Turule sisenemise strateegia

MVP tootearenduse turuleviimise strateegia (GTM) on plaan, mis kirjeldab, kuidas idufirma kavatseb oma toote turule viia ja tooteturule sobivaks muuta. See hõlmab sihtklientide valimist, toote väärtuspakkumiste arutamist, turustuskanalite valimist, hindade kehtestamist ja turundustaktika loomist. MVP-etappides võimaldab hea GTM-strateegia startup-ettevõtetel viia oma toode varajaste kasutuselevõtjate juurde ja kiiresti kinnitada tagasisidet, et edendada toote järgmisi iteratsioone.

Võiksime kasutada GTM-strateegia jaoks tavalisi samme, nagu turu-uuringud, et mõista kasutaja vajadusi, konkurentide analüüs, et leida turul lüngad, ja turundusalgatused, et levitada toote populaarsust. MVP varases etapis määravad idufirmad GTM-strateegia põhielemendid, et peegeldada, kuidas idufirma soovib toodet tutvustada, kellele ja millise väärtuspakkumisega, kasutajale väärtust toovas vormis.

Teie idufirma vajab turule sisenemise strateegiat – plaani, mis on turule sisenemise kava teie MVP turule toomiseks. Piiratud aja, eelarve ja ressurssidega on idufirma toote loomise suurimaks väljakutseks plaani ja loogika olemasolu, kuidas toode turule tuua ja teha kõik, mis võimalik, et seda äri eesmärki toetada. Õnneks, kui te MVP turule toote, peate looma GTM-strateegia, et teil oleks töötav GTM enne MVP turule toomist, ja kui teie praegune GTM-strateegia hakkab toimima, on teil piisavalt turu mõistmist, vähendate halva kasutajate vastuvõtu riski ja saate kõik varased tagasiside võimalused, mis teil muidu ideaalis oleksid olnud.

GTM on start-up-ettevõtetele selline strateegia, mis aitab tuua edukad tooted kasutajate kätte. Teiseks aitab see teil mõista turuolukorda (millega peate start-up-ettevõttena tegelema – kas olemasolevad ettevõtted muutuvad kaubaks ja/või kannibaliseeritakse, kas tekib konkurents turuosa pärast, kes need ettevõtted on), kes on teie konkurendid ja mida kliendid vajavad. Sellise teabe teadmine aitab kohandada turundussõnumeid, valida õige hinna toodetele ja teenustele ning valida õiged kanalid potentsiaalsete klientide ligimeelitamiseks. Lisaks tagab GTM-strateegia, et idufirmad kulutavad energiat ainult suure mõjuga tegevustele ja et edukas toote turule toomine on tõenäolisem.

Lisaks saavad kindlalt rakendatud GTM-lähenemist kasutavad idufirmad endale varajased kasutuselevõtjad, suurendavad brändi tuntust ja loovad toote täiustamise tsükli, mida nad saavad ka tulevikus jätkata. Varajane tõmme on idufirmade jaoks oluline – see tähendab turu nõudlust ja MVP tõestust ning avab rahastamisvõimalused või potentsiaalsed uued kliendid.

Sihtkliendide hankimine on üks turule sisenemise strateegia atraktiivsemaid elemente. Ideaalse kliendisegmendi valimine ja jõudmine ning keskendumine kasutajatele, kes tõenäoliselt saavad tootest kõige enam kasu ja suhtlevad sellega, on tugeva turule sisenemise strateegiaga idufirmade jaoks ülioluline. Õige sihtrühma leidmisega saavad idufirmad koostada sõnumi, mis kõnetab õigeid inimesi, kasutada õiget turunduskanalit ja omada kindlat arusaama sellest, kuhu suunata eelarve, et meelitada ligi ja muuta väärtuslikke kasutajaid.

Sihtgrupile suunatud klientide hankimine tähendab, et saavutate toote turule sobivuse kiiremini, sest sel juhul on palju tõenäolisem, et kasutajad saavad just selle toote, mida nad vajavad. See sillutab teed varajasele kasutuselevõtule ja loob orgaanilise kasvu, kuna rahulolevad kasutajad annavad tõenäoliselt tagasisidet, soovitavad toodet teistele ja muutuvad pikaajalisteks klientideks. Start-up-ettevõtted, kes alustavad turu-uuringut kohe algusest peale, selle asemel et jätta see liiga kauaks MVP väljalaskmise järel, saavad mitte ainult head ja asjakohast tagasisidet, vaid veelgi olulisem on see, et nad saavad tegelike klientide tagasiside põhjal täiustatud MVP-sid korduvalt välja töötada.

Ja kui on olemas idufirmasid, kes arvavad, et „peaksime turundusse veelgi rohkem raha panustama, sest varem ei saanud me sellest piisavalt kasu”, tähendab see ka seda, et nad saavad keskenduda väikestele, sihtotstarbelistele kampaaniatele, mis annavad suurema investeeringutasuvuse (ROI) kui laiaulatuslikud, ebamäärased kampaaniad, mis meelitavad ligi kliente, kes on vähem tõenäoliselt ostjateks.

Kui räägime MVP arendamisest, tähendab see, et te ei arenda mitte ainult tarkvara, vaid ka täielikku turuleviimise strateegiat. See on start-up-ettevõtetele oluline, kuna see on mehhanism, mis võimaldab varakult suunata ressursid mõjukatele tegevustele, et saavutada varakult toote turule sobivus ja võita varakult turu esimesed kasutajad. Loomulikult ei ole turuleviimise strateegia imerohi, kuid selle peamine eelis on sihtgrupile suunatud klientide hankimine – idufirmad ei pea uurima kõiki võimalusi, kuidas oma toodet inimestele tutvustada, ja siis vaatama, milline neist on kasulik.

Kui GTM-kava on paigas, alustage MVP-ga ja arendage seda edukalt turul, valideerige toode oma sihtkliendibaasi seas ja looge hea alus tulevaseks kasvuks ja skaleeritavuseks. See mitte ainult ei suurenda edukate toodete võimalust, vaid loob ka keskkonna, kus idufirma saab tulla välja võitjaga ja tegutseda järgnevatel aastatel karmis konkurentsikeskkonnas.