fortes. Mostre os talentos e a experiência da sua equipa fundadora, com referência especial à capacidade de construir, iniciar e fazer crescer um negócio de aplicações de sucesso.
3. Mercado promissor e com necessidade
A aplicação tem alguma vantagem em relação às soluções atuais no mercado? Os investidores querem uma solução com um mercado-alvo elevado que possa ser identificado. Discuta por que a sua aplicação é especial entre os outros concorrentes atuais e por que as pessoas a preferirão em relação às outras.
4. Plano devidamente elaborado
É possível aumentar substancialmente o número de utilizadores da aplicação e a receita a longo prazo? Um plano de monetização eficaz e um roteiro para construir uma grande base de utilizadores são essenciais. Os investidores vão querer saber como a sua aplicação vai gerar muita receita e conquistar um grande número de utilizadores a longo prazo.
5. Argumento de venda poderoso
É importante ter um argumento de venda poderoso que apresente a proposta da sua visão, público-alvo, estratégia de monetização e plano de desenvolvimento da sua aplicação de forma sucinta.
6. Produto Mínimo Viável (MVP)
A presença de um MVP eficaz mostra as principais funcionalidades e capacidades da tua aplicação. Permite-te obter feedback dos utilizadores e impressionar os investidores sobre o potencial da aplicação.
Pronto para criar o teu MVP?
Transforme a sua ideia de aplicação em realidade com serviços de desenvolvimento especializados.
Comece agoraFazendo uma apresentação vencedora
Para angariar os fundos necessários para levar a sua ideia inovadora de aplicação para o próximo nível, precisa de impressionar os investidores. É assim que pode fazer uma apresentação vencedora que garantirá o financiamento da sua aplicação móvel:
Plano de Negócios: Resumo Executivo
Tem 1 minuto para convencer um investidor. Essa breve introdução deve chamar a atenção para a essência da proposta de valor da sua aplicação, a sua experiência e o montante do financiamento de que precisa.
Personalize o seu resumo executivo para cada investidor. Concentre-se nas coisas que correspondem aos seus interesses específicos e objetivos de investimento.
Análise de mercado
- Quem é o teu público-alvo? - define o teu mercado-alvo. Qual é o tamanho desse público?
- Análise da concorrência Como é que os teus concorrentes resolvem isso? Qual é a proposta de valor única (USP)? Destaque a vantagem competitiva da tua aplicação
- Mostre o potencial de crescimento no mercado - prove aos investidores que o setor está prestes a crescer e que a sua aplicação está pronta para aproveitar a oportunidade
Seja capaz de usar dados e estatísticas para provar os seus argumentos. Apoie a sua análise de mercado usando publicações credíveis.
Desenvolvimento de Produtos
- Fala detalhadamente sobre as principais características da tua aplicação e a sua funcionalidade
- Escreva sobre a sua pilha de tecnologia que você vai desenvolver com
- Adicione um roteiro de desenvolvimento, que mostrará como a sua aplicação se desenvolverá ao longo do tempo. Isso demonstra a sua visão a longo prazo
Não tente explicar aos investidores detalhes técnicos demais. Descreva os recursos de uma maneira que eles entendam e em termos das vantagens que oferecem aos utilizadores.
Marketing/Vendas
- Como você vai promover o seu produto - como você vai atrair o seu mercado-alvo?
- Fala sobre os canais de marketing que você vai usar (redes sociais, otimização dos seus aplicativos, etc.)
- Como você vai monetizar o aplicativo - o que você vai fazer para ganhar dinheiro? Será por assinaturas, compras no aplicativo ou por publicidade?
Desenvolve um modelo financeiro realista que preveja as fontes de receita e despesas ao longo do tempo. Mostra um caminho direto para a rentabilidade.
Projeções financeiras
- Prepara previsões financeiras sólidas de receitas, custos e rentabilidade dentro de um determinado período de tempo (por exemplo, 3-5 anos)
- Mostre aos investidores que você tá ciente das implicações financeiras do seu aplicativo
Seja conservador nas suas estimativas. É preferível prometer menos e entregar mais.
Apresentação
- Crie uma apresentação resumida e envolvente que resuma a sua aplicação, o seu mercado, a sua proposta de valor única e a sua probabilidade de sucesso
- Dá ênfase ao problema que a tua aplicação vai resolver, ao mercado que ela vai preencher e às receitas que ela vai gerar
- Esteja preparado para possíveis perguntas dos investidores. Teste a sua apresentação perante um conselheiro ou colegas em quem confia para obter críticas construtivas, aperfeiçoar o seu discurso e ganhar segurança.
Fundadores inspiradores, apaixonados e com uma história para contar atraem investidores. Crie uma história que reflita o que você vê, o processo de formação da equipa e a diferença que a sua aplicação fará.
Fases de financiamento
Este é um roteiro das diferentes fases de financiamento de aplicações móveis e o que esperar em cada fase:
Financiamento pré-semente
Esta é a primeira etapa a seguir antes mesmo de pensar na eventual angariação formal de fundos. É aqui que você refrigera a sua ideia de negócio e talvez desenvolva um protótipo. Nesta fase, os investimentos são geralmente de baixo valor e a maioria deles são poupanças pessoais dos fundadores, amigos ou familiares.
Financiamento inicial
É quando você sai agressivamente em busca de financiamento para expandir o seu produto ou serviço. O financiamento inicial permite que você prepare o seu MVP, teste a sua ideia com usuários reais e comece a criar tração. Os investidores aqui incluem investidores-anjo, capitalistas de risco iniciais e incubadoras de startups.
Financiamento da Série A
Isso é um sinal de que a tua startup está na frente. Nesse caso, o foco é expandir o teu negócio e produto. Com o financiamento da série A, podes investir em marketing e vendas, aumentar a tua equipa e desenvolver o teu produto com base na resposta dos utilizadores. Nessa fase, os principais investidores são principalmente empresas de capital de risco, superanjos (pessoas ricas que investem em startups) e até grandes empresas à procura de empreendimentos potencialmente promissores.
Série B e mais rodadas de financiamento
Tudo sobre crescimento e expansão. O financiamento B é aquele que ajuda a consolidar as suas intenções futuras, seja expansão internacional, contratação em massa ou mega projetos de desenvolvimento de produtos. Rodadas de financiamento adicionais (Série C, D, etc.) podem ter como objetivo preparar uma oferta pública inicial (IPO), encontrar relações estratégicas ou entrar em novos mercados.
Qual é uma percentagem razoável para o investidor?
Não existe uma regra única para o que os investidores em aplicações móveis consideram uma percentagem justa. Isso depende de vários fatores, como o nível de financiamento e o tipo de investidor. A tabela a seguir resume os intervalos comuns:
| Tipo de investidor | Fase de financiamento | Intervalo de percentagem de capital próprio |
|---|---|---|
| Investidores-anjo | Semente | 20-30% |
| VCs | Semente/Série A | 20-40% |
| VCs | Série B+ | 10-20% |
Recomendações especiais
Na opinião de Oleg Puzanov, CSO: É importante encontrar um investidor que acredite no teu produto, nos seus valores, objetivos e missão. Isso ajuda a sentir uma parceria coerente e a ter uma visão comum do futuro. O investidor deve ter uma ideia clara do setor do teu produto ou, pelo menos, ter vontade de saber mais sobre ele. Veja o seu investidor como uma escada para outras perspetivas de crescimento. Use a rede de contactos e as conexões dele para atrair investimentos e alianças futuras. Encontre uma pessoa que possa fornecer uma visão estratégica, conhecimento do setor e acesso a outros recursos valiosos, e não apenas apoio financeiro.
Os investidores podem querer estar representados nos conselhos e, assim, ter voz no processo de tomada de decisões. Certifique-se de que eles não vão contra a direção do seu produto.
Leia atentamente a Folha de Termos, que fornece os termos do investimento, uso dos fundos e relatórios exigidos, bem como os direitos do investidor. Não há nada a temer ao negociar os termos do investimento. Proteja os interesses do seu produto e identifique-se com os seus objetivos. Não tenha vergonha de concordar com os termos com os quais você aceita qualquer dinheiro.
| Investidores inteligentes | Maus investidores |
|---|---|
| Um parceiro estratégico não é só uma fonte de financiamento. Ele está aberto a novas oportunidades e relações, que, na verdade, ajudam você a chegar a um novo patamar no setor. | Ou desaparecem assim que o investimento é feito e você fica sozinho na luta, ou acabam por se tornar controladores e ditam as decisões que sufocam a sua visão. |
Conclusão
Garantir financiamento para a tua aplicação é uma maratona longa e difícil, mas com uma estratégia adequada, é possível chegar à linha de chegada. Agora que conheces os fundamentos das fases de angariação de fundos e como fazer uma apresentação eficaz, está na hora de angariar algum dinheiro.
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Introdução
Já ouviu falar que o mercado de aplicações móveis deve chegar a 278 mil milhões de dólares até 2026? É um crescimento incrível, que atrai investidores dispostos a apostar na próxima grande aplicação. Mas, uma ideia brilhante não é a única chave para conseguir investimento. O artigo irá prepará-lo com a consciência de que deseja obter informações sobre os seus investidores ideais para aplicações, a forma de os atrair e cativar, e o que esperar do exercício de angariação de fundos.
Conhecendo os investidores
Embora seja essencial angariar fundos, conseguir o investidor certo não se resume apenas a dinheiro. Os acionistas também são bons parceiros que podem oferecer outros benefícios além do capital inicial. Incluímos as suas motivações, em vez de apenas enumerar os vários tipos de investidores.
A categoria de investidores
Investidores-anjos são pessoas ricas que financiam startups com grande potencial de crescimento. Prós:
- Paixão: Tende a ser atraído por ideias inovadoras que parecem ser pessoalmente interessantes ou que podem fazer a diferença
- Retorno financeiro: Embora queiram obter bons retornos, podem ser menos rigorosos com o calendário do que os VC
- Mentoria: Gosta de trabalhar com empresas start-up e ser mentor
Contras:
- O investimento anjo é geralmente menor em comparação com o capital de risco
- É difícil encontrar anjos que partilhem a tua visão
Os investidores de capital de risco (VCs) são empresas que apostam em startups que se prevê que venham a crescer a taxas elevadas. Vantagens:
- Alto retorno financeiro: os fundos de capital de risco exigem altos retornos num determinado período de tempo, que podem ser em termos de aquisição ou IPO
- Adequação estratégica: Podem investir em aplicações que sejam complementares às empresas do portfólio ou para criar novas oportunidades no mercado
- Experiência: os VC oferecem boa experiência no setor e contactos para ajudar as startups a crescerem rapidamente
Contras:
- Os VCs exigem um alto nível de retorno num determinado período, o que pode ser esmagador
- As startups podem achar difícil cumprir os requisitos de investimento de capital de risco
Sites de crowdfunding são sites na Internet que juntam pessoas ou organizações que precisam de dinheiro com um monte de potenciais investidores ou doadores. Vantagens:
- Democratização do investimento: Deixar os cidadãos comuns investirem o seu dinheiro em startups com quantias menores
- Marketing e construção de comunidade: O financiamento coletivo ajudará a criar buzz inicialmente e a conquistar clientes em potencial para o aplicativo
- Retorno financeiro: este é um bom investimento para os investidores, pois renderá um bom retorno caso o aplicativo se torne um sucesso
Contras:
- A única maneira de atingir o seu objetivo de financiamento é fazer uma campanha de marketing vigorosa
- A quantia que você vai arrecadar no financiamento coletivo pode não te deixar satisfeito
Capital de risco corporativo (CVC) são veículos de investimento de empresas existentes que buscam tecnologias/soluções inovadoras. Vantagens:
- Acessibilidade à inovação: os CVCs podem investir em startups que criam tecnologias inovadoras ou modelos de negócio disruptivos que podem ajudar os seus negócios
- Criar retornos financeiros: os investimentos em CVC podem gerar grandes retornos financeiros caso as startups em que investem tenham sucesso, embora esse não seja o objetivo principal
- Estabeleça alianças estratégicas: Incorporar startups ajudaria a corporação a construir alianças estratégicas. Elas são capazes de estudar a agilidade da startup e adquirir conhecimento sobre as novas tendências
Contras:
- A tecnologia ou solução da sua startup deve estar de acordo com os interesses da empresa
- Controlo limitado: os CVCs podem querer ter controlo sobre a direção da sua startup
Onde encontrar investidores?
As técnicas mencionadas abaixo podem ser usadas para encontrar investidores para aplicações móveis e caso estejas a criar uma startup em uma área diferente. O importante é que leves em consideração as peculiaridades do teu setor.
Concursos de financiamento de ideias e festivais inovadores
As competições oferecem a oportunidade de ganhar dinheiro e obter uma ampla exposição para a ideia do seu aplicativo. Os festivais servem como um centro onde os fundadores apresentam as suas ideias de aplicativos, protótipos ou negócios a potenciais investidores, parceiros ou clientes. Estude as atrações futuras em sincronia com o seu mercado-alvo e tipo de aplicativo.
Investidores-anjo-alvo
Encontre investidores que tenham um histórico de investimento em startups no nicho do seu aplicativo. Personalize a sua apresentação para enfatizar a possibilidade de altos retornos e impacto social (quando aplicável) que sejam atraentes para investidores-anjo.
Usa os teus contactos
Interaja com pessoas dos círculos tecnológicos e empresariais que possam ter contactos com potenciais investidores. Participe em eventos e conferências do setor para interagir e promover a sua aplicação.
Rede com investidores privados
Pesquise empresas de capital de risco e grupos de capital privado que investem em empresas em fase inicial. Certifique-se de que a sua candidatura se encaixa na orientação de investimento deles e que mostra um caminho certo para a rentabilidade.
Campanhas de financiamento coletivo
Sites como Kickstarter e Indiegogo permitem que você recorra à população em geral para angariar fundos. Um crowdfunding eficaz justificará o interesse por parte do público e criará entusiasmo antes do lançamento.
Identificar cofundadores com potencial de investimento
Identifique cofundadores com competências e experiências complementares. Os potenciais investidores podem sentir-se mais atraídos por uma equipa forte com conhecimentos variados.
Programas de aceleração
Estes servem como programas de mentoria, programas baseados em recursos e até programas de financiamento para startups de alto potencial. Pesquise aceleradores específicos para o nosso setor ou fase de desenvolvimento. Entre eles estão Y Combinator, Techstars e AngelPad.
Criando uma lista perfeita de investidores
Criar uma lista de investidores não é só uma questão de colocar nomes e contactos no papel. É preciso ter em mente que qualidade é mais importante do que quantidade e garantir que a tua lista seja personalizada para atrair o tipo certo de investidores para a tua startup.
Alguns acham que o número ideal de investidores é: 100 vezes o que você quer levantar. Por exemplo, se você quer levantar um milhão de dólares, deve ter uma lista de 100 possíveis investidores.
Embora possa parecer muito, essa estratégia leva em consideração as realidades da angariação de fundos. Para conseguir um investimento, é preciso ter uma rede grande. Para atingir os seus objetivos de angariação de fundos, você só precisa que alguns investidores digam sim. Quando você faz uma apresentação para um grupo maior de investidores bem posicionados, há mais chances de conseguir o capital necessário. A seguir estão as principais conclusões:
- Faz uma lista da tua rede imediata: amigos, família e ex-colegas. Eles podem não ser os melhores, mas podem ser o ponto de partida e trazer apresentações valiosas
- Verifique os investidores na base de dados gratuita OpenVC: você pode pesquisar investidores por um parâmetro específico, por exemplo, geografia, setor ou fase de investimento. É uma excelente maneira de encontrar investidores que sejam adequados para a sua empresa
- Expanda a sua pesquisa para outras bases de dados de investidores: existem vários recursos online com listas de investidores. Crunchbase, PitchBook e NVCA são alguns dos mais populares. Isso pode ser útil para encontrar investidores mais específicos
- Limpe a sua lista de investidores: este é o processo de eliminar duplicatas e garantir que todos os seus investidores atendam aos seus requisitos. Você não quer perder tempo apresentando a sua ideia a investidores que não são adequados para a sua empresa
Lembre-se de que fazer uma lista completa de investidores não é a única coisa que precisa ser feita. Depois de criar uma boa base, você pode se concentrar em desenvolver uma estratégia eficaz de angariação de fundos que tenha como alvo esses investidores, e assim terá mais chances de sucesso.
O que os investidores procuram?
O interesse dos investidores em aplicações móveis vai depender da capacidade de mostrar que a aplicação pode ser bem-sucedida. A seguir estão alguns dos fatores que chamam a atenção dos investidores:
1. Plano de Negócios Óbvio
Como é que a aplicação vai ser rentável e como é que vai gerar receitas? Deve ser apresentado um plano claro sobre como é que a aplicação vai gerar receitas e tornar-se rentável. Esta estratégia deve descrever a estratégia de preços, a forma de angariar utilizadores e as projeções de crescimento financeiro.
2. Boa equipa e experiência
Membros fortes da equipa Com a equipa, a equipa fundadora tem a capacidade e a experiência para desenvolver e operar um negócio de sucesso? Os investidores apoiam equipas fortes. Mostre os talentos e a experiência da sua equipa fundadora, com referência especial à capacidade de construir, iniciar e fazer crescer um negócio de aplicações de sucesso.
3. Mercado promissor e com necessidade
A aplicação tem alguma vantagem em relação às soluções atuais no mercado? Os investidores querem uma solução com um mercado-alvo elevado que possa ser identificado. Discuta por que a sua aplicação é especial entre os outros concorrentes atuais e por que as pessoas a preferirão em relação às outras.
4. Plano devidamente elaborado
É possível aumentar substancialmente o número de utilizadores da aplicação e a receita a longo prazo? Um plano de monetização eficaz e um roteiro para construir uma grande base de utilizadores são essenciais. Os investidores vão querer saber como a sua aplicação vai gerar muita receita e conquistar um grande número de utilizadores a longo prazo.
5. Argumento de venda poderoso
É importante ter um argumento de venda poderoso que apresente a proposta da sua visão, público-alvo, estratégia de monetização e plano de desenvolvimento da sua aplicação de forma sucinta.
6. Produto Mínimo Viável (MVP)
A presença de um MVP eficaz mostra as principais funcionalidades e capacidades da tua aplicação. Permite-te obter feedback dos utilizadores e impressionar os investidores sobre o potencial da aplicação.
Pronto para criar o teu MVP?
Transforme a sua ideia de aplicação em realidade com serviços de desenvolvimento especializados.
Comece agoraFazendo uma apresentação vencedora
Para angariar os fundos necessários para levar a sua ideia inovadora de aplicação para o próximo nível, precisa de impressionar os investidores. É assim que pode fazer uma apresentação vencedora que garantirá o financiamento da sua aplicação móvel:
Plano de Negócios: Resumo Executivo
Tem 1 minuto para convencer um investidor. Essa breve introdução deve chamar a atenção para a essência da proposta de valor da sua aplicação, a sua experiência e o montante do financiamento de que precisa.
Personalize o seu resumo executivo para cada investidor. Concentre-se nas coisas que correspondem aos seus interesses específicos e objetivos de investimento.
Análise de mercado
- Quem é o teu público-alvo? - define o teu mercado-alvo. Qual é o tamanho desse público?
- Análise da concorrência Como é que os teus concorrentes resolvem isso? Qual é a proposta de valor única (USP)? Destaque a vantagem competitiva da tua aplicação
- Mostre o potencial de crescimento no mercado - prove aos investidores que o setor está prestes a crescer e que a sua aplicação está pronta para aproveitar a oportunidade
Seja capaz de usar dados e estatísticas para provar os seus argumentos. Apoie a sua análise de mercado usando publicações credíveis.
Desenvolvimento de Produtos
- Fala detalhadamente sobre as principais características da tua aplicação e a sua funcionalidade
- Escreva sobre a sua pilha de tecnologia que você vai desenvolver com
- Adicione um roteiro de desenvolvimento, que mostrará como a sua aplicação se desenvolverá ao longo do tempo. Isso demonstra a sua visão a longo prazo
Não tente explicar aos investidores detalhes técnicos demais. Descreva os recursos de uma maneira que eles entendam e em termos das vantagens que oferecem aos utilizadores.
Marketing/Vendas
- Como você vai promover o seu produto - como você vai atrair o seu mercado-alvo?
- Fala sobre os canais de marketing que você vai usar (redes sociais, otimização dos seus aplicativos, etc.)
- Como você vai monetizar o aplicativo - o que você vai fazer para ganhar dinheiro? Será por assinaturas, compras no aplicativo ou por publicidade?
Desenvolve um modelo financeiro realista que preveja as fontes de receita e despesas ao longo do tempo. Mostra um caminho direto para a rentabilidade.
Projeções financeiras
- Prepara previsões financeiras sólidas de receitas, custos e rentabilidade dentro de um determinado período de tempo (por exemplo, 3-5 anos)
- Mostre aos investidores que você tá ciente das implicações financeiras do seu aplicativo
Seja conservador nas suas estimativas. É preferível prometer menos e entregar mais.
Apresentação
- Crie uma apresentação resumida e envolvente que resuma a sua aplicação, o seu mercado, a sua proposta de valor única e a sua probabilidade de sucesso
- Dá ênfase ao problema que a tua aplicação vai resolver, ao mercado que ela vai preencher e às receitas que ela vai gerar
- Esteja preparado para possíveis perguntas dos investidores. Teste a sua apresentação perante um conselheiro ou colegas em quem confia para obter críticas construtivas, aperfeiçoar o seu discurso e ganhar segurança.
Fundadores inspiradores, apaixonados e com uma história para contar atraem investidores. Crie uma história que reflita o que você vê, o processo de formação da equipa e a diferença que a sua aplicação fará.
Fases de financiamento
Este é um roteiro das diferentes fases de financiamento de aplicações móveis e o que esperar em cada fase:
Financiamento pré-semente
Esta é a primeira etapa a seguir antes mesmo de pensar na eventual angariação formal de fundos. É aqui que você refrigera a sua ideia de negócio e talvez desenvolva um protótipo. Nesta fase, os investimentos são geralmente de baixo valor e a maioria deles são poupanças pessoais dos fundadores, amigos ou familiares.
Financiamento inicial
É quando você sai agressivamente em busca de financiamento para expandir o seu produto ou serviço. O financiamento inicial permite que você prepare o seu MVP, teste a sua ideia com usuários reais e comece a criar tração. Os investidores aqui incluem investidores-anjo, capitalistas de risco iniciais e incubadoras de startups.
Financiamento da Série A
Isso é um sinal de que a tua startup está na frente. Nesse caso, o foco é expandir o teu negócio e produto. Com o financiamento da série A, podes investir em marketing e vendas, aumentar a tua equipa e desenvolver o teu produto com base na resposta dos utilizadores. Nessa fase, os principais investidores são principalmente empresas de capital de risco, superanjos (pessoas ricas que investem em startups) e até grandes empresas à procura de empreendimentos potencialmente promissores.
Série B e mais rodadas de financiamento
Tudo sobre crescimento e expansão. O financiamento B é aquele que ajuda a consolidar as suas intenções futuras, seja expansão internacional, contratação em massa ou mega projetos de desenvolvimento de produtos. Rodadas de financiamento adicionais (Série C, D, etc.) podem ter como objetivo preparar uma oferta pública inicial (IPO), encontrar relações estratégicas ou entrar em novos mercados.
Qual é uma percentagem razoável para o investidor?
Não existe uma regra única para o que os investidores em aplicações móveis consideram uma percentagem justa. Isso depende de vários fatores, como o nível de financiamento e o tipo de investidor. A tabela a seguir resume os intervalos comuns:
| Tipo de investidor | Fase de financiamento | Intervalo de percentagem de capital próprio |
|---|---|---|
| Investidores-anjo | Semente | 20-30% |
| VCs | Semente/Série A | 20-40% |
| VCs | Série B+ | 10-20% |
Recomendações especiais
Na opinião de Oleg Puzanov, CSO: É importante encontrar um investidor que acredite no teu produto, nos seus valores, objetivos e missão. Isso ajuda a sentir uma parceria coerente e a ter uma visão comum do futuro. O investidor deve ter uma ideia clara do setor do teu produto ou, pelo menos, ter vontade de saber mais sobre ele. Veja o seu investidor como uma escada para outras perspetivas de crescimento. Use a rede de contactos e as conexões dele para atrair investimentos e alianças futuras. Encontre uma pessoa que possa fornecer uma visão estratégica, conhecimento do setor e acesso a outros recursos valiosos, e não apenas apoio financeiro.
Os investidores podem querer estar representados nos conselhos e, assim, ter voz no processo de tomada de decisões. Certifique-se de que eles não vão contra a direção do seu produto.
Leia atentamente a Folha de Termos, que fornece os termos do investimento, uso dos fundos e relatórios exigidos, bem como os direitos do investidor. Não há nada a temer ao negociar os termos do investimento. Proteja os interesses do seu produto e identifique-se com os seus objetivos. Não tenha vergonha de concordar com os termos com os quais você aceita qualquer dinheiro.
| Investidores inteligentes | Maus investidores |
|---|---|
| Um parceiro estratégico não é só uma fonte de financiamento. Ele está aberto a novas oportunidades e relações, que, na verdade, ajudam você a chegar a um novo patamar no setor. | Ou desaparecem assim que o investimento é feito e você fica sozinho na luta, ou acabam por se tornar controladores e ditam as decisões que sufocam a sua visão. |
Conclusão
Garantir financiamento para a tua aplicação é uma maratona longa e difícil, mas com uma estratégia adequada, é possível chegar à linha de chegada. Agora que conheces os fundamentos das fases de angariação de fundos e como fazer uma apresentação eficaz, está na hora de angariar algum dinheiro.
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