Juhend investorite ligimeelitamiseks oma mobiilirakendusse

Kas olete kuulnud, et mobiilirakenduste turu maht peaks 2026. aastaks kasvama 278 miljardi dollarini? See on plahvatuslik kasv, mis on atraktiivne investoritele, kes soovivad investeerida järgmisesse suurepärasesse rakendusse. Siiski ei ole geniaalne idee ainus võti investeeringute saamiseks. Artikkel valmistab teid ette teadmisega, et soovite saada teavet oma ideaalsete rakenduse investorite kohta, kuidas neid ligi meelitada ja võluda ning mida oodata rahastamise käigus.

Kuigi raha kogumine on oluline, ei ole õige investori leidmine ainult raha küsimus. Aktsionärid on ka head partnerid, kes võivad lisaks algkapitalile pakkuda ka muid eeliseid. Oleme lisanud nende motivatsioonid, mitte lihtsalt loetlenud erinevaid investeerijate tüüpe.

Investorite kategooria

Ingelinvestorid on rikkad isikud, kes pakuvad rahastamist suure kasvupotentsiaaliga idufirmadele. Plussid:

• Kirg: kaldub olema huvitatud uuenduslikest ideedest, mis tunduvad isiklikult huvitavad või võivad midagi muuta
• Finantsiline tasuvus: kuigi nad soovivad saavutada head tulu, võivad nad olla ajakava suhtes vähem ranged kui riskikapitalistid
• Mentorlus: meeldib töötada idufirmadega ja olla mentoriks

Miinused:

• Inglite investeeringud on tavaliselt väiksemad võrreldes riskikapitaliga
• On raske leida inimesi, kes jagavad sinu visiooni

Riskikapitalistid (VC) on ettevõtted, mis panustavad kiiresti kasvavatele idufirmadele. Eelised:

• Kõrge finantstulu: riskikapitalifirmad nõuavad kindla ajavahemiku jooksul kõrget tulu, mis võib olla seotud omandamise või börsile minekuga
• Strateegiline sobivus: nad võivad investeerida portfelli kuuluvatele ettevõtetele täiendavatesse rakendustesse või luua uusi võimalusi turul
• Ekspertiis: riskikapitalifirmad pakuvad head tööstuskogemust ja kontakte, et aidata idufirmadel kiiresti kasvada

Miinused:

• Riskikapitalistid nõuavad kindla aja jooksul suurt tulu, mis võib olla ülekoormav
• Start-up-ettevõtetel võib olla keeruline täita riskikapitali investeerimisnõudeid

Ühisrahastamisveebisaidid on internetipõhised veebisaidid, mis ühendavad raha vajavaid isikuid või organisatsioone ja suurt hulka potentsiaalseid investoreid või annetajaid. Eelised:

• Investeeringute demokratiseerimine: võimaldage tavakodanikel investeerida väiksemaid summasid idufirmadesse
• Turundus ja kogukonna loomine: ühisrahastus aitab alguses tekitada huvi ja võita rakenduse potentsiaalsed kliendid
• Finantstulu: see on investorite jaoks hea investeering, sest rakenduse edu korral tooks see kaasa hea tulu.

Miinused:

• Teie rahastamiseesmärgi saavutamise ainus viis on korraldada jõuline turunduskampaania
• Rahvahulga rahastamisega kogutud rahasumma võib teile mitte sobida

Ettevõtte riskikapital (CVC) on olemasolevate ettevõtete investeerimisvahendid, mis otsivad uusi tehnoloogiaid/lahendusi. Eelised:

• Innovatsiooni kättesaadavus: CVC-d võivad investeerida idufirmadesse, mis loovad innovaatilisi tehnoloogiaid või murrangulisi ärimudeleid, mis võivad aidata nende äritegevust
• Finantstulu loomine: CVC-investeeringud võivad luua suurt finantstulu, kui investeeritud idufirmad saavutavad edu, kuigi see ei ole peamine eesmärk.
• Looge strateegilised liidud: Start-up-ettevõtete kaasamine aitaks ettevõttel luua strateegilisi liite. Nad saavad uurida start-up-ettevõtete paindlikkust ja omandada teadmisi uute trendide kohta.

Miinused:

• Teie idufirma tehnoloogia või lahendus peab sobima ettevõtte huvidega
• Piiratud kontroll: CVC-d võivad soovida kontrollida teie idufirma suunda

Allpool nimetatud meetodeid saab kasutada investorite leidmiseks mobiilirakenduste jaoks ja juhul, kui loote idufirma mõnes muus valdkonnas. Oluline on võtta arvesse oma valdkonna eripärasid.

Ideede rahastamise konkursid ja innovaatilised festivalid

Võistlused annavad sulle võimaluse võita raha ja saada oma rakenduse ideele palju tähelepanu. Festivalid on koht, kus asutajad esitlevad oma rakenduse ideid, prototüüpe või äriplaane potentsiaalsetele investoritele, partneritele või klientidele. Uuri tulevasi atraktsioone, mis sobivad sinu sihtturuga ja rakenduse tüübiga.

Sihtrühm: ingellinvestorid

Leidke investorid, kellel on kogemusi investeerimisel teie rakenduse niši start-up'idesse. Kohandage oma müügipakkumist, et rõhutada kõrge tootluse ja sotsiaalse mõju võimalust (kui see on asjakohane), mis on atraktiivsed ingellinvestoritele.

Kasutage oma kontakte

Looge võrgustik tehnoloogia- ja äriringkondade inimestega, kellel võivad olla kontaktid potentsiaalsete investoritega. Osalege tööstuse üritustel ja konverentsidel, et luua võrgustik ja turustada oma rakendust.

Võrgustik erainvestoritega

Uurige riskikapitaliettevõtteid ja erakapitali investeerimisgruppe, kes investeerivad varajases arengujärgus olevatesse ettevõtetesse. Veenduge, et teie taotlus vastab nende investeerimissuunale ja näitab teatud teed kasumlikkuseni.

Ühisrahastuskampaaniad

Veebisaidid nagu Kickstarter ja Indiegogo võimaldavad teil pöörduda laia üldsuse poole, et koguda rahalisi vahendeid. Tõhus rahvahulga rahastamine õigustab publiku huvi ja loob enne käivitamist palju elevust.

Investeerimispotentsiaaliga kaasasutajate tuvastamine

Leidke kaasasutajad, kellel on teid täiendavad oskused ja kogemused. Potentsiaalsed investorid võivad olla rohkem huvitatud tugevast meeskonnast, kellel on mitmekülgsed teadmised.

Kiirendajaprogrammid

Need toimivad mentorprogrammidena, ressursipõhiste programmidena ja isegi rahastamisprogrammidena suure potentsiaaliga idufirmadele. Uurige meie tööstusharule või arengufaasile spetsiifilisi kiirendajaid. Nende hulgas on Y Combinator, Techstars ja AngelPad.

Investorite nimekirja koostamine ei tähenda lihtsalt nimede ja kontaktandmete paberile kirjutamist. See eeldab kvaliteedi eelistamist kvantiteedile ja nimekirja kohandamist, et see tooks teie idufirmasse õiged investorid.

Kuigi see võib tunduda keeruline, võtab see strateegia arvesse rahastamise tegelikkust. Investeeringu saamiseks peab olema suur võrgustik. Rahastamise eesmärkide saavutamiseks on vaja ainult mõned investorid, kes ütlevad „jah”. Kui teete esitluse suuremale grupile hästi kooskõlastatud investoritele, on suurem võimalus saada vajalik kapital. Järgmised on peamised järeldused:

• Tehke nimekiri oma lähikonnast: see on sõbrad, perekond ja endised kolleegid. Nad ei pruugi olla parimad kandidaadid, kuid võivad olla alguspunktiks ja tuua kaasa väärtuslikke tutvusi.
• Kontrollige investoreid tasuta OpenVC andmebaasis: saate otsida investoreid kindla parameetri järgi, nt geograafia, tööstusharu või investeerimisstaadium. See on suurepärane viis leida investoreid, kes sobivad hästi teie ettevõttega.
• Laiendage oma otsingut teistele investorite andmebaasidele: internetis on mitmeid investorite nimekirju. Crunchbase, PitchBook ja NVCA on mõned populaarsemad neist. Need võivad olla kasulikud konkreetsemate investorite leidmisel.
• Korista oma investorite nimekiri: see on protsess, mille käigus eemaldatakse dubleeritud nimed ja tagatakse, et kõik investorid vastavad sinu nõuetele. Sa ei taha raisata aega investoritele, kes ei sobi sinu ettevõttele.

Pidage meeles, et investorite täieliku nimekirja koostamine ei ole ainus samm, mida tuleb astuda. Pärast hea aluse loomist saate keskenduda tõhusa rahastamisstrateegia väljatöötamisele, mis on suunatud nendele investoritele, ning teil on suuremad võimalused edu saavutamiseks.

Mobiilirakenduste investorite huvi sõltub võimest näidata, et rakendus võib olla edukas. Allpool on toodud mõned tegurid, mis äratavad investorite tähelepanu:

1. Ilmne äriplaan

Kuidas saab rakendus kasumlikuks ja kuidas teenib see tulu? Tuleks esitada selge tegevuskava selle kohta, kuidas rakendus teenib raha ja muutub kasumlikuks. Selles strateegias tuleks kirjeldada hinnakujundusstrateegiat, kasutajate hankimise viisi ja finantskasvu prognoose.

2. Hea meeskond ja kogemus

Tugev meeskond Kas asutajate meeskond omab võimeid ja kogemusi edukate äriprojektide arendamiseks ja juhtimiseks? Investorid toetavad tugevaid meeskondi. Esitage oma asutajate meeskonna talente ja kogemusi, pöörates erilist tähelepanu nende võimele luua, käivitada ja arendada edukat rakenduste äri.

3. Turg, mis on paljulubav ja millel on vajadus

Kas rakendusel on eeliseid võrreldes praeguste turul olevate lahendustega? Investorid soovivad lahendust, millel on suur sihtturg, mida on võimalik kindlaks määrata. Arutlege, miks teie rakendus on teiste praeguste konkurentide seas eriline ja miks inimesed eelistavad seda teistele.

4. Nõuetekohaselt välja töötatud plaan

Kas on võimalik pikas perspektiivis oluliselt suurendada rakenduse kasutajate arvu ja tulu? Väga oluline on tõhus monetiseerimiskava ja tegevuskava suure kasutajate baasi loomiseks. Investorid soovivad teada, kuidas teie rakendus pikas perspektiivis suurt tulu toob ja suure arvu kasutajaid võidab.

5. Võimas müügipitch

Oluline on luua mõjuv esitlus, mis tutvustab lühidalt teie visiooni, sihtrühma, monetiseerimisstrateegiat ja rakenduse arengukava.

6. Minimaalne elujõuline toode (MVP)

Tõhusa MVP olemasolu näitab teie rakenduse peamisi funktsioone ja võimekusi. See võimaldab teil saada kasutajate tagasisidet ja muljet avaldada investoritele rakenduse potentsiaaliga.

Et koguda raha, mis on vajalik teie uuendusliku rakenduse idee järgmisele tasandile viimiseks, peate investoritele muljet avaldama. Niimoodi saate teha võiduka esitluse, mis tagab teie mobiilirakendusele rahastuse:

Äriplaan: kokkuvõte

Teil on 1 minut aega, et veenda investorit. See lühike tutvustus peab juhtima tähelepanu teie rakenduse väärtuspakkumise olemusele, teie kogemusele ja vajaliku rahastamise suurusele.

Turuanalüüs

• Kes on teie sihtrühm? - Määratlege oma sihtturg. Kui suur on see sihtrühm?
• Konkurentide analüüs Kuidas teie konkurendid seda lahendavad? Mis on teie rakenduse ainulaadne väärtuspakkumine (USP)? Tõstke esile teie rakenduse konkurentsieelis.
• Näidake turu kasvupotentsiaali – tõestage investoritele, et tööstusharu on kasvamas ja teie rakendus on valmis seda võimalust ära kasutama.

Tootearendus

• Räägi üksikasjalikult oma rakenduse peamistest omadustest ja funktsionaalsusest
• Kirjuta oma tehnoloogiaplatvormist, mida kavatsed arendada
• Lisage arengukava, mis näitab, kuidas teie rakendus aja jooksul areneb. See demonstreerib teie pikaajalist visiooni.

Turundus/müük

• Kuidas kavatsete oma toodet reklaamida – kuidas kavatsete oma sihtturgu ligi meelitada?
• Arutage turunduskanaleid, mida kavatsete ära kasutada (sotsiaalmeedia, rakenduste optimeerimine jne).
• Kuidas te rakendust rahaliselt kasulikuks muudate – mida teete, et raha teenida? Kas tellimuste, rakendusesisesete ostude või reklaami abil?

Finantsprognoosid

• Koostage usaldusväärsed finantsprognoosid tulude, kulude ja kasumlikkuse kohta kindlaksmääratud ajavahemiku jooksul (nt 3–5 aastat)
• Näidake investoritele oma vastutustundlikkust seoses rakenduse finantsmõjudega

Pitch Deck

• Koosta kokkuvõtlik ja huvipakkuv esitlus, mis võtab kokku sinu rakenduse, turu, selle ainulaadse väärtuspakkumise ja eduvõimalused.
• Rõhutage probleemi, mida teie rakendus lahendab, turgu, mida teie rakendus täidab, ja tulu, mida teie rakendus toob
• Ole valmis vastama investorite võimalikele küsimustele. Harjuta oma esitlust nõustaja või kolleegide ees, keda usaldad, et saada konstruktiivset kriitikat, lihvida oma kõnet ja olla kindel enda suhtes.

See on mobiilirakenduste erinevate rahastamisetappide tegevuskava ja ülevaade, mida igas etapis oodata:

Eelrahastamine

See on esimene etapp, mis tuleb läbida enne, kui hakata mõtlema lõplikule ametlikule rahastamisele. Selles etapis kinnistate oma äriidee ja arendate välja prototüübi. Selles etapis on investeeringud tavaliselt väikese väärtusega ja enamik neist on asutajate, sõprade või sugulaste isiklikud säästud.

Stardikapital

See tähendab, et otsite aktiivselt rahastamisvõimalusi oma toote või teenuse arendamiseks. Stardirahastamine võimaldab teil valmistada ette oma MVP, testida oma ideed tegelike kasutajatega ja alustada trajektoori loomist. Investorite hulka kuuluvad siin ingellinvestorid, varased riskikapitalistid ja idufirmade inkubaatorid.

A-seeria rahastamine

See on märk sellest, et teie idufirma on eesrinnas. Sel juhul on kõige olulisem teie äri ja toote mastaabis. Seeria A rahastamisega saate investeerida turundusse ja müüki, suurendada oma meeskonda ja arendada toodet kasutajate tagasiside põhjal. Selles etapis on peamised investorid peamiselt riskikapitaliettevõtted, superinglid (rikad inimesed, kes investeerivad idufirmadesse) ja isegi suured ettevõtted, kes otsivad potentsiaalselt paljulubavaid ettevõtmisi.

B-seeria ja täiendavad rahastamisvoorud

Kõik kasvust ja laienemisest. B-rahastamine aitab kindlustada teie tulevikuplaane, olgu need siis rahvusvaheline laienemine, massiline töötajate värbamine või suuremahulised tootearendusprojektid. Edasised rahastamisvoorud (seeria C, D jne) võivad olla suunatud esmase avaliku pakkumise (IPO) ettevalmistamisele, strateegiliste suhete loomisele või uute turgude hõlvamisele.

Üks suurus ei sobi kõigile, kui mobiilirakenduste investorid on õiglane protsent. See põhineb mitmetel teguritel, nagu rahastamise tase ja investori tüüp. Järgmises tabelis on kokku võetud tavalised vahemikud:

Oleg Puzanov, CSO, arvates: On oluline leida investor, kes usub teie tootesse, selle väärtustesse, eesmärkidesse ja missiooni. See aitab tunda ühtset partnerlust ja omada ühist tulevikunägemust. Investoril peab olema selge arusaam teie toote valdkonnast või vähemalt soov selle kohta rohkem teada saada. Vaadake oma investorit kui redeli teiste kasvuväljavaadeteni. Kasutage nende võrgustikku ja kontakte, et tuua sisse tulevasi investeeringuid ja liite. Leidke inimene, kes suudab pakkuda strateegilist ülevaadet, tööstuse alaseid teadmisi ja juurdepääsu muudele väärtuslikele ressurssidele, mitte ainult rahalist toetust.

Lugege hoolikalt läbi tingimuste leht, milles on esitatud investeeringu tingimused, rahaliste vahendite kasutamine ja nõutav aruandlus ning investorite õigused. Investeeringutingimuste läbirääkimisel pole midagi karta. Tagage oma toote huvid ja identifitseeruge selle eesmärkidega. Ärge kartke nõustuda tingimustega, mille alusel raha vastu võtate.

Rakenduse rahastamise kindlustamine on pikk ja raske maraton, kuid sobiva strateegiaga on võimalik jõuda finišini. Nüüd, kui teate rahastamise etappide põhitõdesid ja oskate koostada toimiva esitluse, on aeg raha koguma hakata.