Desenvolvendo um MVP para startups de SaaS: insights
Introdução
O que fazer para criar um MVP do seu produto e não cair em armadilhas técnicas? Como é que há ideias que são monetizadas e ideias que não funcionam? O artigo vai responder a essas perguntas, dando sugestões de desempenho inicial e todos os possíveis problemas técnicos.
O que significa MVP?
MVP (Produto Mínimo Viável) é uma versão protótipo de um produto ou serviço que inclui um conjunto de funções básicas que podem trazer valor para o consumidor final. O conceito do MVP consiste em três fases do ciclo:
- Construir
- Medida
- Aprenda
Isso vai permitir que você tenha uma prévia valiosa do que os usuários querem num produto e saiba se eles estão dispostos a comprar. O desenvolvimento de MVP pode ajudar a minimizar o tempo gasto no lançamento do projeto e simplesmente desenvolver o mínimo de funções e começar a obter o feedback real. Dessa forma, o produto mínimo viável permitirá:
- para testar uma hipótese com dados reais e mostrar que uma ideia funciona
- para aumentar a possibilidade de perdas financeiras no lançamento de um produto mal sucedido
- para reduzir os custos associados à remoção de funções desnecessárias
- para determinar as necessidades dos clientes não contabilizados
- para otimizar o teste do produto e melhorar o processo de pesquisa do erro
- desenvolver uma base inicial de clientes antes de passar para o lançamento em grande escala
Aproximadamente 45% das falhas das startups são por falta de procura no mercado e timing de lançamento.
Um MVP garante que o produto é exigente ou tem de ser abandonado rapidamente devido à inviabilidade comercial. A maioria das startups populares nos EUA e na Europa começou como uma versão MVP básica. As empresas experimentam no mercado, desenvolvem uma base de clientes, mostram a sua ideia aos investidores e recebem os fundos de investimento necessários. Quando o mercado justificar a necessidade do produto, então pode-se começar a adicionar novos recursos ao produto e continuar a desenvolver as suas ferramentas.
O que são MVPs Startups SaaS
As startups SaaS são tecnologias em nuvem que permitem usar o software como um serviço sem precisar instalar nada. O usuário acessa o serviço por um navegador ou API. O modelo SaaS é um modelo pré-preparado - paga e tem acesso num instante. O Google Docs é o SaaS mais conhecido. Sem drivers ou instalações identificáveis - cria uma conta, usa o link e manipula textos, folhas de cálculo e apresentações através de um navegador. No caso do SaaS, o utilizador pode entrar em contacto com o administrador da empresa a qualquer momento. Todos os clientes do serviço recebem atualizações regulares. No caso de uma grande empresa, isso representa uma economia em software. O programa não precisa ser comprado e instalado em computadores individuais, pois vários utilizadores podem trabalhar nele. Basta um nome de utilizador e uma palavra-passe para ter acesso. Os MVPs são úteis para começar o teu produto SaaS. Quanto mais tempo os consumidores tiverem que esperar antes que um produto seja criado, mais dinheiro será dedicado à sua criação e, portanto, maiores serão os riscos e as falhas. O valor do dinheiro hoje é maior do que o de amanhã. O MVP publicado no momento oportuno, quando já tiver recebido fundos suficientes investidos na sua criação, minimizará a ameaça de baixo ROI e contribuirá para o estabelecimento de um fluxo de caixa estável na futura expansão dos produtos SaaS.
Que benefícios um MVP pode trazer para uma startup de SaaS?
O melhor produto para fazer um investimento mínimo são as startups SaaS MVP, porque estás a lidar com um parceiro técnico de confiança que conhece bem os detalhes do teu negócio e tem experiência na área.
Tempo de geração de receita
Recebes todos os dados de feedback para melhorar ainda mais no futuro, ganhas mais utilizadores e mais investimentos sem gastar muito.
Ritmo acelerado do lançamento de produtos
O tempo necessário para criar um MVP é significativamente mais curto do que o tradicional e todo o processo leva aproximadamente 3 a 6 meses.
Feedback do utilizador
Os MVPs tendem a estar em constante mudança devido ao feedback. A abordagem mais adequada neste momento é a abordagem cupcake. A primeira é convidar os teus clientes para provar um pequeno bolo, para que possam apreciar a massa, o recheio, o creme e dar feedback. Quando os visitantes apreciarem o sabor do bolo, começas a preparar um enorme bolo de casamento ou de aniversário do tamanho real.
Colaborando com seus futuros investidores
Numa fase inicial do projeto, este apenas penetrou no mercado. As propostas comerciais dos investidores vão colocá-lo à frente da concorrência e dar-lhe a oportunidade de transformar as suas ideias em realidade. Estas são algumas vantagens:
- em muitos casos, o investidor é um garante do desenvolvimento futuro do produto
- mais uma prática na gestão eficaz do produto fornecido
- a oportunidade de fazer a primeira venda e começar a compensar o orçamento do projeto
Pronto para criar o seu MVP SaaS?
Obtenha orientação especializada sobre implementação técnica e evite armadilhas comuns em startups.
Comece agoraO design é uma forma de entrar em contacto com o público-alvo. Os pontos importantes para manter a marca são a experiência do utilizador e a identidade da marca. E, por fim, o design ajuda a contar uma história que pode ter um efeito emocional no utilizador. Isso faz com que você se destaque da multidão, torna-o mais brilhante, mais legal, fácil de usar e compreensível.
Quais são as lições técnicas a serem aprendidas no
Tudo o que foi mencionado acima é bastante essencial na interpretação do processo de implementação do projeto. Para aprofundar cada vez mais esta questão, optámos por apresentar uma descrição mais detalhada da construção de um MVP SaaS e problemas técnicos semelhantes. Existem certas armadilhas técnicas que são frequentemente cometidas. Alguns membros da minha equipa trabalham com startups há muito tempo e entendemos a singularidade deste negócio. Normalmente, num curto espaço de tempo, uma startup precisa desenvolver uma versão funcional do produto. O mercado está a expandir-se e a evoluir - é uma questão de dias. Há uma necessidade imediata de correr para o mercado e testar o produto com os utilizadores reais.
Erros técnicos comuns
O desejo da equipa contratada de produzir o melhor dos melhores produtos para os clientes é uma das armadilhas mais frequentes. As equipas técnicas têm a tendência de criar um produto de boa qualidade em primeiro lugar, que pode ser facilmente atualizado no futuro, adicionando vários recursos e reutilizando-os. A equipa conclui tudo isso com testes e desenvolve um produto que tem funcionalidade escalável desde o início. De acordo com os desenvolvedores, será mais fácil escalar, crescer e adicionar funcionalidades. O software estará em condições de processar um grande número de solicitações de lançamento simultâneas.
Com base na nossa experiência de trabalho, recomendamos que o cliente não exija um produto perfeito no início. O mais importante é apresentar um produto mais simples e garantir que ele seja uma necessidade para o mercado.
É bem provável que, uma vez no mercado, surja uma situação em que o público peça novas funcionalidades que simplesmente não se encaixam na arquitetura original. Acontece que o plano principal não corresponde às necessidades reais do mercado e, por isso, o cliente não vai conseguir usar as funcionalidades desenvolvidas inicialmente. Às vezes, o público exige outras funcionalidades além daquelas com as quais o cliente estava a contar. Dessa forma, fica claro o que o produto precisa e quais são as necessidades que devem ser atendidas. Assim, o cliente participa na criação do MVP começando do zero. Para evitar esse cenário, deve colaborar com um parceiro técnico de confiança que consiga encontrar o equilíbrio entre as necessidades essenciais atuais e as potenciais necessidades futuras. Isso vai permitir que você entre no mercado rapidamente e com alto desempenho, receba feedback dos usuários e adicione funcionalidades mais significativas ao produto, com base em pesquisas, números, feedback e dados.
Melhores práticas técnicas
Não busque a escalabilidade desejada e a qualidade ideal do MVP, porque é bem provável que você precise adicionar novos recursos, ajustar o design ou até mesmo reescrever todo o desenvolvimento. É preciso entrar no mercado com uma funcionalidade mínima e começar a testá-la com usuários reais. É melhor não tentar fazer tudo de uma vez e não se apressar. É preciso saber que o produto é necessário para mais do que apenas um grupo de pessoas. Isso depende da utilidade das características e do mercado-alvo dos produtos. A menos que o teu produto seja incrivelmente específico e direcionado a uma população em massa, analisa todas as respostas e procura tendências nas demandas.
Facilitadores que ajudam a ter um processo de
A coesão e a motivação da equipa influenciam o resultado final. A equipa deve ter o espírito de produzir um bom produto. Ao mesmo tempo, é preciso encontrar o equilíbrio certo entre velocidade, qualidade e considerar que o produto pode ser modificado mais tarde. Desde que desenvolvas o MVP no Front e no Back, procura desenvolvedores Full Stack, eles vão ser difíceis de encontrar, principalmente quando se trata de voo livre, mas isso vai te ajudar a avançar mais rápido. Caso não tenha engenheiros Full Stack na sua equipa, seria bom recrutar pelo menos um Tech Lead ou Team Lead Full Stack para poder fornecer o suporte técnico adequado ao projeto. Os programadores com conhecimentos de DevOps são uma mina de ouro para uma startup MVP e super úteis no processo de desenvolvimento.
As funcionalidades que os produtos SaaS devem ter
Supondo que estamos a lidar com uma startup de SaaS, os seguintes recursos são alguns dos requisitos:
- Painel de administração - um painel de controlo típico, onde, no caso de uma determinada startup, o proprietário ou os gestores podem gerir todos os novos assinantes, mas podem definir funcionalidades e fazer algum tipo de análise sobre os utilizadores B2B
- Painel/aplicação B2B - uma consola na qual os clientes B2B terão acesso às funcionalidades que o produto SaaS oferecerá
- Aplicação para clientes B2C - possibilidade de os clientes B2B venderem esta solução com a sua própria marca aos utilizadores finais
Algumas formas de integração de pagamentos e sistemas de gestão de assinaturas serão apresentadas no painel de administração. O Stripe é altamente adequado quando se trata de pagamentos. Ele pode ser facilmente configurado, usado e conectado ao seu projeto. Será necessário enviar mensagens para o e-mail quando for feita uma subscrição ou quando for aberta uma conta. Isso é adequado para o serviço SendGrid. Também é fácil de usar e pode ser integrado com qualquer tecnologia. Ao tentar começar com o básico dos recursos do aplicativo que serão usados pelos utilizadores finais, é importante começar por aí. Não é exceção que as ferramentas de código aberto estejam na linha para serem consideradas hoje em dia soluções para lançar um MVP com pressa. Por exemplo, para desenvolver páginas de destino, temos Tilda, Wix e outras soluções diferentes de bancos de dados em nuvem com pacote completo.
Cuidado com as soluções No-Code e Low-Code. Esta é uma questão que está a tornar-se popular na procura de soluções para o desenvolvimento de MVP.
A nossa experiência
O AskPorter é um exemplo de implementação bem-sucedida de MVP por nós. O serviço ajuda no compartilhamento de dados e na otimização da gestão de propriedades com a ajuda da IA. O principal objetivo da plataforma é aumentar o nível de satisfação e fidelidade dos clientes.
Tarefas
Era necessário ter um serviço eficaz em tempo real que recebesse imediatamente os pedidos e localizasse os especialistas adequados online, tornando o processo de reparação da casa dos utilizadores com fugas acidentais de água ou gás mais fácil e rápido. Otimizar o envio de especialistas qualificados para garantir que os proprietários não tenham que recorrer à administração do prédio e esperar até que os técnicos cheguem para resolver o problema. O atraso na resolução desses problemas resulta em despesas e reparos.
Descrição do problema
O cliente estava interessado na otimização de todos os custos de gestão e numa ferramenta transparente que ajudasse o utilizador a resolver os seus problemas em tempo real. Caso haja algum problema, os clientes finais terão a oportunidade de contactar o especialista em reparação online e acompanhar o estado do trabalho na plataforma.
Resultado
Conseguimos realizar o projeto dentro dos prazos e não excedemos o orçamento alocado. Isso fez com que o AskPorter fosse o vencedor do programa de financiamento. O principal objetivo do desenvolvimento de software MVP é poupar tempo e esforço para testar uma ideia antes de operar um produto completo e funcional. Temos experiência tanto em competência como na resolução de problemas técnicos associados a startups. Os ajustes podem ser provocados por riscos e restrições de financiamento, força maior e adaptação a mudanças externas. No entanto, estamos a eliminar todos os pontos críticos. É por isso que as nossas soluções se transformaram em estratégias de desenvolvimento vantajosas para todas as partes e em produtos de sucesso.
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Introdução
O que fazer para criar um MVP do seu produto e não cair em armadilhas técnicas? Como é que há ideias que são monetizadas e ideias que não funcionam? O artigo vai responder a essas perguntas, dando sugestões de desempenho inicial e todos os possíveis problemas técnicos.
O que significa MVP?
MVP (Produto Mínimo Viável) é uma versão protótipo de um produto ou serviço que inclui um conjunto de funções básicas que podem trazer valor para o consumidor final. O conceito do MVP consiste em três fases do ciclo:
- Construir
- Medida
- Aprenda
Isso vai permitir que você tenha uma prévia valiosa do que os usuários querem num produto e saiba se eles estão dispostos a comprar. O desenvolvimento de MVP pode ajudar a minimizar o tempo gasto no lançamento do projeto e simplesmente desenvolver o mínimo de funções e começar a obter o feedback real. Dessa forma, o produto mínimo viável permitirá:
- para testar uma hipótese com dados reais e mostrar que uma ideia funciona
- para aumentar a possibilidade de perdas financeiras no lançamento de um produto mal sucedido
- para reduzir os custos associados à remoção de funções desnecessárias
- para determinar as necessidades dos clientes não contabilizados
- para otimizar o teste do produto e melhorar o processo de pesquisa do erro
- desenvolver uma base inicial de clientes antes de passar para o lançamento em grande escala
Aproximadamente 45% das falhas das startups são por falta de procura no mercado e timing de lançamento.
Um MVP garante que o produto é exigente ou tem de ser abandonado rapidamente devido à inviabilidade comercial. A maioria das startups populares nos EUA e na Europa começou como uma versão MVP básica. As empresas experimentam no mercado, desenvolvem uma base de clientes, mostram a sua ideia aos investidores e recebem os fundos de investimento necessários. Quando o mercado justificar a necessidade do produto, então pode-se começar a adicionar novos recursos ao produto e continuar a desenvolver as suas ferramentas.
O que são MVPs Startups SaaS
As startups SaaS são tecnologias em nuvem que permitem usar o software como um serviço sem precisar instalar nada. O usuário acessa o serviço por um navegador ou API. O modelo SaaS é um modelo pré-preparado - paga e tem acesso num instante. O Google Docs é o SaaS mais conhecido. Sem drivers ou instalações identificáveis - cria uma conta, usa o link e manipula textos, folhas de cálculo e apresentações através de um navegador. No caso do SaaS, o utilizador pode entrar em contacto com o administrador da empresa a qualquer momento. Todos os clientes do serviço recebem atualizações regulares. No caso de uma grande empresa, isso representa uma economia em software. O programa não precisa ser comprado e instalado em computadores individuais, pois vários utilizadores podem trabalhar nele. Basta um nome de utilizador e uma palavra-passe para ter acesso. Os MVPs são úteis para começar o teu produto SaaS. Quanto mais tempo os consumidores tiverem que esperar antes que um produto seja criado, mais dinheiro será dedicado à sua criação e, portanto, maiores serão os riscos e as falhas. O valor do dinheiro hoje é maior do que o de amanhã. O MVP publicado no momento oportuno, quando já tiver recebido fundos suficientes investidos na sua criação, minimizará a ameaça de baixo ROI e contribuirá para o estabelecimento de um fluxo de caixa estável na futura expansão dos produtos SaaS.
Que benefícios um MVP pode trazer para uma startup de SaaS?
O melhor produto para fazer um investimento mínimo são as startups SaaS MVP, porque estás a lidar com um parceiro técnico de confiança que conhece bem os detalhes do teu negócio e tem experiência na área.
Tempo de geração de receita
Recebes todos os dados de feedback para melhorar ainda mais no futuro, ganhas mais utilizadores e mais investimentos sem gastar muito.
Ritmo acelerado do lançamento de produtos
O tempo necessário para criar um MVP é significativamente mais curto do que o tradicional e todo o processo leva aproximadamente 3 a 6 meses.
Feedback do utilizador
Os MVPs tendem a estar em constante mudança devido ao feedback. A abordagem mais adequada neste momento é a abordagem cupcake. A primeira é convidar os teus clientes para provar um pequeno bolo, para que possam apreciar a massa, o recheio, o creme e dar feedback. Quando os visitantes apreciarem o sabor do bolo, começas a preparar um enorme bolo de casamento ou de aniversário do tamanho real.
Colaborando com seus futuros investidores
Numa fase inicial do projeto, este apenas penetrou no mercado. As propostas comerciais dos investidores vão colocá-lo à frente da concorrência e dar-lhe a oportunidade de transformar as suas ideias em realidade. Estas são algumas vantagens:
- em muitos casos, o investidor é um garante do desenvolvimento futuro do produto
- mais uma prática na gestão eficaz do produto fornecido
- a oportunidade de fazer a primeira venda e começar a compensar o orçamento do projeto
Pronto para criar o seu MVP SaaS?
Obtenha orientação especializada sobre implementação técnica e evite armadilhas comuns em startups.
Comece agoraO design é uma forma de entrar em contacto com o público-alvo. Os pontos importantes para manter a marca são a experiência do utilizador e a identidade da marca. E, por fim, o design ajuda a contar uma história que pode ter um efeito emocional no utilizador. Isso faz com que você se destaque da multidão, torna-o mais brilhante, mais legal, fácil de usar e compreensível.
Quais são as lições técnicas a serem aprendidas no
Tudo o que foi mencionado acima é bastante essencial na interpretação do processo de implementação do projeto. Para aprofundar cada vez mais esta questão, optámos por apresentar uma descrição mais detalhada da construção de um MVP SaaS e problemas técnicos semelhantes. Existem certas armadilhas técnicas que são frequentemente cometidas. Alguns membros da minha equipa trabalham com startups há muito tempo e entendemos a singularidade deste negócio. Normalmente, num curto espaço de tempo, uma startup precisa desenvolver uma versão funcional do produto. O mercado está a expandir-se e a evoluir - é uma questão de dias. Há uma necessidade imediata de correr para o mercado e testar o produto com os utilizadores reais.
Erros técnicos comuns
O desejo da equipa contratada de produzir o melhor dos melhores produtos para os clientes é uma das armadilhas mais frequentes. As equipas técnicas têm a tendência de criar um produto de boa qualidade em primeiro lugar, que pode ser facilmente atualizado no futuro, adicionando vários recursos e reutilizando-os. A equipa conclui tudo isso com testes e desenvolve um produto que tem funcionalidade escalável desde o início. De acordo com os desenvolvedores, será mais fácil escalar, crescer e adicionar funcionalidades. O software estará em condições de processar um grande número de solicitações de lançamento simultâneas.
Com base na nossa experiência de trabalho, recomendamos que o cliente não exija um produto perfeito no início. O mais importante é apresentar um produto mais simples e garantir que ele seja uma necessidade para o mercado.
É bem provável que, uma vez no mercado, surja uma situação em que o público peça novas funcionalidades que simplesmente não se encaixam na arquitetura original. Acontece que o plano principal não corresponde às necessidades reais do mercado e, por isso, o cliente não vai conseguir usar as funcionalidades desenvolvidas inicialmente. Às vezes, o público exige outras funcionalidades além daquelas com as quais o cliente estava a contar. Dessa forma, fica claro o que o produto precisa e quais são as necessidades que devem ser atendidas. Assim, o cliente participa na criação do MVP começando do zero. Para evitar esse cenário, deve colaborar com um parceiro técnico de confiança que consiga encontrar o equilíbrio entre as necessidades essenciais atuais e as potenciais necessidades futuras. Isso vai permitir que você entre no mercado rapidamente e com alto desempenho, receba feedback dos usuários e adicione funcionalidades mais significativas ao produto, com base em pesquisas, números, feedback e dados.
Melhores práticas técnicas
Não busque a escalabilidade desejada e a qualidade ideal do MVP, porque é bem provável que você precise adicionar novos recursos, ajustar o design ou até mesmo reescrever todo o desenvolvimento. É preciso entrar no mercado com uma funcionalidade mínima e começar a testá-la com usuários reais. É melhor não tentar fazer tudo de uma vez e não se apressar. É preciso saber que o produto é necessário para mais do que apenas um grupo de pessoas. Isso depende da utilidade das características e do mercado-alvo dos produtos. A menos que o teu produto seja incrivelmente específico e direcionado a uma população em massa, analisa todas as respostas e procura tendências nas demandas.
Facilitadores que ajudam a ter um processo de
A coesão e a motivação da equipa influenciam o resultado final. A equipa deve ter o espírito de produzir um bom produto. Ao mesmo tempo, é preciso encontrar o equilíbrio certo entre velocidade, qualidade e considerar que o produto pode ser modificado mais tarde. Desde que desenvolvas o MVP no Front e no Back, procura desenvolvedores Full Stack, eles vão ser difíceis de encontrar, principalmente quando se trata de voo livre, mas isso vai te ajudar a avançar mais rápido. Caso não tenha engenheiros Full Stack na sua equipa, seria bom recrutar pelo menos um Tech Lead ou Team Lead Full Stack para poder fornecer o suporte técnico adequado ao projeto. Os programadores com conhecimentos de DevOps são uma mina de ouro para uma startup MVP e super úteis no processo de desenvolvimento.
As funcionalidades que os produtos SaaS devem ter
Supondo que estamos a lidar com uma startup de SaaS, os seguintes recursos são alguns dos requisitos:
- Painel de administração - um painel de controlo típico, onde, no caso de uma determinada startup, o proprietário ou os gestores podem gerir todos os novos assinantes, mas podem definir funcionalidades e fazer algum tipo de análise sobre os utilizadores B2B
- Painel/aplicação B2B - uma consola na qual os clientes B2B terão acesso às funcionalidades que o produto SaaS oferecerá
- Aplicação para clientes B2C - possibilidade de os clientes B2B venderem esta solução com a sua própria marca aos utilizadores finais
Algumas formas de integração de pagamentos e sistemas de gestão de assinaturas serão apresentadas no painel de administração. O Stripe é altamente adequado quando se trata de pagamentos. Ele pode ser facilmente configurado, usado e conectado ao seu projeto. Será necessário enviar mensagens para o e-mail quando for feita uma subscrição ou quando for aberta uma conta. Isso é adequado para o serviço SendGrid. Também é fácil de usar e pode ser integrado com qualquer tecnologia. Ao tentar começar com o básico dos recursos do aplicativo que serão usados pelos utilizadores finais, é importante começar por aí. Não é exceção que as ferramentas de código aberto estejam na linha para serem consideradas hoje em dia soluções para lançar um MVP com pressa. Por exemplo, para desenvolver páginas de destino, temos Tilda, Wix e outras soluções diferentes de bancos de dados em nuvem com pacote completo.
Cuidado com as soluções No-Code e Low-Code. Esta é uma questão que está a tornar-se popular na procura de soluções para o desenvolvimento de MVP.
A nossa experiência
O AskPorter é um exemplo de implementação bem-sucedida de MVP por nós. O serviço ajuda no compartilhamento de dados e na otimização da gestão de propriedades com a ajuda da IA. O principal objetivo da plataforma é aumentar o nível de satisfação e fidelidade dos clientes.
Tarefas
Era necessário ter um serviço eficaz em tempo real que recebesse imediatamente os pedidos e localizasse os especialistas adequados online, tornando o processo de reparação da casa dos utilizadores com fugas acidentais de água ou gás mais fácil e rápido. Otimizar o envio de especialistas qualificados para garantir que os proprietários não tenham que recorrer à administração do prédio e esperar até que os técnicos cheguem para resolver o problema. O atraso na resolução desses problemas resulta em despesas e reparos.
Descrição do problema
O cliente estava interessado na otimização de todos os custos de gestão e numa ferramenta transparente que ajudasse o utilizador a resolver os seus problemas em tempo real. Caso haja algum problema, os clientes finais terão a oportunidade de contactar o especialista em reparação online e acompanhar o estado do trabalho na plataforma.
Resultado
Conseguimos realizar o projeto dentro dos prazos e não excedemos o orçamento alocado. Isso fez com que o AskPorter fosse o vencedor do programa de financiamento. O principal objetivo do desenvolvimento de software MVP é poupar tempo e esforço para testar uma ideia antes de operar um produto completo e funcional. Temos experiência tanto em competência como na resolução de problemas técnicos associados a startups. Os ajustes podem ser provocados por riscos e restrições de financiamento, força maior e adaptação a mudanças externas. No entanto, estamos a eliminar todos os pontos críticos. É por isso que as nossas soluções se transformaram em estratégias de desenvolvimento vantajosas para todas as partes e em produtos de sucesso.
