Votre guide pour attirer des investisseurs vers votre

Tu sais que le marché des applis mobiles devrait atteindre 278 milliards de dollars d'ici 2026? C'est une croissance folle, qui attire les investisseurs prêts à miser sur la prochaine grande appli. Mais une idée géniale n'est pas la seule clé pour obtenir des investissements. Cet article te permettra de comprendre ce que tu veux savoir sur les investisseurs idéaux pour ton application, comment les attirer et les séduire, et à quoi t'attendre lors de la levée de fonds.

Même si c'est super important de lever des fonds, trouver le bon investisseur, c'est pas juste une question d'argent. Les actionnaires, c'est aussi de bons partenaires qui peuvent apporter d'autres avantages en plus du capital initial. On a inclus leurs motivations au lieu de juste énumérer les différents types d'investisseurs.

La catégorie des investisseurs

Les investisseurs providentiels sont des gens riches qui financent des start-ups qui ont un gros potentiel de croissance. Avantages :

• Passion : on a tendance à être attiré par les idées innovantes qui nous intéressent personnellement ou qui peuvent faire la différence.
• Rentabilité financière : même s'ils veulent avoir de bons retours sur investissement, ils peuvent être moins stricts que les sociétés de capital-risque en ce qui concerne les calendriers.
• Mentorat : J'aime bosser avec des start-ups et faire du mentorat.

Inconvénients :

• Les investissements providentiels sont souvent plus petits que les capitaux de capital-risque.
• C'est dur de trouver des anges qui partagent ta vision.

Les sociétés de capital-risque (VC) sont des entreprises qui misent sur des start-ups censées connaître une croissance rapide. Avantages :

• Rentabilité financière élevée : les sociétés de capital-risque veulent des retours sur investissement élevés dans un certain délai, que ce soit par acquisition ou par introduction en bourse.
• Adéquation stratégique : ils peuvent investir dans des applications qui complètent les sociétés du portefeuille ou pour créer de nouvelles opportunités sur le marché.
• Expertise : les sociétés de capital-risque apportent leur expérience du secteur et leurs contacts pour aider les start-ups à se développer rapidement.

Inconvénients :

• Les sociétés de capital-risque veulent un gros retour sur investissement en peu de temps, ce qui peut être un peu stressant.
• Les start-ups peuvent avoir du mal à répondre aux exigences des investisseurs en capital-risque.

Les sites de financement participatif sont des sites Internet qui mettent en relation des personnes ou des organisations qui ont besoin d'argent et un grand nombre d'investisseurs ou de donateurs potentiels. Avantages :

• Démocratisation de l'investissement : permettre aux gens normaux de mettre un peu de leur argent dans des start-ups.
• Marketing et développement de la communauté : le financement participatif aidera à créer un buzz au début et à convaincre les clients potentiels de l'appli.
• Rendement financier : c'est un bon investissement pour les investisseurs, car il pourrait rapporter gros si l'appli marche bien.

Inconvénients :

• La seule façon d'atteindre ton objectif de financement, c'est de faire une campagne de marketing super efficace.
• Le montant que tu vas récolter grâce au financement participatif pourrait ne pas te satisfaire.

Le capital-risque d'entreprise (CVC), c'est un moyen pour les entreprises existantes d'investir dans des technologies ou des solutions innovantes. Avantages :

• Accessibilité à l'innovation : les CVC peuvent investir dans des startups qui créent des technologies innovantes ou des modèles commerciaux disruptifs susceptibles d'aider leur entreprise.
• Générer des rendements financiers : les investissements des CVC peuvent générer des rendements financiers importants si les start-ups dans lesquelles ils investissent réussissent, même si ce n'est pas leur objectif principal.
• Faire des alliances stratégiques : intégrer des startups aiderait l'entreprise à créer des alliances stratégiques. Ça lui permettrait d'étudier l'agilité des startups et d'apprendre les nouvelles tendances.

Inconvénients :

• La technologie ou la solution de ta start-up doit correspondre aux intérêts de l'entreprise.
• Contrôle limité : les CVC peuvent vouloir avoir leur mot à dire sur la direction de ta start-up.

Les techniques mentionnées ci-dessous peuvent être utilisées pour trouver des investisseurs pour des applications mobiles et si vous créez une start-up dans un autre domaine. L'important est de prendre en compte les spécificités de votre secteur d'activité.

Les concours de financement d'idées et les festivals innovants

Les concours te donnent l'occasion de gagner de l'argent et de faire connaître ton idée d'application. Les festivals servent de plateforme où les fondateurs présentent leurs idées d'applications, leurs prototypes ou leurs entreprises à des investisseurs, partenaires ou clients potentiels. Étudie les attractions futures en fonction de ton marché cible et du type d'application.

Cibler les investisseurs providentiels

Trouve des investisseurs qui ont déjà investi dans des startups dans le domaine de ton application. Adapte ton argumentaire pour mettre l'accent sur les possibilités de rendements élevés et l'impact social (le cas échéant) qui intéressent les investisseurs providentiels.

Utilisez vos contacts

Fais-toi des contacts dans les milieux technologiques et commerciaux qui pourraient avoir des liens avec des investisseurs potentiels. Va à des événements et des conférences du secteur pour te faire connaître et promouvoir ton appli.

Réseautez avec des investisseurs privés

Cherche des sociétés de capital-risque et des groupes de capital-investissement qui investissent dans des entreprises en phase de démarrage. Assure-toi que ta candidature correspond à leur orientation d'investissement et qu'elle montre une certaine voie vers la rentabilité.

Campagnes de financement participatif

Des sites web comme Kickstarter et Indiegogo te permettent de faire appel au grand public pour lever des fonds. Un financement participatif efficace suscitera l'intérêt du public et créera un buzz avant le lancement.

Identifier les cofondateurs qui ont du potentiel pour investir

Trouve des cofondateurs qui ont des compétences et de l'expérience qui complètent les tiennes. Les investisseurs potentiels pourraient être plus intéressés par une équipe solide avec des connaissances variées.

Programmes d'accélération

Il s'agit de programmes de mentorat, de programmes basés sur les ressources et même de programmes de financement destinés aux start-ups à fort potentiel. Recherchez des accélérateurs spécifiques à notre secteur ou à notre phase de développement. Parmi eux, on trouve Y Combinator, Techstars et AngelPad.

Construire une liste d'investisseurs, c'est pas juste mettre des noms et des contacts sur papier. Il faut privilégier la qualité à la quantité et s'assurer que ta liste est personnalisée pour attirer le bon type d'investisseurs vers ta start-up.

Même si ça peut paraître énorme, cette stratégie tient compte des réalités de la collecte de fonds. Pour obtenir un investissement, il faut avoir un large réseau. Pour atteindre tes objectifs de collecte de fonds, il suffit qu'un certain nombre d'investisseurs disent oui. Quand tu te présentes devant un groupe plus large d'investisseurs bien informés, tu as plus de chances d'obtenir le capital nécessaire. Voici les principales conclusions :

• Fais la liste de ton réseau immédiat : tes potes, ta famille et tes anciens collègues. Ils ne sont peut-être pas les mieux placés, mais ils peuvent être un bon point de départ et te donner des contacts intéressants.
• Vérifiez les investisseurs dans la base de données gratuite OpenVC : vous pouvez rechercher des investisseurs selon des critères spécifiques, par exemple la situation géographique, le secteur d'activité ou le stade d'investissement. C'est un excellent moyen de trouver des investisseurs qui correspondent bien à votre entreprise.
• Élargis ta recherche à d'autres bases de données d'investisseurs : il existe plusieurs ressources en ligne répertoriant des listes d'investisseurs. Crunchbase, PitchBook et NVCA font partie des plus populaires. Elles peuvent être utiles pour trouver des investisseurs plus spécifiques.
• Fais le tri dans ta liste d'investisseurs : c'est le moment de supprimer les doublons et de t'assurer que tous tes investisseurs correspondent à ce que tu cherches. Tu ne veux pas perdre ton temps à présenter ton projet à des investisseurs qui ne sont pas faits pour ton entreprise.

N'oublie pas que dresser une liste complète des investisseurs n'est pas la seule étape à franchir. Une fois que tu auras établi de bonnes bases, tu pourras concentrer tes efforts sur l'élaboration d'une stratégie de collecte de fonds efficace qui ciblera ces investisseurs, et tu auras ainsi plus de chances de réussir.

L'intérêt des investisseurs dans les applis mobiles dépendra de la capacité à montrer que l'appli peut réussir. Voici quelques-uns des facteurs qui attirent l'attention des investisseurs :

1. Business plan évident

Comment l'appli va-t-elle être rentable et générer des revenus? Il faut donner une feuille de route claire sur la façon dont l'appli va gagner de l'argent et devenir rentable. Cette stratégie doit décrire la stratégie de tarification, le mode d'acquisition des utilisateurs et les projections de croissance financière.

2. Une bonne équipe et une bonne expérience

Des membres d'équipe solides Avec l'équipe, est-ce que l'équipe fondatrice a les compétences et l'expérience pour développer et gérer une entreprise qui marche? Les investisseurs soutiennent les équipes solides. Montre les talents et l'expérience de ton équipe fondatrice, surtout en ce qui concerne leur capacité à créer, lancer et développer une entreprise d'applications qui marche.

3. Un marché prometteur et qui répond à un besoin

Est-ce que l'appli a un avantage par rapport aux solutions actuelles sur le marché? Les investisseurs veulent une solution avec un marché cible important et identifiable. Explique pourquoi ton appli est spéciale par rapport aux autres concurrents actuels et pourquoi les gens la préféreront aux autres.

4. Plan bien ficelé

Est-ce qu'on peut vraiment augmenter le nombre d'utilisateurs de l'appli et les revenus à long terme? Un plan de monétisation efficace et une feuille de route pour créer une grosse base d'utilisateurs, c'est super important. Les investisseurs voudront savoir comment ton appli va générer beaucoup de revenus et attirer un max d'utilisateurs sur le long terme.

5. Argumentaire convaincant

Il est important d'avoir un argumentaire convaincant qui présente de manière concise votre vision, votre public cible, votre stratégie de monétisation et votre plan de développement pour votre application.

6. Produit minimum viable (MVP)

Un MVP efficace montre les principales fonctionnalités et capacités de ton app. Ça te permet d'avoir les avis des utilisateurs et d'impressionner les investisseurs sur le potentiel de l'app.

Pour trouver les fonds nécessaires pour faire passer ton idée d'appli innovante au niveau supérieur, tu dois impressionner les investisseurs. Voici comment tu peux faire une présentation gagnante qui permettra à ton appli mobile d'obtenir le financement :

Business Plan : Résumé

Tu as 1 minute pour convaincre un investisseur. Cette brève présentation doit mettre en avant l'essentiel de la valeur ajoutée de ton application, ton expérience et le montant du financement dont tu as besoin.

Analyse de marché

• Qui est votre public cible? - Définissez votre marché cible. Quelle est la taille de ce public?
• Analyse de la concurrence Comment tes concurrents s'y prennent-ils? Quelle est leur proposition de valeur unique (USP)? Montre ce qui rend ton appli plus cool que les autres.
• Montrez le potentiel de croissance du marché : prouvez aux investisseurs que le secteur est sur le point de se développer et que votre application est prête à saisir cette opportunité.

Développement de produits

• Parle en détail des principales caractéristiques de ton appli et de ses fonctionnalités.
• Parle de la pile technologique que tu vas développer.
• Ajoute un plan de développement qui montre comment ton app va évoluer au fil du temps. Ça montre ta vision à long terme.

Marketing/Ventes

• Comment tu vas promouvoir ton produit - comment tu vas attirer ton marché cible?
• Parle des canaux marketing que tu vas utiliser (réseaux sociaux, optimisation de tes applis, etc.).
• Comment tu vas gagner de l'argent avec l'appli? Tu vas faire quoi pour ça? Par des abonnements, des achats dans l'appli ou de la pub?

Projections financières

• Préparez des prévisions financières solides concernant les revenus, les coûts et la rentabilité sur une période donnée (par exemple, 3 à 5 ans).
• Montre aux investisseurs que tu es conscient des conséquences financières de ton app.

Pitch Deck

• Créez un argumentaire concis et convaincant qui résume votre application, votre marché, sa proposition de valeur unique et ses chances de succès.
• Mettez l'accent sur le problème que votre application va résoudre, le marché qu'elle va occuper et les revenus qu'elle va générer.
• Préparez-vous à répondre aux questions éventuelles des investisseurs. Testez votre argumentaire devant un conseiller ou des collègues en qui vous avez confiance afin d'obtenir des critiques constructives, peaufinez votre discours et soyez sûr de vous.

Voici un aperçu des différentes étapes de financement des applications mobiles et de ce à quoi il faut s'attendre à chaque phase :

Financement préliminaire

C'est la première étape à suivre avant même de penser à la levée de fonds officielle. C'est là que tu peaufines ton idée d'entreprise et que tu développes peut-être un prototype. À ce stade, les investissements sont généralement de faible valeur et proviennent pour la plupart des économies personnelles des fondateurs, de leurs amis ou de leurs proches.

Financement initial

C'est là que tu te lances à fond pour trouver des fonds pour développer ton produit ou service. Le financement d'amorçage te permet de préparer ton MVP, de tester ton idée avec de vrais utilisateurs et de commencer à créer une dynamique. Les investisseurs ici sont des investisseurs providentiels, des capital-risqueurs précoces et des incubateurs de start-ups.

Financement de série A

C'est un signe que ta start-up est en bonne voie. Dans ce cas, tout est question de faire grandir ton entreprise et ton produit. Avec un financement de série A, tu peux investir dans le marketing et les ventes, agrandir ton équipe et développer ton produit en fonction des retours des utilisateurs. À ce stade, les principaux investisseurs sont surtout des sociétés de capital-risque, des super-anges (des gens riches qui investissent dans des start-ups) et même de grandes entreprises à la recherche de projets potentiellement prometteurs.

Série B et autres tours de financement

Tout tourne autour de la croissance et de l'expansion. Le financement de série B aide à consolider tes projets futurs, qu'il s'agisse d'une expansion internationale, d'une augmentation massive des effectifs ou de mégaprojets de développement de produits. Les tours de financement suivants (séries C, D, etc.) peuvent viser à préparer une introduction en bourse (IPO), à trouver des relations stratégiques ou à pénétrer de nouveaux marchés.

Il n'y a pas de solution unique pour déterminer le pourcentage équitable pour les investisseurs dans les applications mobiles. Ça dépend de plusieurs trucs, comme le niveau de financement et le type d'investisseur. Le tableau suivant résume les fourchettes courantes :

D'après Oleg Puzanov, directeur de la sécurité : C'est important de trouver un investisseur qui croit en ton produit, ses valeurs, ses objectifs et sa mission. Ça aide à créer un partenariat cohérent et à avoir une vision commune de l'avenir. L'investisseur doit avoir une idée claire du secteur d'activité de ton produit ou, au moins, avoir envie d'en savoir plus à ce sujet. Considère ton investisseur comme un tremplin vers d'autres opportunités de croissance. Utilise son réseau et ses relations pour attirer de futurs investissements et alliances. Trouve quelqu'un qui peut t'apporter une vision stratégique, une connaissance du secteur et un accès à d'autres ressources utiles, et pas seulement un soutien financier.

Lis attentivement la fiche des conditions, qui explique les conditions de l'investissement, l'utilisation des fonds, les rapports à fournir et les droits des investisseurs. Il n'y a rien à craindre dans la négociation des conditions de l'investissement. Protégez les intérêts de votre produit et identifiez-vous à ses objectifs. N'hésitez pas à accepter les conditions auxquelles vous acceptez de l'argent.

Obtenir du financement pour ton appli, c'est un marathon long et difficile, mais avec une bonne stratégie, tu peux arriver au bout. Maintenant que tu connais les bases des étapes de la collecte de fonds et comment faire un pitch qui marche, c'est le moment de lever des fonds.