Mis on toote ja turu sobivus?
Sissejuhatus
Massiturule sobivus on populaarne kontseptsioon, mida startup-kogukond laialdaselt arutab. Ja seda põhjendatult, kuna see on võti sellise toote arendamisel, mis loob klientidele tõhusalt väärtust. Meil kõigil on ideid. Need on mõtted, mis panevad meid lahendama turul esinevaid probleeme või parandama oma elatustaset. Siiski, kas me teame, kas turul on neid ideid vaja? Ja kas nad oleksid valmis neid ideid oma probleemide lahendamiseks ostma? Siin tulebki mängu toote ja turu sobivus. Tõenäoliselt olete sellest juba kuulnud, kuid ei saanud päriselt aru, mis see on. See on midagi, mille poole iga alustav ettevõte püüdleb, kuni nad saavad hakata rääkima laienemisest ja tulude teenimisest. Selle artikli lugemisel saate teada, kuidas toote ja turu sobivus motiveerib teid tootma parimaid tooteid, mis vastavad turu kõrgetele nõudmistele.
Mis on toote ja turu sobivus?
Toote ja turu sobivus viitab olukorrale, kus ettevõte pakub õiget toodet, mis vastab turu vajadustele. See on esimene samm edukasse äritegevusse, kus ettevõte saavutab eksponentsiaalse huvi oma toote(te) vastu. Selle termini lõi algselt Andy Rachleff (Wealthfront, Inc. kaasasutaja). Teda inspireeris investeerimisega tegeleva isiku Don Valentine, kes on riskikapitaliettevõtte Sequoia Capital asutaja. See mõiste sai hiljem populaarseks 2000. aastatel riskikapitalisti Marc Andreesseni poolt, kes oli Andreessen Horowitz kaasasutaja. Toote turule sobivus saavutatakse siis, kui leiate turul nõudluse ja kliendid on valmis kulutama, et seda nõudlust rahuldada. Kuigi see ei pruugi olla üllatav, ei õnnestu teistel startup-ettevõtetel töötada, kuna nad ei ole arvestanud, kas on piisavalt kliente, kes on valmis ostma seda, mida nad pakuvad.
Toote ja turu sobivus mõjutab oluliselt ettevõtte laienemist ja jätkusuutlikkust. Varajases arengujärgus ettevõtted või idufirmad peavad enne toote loomist keskenduma toote ja turu sobivuse leidmisele.
Toote ja turu sobivuse näitajad
Kuna ettevõtted erinevad oma spetsiifilise niši poolest, ei ole olemas ühtset toote-turu sobivuse strateegiat, mis sobiks kõigile. Siiski on mõned märgid, mis näitavad, kas olete turule sobivuse edu teel või mitte. Pange tähele järgmisi märke:
Kliendisuhe
Mõtlen seda, et teil võivad olla näitajad, mis viitavad sellele, et rohkem kliente kasutab teie tooteid lisafunktsioonidega. See tähendab, et nad leiavad teie toote oma probleemi lahenduseks. See on suurepärane, kuna see võimaldab teie klientidel sellega sagedamini suhelda. Sama kehtib ka klientide kohta, kes pommitavad teid e-kirjade ja telefonikõnedega, et oma probleeme selgitada. See võib lihtsalt tähendada, et nad loodavad oma äri edendamisel teie toodetele. Toote ja turu sobivuse osas on ruumi manööverdamiseks ja kõik tuvastatud probleemid saab lahendada varases staadiumis.
Kasutajate hankimine
Tavaliselt on uute toodete kasutajate hankimine kulukas, kuna see on pikk ja tüütu protsess. Aga mis siis, kui kasutajate hankimine ei ole teile lisakulusid tekitanud, kuid konversioonimäär on hakanud märkimisväärselt tõusma? See oli lihtsalt märk sellest, et rohkem kasutajaid on teie toote väärtusega rahul.
Meeskonna laiendamine
Teie ettevõte vajab täiendavaid kvalifitseeritud töötajaid, kes tuleksid meeskonda tööle. Meeskonna suurenemine on selge märk ettevõtte heast olukorrast. Lisaks annab suurem töötajate arv võimaluse suurendada nõudlust laieneval turul, mis õigustaks teie toote sobivust turule.
Korduv äri ja tulude kasv
Kui suudate veenda toote tasuta versiooni kasutajaid ostma tasulist versiooni, siis teete õigesti, pakkudes klientidele parimat väärtust. Uuendamine või pikendamine ei too kaasa ainult tulude kasvu, vaid tagab ka teie lojaalsete klientide püsivuse.
Olete valmis saavutama toote ja turu sobivuse?
Alustage oma minimaalse elujõulise toote loomist ja kontrollige oma turu nõudlust juba täna!
Alustage oma minimaalse elujõulise toote loomistKuidas saavutada toote ja turu sobivus?
Tunne oma sihtklienti
Kes saavad teie toodetest kõige rohkem kasu? Äri alustamisel tuleks välja selgitada, kes on teie sihtklientuur. Sihtige oma turgu, et anda oma sihtklientide kirjeldus. Põhimõtteliselt peate koostama oma klientide profiili, et tagada, et nad teaksid selgelt, kelle jaoks nad seda toodet loovad. Selle saavutamiseks peate välja töötama selge ostja profiili. See on teadusuuringutel põhinev profiil, mis kirjeldab teie sihtklienti. Samuti on see teie sihtrühma poolfiktiivne tegelane, kes hõlmab nende demograafilisi andmeid, huvisid, isiksuseomadusi ja tunnuseid. Ostja persona aitab teie meeskonnal oma kliente paremini tundma õppida, mis võimaldab teie meeskonnal teha neist oma toote planeerimise ja loomise keskpunkt.
Määratlege väärtuspakkumine
Otsustage, milliseid teie klientide probleeme teie toode suudab lahendada. Te ei saa lahendada kõiki klientide probleeme, seega peate keskenduma teatud küsimustele, mille puhul teie toode võib aidata. Väärtuspakkumine on seotud väärtusega, mille ettevõte loob, kui kliendid otsustavad nende tooteid osta. See rõhutab olulisi omadusi, mis muudavad need konkurentidest paremaks.
Otsus minimaalse elujõulise toote kohta
Teine oluline asi, mis on vajalik toote ja turu sobivuse saavutamiseks, on otsustada oma minimaalse elujõulise toote (MVP) üle. Kui teil on olemas väärtuspakkumine, aitab MVP teil kinnitada, et olete oma tootega õigel teel. Minimaalne elujõuline toode on termin, mis tähistab toodet, millel on piisavalt töötavaid funktsioone, mis on väärtuslikud sihtklientidele. Lisate järk-järgult uusi iteratsioone ja muid funktsioone, kuni jõuate sobiva MVP-ni, mida teie kliendid peavad vastuvõetavaks.
Mõõtke toote ja turu sobivust
Te ei saa teada, kas strateegiad toimivad või mitte, kui te neid ei mõõda. Määrake kindlaks kõik olulised näitajad, mis võimaldavad jälgida teie tulemuslikkust. Üks neist on kogu potentsiaalse turu (TAM) mõõtmine. Seda nimetatakse ka kogu kättesaadavaks turuks, mis on toote või teenuse kogu turuvõimalus. TAM = potentsiaalsete klientide arv x keskmine tulu kasutaja kohta (ARPU) Kui teil on nüüd olemas TAM, võite osa sellest määratleda oma praeguste klientidena.
Jääge samaks
Kord saabub päev, mil olete saavutanud kõrgeima toote-turu sobivuse. Siiski ei tohiks eeldada, et see on lõpp ja et olukord jääb alati samaks. Teie sihtturg muutub aja jooksul pidevalt ja seega peaksite seda tegema ka teie. Ärge kunagi rahulduge saavutatuga, kontrollige pidevalt turu tulemuslikkust ja veenduge, et suudate neid nõudeid täita.
Üks võimalik viis selle saavutamiseks on luua küsitlus. Paluge klientidel anda oma arvamus teie toote kohta ja selle kohta, kuidas see neid tulevikus aidata võib.
Püsige oma klientide meeles
Lühidalt öeldes tekib toote ja turu sobivus siis, kui teie sihtklientuur on täielikult teadlik teie toote väärtusest. Seetõttu levitavad nad oma kogemusi tootega sagedamini ja muutuvad ka teie müügiesindajateks, ilma et see teile midagi maksaks! Muuhulgas tuleks meeles pidada, et toote ja turu sobivus ei teki ühe päevaga. Teie toode (või teenus) peab võib-olla läbima mitmeid teste, enne kui sellest saab turul kõige ihaldatum toode.
- Te peate kasutama praeguste kasutajate tagasisidet oma testide täiustamiseks.
- Lisaks muuda seda ideed vastavalt kogutud andmetele ja ole valmis vajaduse korral suunda muutma.
- Kui kliendid on teie äriplaanide keskmes, on teie töö lihtsam
Tags
Sissejuhatus
Massiturule sobivus on populaarne kontseptsioon, mida startup-kogukond laialdaselt arutab. Ja seda põhjendatult, kuna see on võti sellise toote arendamisel, mis loob klientidele tõhusalt väärtust. Meil kõigil on ideid. Need on mõtted, mis panevad meid lahendama turul esinevaid probleeme või parandama oma elatustaset. Siiski, kas me teame, kas turul on neid ideid vaja? Ja kas nad oleksid valmis neid ideid oma probleemide lahendamiseks ostma? Siin tulebki mängu toote ja turu sobivus. Tõenäoliselt olete sellest juba kuulnud, kuid ei saanud päriselt aru, mis see on. See on midagi, mille poole iga alustav ettevõte püüdleb, kuni nad saavad hakata rääkima laienemisest ja tulude teenimisest. Selle artikli lugemisel saate teada, kuidas toote ja turu sobivus motiveerib teid tootma parimaid tooteid, mis vastavad turu kõrgetele nõudmistele.
Mis on toote ja turu sobivus?
Toote ja turu sobivus viitab olukorrale, kus ettevõte pakub õiget toodet, mis vastab turu vajadustele. See on esimene samm edukasse äritegevusse, kus ettevõte saavutab eksponentsiaalse huvi oma toote(te) vastu. Selle termini lõi algselt Andy Rachleff (Wealthfront, Inc. kaasasutaja). Teda inspireeris investeerimisega tegeleva isiku Don Valentine, kes on riskikapitaliettevõtte Sequoia Capital asutaja. See mõiste sai hiljem populaarseks 2000. aastatel riskikapitalisti Marc Andreesseni poolt, kes oli Andreessen Horowitz kaasasutaja. Toote turule sobivus saavutatakse siis, kui leiate turul nõudluse ja kliendid on valmis kulutama, et seda nõudlust rahuldada. Kuigi see ei pruugi olla üllatav, ei õnnestu teistel startup-ettevõtetel töötada, kuna nad ei ole arvestanud, kas on piisavalt kliente, kes on valmis ostma seda, mida nad pakuvad.
Toote ja turu sobivus mõjutab oluliselt ettevõtte laienemist ja jätkusuutlikkust. Varajases arengujärgus ettevõtted või idufirmad peavad enne toote loomist keskenduma toote ja turu sobivuse leidmisele.
Toote ja turu sobivuse näitajad
Kuna ettevõtted erinevad oma spetsiifilise niši poolest, ei ole olemas ühtset toote-turu sobivuse strateegiat, mis sobiks kõigile. Siiski on mõned märgid, mis näitavad, kas olete turule sobivuse edu teel või mitte. Pange tähele järgmisi märke:
Kliendisuhe
Mõtlen seda, et teil võivad olla näitajad, mis viitavad sellele, et rohkem kliente kasutab teie tooteid lisafunktsioonidega. See tähendab, et nad leiavad teie toote oma probleemi lahenduseks. See on suurepärane, kuna see võimaldab teie klientidel sellega sagedamini suhelda. Sama kehtib ka klientide kohta, kes pommitavad teid e-kirjade ja telefonikõnedega, et oma probleeme selgitada. See võib lihtsalt tähendada, et nad loodavad oma äri edendamisel teie toodetele. Toote ja turu sobivuse osas on ruumi manööverdamiseks ja kõik tuvastatud probleemid saab lahendada varases staadiumis.
Kasutajate hankimine
Tavaliselt on uute toodete kasutajate hankimine kulukas, kuna see on pikk ja tüütu protsess. Aga mis siis, kui kasutajate hankimine ei ole teile lisakulusid tekitanud, kuid konversioonimäär on hakanud märkimisväärselt tõusma? See oli lihtsalt märk sellest, et rohkem kasutajaid on teie toote väärtusega rahul.
Meeskonna laiendamine
Teie ettevõte vajab täiendavaid kvalifitseeritud töötajaid, kes tuleksid meeskonda tööle. Meeskonna suurenemine on selge märk ettevõtte heast olukorrast. Lisaks annab suurem töötajate arv võimaluse suurendada nõudlust laieneval turul, mis õigustaks teie toote sobivust turule.
Korduv äri ja tulude kasv
Kui suudate veenda toote tasuta versiooni kasutajaid ostma tasulist versiooni, siis teete õigesti, pakkudes klientidele parimat väärtust. Uuendamine või pikendamine ei too kaasa ainult tulude kasvu, vaid tagab ka teie lojaalsete klientide püsivuse.
Olete valmis saavutama toote ja turu sobivuse?
Alustage oma minimaalse elujõulise toote loomist ja kontrollige oma turu nõudlust juba täna!
Alustage oma minimaalse elujõulise toote loomistKuidas saavutada toote ja turu sobivus?
Tunne oma sihtklienti
Kes saavad teie toodetest kõige rohkem kasu? Äri alustamisel tuleks välja selgitada, kes on teie sihtklientuur. Sihtige oma turgu, et anda oma sihtklientide kirjeldus. Põhimõtteliselt peate koostama oma klientide profiili, et tagada, et nad teaksid selgelt, kelle jaoks nad seda toodet loovad. Selle saavutamiseks peate välja töötama selge ostja profiili. See on teadusuuringutel põhinev profiil, mis kirjeldab teie sihtklienti. Samuti on see teie sihtrühma poolfiktiivne tegelane, kes hõlmab nende demograafilisi andmeid, huvisid, isiksuseomadusi ja tunnuseid. Ostja persona aitab teie meeskonnal oma kliente paremini tundma õppida, mis võimaldab teie meeskonnal teha neist oma toote planeerimise ja loomise keskpunkt.
Määratlege väärtuspakkumine
Otsustage, milliseid teie klientide probleeme teie toode suudab lahendada. Te ei saa lahendada kõiki klientide probleeme, seega peate keskenduma teatud küsimustele, mille puhul teie toode võib aidata. Väärtuspakkumine on seotud väärtusega, mille ettevõte loob, kui kliendid otsustavad nende tooteid osta. See rõhutab olulisi omadusi, mis muudavad need konkurentidest paremaks.
Otsus minimaalse elujõulise toote kohta
Teine oluline asi, mis on vajalik toote ja turu sobivuse saavutamiseks, on otsustada oma minimaalse elujõulise toote (MVP) üle. Kui teil on olemas väärtuspakkumine, aitab MVP teil kinnitada, et olete oma tootega õigel teel. Minimaalne elujõuline toode on termin, mis tähistab toodet, millel on piisavalt töötavaid funktsioone, mis on väärtuslikud sihtklientidele. Lisate järk-järgult uusi iteratsioone ja muid funktsioone, kuni jõuate sobiva MVP-ni, mida teie kliendid peavad vastuvõetavaks.
Mõõtke toote ja turu sobivust
Te ei saa teada, kas strateegiad toimivad või mitte, kui te neid ei mõõda. Määrake kindlaks kõik olulised näitajad, mis võimaldavad jälgida teie tulemuslikkust. Üks neist on kogu potentsiaalse turu (TAM) mõõtmine. Seda nimetatakse ka kogu kättesaadavaks turuks, mis on toote või teenuse kogu turuvõimalus. TAM = potentsiaalsete klientide arv x keskmine tulu kasutaja kohta (ARPU) Kui teil on nüüd olemas TAM, võite osa sellest määratleda oma praeguste klientidena.
Jääge samaks
Kord saabub päev, mil olete saavutanud kõrgeima toote-turu sobivuse. Siiski ei tohiks eeldada, et see on lõpp ja et olukord jääb alati samaks. Teie sihtturg muutub aja jooksul pidevalt ja seega peaksite seda tegema ka teie. Ärge kunagi rahulduge saavutatuga, kontrollige pidevalt turu tulemuslikkust ja veenduge, et suudate neid nõudeid täita.
Üks võimalik viis selle saavutamiseks on luua küsitlus. Paluge klientidel anda oma arvamus teie toote kohta ja selle kohta, kuidas see neid tulevikus aidata võib.
Püsige oma klientide meeles
Lühidalt öeldes tekib toote ja turu sobivus siis, kui teie sihtklientuur on täielikult teadlik teie toote väärtusest. Seetõttu levitavad nad oma kogemusi tootega sagedamini ja muutuvad ka teie müügiesindajateks, ilma et see teile midagi maksaks! Muuhulgas tuleks meeles pidada, et toote ja turu sobivus ei teki ühe päevaga. Teie toode (või teenus) peab võib-olla läbima mitmeid teste, enne kui sellest saab turul kõige ihaldatum toode.
- Te peate kasutama praeguste kasutajate tagasisidet oma testide täiustamiseks.
- Lisaks muuda seda ideed vastavalt kogutud andmetele ja ole valmis vajaduse korral suunda muutma.
- Kui kliendid on teie äriplaanide keskmes, on teie töö lihtsam
Tags
