Ваш посібник із залучення інвесторів до вашого мобільного

Чи чули ви, що ринок мобільних додатків, за прогнозами, до 2026 року досягне 278 мільярдів доларів? Це стрімке зростання, яке приваблює інвесторів, готових вкласти кошти в наступний великий додаток. Проте геніальна ідея — не єдиний ключ до отримання інвестицій. Ця стаття допоможе вам усвідомити, що ви бажаєте отримати інформацію про ідеальних інвесторів для вашого додатка, про те, як їх залучити та зацікавити, а також про те, чого слід очікувати під час збору коштів.

Хоча залучення коштів є надзвичайно важливим, пошук правильного інвестора — це не лише питання грошей. Акціонери також є хорошими партнерами, які можуть надати інші переваги, окрім початкового капіталу. Ми включили їхні мотивації, а не просто перерахували різні типи інвесторів.

Категорія інвесторів

Ангельські інвестори — це заможні особи, які надають фінансування стартапам із високим потенціалом зростання. Переваги:

• Пристрасть: схильність до інноваційних ідей, які здаються особисто цікавими або можуть змінити ситуацію на краще
• Фінансова окупність: хоча вони хочуть отримати хороший прибуток, вони можуть бути менш суворими щодо графіків, ніж венчурні капіталісти
• Наставництво: Подобається працювати зі стартапами та бути наставником

Недоліки:

• Ангельські інвестиції зазвичай менші за розміром порівняно з венчурним капіталом
• Важко знайти ангелів, які поділяють вашу візію

Венчурні капіталісти (VC) — це компанії, які інвестують у стартапи, які, як передбачається, будуть швидко зростати. Переваги:

• Висока фінансова віддача: венчурні капіталісти вимагають високої прибутковості за певний період часу, що може виражатися в придбанні або IPO
• Стратегічна відповідність: Вони можуть інвестувати в додатки, які доповнюють портфельні компанії, або створювати нові можливості на ринку
• Експертні знання: венчурні капіталісти надають стартапам свій досвід роботи в галузі та контакти, щоб допомогти їм швидко розвиватися

Недоліки:

• Венчурні капіталісти вимагають високого рівня прибутковості за певний період часу, що може бути надто обтяжливим
• Стартапам може бути складно відповідати вимогам венчурних інвесторів

Сайти краудфандингу — це інтернет-сайти, які об'єднують осіб або організації, що потребують грошей, та велику кількість потенційних інвесторів або донорів. Переваги:

• Демократизація інвестицій: дозвольте звичайним громадянам вкладати свої гроші в стартапи невеликими сумами
• Маркетинг та побудова спільноти: Краудфандинг допоможе спочатку створити ажіотаж та завоювати потенційних клієнтів додатка
• Фінансова віддача: це хороша інвестиція для інвесторів, оскільки вона принесе хороший прибуток у разі успіху додатка

Мінуси:

• Єдиний спосіб досягти вашої мети щодо фінансування — це провести активну маркетингову кампанію
• Сума грошей, яку ви зберете за допомогою краудфандингу, може вас не задовольнити

Корпоративний венчурний капітал (CVC) — це інвестиційні інструменти існуючих компаній, які шукають нові технології/рішення. Переваги:

• Доступність інновацій: CVC можуть інвестувати в стартапи, які створюють інноваційні технології або революційні бізнес-моделі, що можуть допомогти їхньому бізнесу
• Створюйте фінансову віддачу: інвестиції CVC можуть принести велику фінансову віддачу в разі успіху стартапів, в які вони інвестують, хоча це не є основною метою
• Створіть стратегічні альянси: Включення стартапів допоможе корпорації побудувати стратегічні альянси. Вони зможуть вивчити гнучкість стартапу та отримати знання про нові тенденції

Мінуси:

• Технологія або рішення вашого стартапу повинні відповідати інтересам корпорації
• Обмежений контроль: CVC можуть бажати контролювати напрямок розвитку вашого стартапу

Зазначені нижче методи можна використовувати для пошуку інвесторів для мобільних додатків, а також у разі створення стартапу в іншій галузі. Головне — враховувати особливості вашої галузі.

Конкурси фінансування ідей та інноваційні фестивалі

Конкурси дають вам можливість виграти гроші та отримати широку рекламу вашої ідеї додатка. Фестивалі слугують центром, де засновники презентують свої ідеї додатків, прототипи або бізнеси потенційним інвесторам, партнерам або клієнтам. Вивчайте майбутні атракції відповідно до вашого цільового ринку та типу додатка.

Цільові ангел-інвестори

Знайдіть інвесторів, які мають досвід інвестування в стартапи у вашій ніші. Налаштуйте свою презентацію, щоб підкреслити можливість високої віддачі та соціального впливу (де це доречно), що є привабливим для ангельських інвесторів.

Використовуйте свої контакти

Налагоджуйте контакти з людьми з технологічних та ділових кіл, які можуть мати зв'язки з потенційними інвесторами. Беріть участь у галузевих заходах та конференціях, щоб налагоджувати контакти та просувати свій додаток.

Мережа приватних інвесторів

Дослідіть венчурні компанії та приватні інвестиційні групи, які інвестують у компанії на початковому етапі розвитку. Переконайтеся, що ваша заявка відповідає їхнім інвестиційним орієнтаціям і демонструє певний шлях до прибутковості.

Краудфандингові кампанії

Такі веб-сайти, як Kickstarter та Indiegogo, дають вам можливість залучити широку громадськість до збору коштів. Ефективний краудфандинг виправдає інтерес з боку аудиторії та створить ажіотаж перед запуском.

Визначення співзасновників з інвестиційним потенціалом

Знайдіть співзасновників із доповнюючими навичками та досвідом. Потенційних інвесторів може більше привабити потужна команда з різноманітними знаннями.

Програми прискорювачів

Вони слугують програмами наставництва, програмами на основі ресурсів і навіть програмами фінансування для стартапів з високим потенціалом. Досліджуйте акселератори, які є специфічними для нашої галузі або фази розвитку. Серед них Y Combinator, Techstars і AngelPad.

Створення списку інвесторів — це не просто запис імен та контактів на папері. Воно вимагає дотримання ідеалу якості над кількістю та впевненості, що ваш список є індивідуальним, щоб залучити до вашого стартапу потрібних інвесторів.

Хоча це може здатися надмірним, така стратегія враховує реалії залучення інвестицій. Щоб отримати інвестиції, потрібно мати велику мережу контактів. Для досягнення ваших цілей із залучення інвестицій вам потрібно лише кілька інвесторів, які скажуть «так». Коли ви презентуєте свою ідею більшій групі інвесторів, які добре знають один одного, шанси отримати необхідний капітал зростають. Нижче наведено основні висновки:

• Складіть список вашої найближчої мережі: це друзі, родина та колишні колеги. Вони можуть не підходити найкраще, але можуть бути відправною точкою і принести цінні знайомства
• Перевірте інвесторів у безкоштовній базі даних OpenVC: ви можете шукати інвесторів за конкретними параметрами, наприклад, географічним розташуванням, галуззю або етапом інвестування. Це чудовий спосіб знайти інвесторів, які підходять вашій компанії.
• Розширте пошук на інші бази даних інвесторів: існує кілька онлайн-ресурсів із списками інвесторів. Crunchbase, PitchBook та NVCA — одні з найпопулярніших. Вони можуть бути корисними для пошуку більш конкретних інвесторів.
• Очистіть список інвесторів: це процес видалення дублікатів і перевірки того, що всі інвестори відповідають вашим вимогам. Не варто витрачати час на презентації перед інвесторами, які не підходять вашій компанії

Майте на увазі, що складання повного списку інвесторів — це не єдиний крок, який потрібно зробити. Створивши міцну основу, ви зможете зосередити свої зусилля на розробці ефективної стратегії залучення інвестицій, спрямованої на цих інвесторів, і у вас буде більше шансів на успіх.

Інтерес інвесторів до мобільних додатків буде залежати від можливості продемонструвати, що додаток може бути успішним. Нижче наведено деякі фактори, які привертають увагу інвесторів:

1. Очевидний бізнес-план

Як додаток буде приносити прибуток і як він буде генерувати дохід? Слід надати чіткий план дій щодо того, як додаток буде заробляти гроші і ставати прибутковим. Ця стратегія повинна окреслювати цінову політику, спосіб залучення користувачів і прогнози фінансового зростання.

2. Хороша команда та досвід

Сильна команда Чи володіє команда засновників здатністю та досвідом для розвитку та управління успішним бізнесом? Інвестори підтримують сильні команди. Продемонструйте таланти та досвід вашої команди засновників, особливо з огляду на їхню здатність створювати, запускати та розвивати успішний бізнес у сфері мобільних додатків.

3. Ринок, який є перспективним і має попит

Чи має додаток переваги над існуючими на ринку рішеннями? Інвестори хочуть рішення з високим цільовим ринком, який можна ідентифікувати. Обговоріть, чому ваш додаток є особливим серед інших існуючих конкурентів і чому люди віддадуть йому перевагу перед іншими.

4. Правильно розроблений план

Чи можливо в довгостроковій перспективі істотно збільшити кількість користувачів додатка та дохід? Ефективний план монетизації та дорожня карта для створення великої бази користувачів є дуже важливими. Інвестори хотіли б знати, як ваш додаток принесе великий дохід і завоює величезну кількість користувачів у довгостроковій перспективі.

5. Потужний пітч

Важливо мати потужний пітч, який лаконічно представить пропозицію вашої концепції, цільову аудиторію, стратегію монетизації та план розвитку вашого додатка.

6. Мінімально життєздатний продукт (MVP)

Наявність ефективного MVP демонструє основні функції та можливості вашого додатка. Це дозволяє отримати відгуки користувачів та вразити інвесторів потенціалом додатка.

Щоб зібрати кошти, необхідні для переведення вашої інноваційної ідеї додатка на наступний етап, вам потрібно вразити інвесторів. Ось як ви можете зробити переконливу презентацію, яка забезпечить фінансування вашого мобільного додатка:

Бізнес-план: Виконавче резюме

У вас є 1 хвилина, щоб переконати інвестора. Ця коротка презентація повинна привернути увагу до суті цінності вашої програми, вашого досвіду та розміру необхідного фінансування.

Аналіз ринку

• На кого ви орієнтуєтеся? - визначте свій цільовий ринок. Наскільки велика ця аудиторія?
• Аналіз конкурентів Як ваші конкуренти вирішують цю проблему? Яка унікальна цінність пропозиції (USP)? Вкажіть конкурентні переваги вашого додатка
• Покажіть потенціал зростання на ринку — доведіть інвесторам, що галузь готова до зростання, а ваш додаток готовий скористатися цією можливістю

Розробка продукту

• Детально опишіть основні функції вашого додатка та його функціональність
• Напишіть про технологічний стек, який ви збираєтеся розробляти
• Додайте дорожню карту розвитку, яка покаже, як ваша програма буде розвиватися з часом. Це продемонструє ваше бачення в довгостроковій перспективі

Маркетинг/Продажі

• Як ви будете просувати свій продукт - як ви будете залучати цільовий ринок?
• Обговоріть маркетингові канали, якими ви будете користуватися (соціальні мережі, оптимізація ваших додатків тощо).
• Як ви будете монетизувати додаток - що ви будете робити, щоб заробляти гроші? За допомогою передплати, покупок у додатку чи реклами?

Фінансові прогнози

• Підготуйте обґрунтовані фінансові прогнози щодо доходів, витрат та прибутковості за певний період часу (наприклад, 3-5 років)
• Продемонструйте інвесторам свою відповідальність за фінансові наслідки вашого додатка

Презентація

• Створіть стислий та цікавий пітч, який підсумовує вашу програму, ваш ринок, її унікальну цінність та ймовірність успіху
• Підкресліть проблему, яку вирішить ваша програма, ринок, який вона заповнить, та доходи, які вона принесе.
• Будьте готові до можливих запитань інвесторів. Випробуйте свою презентацію перед радником або колегами, яким ви довіряєте, щоб отримати конструктивну критику, вдосконалити свою промову та бути впевненими в собі.

Це дорожня карта різних етапів фінансування мобільних додатків та того, чого слід очікувати на кожному етапі:

Попереднє фінансування

Це перший етап, який слід пройти, перш ніж навіть думати про можливе офіційне залучення коштів. На цьому етапі ви остаточно формулюєте свою бізнес-ідею і, можливо, розробляєте прототип. На цьому етапі інвестиції зазвичай мають невелику вартість і більшість з них — це особисті заощадження засновників, друзів або родичів.

Початкове фінансування

Це означає, що ви активно шукаєте фінансування для розвитку свого продукту або послуги. Початкове фінансування дозволяє вам підготувати MVP, протестувати свою ідею на реальних користувачах і почати набирати обертів. Інвестори тут включають ангелів-інвесторів, ранніх венчурних капіталістів та інкубатори стартапів.

Фінансування серії A

Це показник того, що ваш стартап випереджає інших. У цьому випадку все залежить від масштабування вашого бізнесу та продукту. За допомогою фінансування серії А ви можете інвестувати в маркетинг і продажі, розширювати свою команду та розвивати продукт, враховуючи відгуки користувачів. На цьому етапі основними інвесторами є в основному венчурні компанії, супер-ангели (багаті люди, які вкладають гроші в стартапи) і навіть великі компанії, які шукають потенційно перспективні підприємства.

Серія B та інші раунди фінансування

Все про зростання та розширення. Фінансування серії B допомагає закріпити ваші майбутні наміри, будь то міжнародне розширення, масове збільшення штату або великі проекти з розробки продуктів. Подальші раунди фінансування (серії C, D тощо) можуть бути спрямовані на підготовку до первинного публічного розміщення акцій (IPO), пошук стратегічних партнерів або вихід на нові ринки.

Не існує єдиного підходу до того, яка частка є справедливою для інвесторів у мобільні додатки. Це залежить від ряду факторів, таких як рівень фінансування та тип інвестора. У наступній таблиці наведено загальні діапазони:

На думку Олега Пузанова, CSO: Важливо знайти інвестора, який вірить у ваш продукт, його цінності, цілі та місію. Це допомагає відчути злагоджене партнерство та мати спільне бачення майбутнього. Інвестор повинен мати чітке уявлення про галузь вашого продукту або принаймні бажання дізнатися про неї більше. Розглядайте свого інвестора як сходинку до інших перспектив зростання. Використовуйте його мережу та зв'язки для залучення майбутніх інвестицій та партнерств. Знайдіть людину, яка може надати стратегічне бачення, знання галузі та доступ до інших цінних ресурсів, а не лише фінансову підтримку.

Уважно прочитайте Умови, в яких викладено умови інвестування, використання коштів та необхідної звітності, а також права інвесторів. Немає нічого страшного в тому, щоб домовлятися про умови інвестиції. Захистіть інтереси свого продукту та ідентифікуйте себе з його цілями. Не соромтеся погоджуватися на умови, на яких ви берете гроші.

Забезпечення фінансування для вашого додатка — це довгий і складний марафон, але з відповідною стратегією можна дістатися до фінішу. Тепер ви знаєте основи етапів залучення фінансування та як зробити ефективну презентацію, тож настав час зібрати гроші.