Métricas de crecimiento

Las métricas de crecimiento son los indicadores clave que se utilizan para medir el crecimiento de la base de usuarios, el crecimiento de los ingresos, el compromiso y todo el progreso empresarial en el desarrollo del MVP (producto mínimo viable). Estas métricas ayudan a las empresas emergentes a saber a qué velocidad está ganando popularidad el producto, qué hacen los usuarios con él y cuál es la escalabilidad del modelo de negocio. Las métricas de crecimiento son fundamentales en el desarrollo del MVP, ya que indican si el producto ha alcanzado el mercado objetivo y permiten tomar decisiones sobre si el MVP necesita evolucionar más o dar un giro.

Las métricas de crecimiento comunes son la tasa de adquisición de clientes, la tasa de activación, la tasa de retención, la tasa de abandono, el valor de por vida (LTV) de un cliente y el crecimiento de los ingresos. La supervisión de estas métricas ayuda a las empresas emergentes a ver el rendimiento de su MVP en el mercado y qué aspectos deben mejorarse en relación con el producto o la estrategia comercial. Los equipos pueden tomar decisiones basadas en datos sobre la ampliación del producto y la optimización de las estrategias de adquisición de usuarios a partir de esta información.

Las métricas de crecimiento son necesarias para las startups porque permiten comprender una imagen objetiva del rendimiento del producto y las primeras señales sobre si el producto será un éxito o un fracaso. Si eres una startup, operas en un entorno de alta incertidumbre y pocos recursos, por lo que debes buscar métricas que muestren el progreso. Si las startups no tienen métricas, desperdiciarán recursos persiguiendo estrategias que no pueden llevar a una startup a un crecimiento sostenible y es posible que no sepan de los problemas con la retención de usuarios, la generación de ingresos, etc.

Las métricas de crecimiento son una guía para las startups y confirman si el MVP está llegando al público objetivo y si el modelo de negocio propuesto es viable a gran escala. Estas métricas están relacionadas con la capacidad de un producto para atraer y retener a nuestros usuarios, es decir, con la tasa de adquisición y la tasa de retención. Las startups pueden supervisar estas métricas para optimizar continuamente sus esfuerzos de marketing, perfeccionar la propuesta de valor del producto y modificar los precios o los procesos de incorporación de usuarios para obtener mejores resultados. Además, las métricas de crecimiento ayudan a una empresa a decidir si crecer y cuándo hacerlo.

Además, se necesitan métricas de crecimiento para atraer a los inversores. Por ejemplo, los inversores suelen estar interesados en startups que ya hayan demostrado cierto impulso medible y que sean demostradoras de potencial de crecimiento. Las startups pueden presentar argumentos sólidos para obtener financiación mostrando métricas de crecimiento saludables: demostrar que el producto tiene demanda en el mercado y que el negocio va por buen camino en cuanto a escalabilidad.

El mayor beneficio de utilizar métricas de crecimiento para obtener información útil para la expansión es que te proporcionan datos eficaces y cuantificables sobre el rendimiento del producto, lo que te ayuda a determinar cuándo y dónde expandirte. Las métricas de crecimiento arrojan luz sobre las formas más eficaces de hacer crecer tu negocio, ya sea aumentando la adquisición de usuarios, maximizando la retención o incrementando el crecimiento de los ingresos.

Al combinar estos tres elementos, las startups pueden dedicarse a realizar mejoras en el negocio que genera mayores ingresos. Por ejemplo, si la startup destaca en la captación de clientes, pero es menos eficaz en la retención de usuarios, se da cuenta de que hay que hacer algo con respecto a la participación de los clientes o la experiencia de los usuarios para detener la pérdida de clientes. Si los ingresos no crecen lo suficientemente rápido, de manera similar, la startup tendrá que considerar estrategias de precios o descubrir vías adicionales de monetización. Las startups pueden basarse en métricas de crecimiento para tomar decisiones específicas basadas en datos y centradas en el crecimiento y el aumento de la eficiencia de los recursos.

Además, las métricas de crecimiento se utilizan para mantener el enfoque de las startups en el objetivo a largo plazo. Al establecer estos objetivos tangibles de adquisición, retención e ingresos, garantizamos que cada decisión y acción lleve a la empresa a un crecimiento sostenible.

Las métricas de crecimiento son una parte esencial del desarrollo del MVP, ya que proporcionan a las startups los datos que necesitan para supervisar el rendimiento, comprobar si el producto se adapta al mercado y cómo ampliarlo. Para las startups, son importantes porque proporcionan información útil sobre la adquisición de usuarios, la retención y el crecimiento de los ingresos. Las métricas de crecimiento son muy útiles a la hora de utilizar métricas de acción para la ampliación, ya que proporcionan a las startups las áreas clave que deben mejorar y las estrategias que les ayudarán a alcanzar un crecimiento sostenible.

Al supervisar cuidadosamente las métricas de crecimiento, las startups pueden mejorar aún más su MVP, demostrar a los inversores que están trabajando y escalar con un modelo de negocio sostenible. Además de aumentar significativamente la probabilidad de que el producto se adapte al mercado, este enfoque también crea la base para un crecimiento y un éxito sostenidos en un entorno cada vez más competitivo.