De MVP a receita: como conquistar os seus primeiros 100

Criar um MVP é um passo importante, mas o verdadeiro desafio começa depois que o lançamento é concluído. É aí que a maioria dos fundadores faz uma pausa e reflete, percebendo que a sua solução precisa realmente resolver um problema significativo e que o mercado está entusiasmado o suficiente para assumir um risco. Muitas vezes, conseguir os primeiros 100 utilizadores é bem mais difícil do que criar o próprio MVP. Felizmente, essa fase não precisa de gastos intensivos ou abordagens complexas. É só ser claro, consistente e ter um jeito focado de deixar o seu produto visível para as pessoas certas.

O primeiro passo na aquisição inicial de utilizadores é a clareza. Os fundadores tendem a definir os seus produtos com listas de funcionalidades, mas os utilizadores estão interessados no problema que está a ser resolvido. Quando tens uma descrição simples e identificável do problema, as pessoas percebem logo como o produto se encaixa nas suas vidas ou no seu trabalho. Essa transparência é a base de todas as comunicações e mensagens. Quando o problema ressoa com os utilizadores, eles acham fácil testar a solução e recomendá-la a outras pessoas que conhecem.

O contacto direto funciona melhor do que qualquer campanha de marketing paga na fase inicial. Essas interações ajudam-no a:

• Perfeição a sua apresentação
• Descubra as objeções
• Identifique quem realmente precisa do seu produto

O contacto direto é rápido, pessoal e económico. Os melhores canais para atingir o público-alvo incluem:

• LinkedIn - para fundadores de empresas B2B
• Grupos do LinkedIn - Os fundadores de empresas B2B podem usar esses grupos para ideias baseadas em serviços
• Grupos do Facebook - fundadores focados em serviços podem discutir desafios sem gastar dinheiro
• Comunidades Reddit - comunidades ativas onde as pessoas discutem os seus problemas
• Canais do Slack ou Discord - comunidades de nicho para feedback em tempo real

Os teus primeiros utilizadores não são apenas clientes — eles são pioneiros que ajudam a definir o teu caminho. Quando esses utilizadores se sentem envolvidos, eles automaticamente se tornam apoiadores. Essa atitude de parceria gera confiança e aumenta a retenção, pois os utilizadores desenvolvem um sentimento de pertencimento. O feedback deles passa a fazer parte da evolução do teu produto, e o relacionamento se torna um ativo que continua a trazer mais utilizadores para o círculo do teu produto.

O conteúdo apoia a adoção precoce de forma eficaz. Não precisa ser longo ou complicado — basta explicar o que é o seu produto e como os utilizadores podem se beneficiar dele. Isso minimiza o atrito, eliminando a confusão. Conteúdo eficaz na fase inicial inclui:

• Breves orientações sobre o produto
• Explicações simples sobre como a solução funciona
• Exemplos reais de utilização do produto
• Informações práticas sobre o problema que estás a resolver

Esse tipo de conteúdo cria confiança no utilizador e incentiva a exploração.

Uma transição suave leva à adoção precoce. Requisitos de baixo compromisso e experiências flexíveis permitem que os utilizadores testem novos produtos confortavelmente. Os incentivos na fase inicial são eficazes, pois criam confiança e reduzem a hesitação. Exemplos incluem:

• Períodos de avaliação prolongados
• Preço promocional para o primeiro mês
• Chamadas de boas-vindas para novos utilizadores

Esses pequenos gestos ajudam a transformar visitantes interessados em usuários reais.

Uma integração complexa retarda a adoção e resulta em desistências. Os utilizadores iniciais devem ser capazes de se registar rapidamente e compreender o produto enquanto realizam a sua primeira tarefa significativa com o mínimo de esforço. Para melhorar a integração:

• Remova etapas desnecessárias
• Define claramente o estado inicial
• Forneça fluxos guiados breves
• Manda e-mails simples de boas-vindas que levem à primeira tarefa importante

Uma integração eficaz ajuda os utilizadores a obter valor rapidamente e aumenta a retenção.

As referências funcionam bem nesta fase, uma vez que a confiança é transferida entre os utilizadores. Não precisa de um sistema de referência sofisticado — mesmo uma implementação básica pode gerar um impulso poderoso. Conceitos de referência eficazes:

• Pequenas recompensas por indicações bem-sucedidas
• Acesso antecipado a novas funcionalidades
• Notas de agradecimento personalizadas
• Sugestões simples que incentivam a partilha com amigos ou colegas

A jornada do MVP à tração não é só uma etapa promocional — é um período de aprendizagem que molda o teu produto, a tua mensagem e a tua estratégia de longo prazo. Cada conversa, experiência e insight ajuda a entender o que o mercado realmente valoriza. Os fundadores que se mantêm próximos dos seus utilizadores iniciais criam produtos superiores e alcançam um crescimento mais sustentável. Esta fase deve ser abordada com consistência e deliberação. Uma vez concluída com sucesso, esses 100 utilizadores iniciais servirão de base para tudo o que se seguirá.